占領市場的秘訣：調(diào)整結構，加強服務

□ 《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

化肥品種在發(fā)生變化

在今年第十屆中國化肥行業(yè)峰會的現(xiàn)場，記者現(xiàn)場采訪了陜西農(nóng)科化肥有限公司副董事長楊雅民先生，作為一名從業(yè)數(shù)十年的農(nóng)資企業(yè)管理者，楊雅民結合當下的市場經(jīng)濟環(huán)境分析了農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資流通企業(yè)應該如何強勢突圍。楊雅民向記者介紹說，作為農(nóng)資流通領域內(nèi)的企業(yè)，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，其宗旨都是為農(nóng)業(yè)服務。作為流通企業(yè)來說，它是整個化肥行業(yè)的終端，它也是最終服務到農(nóng)民的單位。作為生產(chǎn)企業(yè)而言，則是農(nóng)資領域的源頭。源頭企業(yè)對于化肥的生產(chǎn)起著決定性的作用。

談到化肥行業(yè)的發(fā)展時，楊雅民著重向記者介紹說，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開化肥行業(yè)，為此我曾在多年前提出過一個理念，即化肥是糧食的糧食。如果說沒有化肥行業(yè)，國內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平將會大幅度地下滑。但目前化肥行業(yè)的現(xiàn)狀，我個人覺得，隨著現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植結構發(fā)生的變化，常規(guī)的化肥品種也在發(fā)生著變化。例如尿素是化肥行業(yè)的龍頭，它的價格變化，包括產(chǎn)能產(chǎn)量的變化，都對化肥行業(yè)起著很大的作用。然而目前的情況是顯而易見的，尿素的產(chǎn)能過大，這種情況是行業(yè)內(nèi)人士有目共睹的。

產(chǎn)品結構調(diào)整勢在必行

說起化肥生產(chǎn)的沿革和現(xiàn)狀，楊雅民告訴記者，我國的化肥產(chǎn)業(yè)由過去的碳銨生產(chǎn)，到現(xiàn)在的尿素生產(chǎn)，各家企業(yè)在不斷地調(diào)整自身的產(chǎn)品結構。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)行的尿素產(chǎn)品全國范圍年產(chǎn)量在6000多萬噸，但是尿素產(chǎn)品的需求量增加，特別是農(nóng)業(yè)需求量的增加，其增加的范圍是很小的，這個增幅和各化工企業(yè)增加的產(chǎn)量是不匹配的。

而另外一點，楊雅民中肯地說： “農(nóng)業(yè)上也在不斷地進行著產(chǎn)品結構的優(yōu)化調(diào)整，結構調(diào)整之后難免會影響到常規(guī)化肥或單一品種化肥在生產(chǎn)上、銷售上的變化。”他強調(diào)，尿素企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部盡管處于龍頭地位，但是伴隨著產(chǎn)量的不斷增大，加之種植結構的調(diào)整轉(zhuǎn)變，不少尿素企業(yè)紛紛向復合肥生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)型。目前尿素的產(chǎn)銷現(xiàn)狀是不太合理的，而解決目前這種消極形勢的辦法是，生產(chǎn)企業(yè)要積極調(diào)整自身的產(chǎn)品結構，流通企業(yè)要進一步搞好企業(yè)的服務。流通企業(yè)要想搞好企業(yè)的服務，則需要將企業(yè)的服務向下游延伸。現(xiàn)階段唯有做好企業(yè)服務，延伸服務，這樣的流通企業(yè)才能夠繼續(xù)生存下去。

楊雅民認為，作為生產(chǎn)企業(yè)，如果想在當前的消極大環(huán)境下沖出阻隔、強勢突圍，則必須要改善企業(yè)自身的產(chǎn)品結構，這是最為關鍵的一點。僅以尿素為例，諸多企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)的都是常規(guī)型的尿素，如果某一家企業(yè)在尿素產(chǎn)品中增加了新的科技含量，形成了高科技尿素或者是更加適合于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新型尿素，那么這家企業(yè)將無疑會占領一部分市場。

如果企業(yè)不進行調(diào)整，不對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，那么這家企業(yè)勢必會失去一部分市場，特別是在當前產(chǎn)能過剩的大環(huán)境影響下，失去市場占有率的速度恐怕比我們的想象要快很多。而進行產(chǎn)品結構調(diào)整，可能對國內(nèi)供需關系的平衡起到一個積極的作用，但是國內(nèi)的化肥生產(chǎn)企業(yè)如果依然按照現(xiàn)狀進行下去，很多企業(yè)面臨的將是市場的淘汰。歸根結底，化肥行業(yè)的生產(chǎn)，其實是礦產(chǎn)和能源的另外一種方式利用，而且不論礦產(chǎn)資源還是能源，都是不可再生資源，對于資源密集型、高能耗的化肥企業(yè)，國家應該從宏觀調(diào)控方面加以控制。另外一點，企業(yè)應該嚴格控制生產(chǎn)成本，切實做到開源節(jié)流，使企業(yè)在穩(wěn)產(chǎn)與不斷調(diào)整中重新占領市場。