復(fù)合肥上下游交易多采用保底銷售

□ 《中國農(nóng)資》 記者 劉 穎

本期嘉賓：山東輝隆化肥有限公司銷售經(jīng)理于鵬

中化化肥有限公司河南分公司市場部經(jīng)理 麥海偉

嘉賓語錄

于鵬：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，現(xiàn)在氮肥的價(jià)格還在低位徘徊，往下的空間已經(jīng)很小了，可能會(huì)回升一點(diǎn)，磷肥和鉀肥回升的難度有些大。

麥海偉：往年大家都在跑，現(xiàn)在大家都在慢走而已，如果遇到機(jī)會(huì)，那么會(huì)蹦一下、跳一下?，F(xiàn)在就是沒有機(jī)遇，所以大家摸著走。

國內(nèi)各個(gè)復(fù)合肥廠家已出臺(tái)秋季肥料價(jià)格和政策：45%氯基（15-15-15）主流報(bào)價(jià)為2100-2300元/噸，45%硫基 （15-15-15）主流報(bào)價(jià)為2400-2600元/噸；政策多以打款計(jì)息、保底銷售為主。由于7月是停產(chǎn)檢修月，復(fù)合肥廠家開工率很低，且原料還在低位徘徊，廠家采購原料的意愿目前不強(qiáng)烈，大概等到7月底8月初，廠家會(huì)陸續(xù)復(fù)工。由于市場低迷，上游原料市場上鮮有現(xiàn)金交易，下游回款也出現(xiàn)障礙，廠商都在謹(jǐn)慎操作，靜待機(jī)遇。

原料市場氮肥或小幅回升

于鵬說： “二銨出口不理想，使得國內(nèi)銷售壓力加大，目前廠家在山東市場鋪了很多貨，要在市場上消化掉，就是拼誰的價(jià)格低，磷肥前景不太好。鉀肥今年上半年的供應(yīng)量已占全年的一半以上，下半年價(jià)格不會(huì)有什么起色。再說氮肥，由于煤炭的價(jià)格一直低迷，所以氮肥也一直在低位徘徊。農(nóng)業(yè)氮肥的用量越來越萎縮，總體需求在減少；加上出口不暢，氮肥返銷回來的話價(jià)格也不會(huì)太理想。但是這三類肥種，只有氮肥可能會(huì)有點(diǎn)回調(diào)的空間，畢竟到了秋季用肥時(shí)期，磷肥和鉀肥回升的難度有些大，它們的價(jià)格取決于下游的需求?！?/p>

市場鮮有現(xiàn)金交易

據(jù)于鵬介紹,“7月底復(fù)合肥廠家將陸續(xù)采購原料，因?yàn)楝F(xiàn)在的行情令他們?cè)谫Y金方面的談判更苛刻：不給現(xiàn)金、保底交易居多。往年上游原料廠家或貿(mào)易商與復(fù)合肥廠家的原料庫存量都是半對(duì)半的，現(xiàn)在因?yàn)榕滦星橄碌?，?fù)合肥廠家的原料庫存率驟減，幾乎所有的庫存都?jí)涸谫Q(mào)易商和上游廠家手里。而上游原料廠家急于出貨，多采取壓低價(jià)格和保底出貨。兩個(gè)政策一出臺(tái)造成復(fù)合肥廠家更不愿意采取現(xiàn)金成交。但我覺得復(fù)合肥的用量下降幅度不會(huì)很大?！睂?duì)于下游經(jīng)銷商的市場交易情況，麥海偉說： “雖然現(xiàn)在的價(jià)格很低，廠家也有保底政策的出臺(tái)，但是下游經(jīng)銷商仍舊不積極，他們不愿意把價(jià)格拋得很低，因?yàn)闀?huì)影響回收前期的貨款。下游不愿意降價(jià)，上游又無奈降價(jià)，市場比較僵持?！?/p>

廠商都在謹(jǐn)慎操作

“其實(shí)大家也不是一直等，原料廠家采取暫定價(jià)或者保底的形式來跟貿(mào)易商或者復(fù)合肥工廠合作，大家都在走，只是步子放慢了而已。如果遇到機(jī)會(huì)，那么會(huì)蹦一下、跳一下，現(xiàn)在就是沒有機(jī)遇，所以大家都摸著走，現(xiàn)在的行情就是這樣?！睂?duì)于行情什么時(shí)候回暖，麥海偉繼續(xù)說：“現(xiàn)在不好說，首先基于上半年原料價(jià)格一路下滑的趨勢，尤其是氮肥；另外，由于原料降價(jià)和市場不旺影響，工廠趨于被動(dòng)的狀態(tài)，經(jīng)銷商觀望，不敢大量地存貨；國際方面，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致全球需求不旺，出口受阻。目前河南大部分比較干旱的，這段時(shí)間是玉米追肥期，正是需要氮肥的時(shí)候，如果雨水充足的話，肥料尤其是氮肥就會(huì)大量銷售，可能會(huì)引起氮肥價(jià)格上漲，對(duì)工廠來說，也是個(gè)利好的現(xiàn)象?！?/p>

記者觀點(diǎn)

今年秋季備肥價(jià)格比往年低400-500元/噸，但對(duì)于大型企業(yè)來說，受多年的品牌知名度、網(wǎng)絡(luò)渠道的支撐作用，上下游需求的總量變化不大，總體來說，抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是比較強(qiáng)。

小企業(yè)可能會(huì)在今年下半年或者明年上半年關(guān)停一部分，但是 “船小好調(diào)頭”，這兩年他們認(rèn)為化肥產(chǎn)能過剩，會(huì)停掉或者改行，一旦行業(yè)復(fù)蘇，他們也有可能卷土重來。