泛家居業(yè)辛亥革命已經(jīng)到來

■文/劉志民

10月15日，河南溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)園奠基典禮隆重舉行，這是亞太泛家居產(chǎn)業(yè)城在全國布局的第一個連鎖項目，工業(yè)園區(qū)總規(guī)劃8000畝，一期近4000畝，目前已有33家生產(chǎn)企業(yè)入駐。另外，大賣場、原輔材料交易市場、企業(yè)總部基地及營銷中心等為工業(yè)園區(qū)配套的項目也同步啟動。

隨著經(jīng)濟形勢與市場環(huán)境的變化，當(dāng)前泛家居行業(yè)的商業(yè)模式弊端越來越明顯，人力成本高、物流費用高、土地價格高的成本“三高”，廠家賠錢、賣場賠錢、經(jīng)銷商賠錢的經(jīng)營“三賠”的現(xiàn)象愈來越多，而消費者卻抱怨產(chǎn)品太貴買不起。盡管商家使出渾身解數(shù)，依然難阻市場頹勢。2010年以來，將近三年時間，生產(chǎn)廠家招商難、經(jīng)銷商撤場、賣場空租倒閉已經(jīng)從個別案例逐漸演變?yōu)槠毡楝F(xiàn)象。

2013年3月、7月、10月，亞太傳媒連續(xù)三個季度的《泛家居行業(yè)廠商白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國泛家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)50%不賺錢，經(jīng)銷商50%不賺錢，大賣場虧損至少50%。

傳統(tǒng)賣場的渠道模式難以為繼，需要一種全新的商業(yè)模式來打破這個怪圈。為節(jié)約物流成本，減少中間環(huán)節(jié)，泛家居行業(yè)已向“工廠直營”、“前店后廠”經(jīng)營模式轉(zhuǎn)移，行業(yè)內(nèi)即將爆發(fā)“辛亥革命”。

中原泛家居產(chǎn)業(yè)園打響“辛亥革命第一槍”

溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)園的奠基，標(biāo)志著泛家居行業(yè)的“辛亥革命”正式打響了“第一槍”。

產(chǎn)業(yè)園項目生產(chǎn)和經(jīng)營的品類囊括了泛家居行業(yè)的家具、櫥柜、衣柜、紅木木雕、門窗、鋁合金幕墻、地板、樓梯、陶瓷、衛(wèi)浴、整體家居、廚電、布藝、軟裝、飾品、涂料、燈飾、園林景觀、水暖閥門、電線電纜電器、電動工具、板材、戶外產(chǎn)品及裝飾材料等40余個細(xì)分行業(yè)。園區(qū)內(nèi)的溫縣大賣場以“前店后廠，倉儲直營”方式，構(gòu)建“廠家直營”的平價體系，覆蓋周邊半徑200公里內(nèi)14個地級以上的1億零售人群和半徑500公里內(nèi)的3億批發(fā)人群。

中國整體家居聯(lián)盟組織“發(fā)展中企業(yè)500強”進駐，讓廣東、浙江、福建等沿海省市企業(yè)在溫縣建立一座擁有3萬人口的工業(yè)小鎮(zhèn)。

在定位上，該項目主要是承接沿海泛家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，通過整合企業(yè)資源完善產(chǎn)業(yè)鏈，并打造一個集原材料交易、生產(chǎn)加工及貿(mào)易、物流、研發(fā)、培訓(xùn)于一體的泛家居建材產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。同時，運用“前店后廠、工廠直營”的新型商業(yè)模式，導(dǎo)入電子商務(wù)體系，構(gòu)建一個線上、線下相結(jié)合的工業(yè)化產(chǎn)業(yè)新城。

這是一種完全顛覆傳統(tǒng)模式的行業(yè)變革：在條件適宜的內(nèi)地二三線城市建立包括原材料供應(yīng)商、配件供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、物流園、倉儲式直營賣場在內(nèi)的區(qū)域性泛家居產(chǎn)業(yè)城，向當(dāng)?shù)匕霃?00公里以內(nèi)的零售市場和半徑500公里以內(nèi)的批發(fā)市場提供質(zhì)量穩(wěn)定、價格相對低廉的高性價比中高端品牌產(chǎn)品，同時影響、吸引附近大城市消費群體，由當(dāng)?shù)胤?wù)商（原經(jīng)銷商）提供快速、便捷的安裝、維護等售后服務(wù)，從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈集群和工業(yè)城鎮(zhèn)，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟與行業(yè)發(fā)展。

這種“前店后廠，工廠直營”的商業(yè)模式徹底改變了家居建材行業(yè)一直以來的廠家→經(jīng)銷商→消費者的渠道模式，改變了“一地生產(chǎn)，全國銷售，經(jīng)銷代理，賣場銷售”的商業(yè)態(tài)勢。

直營+電商，小城市包圍大城市

中原泛家居產(chǎn)業(yè)城以其嶄新的理念和全新的模式，為家居建材企業(yè)打開了一扇全新的發(fā)展窗口：

首先，準(zhǔn)確的項目定位，發(fā)揮集群效應(yīng)，打造3萬人的工業(yè)小鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)城是未來的趨勢，工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)集群對于帶動區(qū)域市場作用不可低估，產(chǎn)業(yè)的城鎮(zhèn)化進程中，無論是市場的擴大還是土地的增值，對于企業(yè)來說，都是不可多得的利潤增長點。以目前的溫縣產(chǎn)業(yè)園為例，現(xiàn)在的統(tǒng)計是3萬多元每平米的地價，等兩三年后產(chǎn)業(yè)城進入城鎮(zhèn)化，地價乘以10倍，那時就會變成30萬元每平米。

其次，工業(yè)、商業(yè)、物流、原材料、五金、工具、機械、設(shè)計、研發(fā)等“一體化”運營。集群化的產(chǎn)業(yè)模式可以解決泛家居企業(yè)眾多的運營難點，比如家居行業(yè)的設(shè)計水平“軟肋”，一家企業(yè)的產(chǎn)能才幾千萬，無法供養(yǎng)太多的設(shè)計團隊。而產(chǎn)業(yè)城里會有一個設(shè)計中心，運用市場化的設(shè)計，就會解決一系列設(shè)計問題。還有原配材、機械設(shè)備企業(yè)的引進，可以幫企業(yè)實現(xiàn)就近采購，不僅可以降低物流成本，也有利于縮短企業(yè)的技術(shù)提升周期，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

同時，產(chǎn)業(yè)園提供還提供了完善的園區(qū)服務(wù)中心、企業(yè)家交流、休閑娛樂體育健康及生活配套等人性化服務(wù)。產(chǎn)業(yè)的集中、頻繁的交流更加有助于企業(yè)擴大視野，及時獲取市場信息、提高運營水平等。

而產(chǎn)業(yè)城內(nèi)大中型企業(yè)集聚，有利于縱向拉緊上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，橫向多品類集中，實現(xiàn)泛家居產(chǎn)業(yè)的升級。無論是縱向物流商貿(mào)，還是橫向多個品類，將所有的行業(yè)聯(lián)動起來，上下左右、縱橫交織地聚集在一塊，能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級，形成一個大市場。商業(yè)、工業(yè)、物流、原材料一體化，用商業(yè)拉動工業(yè)、用工業(yè)拉動原材料，互相呼應(yīng)，相輔相成。

企業(yè)的集群化還能夠充分利用國家的有利政策?，F(xiàn)在國家的很多政策都是有利于泛家居行業(yè)發(fā)展的。一是城鎮(zhèn)化肯定要進行；二是政府的行政手段逐漸弱化；三是金融行業(yè)的改革全面鋪開，企業(yè)融資或上市會更加便捷。

這種模式還有利于企業(yè)的穩(wěn)步、全面發(fā)展，市場遠(yuǎn)景看好。產(chǎn)業(yè)園采取全國布局，連鎖經(jīng)營。第一批鎖定8億精準(zhǔn)人口，建22個“前店后廠、廠家直營”的產(chǎn)業(yè)城，統(tǒng)一電子商務(wù)，統(tǒng)一團購會，建立線上、線下相結(jié)合的連鎖運營體系。

對于企業(yè)來說，與舊模式相比，家居產(chǎn)業(yè)城的商業(yè)模式更具操作性和實效性，有著更加廣闊的市場遠(yuǎn)景。

一、企業(yè)入駐“前店后廠、廠家直營”的產(chǎn)業(yè)園，可以就地采購、就地生產(chǎn)、就地銷售，這種產(chǎn)業(yè)園能夠輻射半徑200公里內(nèi)的零售人群、500公里內(nèi)的批發(fā)人群。市場定位明確，消費人群集中、穩(wěn)定，有利于企業(yè)的穩(wěn)定贏利和持續(xù)發(fā)展。

二、企業(yè)直接控制終端，變經(jīng)銷商為服務(wù)商。能夠有效降低經(jīng)營風(fēng)險，提高利潤率。經(jīng)銷商變身服務(wù)商，雖然表面上賺的錢好像少了，但是所承擔(dān)的責(zé)任也減少了，經(jīng)營成本與市場風(fēng)險也降低了。

三、園內(nèi)企業(yè)，建標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，機械化生產(chǎn)代替人工操作，擴大產(chǎn)能，降低生產(chǎn)成本。

四、利用好金融市場，發(fā)揮資本威力，壯大自身實力，彌補單靠經(jīng)銷商盈利的不足。

五、樹立品牌形象，承接工程單。在產(chǎn)業(yè)園建立工廠，如果工廠氣派，產(chǎn)品又好，這本身就是一個大廣告，很多半徑200公里內(nèi)的普通消費者及工程單都會找上門。

六、布局東、南、西、北、中區(qū)域市場。一個片區(qū)建一個小型工廠，三個片區(qū)建一個中型工廠，五個片區(qū)建一個大型工廠。

七、賣平價產(chǎn)品，鎖定大眾消費群體。

總之，新的商業(yè)模式由于產(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)集中，政府政策優(yōu)惠，服務(wù)流程簡化，同時土地、人力價格低，服務(wù)半徑小，物流線程短，從生產(chǎn)商到終端市場的中間環(huán)節(jié)少，企業(yè)的經(jīng)營成本大大降低，無疑將大幅度拉低產(chǎn)品的價格，有效增強市場競爭力，激發(fā)消費潛力。

2013年10月15日，河南溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)園奠基典禮隆重舉行，這是亞太泛家居產(chǎn)業(yè)城在全國布局的第一個連鎖項目，工業(yè)園區(qū)總規(guī)劃8000畝，一期近4000畝，已有33家生產(chǎn)企業(yè)入駐。另外，大賣場、原輔材料交易市場、企業(yè)總部基地及營銷中心等為工業(yè)園區(qū)配套的項目也同步啟動。

未來三年家居行業(yè)顛覆性變化

目前，國內(nèi)家居行業(yè)大多數(shù)領(lǐng)域產(chǎn)能過剩，供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，運營模式千篇一律，缺乏創(chuàng)新。

產(chǎn)品從工廠到消費者的渠道過程中，各環(huán)節(jié)成本高企不下，物流成本占到30%，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)占比高達50%，加上生產(chǎn)、水電、用地、人工及原材料等成本上漲20%。這是當(dāng)前國內(nèi)泛家居企業(yè)不可回避的問題，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。

同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，供需不匹配。一直以來，很多生產(chǎn)企業(yè)和家居大賣場都喜歡高定位、高投入、大品牌，但當(dāng)今的消費者熱情不再，經(jīng)銷商也不堪重負(fù)，一線大城市市場低迷，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在這種高成本運作的方式下也舉步維艱。相反，一些走性價比路線的二線品牌卻日漸紅火。亞太傳媒的普查結(jié)果顯示，目前中國的家居品牌眾多，但一線品牌家具的銷量遠(yuǎn)不及二線品牌。

未來三年，國內(nèi)泛家居行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化，新的理念將徹底改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，呈現(xiàn)出全新的市場格局：

行業(yè)的整合將不是大魚吃小魚，而是獅子吃老虎。工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的大廠突然增多。未來三年將有一個重要的變化，那就是工業(yè)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的大廠會突然增多，寡頭企業(yè)會慢慢出現(xiàn)。弱肉強食造成40%的生產(chǎn)企業(yè)倒閉。三年以后，現(xiàn)在的企業(yè)只有60%會存活下來，兼并重組現(xiàn)象日益增多，就如獅子吃老虎，40%的中小企業(yè)會倒閉。

在這一整合趨勢下，三年內(nèi)將完成行業(yè)洗牌?，F(xiàn)在的大企業(yè)三年后不一定還大，現(xiàn)在的小工廠三年后將被淘汰出局，但還會冒出一批新的佼佼者。

由于歐美國家依然無法完全走出經(jīng)濟危機，消費市場注定長期萎迷，中國家居行業(yè)出口量將繼續(xù)下滑。

同時，在國家房地產(chǎn)調(diào)控的背景下，工程單更加難接、渠道招商愈來愈難?！扒暗旰髲S、工廠直營”引領(lǐng)行業(yè)潮流，直營會成為生產(chǎn)企業(yè)的首選。

可以預(yù)計，從現(xiàn)在到2014年底泛家居行業(yè)“辛亥革命”將全面爆發(fā)，“直營+電商”經(jīng)營模式受寵。

目前，電商最大的問題是解決不了售后、線下服務(wù)的問題；而“前店后廠，工廠直營”模式的優(yōu)勢在于下沉工廠與渠道，最大程度降低成本、壓低價格。兩者的結(jié)合，將有效地解決企業(yè)的成本、服務(wù)難題，為消費者提供品牌價值、實惠價格、人性化服務(wù)的產(chǎn)品，更加貼近市場。因此，未來家居行業(yè)線上線下結(jié)合會成為一種趨勢。

在每一個歷史變革的時代，人們所處的環(huán)境都紛繁雜蕪，瞬息萬變，泛家居行業(yè)也是如此。一種新的理念，從萌芽到壯大、到成熟，也要不斷地沖擊、突破傳統(tǒng)的觀念與模式。

家居建材行業(yè)“辛亥革命”的爆發(fā)和國家城鎮(zhèn)化建設(shè)為廣大企業(yè)帶來了的巨大的發(fā)展機遇。企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢牢抓住這個機會，重新定位企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新發(fā)展模式，提升軟硬實力，把企業(yè)做大做強。