濟南天邦銷售精英當起“培訓(xùn)師”

本報訊濟南天邦化工有限公司自2013年元月7日起拉開了全員技能培訓(xùn)暨 “銷售員十日技能培訓(xùn)”活動的序幕。

該活動首先確立部分在各崗位上表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工為 “培訓(xùn)師”，定期、不定期地開展業(yè)務(wù)講座、技術(shù)觀摩和現(xiàn)場交流活動，最大限度地釋放能人效應(yīng)，發(fā)揮傳幫帶的作用，達到取長補短、融合提煉、共同進步、全員提升的局面。

生產(chǎn)是一線，銷售是 “龍頭”。 “銷售員十日技能培訓(xùn)”是濟南天邦開展全員培訓(xùn)系列活動的第一項重要活動。該活動由公司8名銷售精英組成 “專家團”，他們對公司60余名銷售人員進行為期10天的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 “專家團”將對公司新年度銷售戰(zhàn)略、銷售目標、任務(wù)和主導(dǎo)產(chǎn)品的特點、賣點、創(chuàng)新點進行詳細講解，并從銷售技巧入手，就銷售過程中的基礎(chǔ)知識，以及如何開拓市場，如何為客戶做好服務(wù)等進行深入淺出的培訓(xùn)。

據(jù)濟南天邦總經(jīng)理張鵬介紹，培訓(xùn)活動結(jié)束后，他們將通過理論考試并結(jié)合今后的業(yè)績考核，每季度對優(yōu)秀的 “培訓(xùn)師 ”和 “學(xué)員”進行表彰獎勵，力爭在全公司范圍內(nèi)掀起一個比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。