小小農(nóng)化隊(duì) 撐起營銷半邊天——中鹽紅四方農(nóng)化服務(wù)小分隊(duì)服務(wù)農(nóng)民全鏡頭紀(jì)實(shí)

作為營銷工作的重要組成部分，農(nóng)化服務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大、服務(wù)質(zhì)量的不斷提高已經(jīng)成為促進(jìn)復(fù)合肥銷量提升的重要手段。近期，中鹽紅四方營銷系統(tǒng)成立農(nóng)化服務(wù)小分隊(duì)，從7月份開始，他們持續(xù)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行全方位跟蹤服務(wù)。

鏡頭一：在安徽防治害蟲

在肥東楊廟，中鹽紅四方農(nóng)化第一小分隊(duì)農(nóng)化專家陳駿迎著熱浪卷起褲管，走進(jìn)一戶長勢(shì)不好的水稻田里。只見他不慌不忙地在不同位置拔出幾棵秧苗，撥開秧苗仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)有二化螟，結(jié)合當(dāng)時(shí)的蟲害情況以及該戶以前的用藥情況，陳駿隨即提出噴灑阿維菌素或甲維鹽等藥劑進(jìn)行防治。

在桐城老梅村，中鹽紅四方農(nóng)化第二小分隊(duì)成員魏安志冒著酷暑，深入田間地頭查看示范田水稻長勢(shì)，發(fā)現(xiàn)使用紅四方控失肥區(qū)域的水稻葉色綠、葉片挺拔、無效分蘗少、穗子大。他一手拿著水稻就為現(xiàn)場的農(nóng)民講解起科學(xué)種田知識(shí)，把實(shí)打?qū)嵉姆?wù)送到廣大農(nóng)戶地頭。

鏡頭二：在南方試驗(yàn)示范

在江西贛縣江口鎮(zhèn)，中鹽紅四方農(nóng)化第三小分隊(duì)對(duì)水稻試驗(yàn)田進(jìn)行測(cè)產(chǎn)，通過檢測(cè)，使用紅四方控失肥的田塊水稻產(chǎn)量較農(nóng)民習(xí)慣施肥平均增產(chǎn)10%以上，最高達(dá)28.1%。

在福建長汀縣，一位老伯緊緊地拉著工作人員的手不肯分開。據(jù)了解，老人家是紅四方的忠實(shí)用戶，去年大旱，糧食仍豐收，這很大程度上要?dú)w功于紅四方，他是特地來表示感謝的。

鏡頭三：在華北送科技

中鹽紅四方農(nóng)化第四小分隊(duì)協(xié)同南陽大區(qū)經(jīng)理胡超一起組織了一場主題為“送科技下鄉(xiāng)、送服務(wù)下鄉(xiāng)”的推廣活動(dòng)，南陽紅泥灣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)商沈老板看到他們很高興，感慨道：“紅四方品質(zhì)領(lǐng)先，服務(wù)更領(lǐng)先?！痹谂頎I村，小分隊(duì)農(nóng)化專家向當(dāng)場的農(nóng)戶介紹了肥料優(yōu)劣的簡易識(shí)別方法，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植情況提出一些田間管理措施，深得大家歡迎。

鏡頭四：在東北走村串巷

8月份，在農(nóng)化四公司大區(qū)經(jīng)理王濤的帶領(lǐng)下，中鹽紅四方農(nóng)化第五小分隊(duì)采取宣傳車、廣播循環(huán)播放等現(xiàn)場推廣模式，走村串巷、深入田間，挨村播放企業(yè)宣傳紀(jì)錄片，通過視、聽覺沖擊吸引廣大農(nóng)民駐足，并為到場的農(nóng)戶發(fā)放了精美小禮品，同時(shí)，配合業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品資料和新產(chǎn)品知識(shí)講解，讓農(nóng)戶對(duì)企業(yè)規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀有了更為深刻的印象。此外，小分隊(duì)還對(duì)沿街電線桿實(shí)行車貼廣告全覆蓋，加強(qiáng)基層品牌形象宣傳。

農(nóng)化小分隊(duì)的服務(wù)工作異常艱苦，他們不負(fù)眾望，白天頂著烈日、冒著酷暑開展觀摩會(huì)，或去試驗(yàn)示范田視察，或?yàn)檗r(nóng)戶取土化驗(yàn)，或是專家把脈診斷答疑解惑，或開設(shè)科普知識(shí)講座等；晚上與蚊蟲斗陣斗法，為村民放電影、推介新產(chǎn)品……

下鄉(xiāng)的工作有苦有甜，苦的是外在條件，甜的是內(nèi)心感觸：多付出些努力，為農(nóng)民帶去更大的豐收希望。