發(fā)力海外市場(chǎng) 日本天田戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

“今年中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況總體是呈下滑的趨勢(shì)的，但歐美國(guó)家的銷(xiāo)售情況還是比較樂(lè)觀的，去年我們的激光機(jī)器在美國(guó)的銷(xiāo)售屬于全美第一?！比毡咎焯镏晔綍?huì)社公司（以下簡(jiǎn)稱天田）戰(zhàn)略部部長(zhǎng)石川紀(jì)夫，在日本總部接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

通過(guò)零距離的觀察一個(gè)跨國(guó)公司的運(yùn)作流程，記者對(duì)天田現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理模式有了切身的體會(huì)。

天田始建于1946年，是一家多元化世界鈑金加工制造商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被廣泛用于電梯，農(nóng)業(yè)機(jī)械，醫(yī)療設(shè)備，以及電氣鈑金等行業(yè)。2012年，該公司年銷(xiāo)售額為1900億日元，在國(guó)際同類產(chǎn)品市場(chǎng)中天田的占有率居第一，接近70%。

“未來(lái)3年，天田預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額將達(dá)3000億日元?！睘榱诉_(dá)到這一目標(biāo)，海外市場(chǎng)成為了天田另一個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)。目前，天田已具有了遍布全球的網(wǎng)絡(luò)布局，包括4個(gè)海外工廠、52個(gè)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)。目前，該公司的銷(xiāo)售46%來(lái)自于日本，其次20%來(lái)自于亞洲，其中北美和歐洲占整個(gè)公司總銷(xiāo)量的17%。

除了將歐美和亞洲設(shè)為重點(diǎn)區(qū)域之外，天田還將中國(guó)確定為主要目標(biāo)區(qū)域。在全球4個(gè)海外工廠分別在法國(guó)、美國(guó)、加拿大和中國(guó)。石川補(bǔ)充說(shuō)，切削產(chǎn)品在日本的市場(chǎng)占有率為60%，海外市場(chǎng)這一占有率卻不到40%。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化以及農(nóng)業(yè)化的發(fā)展，我們預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)對(duì)鈑金以及設(shè)備的需求也會(huì)越來(lái)越大。

為了搶占先機(jī)，天田于1982年就進(jìn)入了中國(guó)。2012年，天田正式將其在中國(guó)北京、上海、深圳的三家分公司進(jìn)行整合，在上海設(shè)立了新的公司總部。

“天田的市場(chǎng)戰(zhàn)略是未來(lái)3年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)300億日元的銷(xiāo)售額。”石川說(shuō)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，天田在中國(guó)將主攻中端市場(chǎng)。他表示，在中國(guó)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略分為兩類，一類是為中國(guó)的中小客戶提供單體機(jī)，一類是為高端客戶提供智能化產(chǎn)品。其中，中端產(chǎn)品占公司總產(chǎn)品銷(xiāo)售的60%?！拔磥?lái)隨著市場(chǎng)的變化，我們也會(huì)不斷地推出復(fù)合機(jī)?！笔ㄕf(shuō)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年天田在中國(guó)的銷(xiāo)售額為152億日元，2011年這一銷(xiāo)售額為199億日元，增長(zhǎng)率達(dá)30%以上。

在日本天田總部接受中國(guó)記者的采訪時(shí)，石川開(kāi)宗明義地說(shuō)明了天田經(jīng)營(yíng)的首要宗旨：向客戶提供領(lǐng)先技術(shù)。

“如果沒(méi)有先進(jìn)的制造技術(shù)，即使能夠開(kāi)發(fā)出來(lái)先進(jìn)產(chǎn)品，也形成不了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位”，石川對(duì)記者說(shuō)，公司每年都會(huì)拿出銷(xiāo)售收入的7%～10%投入到研發(fā)領(lǐng)域。2013年，天田僅在激光機(jī)研發(fā)經(jīng)費(fèi)上的投入就達(dá)到了90億日元。

在天田總部的產(chǎn)品展示中心，記者參觀了其最新研發(fā)的產(chǎn)品。其中，3軸磁懸浮驅(qū)動(dòng)光纖激光加工機(jī)FLC-3015AJ由于搭載了AMADA最新自己研發(fā)的高性能光纖激光發(fā)振器，不但可以對(duì)鐵板、不銹鋼板進(jìn)行高速高效率加工，還實(shí)現(xiàn)了對(duì)鋁板、銅板等高反射材料的加工。加工用的噴嘴雖然根據(jù)加工對(duì)象的不同需要變更，但可以使用自動(dòng)噴嘴交換裝置來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。因此，機(jī)器操作人員無(wú)須過(guò)多地準(zhǔn)備，就可通過(guò)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)完成各種材料的大量加工。

而數(shù)控全自動(dòng)解決方案沖床EM-3510ZRB，可以自動(dòng)調(diào)整下模高度，并采用模具自動(dòng)更換系統(tǒng)，可避免材料背面劃傷，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的加工。即使是在機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，也可以通過(guò)模具自動(dòng)交換系統(tǒng)，盡可能減少停機(jī)時(shí)間，能夠大范圍地對(duì)應(yīng)從變種變量到連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的調(diào)整。

另外，混合驅(qū)動(dòng)折彎?rùn)C(jī)HG-8025可以根據(jù)畫(huà)面中的順序進(jìn)行模具準(zhǔn)備及折彎加工，即使是新手也可以應(yīng)付自如。此外，通過(guò)混合驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)與角度的感應(yīng)，無(wú)需試做，便可進(jìn)行高精度、高速加工，滿足從薄板精密結(jié)構(gòu)到中厚板組裝部件進(jìn)行加工的要求。

當(dāng)記者問(wèn)天田是如何保持其創(chuàng)新能力這一問(wèn)題時(shí)，石川紀(jì)夫說(shuō)：“訣竅就是，我們的人才戰(zhàn)略?！笔ǜ嬖V記者，雖然機(jī)器的性能很重要，但更重要的是人力資源的開(kāi)發(fā)，只有“人才”才能使他們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，也只有人才才能使他們的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新。

人才問(wèn)題一直是各企業(yè)最頭痛的事，尤其是某個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)人才。為了解決人才問(wèn)題，天田于創(chuàng)業(yè)初期就設(shè)立了自己的培訓(xùn)學(xué)校。截至目前該公司已培養(yǎng)了5萬(wàn)名金屬加工領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人才。在天田學(xué)校，每一位技術(shù)人員都要在這里學(xué)習(xí)7年，且每位員工的薪資將依據(jù)其技術(shù)熟練程度而制定。