期待新粵商

文梁辰

粵商具有崇商、重利、低調(diào)、務實、自強、知足等特質(zhì)，這些特質(zhì)帶有濃厚的嶺南文化特色。多年來，粵商憑借廣東的地理優(yōu)勢和靈活善變的思維，一次次地走在產(chǎn)業(yè)的前端，但這樣的特質(zhì)也造成了該群體偏重戰(zhàn)術(shù)性短期利益，而忽略戰(zhàn)略性長期運作，使他們在新一輪的產(chǎn)業(yè)升級當中，面臨瓶頸。

作為中國歷史上古老的通商口岸，廣州向來都是商品云集、出口繁榮的地區(qū)。明嘉靖之后，政府實施“海禁”政策，在相當長的時期內(nèi)廣州曾是中國唯一一個通商口岸。當時以廣州十三行為代表的廣東商幫初步形成了以外向型經(jīng)濟為特色的經(jīng)濟形態(tài)，將當時西方領(lǐng)先的貿(mào)易模式、結(jié)算方式率先引入。從十三行時期的“一口通商”，至鴉片戰(zhàn)爭后的通商口岸，廣州成為歐美國家登陸中國的橋頭堡，中西文化在此碰撞，塑造了一方的生活方式和文化品性，兼收并蓄、自由生長的精神特質(zhì)，成為粵商的精神人格。

改革開放以來，中央批準廣東“特殊政策、靈活措施、先走一步”，開創(chuàng)了“前店后廠、三來一補”的模式，形成了玩具、鞋包、服裝業(yè)等眾多規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群。廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶談及過去，表示“10多年前的粵商都很自豪，一片陽光。但是，多年過去了，我們開始審視和反思粵商的優(yōu)勢和不足，他們面對的機遇和挑戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)生變化。面對挑戰(zhàn)，他們還沒有意識到或者說自身還沒有找到一個方法去突圍，粵商群體的競爭壓力越來越大，尤其是面對華東等其他區(qū)域的競爭，許多優(yōu)勢在漸漸消失，而粵商的不足卻在短期內(nèi)無法彌補?！?/p>

可以說，開放性、平民性是粵商的重要驅(qū)動力，由此成就了200多年來的商業(yè)傳奇。但是，“一口通商”、“先行先試”的政策紅利而今都已不再，開放環(huán)境為所有商幫所共享，而隨著產(chǎn)業(yè)競爭的深化，堅韌性與持久性的重要性日漸凸顯，如何既創(chuàng)新又守業(yè)，繼往開來，再續(xù)盛景，這是新粵商們需要直面的課題。

期待“韌勁”

美國漢學家傅高義（Ezra Feivel Vogel）曾如此形容粵商：“廣州人是善于處理世俗事物的人、精明的討價還價者，勇于保護自己的利益。他們敏捷、活潑，擅長掌握新的技巧，但這些技巧總的來說是商人的技巧、小手藝人的技巧，他們是長于為自己利益而討價還價的個人主義者，而不是思考如何建立一個機構(gòu)，并為這個機構(gòu)盡力而為的有組織的人?！蓖瑫r有專家指出，與儒家文化浸染的晉商、徽商相比，粵商明顯缺乏一種“理性主義的組織架構(gòu)”。比如晉商票號業(yè)，號規(guī)非常嚴格，號內(nèi)不準攜帶家眷、不準吸毒、不準賭博、不準宿娼，強調(diào)從業(yè)者高度的行為自律，無論經(jīng)理、伙計、學徒均須遵守；而徽商的治理模式則有濃厚的宗族色彩，強調(diào)綱常倫理的“禮”，重視心性修養(yǎng)，既維系血緣情感的溫馨和諧，又有力地約束情感與成員行為。

而粵商為人處事則隨性自然得多，其尋求的最佳狀態(tài)是“樂在其中”，工作和享樂集合到一處。與勤勉、節(jié)儉的儒商形象相比，粵商顯得更“好吃、好玩、好享樂”。在產(chǎn)業(yè)選擇方面，粵商又以“上得快、轉(zhuǎn)得快、變得快”聞名，并沒有固守特定行業(yè)、深耕到底的觀念，由于善于把握經(jīng)商環(huán)境中的潛在商機，粵商更樂于隨時根據(jù)市場需求來調(diào)整經(jīng)營方向。相應的，著眼于長期規(guī)劃設計的動力則往往顯得不足，也缺乏制度化管理的觀念。

廣東商學院粵商研究中心主任王先慶教授曾撰文表示痛心于粵商在諸多領(lǐng)域“起得早，發(fā)展晚，星星一大片卻沒有月亮”的現(xiàn)狀。比如說，廣東的批發(fā)市場在國內(nèi)發(fā)展較早，像女人街、夜市、音響城、圖書城、眼鏡城、服裝城、皮包城等不勝枚舉，但現(xiàn)在做得最好的卻并不全在廣東?；浬探?jīng)常是趕場子地做起來，賺了錢后又忙著去掙其他快錢，不愿意投資品牌，長期發(fā)展。他形容廣東有三大模式特別盛行——租賃經(jīng)濟、加工經(jīng)濟、訂單經(jīng)濟，其共性就是見效快、好調(diào)頭?；诩で閯?chuàng)業(yè)，但缺乏韌性，難以可持續(xù)發(fā)展的享樂觀念在粵商中較為普遍，使得投入于企業(yè)積累與創(chuàng)新的資源有所減少。他認為，粵商群體的自由主義和務實傳統(tǒng)，一方面成為其創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新行為的重要心理動力機制，另一方面，過度的自由與務實，又使得部分粵商停留在“掙快錢”的階段，企業(yè)普遍規(guī)模較小，生命周期短，難以順利成長為大型組織，產(chǎn)業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出同類新老企業(yè)頻繁更迭的現(xiàn)象。對此，不少學者表示憂心忡忡。

由于長期以來粵商整體的“五缺”——缺戰(zhàn)略、缺布局、缺運作、缺品牌、缺合作，只憑著早期的經(jīng)驗和膽識迅速發(fā)展致富，對未來的持續(xù)發(fā)展缺少理性思維方式，不習慣進行系統(tǒng)性布局。這種粗放的經(jīng)驗主義，在后工業(yè)時代缺乏競爭力，也走不遠。事實上，粵商太過務實、缺乏韌勁的軟肋在許多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有所顯現(xiàn)。

轉(zhuǎn)型“大考”

“三來一補”一直是廣東省的外貿(mào)特色，大量的低附加值產(chǎn)業(yè)在廣東蓬勃生成，給廣東帶來活力的同時，也使廣東的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以低附加值的勞動密集型企業(yè)為主。除此之外，大量的貼牌生產(chǎn)讓廣東企業(yè)雖然成為眾多知名品牌的生產(chǎn)基地，卻并未帶來更多的實惠。反而隨著內(nèi)部競爭的加劇，利潤空間逐漸縮小。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)依賴性強，產(chǎn)業(yè)內(nèi)單個企業(yè)競爭力不足，利潤在內(nèi)部競爭中流失，這些問題日益突出。

相比之下，浙商做生意從小處著手，在服裝皮衣、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器包括眼鏡業(yè)等發(fā)現(xiàn)商機，逐步擴張。如今，以寧波、義烏、杭州、溫州等區(qū)域為代表的浙江商幫在全國的皮鞋、服裝、化纖、輕紡、低壓電器等輕工產(chǎn)品制造業(yè)占有重要地位。

如今粵商的轉(zhuǎn)型，理應從原來的工廠主變成商人。廣東有許多動輒達上萬、甚至十萬工人的大型工廠，但是緊抓銷售、力促品牌的企業(yè)卻很少，大多以生產(chǎn)加工為主，“我們應該把過去那種善于管理工廠、善于建工廠、善于制造產(chǎn)品的能力，進一步擴張、提升，自己學會賣東西，將銷售能力和制造能力相匹配，帶動周邊的生產(chǎn)。”一位在商海多年的粵商感慨道，在他看來，粵商以前的工作模式都習慣于訂單式生產(chǎn)，被動地根據(jù)訂單來安排生產(chǎn)計劃，對于如何打開市場，同時善于資本運作等手段，還處于初級階段。

廣東省社會科學院企業(yè)管理與決策科學研究所所長林平凡則認為：“面對轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)代企業(yè)運營中的關(guān)鍵一項工作是怎么樣配置資源來獲得商機，謀求成功，當一個企業(yè)積累到一定程度以后，應形成一個良好的運營系統(tǒng)，但在這方面，粵商就顯得不足?！?/p>

在很多人看來，無論是廣東企業(yè)，還是整個粵商群體，都還缺乏足夠的現(xiàn)代市場運作的觀念。王先慶認為：“我們現(xiàn)在的制造業(yè)應該是建立在先有市場，后制造的基礎(chǔ)上，要改變過去原來依賴的兩頭在外的狀態(tài)。因為現(xiàn)在是擴大內(nèi)需，因此要聯(lián)合建立產(chǎn)品銷售渠道，不能總是讓別人來幫我們賣東西?！被浬桃刂剖袌?，占領(lǐng)市場的主導權(quán)就必須要有自己的渠道。渠道為王，用渠道說話。相比之下，浙商顯得更暢通，因為它有自己的網(wǎng)絡體系和渠道，粵商經(jīng)濟轉(zhuǎn)型是否成功，這是一個最基本的標志，當我們有自己的商品渠道，有我們自己的控制權(quán)以后，我們粵商的轉(zhuǎn)型就成功了。

呼喚“批判精神”

廣東人知足常樂，小富即安，這種特點導致長期以來的“有訂單就生產(chǎn)，沒訂單就關(guān)門”的現(xiàn)象，在思想上還沒有真正認識到轉(zhuǎn)型的困難。一位資深廣州眼鏡同行對此頗為認同，他告訴記者，現(xiàn)代粵商的身上缺乏一種反思精神與自我批判的勇氣?！笆紫?，粵商經(jīng)營理念創(chuàng)新不足，只遵循原來的營商理念；其次，戰(zhàn)略謀劃的底氣不足，這和粵商精神的底蘊有關(guān)。變革的時代，粵商有善于抓住機遇的那種靈氣，或者是經(jīng)營的靈活性，但相對缺乏長期戰(zhàn)略謀劃的文化底蘊?！?/p>

尤其要重視的是，粵商普遍重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，重眼前利益、輕長遠利益，往往過于關(guān)注眼前所能實現(xiàn)的利益，對于企業(yè)形象、品牌宣傳、戰(zhàn)略布局、階段推進、資本運作等戰(zhàn)略性考量不夠重視?；浬掏詾閼?zhàn)略思考“太虛”，不夠務實，不如把眼前的事辦好，走一步看一步，進而對行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展缺少理性思考和戰(zhàn)略關(guān)懷，導致出現(xiàn)全局性的行業(yè)短視。

廣東的發(fā)展模式延續(xù)至今，可謂根深蒂固。如今處于艱難的轉(zhuǎn)型期，需要將內(nèi)源與外源結(jié)合發(fā)展，內(nèi)銷與外銷結(jié)合，這些都不是一蹴而就的。過去幾十年來忽視了對內(nèi)銷市場的渠道建立，而今要在偏弱的基礎(chǔ)上迎頭趕上，難度并不小。當下，粵商首要的是正視現(xiàn)實，鼓起勇氣，堅定轉(zhuǎn)型的決心。如果不應時而變，粵商將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。百舸爭流千帆競，粵商們將經(jīng)歷新一輪浪潮的洗禮，假使沒有及時進行觀念“升級”，興盛百年的粵商概念一樣可能會日漸消殆。o