合鍛公司：由賣機(jī)床轉(zhuǎn)向提供全面解決方案

合鍛公司近年來致力于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從鍛壓產(chǎn)品的供應(yīng)商向全方位服務(wù)、提供鍛壓成型成套工藝解決方案和總承包商的方向發(fā)展。合鍛正在逐步擺脫單一產(chǎn)品經(jīng)營模式，致力于為用戶提供成型工藝和成套設(shè)備，向用戶提供全面解決方案，從“賣機(jī)床”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭娼鉀Q方案和服務(wù)”，增強(qiáng)為用戶提供全面解決方案的能力，實(shí)施交鑰匙工程。

對(duì)此，該公司近來與國內(nèi)外用戶簽訂7條熱沖壓線合同是最好的說明，這7條熱沖壓線的用戶是：韓國GNS公司、凌云股份、天汽模、澳大利亞PRVT公司。這7條生產(chǎn)線都是由合鍛公司與用戶聯(lián)合設(shè)計(jì)，由合鍛公司提供產(chǎn)品，形成全自動(dòng)生產(chǎn)線，然后交給用戶使用。此外，最近合鍛公司又啟動(dòng)了歐拓公司授予的“智能內(nèi)飾生產(chǎn)線”項(xiàng)目，該項(xiàng)目包括了設(shè)備、自動(dòng)化、模壓等多個(gè)核心技術(shù)的交鑰匙工程，將于2014年初在德國的法蘭克福接受用戶的終檢驗(yàn)收，合鍛的德國合作伙伴勞費(fèi)爾公司將負(fù)責(zé)后期的服務(wù)。

合肥合鍛機(jī)床股份有限公司是我國液壓機(jī)生產(chǎn)龍頭企業(yè)。進(jìn)入“十二五”以來，在嚴(yán)建文董事長為首的班子帶領(lǐng)下，該公司根據(jù)市場(chǎng)需求與自身發(fā)展目標(biāo)要求，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，著力發(fā)展大型、重型、成套、智能設(shè)備。開發(fā)了節(jié)能伺服系列液壓機(jī)、高速薄板沖壓系列液壓機(jī)、閉式四點(diǎn)多連桿機(jī)械壓力機(jī)、超低速精密等溫鍛造系列液壓機(jī)、精密多向模鍛系列液壓機(jī)以及雙層上下料折邊壓機(jī)自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)鐵路道岔鍛造生產(chǎn)線、全自動(dòng)封頭壓機(jī)生產(chǎn)線等重大新產(chǎn)品與成套成線設(shè)備，已經(jīng)交付用戶使用。

合鍛公司為實(shí)現(xiàn)從“賣機(jī)床”到“全面解決方案和服務(wù)”，從經(jīng)營觀念和經(jīng)營模式都做了改變。首先，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，對(duì)機(jī)床用戶也可以“引導(dǎo)消費(fèi)”。合鍛公司運(yùn)用長期以來提供汽車生產(chǎn)裝備的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，從國內(nèi)外先進(jìn)水平的高度，向用戶提供高水平的設(shè)計(jì)，做到高效、節(jié)能、環(huán)保。其次，要提高企業(yè)的綜合設(shè)計(jì)和制造能力。近年來，合鍛公司加強(qiáng)與國內(nèi)著名院所的合作，聘請(qǐng)高級(jí)專家做技術(shù)指導(dǎo)，做到國內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先。再次是加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，提高標(biāo)準(zhǔn)、裝備水平。合鍛公司擔(dān)綱的液壓機(jī)安全技術(shù)新國標(biāo)制定工作，新國標(biāo)已在全國實(shí)施。

合鍛公司由“賣機(jī)床”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭娼鉀Q方案和服務(wù)”，使企業(yè)獲得了更多的國內(nèi)外用戶，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值比去年同期增長21.88%，產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟(jì)效益也更加提高。

另悉 日前，合肥合鍛機(jī)床股份有限公司和韓國GNS、凌云股份、天汽模、澳大利亞PRECISIONPVT等公司簽訂了7臺(tái)HSHP系列全自動(dòng)熱沖壓生產(chǎn)線的合同，徹底打破了歐洲在汽車熱沖壓行業(yè)的技術(shù)壁壘，為這個(gè)春天添上了重重的一片新綠。

在簽約儀式上，天汽模的李部長高興地告訴記者，使用高強(qiáng)度鋼板可以減輕零件重量,實(shí)現(xiàn)車體輕量化,同時(shí)又能提高車輛碰撞安全性,滿足輕量化和提高安全性的要求,因此在汽車行業(yè)的應(yīng)用越來越廣泛。以前熱沖壓設(shè)備都是由西班牙、德國、瑞典等這幾家歐洲的供應(yīng)商壟斷了市場(chǎng)，他們都是打包一口價(jià)，議價(jià)空間很小，同時(shí)配件和售后服務(wù)費(fèi)用相當(dāng)昂貴。在立項(xiàng)的時(shí)候，盡管我們天汽模的幾條沖壓線都是由合鍛提供的，但是像熱沖壓設(shè)備這樣高科技、全自動(dòng)的產(chǎn)品在國內(nèi)采購，我們確實(shí)心里沒有底，后來還是我們的澳大利亞的合作方告訴我們：你們中國合鍛就能夠提供這樣的技術(shù)和產(chǎn)品，使用的非常成功。我們幾個(gè)到澳洲實(shí)地一看，整個(gè)智能化的生產(chǎn)區(qū)里只有一臺(tái)液壓機(jī)是中國制造的，合鍛的產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)24h不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)了半年多，回來二話沒說，我們立刻拍板訂購了2臺(tái)。

在合鍛的歷史上，像這樣的“墻外開花墻內(nèi)香”的例子不勝枚舉。作為國內(nèi)率先引進(jìn)德國先進(jìn)制造技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，合鍛人從一開始就清醒地認(rèn)識(shí)自動(dòng)化、智能化、安全和節(jié)能將會(huì)是鍛壓行業(yè)的主導(dǎo)潮流。針對(duì)以前國內(nèi)液壓機(jī)在沖壓線上普遍存在節(jié)拍慢、能耗大、噪音大等缺點(diǎn)，合鍛開發(fā)出了全新一代的具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代HSHP系列快速液壓機(jī)，和傳統(tǒng)設(shè)備相比，具有工作節(jié)拍快、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)，工作節(jié)拍提供了2.1倍，用電量減少了45%，在同樣產(chǎn)能的情況下，客戶可以一次性結(jié)節(jié)投資30%以上，同時(shí)降低35%的使用成本。

長久以來，安全標(biāo)準(zhǔn)的差距使我國機(jī)床、特別是鍛壓機(jī)床進(jìn)入不了歐美高端市場(chǎng)，多年來合鍛一直關(guān)注并跟蹤歐盟的新標(biāo)準(zhǔn)、新要求并率先應(yīng)用到自己的產(chǎn)品中，同時(shí)投入巨資定期邀請(qǐng)德國專家多次來公司貫徹歐盟安全標(biāo)準(zhǔn)。為了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步、為中國客戶提供更安全、更可靠的設(shè)備，合鍛人在安全技術(shù)方面沒有任何保留，毅然受命擔(dān)綱2010年版本《液壓機(jī)安全技術(shù)要求》的新國標(biāo)制定工作。新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)液壓機(jī)的安全要求、環(huán)境要求與國際標(biāo)準(zhǔn)處在同一水平線上，為國產(chǎn)液壓機(jī)進(jìn)入國際中高端市場(chǎng)提供了條件，全國鍛壓機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)副主任杜勇用一句話精辟總結(jié)了《液壓機(jī)安全技術(shù)要求》不可低估的價(jià)值：“它為我國液壓機(jī)進(jìn)入國際一流市場(chǎng)提供了安全依據(jù)”。這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)于2013年1月1日正式強(qiáng)制實(shí)施，合鍛人率先貫標(biāo)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把自己的社會(huì)責(zé)任、對(duì)客戶的安全承諾放在第一位。

目前合肥合鍛全面啟動(dòng)了歐拓公司授予的“智能內(nèi)飾件生產(chǎn)島”項(xiàng)目，這個(gè)包括了設(shè)備、自動(dòng)化、模壓等多項(xiàng)核心技術(shù)的交鑰匙工程將在2014年初在德國的法蘭克福接受客戶的終驗(yàn)收，合鍛的德國合作伙伴勞費(fèi)爾公司將負(fù)責(zé)設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)。公司隨著中國的開放和發(fā)展，從引進(jìn)歐洲技術(shù)到成套輸出德國等全球30多個(gè)國家和地區(qū)、從虛心學(xué)習(xí)到自主創(chuàng)新、和世界機(jī)床行業(yè)最強(qiáng)者同臺(tái)競(jìng)技的經(jīng)歷，正是中國機(jī)床行業(yè)從引進(jìn)到輸出、從弱到強(qiáng)、輝煌歷程的最好見證。