黃鶴論“道”實戰(zhàn)突圍

□《中國農(nóng)資》記者 吳 江

“正道” 滄桑求變

契機在于 “變革”，主題則是 “生態(tài)”，破題法則應(yīng)是“發(fā)展”。

2013年，產(chǎn)能過?；\罩下的農(nóng)資行業(yè)陰霾重重。正道肥業(yè)總經(jīng)理王斌說，包括競爭對手都遭遇迷茫、迷失方向，這些境況真實存在。然而，頹勢中存商機，“波峰、波谷會有時”也符合客觀規(guī)律，困境中也有機會。他認為，契機在于“變革”，主題則是“生態(tài)”，破題法則應(yīng)是“發(fā)展”。如何將三者結(jié)合、完美實施，則是正道將要與經(jīng)銷商共同攜手的契合點。

此次會議，是正道向行業(yè)發(fā)出的第一個信號——未來變革將貫穿在正道的整個發(fā)展體系。這種變革包括產(chǎn)品定位、營銷模式、服務(wù)體系等各個方面。

產(chǎn)品是營銷的根基，正道肥業(yè)首先在產(chǎn)品定位上進行了變革式布局。目前，祥云集團作為正道的生產(chǎn)供應(yīng)商，有著良好的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌優(yōu)勢和市場口碑，其高塔產(chǎn)品工藝在業(yè)內(nèi)認知度高、質(zhì)量穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上，正道肥業(yè)將依托自身的技術(shù)研發(fā)團隊，開發(fā)高端產(chǎn)品。

正道肥業(yè)副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)郭良才告訴記者，正道生態(tài)肥業(yè)以“發(fā)展生態(tài)肥料，留給子孫一片沃土”為己任，致力于生態(tài)肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，旨在保護土地資源、保證產(chǎn)品綠色、保障人民健康。同時，為廣大用戶量身定制了高塔硝硫基、生態(tài)型緩釋肥、聚氨酸水溶肥、土壤調(diào)理劑等系列新型生態(tài)肥料。這些產(chǎn)品不僅瞄準了市場需求、順應(yīng)了未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展大勢、代表了未來肥料品種的發(fā)展趨勢，更是發(fā)揮了新型農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和潛力的主力肥。

“正道”授漁解困

正道將精英管理立體化設(shè)計植入農(nóng)資行業(yè)施展，進行產(chǎn)業(yè)、管理、資本等方面的培訓(xùn)，將好的理念、思維授予經(jīng)銷商。

“正道”猶如殺入市場的一股正能量，其輝煌的背景將優(yōu)化和提升農(nóng)資行業(yè)的營銷運作水準。正道生態(tài)肥業(yè)管理層有著輝煌的營銷戰(zhàn)績，營銷是正道先天基因中的最大優(yōu)勢。

正道肥業(yè)總經(jīng)理王斌認為 “授人以魚不如授人以漁”。“目前的農(nóng)資行業(yè)僅憑市場營銷發(fā)力不行，必須保障利潤空間?！蔽磥碚缹㈤_辟農(nóng)資行業(yè)學(xué)習(xí)園地，組建正道商學(xué)院。正道將精英管理立體化設(shè)計植入農(nóng)資行業(yè)施展，進行產(chǎn)業(yè)、管理、資本等方面的培訓(xùn)，將好的理念、思維授予經(jīng)銷商。特別是“正道”更注重為經(jīng)銷商營造一個實戰(zhàn)營銷的平臺，打造一個便捷、簡單、使用、易操作的營銷體系，打破農(nóng)資行業(yè)的營銷運作模式，為經(jīng)銷商定制個性化營銷方案。此外，還將優(yōu)選出十大優(yōu)秀經(jīng)銷商，幫助其階梯式突破固有銷量，提升經(jīng)銷商營銷實戰(zhàn)能力。

“正道” 精細服務(wù)

通過調(diào)研，正道確立了精細化戰(zhàn)略，將營銷模式定位于細化服務(wù)水準，并將人性化、個性化服務(wù)串接其中。

盡管有著資深背景，初入市場，正道仍然以一種謙恭的姿態(tài)，向市場學(xué)習(xí)、向市場要經(jīng)驗、向市場要解困的答案。正道肥業(yè)在短短的3個月中，選拔了一些精英骨干為主的經(jīng)營隊伍，同時花費了大量的時間、精力，在市場中進行了大量的調(diào)研工作，他們針對“需要正道哪種服務(wù)與支持，最需要以何種促銷方式、采取何種措施切入市場”等問題進行了細致地調(diào)查。經(jīng)過調(diào)查，經(jīng)銷商在細致、精細化的服務(wù)模式等問題上給予了極大關(guān)注。

答案的指向就是行動的方向。通過調(diào)研，正道確立了精細化戰(zhàn)略，將營銷模式定位于細化服務(wù)水準，并將人性化、個性化服務(wù)串接其中。此次會議是一次實戰(zhàn)演練，收獲便是每一位參會者的切身感受。從日程安排、會議議程、專家邀請定位以及會議資料等每個環(huán)節(jié)，都讓人感受到一份貼心、信心和誠心，并讓這份感受貫穿此次會議的始終。

正道此舉不僅取得了經(jīng)銷商的認同，也獲得了他們的信任。盡管目前涉及到秋季收關(guān)“隘口”的正道產(chǎn)品銷售價格并未完全明確，但是，經(jīng)銷商踴躍打款，無疑是將一份信任交與“正道”。山東陽谷經(jīng)銷商孔凡祿告訴記者，此行他非常希望了解正道肥業(yè)的銷售政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，熱別是希望選擇一種良好的高塔產(chǎn)品，填補自己銷售中端價位產(chǎn)品的空白，正道肥業(yè)的產(chǎn)品正好符合自己的銷售定位，他也達到了此行的目的。

如果說面臨產(chǎn)能陰霾、市場膠著，發(fā)力營銷策略是生產(chǎn)企業(yè)舒解產(chǎn)能壓力的大眾手段，莫如說“正道生態(tài)肥業(yè)”的政府資源加上其“非專業(yè)”的行業(yè)背景，更加引人關(guān)注。從這一方面來說，正道無疑是一匹“黑馬”。我們尚不清楚，以政策為導(dǎo)向的農(nóng)資市場，背景資源“植入”的潛能究竟有多大，但至少是農(nóng)資企業(yè)在行業(yè)低迷期的一種另類“試水”。