產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格

□ 趙磊

前幾天去香港參加香港文具展，受朋友和家人之托帶了兩部IPHONE 5，轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)市場(chǎng)貨源并不是很充足，價(jià)格也沒(méi)有想象中的便宜，反而比平時(shí)貴了幾百元。再看看其他品牌的手機(jī)，不乏比IPHONE 5屏幕大的、速度快的、小巧纖細(xì)的，但無(wú)奈他們只要這個(gè)。最后還是買了兩部回來(lái)。回來(lái)之后問(wèn)題又來(lái)了，SIM卡再次變小，原來(lái)用IPHONE 4的時(shí)候卡已經(jīng)剪過(guò)一次了，這回再次變小，得去換張小卡。

我們深深感到，蘋果你在玩我們，你永遠(yuǎn)在制定規(guī)則，但我們還是樂(lè)此不疲。一個(gè)在通訊品牌林立、產(chǎn)品成熟的今天，何以有如此大的魅力，能夠玩得我們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。再來(lái)看看價(jià)格方面，其實(shí)比同檔次手機(jī)還貴，如果論性價(jià)比，并不算是最好的。

產(chǎn)品的價(jià)格有時(shí)并不是決定于它的成本，而是決定于它的價(jià)值，價(jià)值在決定價(jià)格的方面具有最重要的作用，這完全打破了我們以往制定價(jià)格的規(guī)律，按正常的產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)理論：成本+利潤(rùn)=價(jià)格。如果說(shuō)到怎樣才能提高我國(guó)文具產(chǎn)品的價(jià)格，這可能是每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士所關(guān)心的問(wèn)題。

按照《定價(jià)藝術(shù)》的作者rafi mohammed的說(shuō)法，定價(jià)有兩種最典型的方法，而兩種都是萬(wàn)能型的。一是基于成本定價(jià)來(lái)計(jì)算出銷售價(jià)格，也就是說(shuō)將你生產(chǎn)這種產(chǎn)品所需的成本，外加諸如運(yùn)費(fèi)、稅務(wù)和利潤(rùn)空間等附加項(xiàng)目，加起來(lái)所得的數(shù)字就是你的定價(jià)；另一種方法就是任意選擇一個(gè)你認(rèn)為合適的價(jià)格，然后逆向計(jì)算。換句話說(shuō)，比如你定價(jià)為10元，那你必須確保你的成本低于這個(gè)數(shù)。然而這兩個(gè)辦法都可能會(huì)導(dǎo)致利益的損失，因?yàn)樽詈蟮亩▋r(jià)與市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，或者說(shuō)與不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者所愿意付出的金額并無(wú)實(shí)際聯(lián)系。

其實(shí)再說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)也可以，這就是一種非常直白的定價(jià)方法，價(jià)值與價(jià)格的判斷最終是由消費(fèi)者決定的，如果消費(fèi)者很清楚他們要掏多少錢，掏這些錢能買到什么，如果他們?cè)敢?，?gòu)買一件產(chǎn)品是很簡(jiǎn)單的事情。就像我的朋友一樣，我問(wèn)他：這么貴的手機(jī)，值嗎？答曰：值！再問(wèn)：換卡不麻煩啊？答曰：不麻煩。