咸寧市體育用品銷售業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展策略

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1、咸寧市體育用品的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1、咸寧市特殊的地域環(huán)境

咸寧位于湖北省東南部,距武漢80公里,是湖北省的南大門,與湖南、江西兩省接壤,成為武漢、長沙、南昌金三角中的中心城市,境內(nèi)京廣鐵路、武廣高速鐵路、106、107國道、京珠高速，縱貫?zāi)媳?，承東啟西。擁有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。咸寧全市土地面積9861平方公里，總?cè)丝诔^288萬。咸寧市是武漢城市圈“1+8”綜合配套改革實驗區(qū)，伴隨著咸寧建設(shè)“內(nèi)陸核電新城”、“中國溫泉之都”等鄂南經(jīng)濟強市戰(zhàn)略的實施，形成了電力能源、冶金建材、機電制造等支柱產(chǎn)業(yè)。

1.2、咸寧市的社會經(jīng)濟基礎(chǔ)

居民的家庭經(jīng)濟基礎(chǔ)決定了居民的消費能力。2012年，咸寧城鎮(zhèn)居民人均消費性支出12502元，同比增加1314元，增長11.7%，食品、衣著、教育文化娛樂服務(wù)等八大消費中“七增一減”。抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008—2012年間，咸寧城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由10475元增加到16913元，增長了61.5%，平均每年增加1609.5元，年均遞增12.7%，收入的逐年增長夯實了居民家庭經(jīng)濟基礎(chǔ)，增強了居民的消費能力。隨著生活水平的逐步提高，咸寧城區(qū)居民對休閑、旅游、健身方面的需求明顯增強。居民們健身觀念的轉(zhuǎn)變、健身消費的增長促進了體育用品行業(yè)的發(fā)展。

1.3、咸寧市體育用品的行業(yè)現(xiàn)狀

體育用品業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，包括體育用品制造業(yè)和體育用品銷售業(yè)，而體育健身娛樂業(yè)、體育競賽表演業(yè)、體育培訓(xùn)業(yè)和體育中介業(yè)等體育服務(wù)行業(yè)的發(fā)展都離不開體育用品業(yè)的贊助和支持。目前咸寧市體育用品市場仍處于起步階段。從表中可以看出目前咸寧市體育用品企業(yè)中經(jīng)營較好主要以品牌店的個體經(jīng)營為主，沒有形成綜合性體育用品經(jīng)銷商。從體育用品市場來說，主要有以下零售業(yè)態(tài):A.單一品牌連鎖店。B：專業(yè)連鎖店。C：百貨/超市市場。發(fā)展過程中不少商家也做過嘗試，試圖在潛山商業(yè)街打造咸寧市體育商城，但是號召力不強，響應(yīng)的商家寥寥無幾。原因主要是從事體育用品銷售的企業(yè)沒有樹立好全方位的經(jīng)營意識，沒有根據(jù)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形式，制定適合咸寧市體育用品的發(fā)展戰(zhàn)略。另有數(shù)據(jù)顯示，體育用品中主要以鞋類和服裝類的銷售為主。但是其他體育用品，主要是運動器材市場相當容易被忽視，它們也占著較大份額的市場。

2、咸寧市體育用品銷售的發(fā)展策略

2.1、通過本地化電子商務(wù)，保持市場份額

作為一個自有品牌經(jīng)營店，咸寧本地的商家是沒有精力與資源來獨自進行電子商務(wù)模式的銷售的，而消費逐步向電子商務(wù)模式發(fā)展又是必然的潮流和趨勢，因此可通過本地化的電子商務(wù)即O2O來保持市場份額，線下銷售與服務(wù)通過線上推廣來攬客，消費者可以通過線上來篩選需求，在線預(yù)訂、結(jié)算，甚至可以靈活地進行線上預(yù)訂，線下交易、消費，其優(yōu)勢不言而喻：a、本地化經(jīng)營更容易建立信任度和滿足售后需求；b、本地化經(jīng)營更容易彌補物流短板；c、本地化經(jīng)營更容易了解和滿足消費者需求；d、本土化經(jīng)營售后服務(wù)時效性更強。

2.2、行業(yè)內(nèi)部建立地域性的產(chǎn)業(yè)集群，擴大規(guī)模競爭力

產(chǎn)業(yè)集群能夠產(chǎn)生強大的 “外部性”，“資源共享”，“相互學(xué)習(xí)”以及“互補匹配”是產(chǎn)業(yè)集群外部性的具體體現(xiàn)，而且產(chǎn)業(yè)集群往往有利于促進集群內(nèi)的企業(yè)合作和創(chuàng)新，它具有的群體競爭優(yōu)勢和集聚發(fā)展的規(guī)模效益是其他形式無法比擬的，可以抵擋其他類型服飾的沖擊。

2.3、企業(yè)自身積極進行市場滲

主要可以采用以下幾種方式，①宣傳策略：做好及時信息的宣傳，運用多媒介多渠道的宣傳方式，如網(wǎng)絡(luò)、電視、公交車等，確保商家的產(chǎn)品信息和活動信息能夠在短時間內(nèi)得到擴散。②價格策略：運用不同的促銷折讓方式，如節(jié)日促銷和針對特定消費群的折讓等，以吸引對價格比較敏感的顧客。③會員策略：參與本地化商業(yè)聯(lián)盟，實行本地化會員制，提高市場占有率，如咸寧本地有咸寧網(wǎng)打折聯(lián)盟等。

2.4、積極贊助本地相關(guān)的體育賽事，進一步提升品牌形象

咸寧每年都會舉辦多種體育賽事，如沙灘國際排球賽、地方體育隊伍的比賽等，商家可積極提供贊助，或成為某單位指定供應(yīng)商，從而進一步擴大知名度，并樹立良好的企業(yè)形象，以獲得更多消費者的認同感。

2.5、與本地的地方院校進行合作，積極引進專業(yè)的體育用品銷售人才

咸寧本地院校有專業(yè)性的體育人才，可與校方共同制定人才培養(yǎng)計劃等，達到雙向互利的效果。

[1]廖平凡,周顯鵬.咸寧市經(jīng)濟發(fā)展的SWOT分析和預(yù)測[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2012.

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[4]邵明虎，李建設(shè)．區(qū)域體育用品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群實證研究[J]．浙江體育科學(xué)，2007，(4).

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