代冰

美國(guó)時(shí)間1月8日上午8點(diǎn)，保利協(xié)鑫能源控股有限公司首席技術(shù)官代冰落地舊金山，走出機(jī)場(chǎng)時(shí)默念了一句：“San Francisco，I’m back（舊金山，我回來(lái)了）?！?/p>

三年前，代冰經(jīng)過(guò)一個(gè)月的掙扎與權(quán)衡，接受了保利協(xié)鑫首席技術(shù)官的職位，結(jié)束了11年的美國(guó)生活，從里奇蘭來(lái)到蘇州入駐圓融時(shí)代廣場(chǎng)國(guó)際金融中心19樓的辦公室。那一年，代冰35歲。

即使在創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚、團(tuán)隊(duì)整體年輕的太陽(yáng)能企業(yè)，首席技術(shù)官的年齡幾乎都在45歲以上，畢竟技術(shù)是太陽(yáng)能企業(yè)最核心的驅(qū)動(dòng)力?！拔姨崆笆曜龅竭@個(gè)位置，內(nèi)心喜憂參半?！贝嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。

代冰有著漂亮的職業(yè)履歷，清華大學(xué)畢業(yè)時(shí)以接近滿分的GRE、托福成績(jī)被全美最好的化工系明尼蘇達(dá)大學(xué)化工系錄取，拿到博士學(xué)位；加州大學(xué)一年博士后經(jīng)歷；隨即加入美國(guó)洛斯阿拉莫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任研究員，“能在當(dāng)年研制出原子彈的機(jī)構(gòu)里工作是非?？岬慕?jīng)歷?！贝f(shuō)。兩年后轉(zhuǎn)投工業(yè)界，全球領(lǐng)先的多晶硅企業(yè)MEMC電子材料公司聘任其為資深研發(fā)科學(xué)家；2010年10月，代冰加入保利協(xié)鑫，最初擔(dān)任保利協(xié)鑫里奇蘭美國(guó)研發(fā)中心總監(jiān)。

不過(guò)，對(duì)代冰而言，回到國(guó)內(nèi)或許是注定的結(jié)果。

早年中國(guó)光伏制造鏈條發(fā)展都在下游，在美國(guó)上市的尚德、英利、天合、阿特斯做的都是光伏制造鏈條的下游電池和組件。而最上游的多晶硅一直從海外進(jìn)口。隨著中國(guó)成為全球最大的光伏組件制造國(guó)，保利協(xié)鑫、洛陽(yáng)中硅等看好國(guó)內(nèi)上游多晶硅市場(chǎng)空白的玩家開(kāi)始進(jìn)入，中國(guó)勢(shì)必會(huì)培育出世界級(jí)的多晶硅巨頭。

而在多晶硅領(lǐng)域如代冰這樣在美國(guó)學(xué)界和工業(yè)界嶄露頭角的華人，少之又少。代冰在明尼蘇達(dá)大學(xué)攻讀博士學(xué)位時(shí)，師從當(dāng)年美國(guó)晶體生長(zhǎng)協(xié)會(huì)主席Jefferey Derby（杰佛瑞·德比）；在加州大學(xué)圣巴巴拉讀博士后期間，導(dǎo)師Gary Leal（加里·萊亞爾），美國(guó)工程院院士；在洛斯阿拉莫斯，直接向理論部主任Antonio Redondo（安東尼奧·雷東多）匯報(bào)；而在MEMC，代冰的直接上司Milind Kulkarni（米林德·庫(kù)爾卡尼）為MEMC的首席技術(shù)官。

2010年夏天，當(dāng)時(shí)還在MEMC的代冰回國(guó)參加一個(gè)晶體生長(zhǎng)的國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，做了一個(gè)技術(shù)演講之后，國(guó)內(nèi)多晶硅企業(yè)的橄欖枝紛紛拋來(lái)。接下來(lái)在國(guó)內(nèi)的一個(gè)月，代冰考察了多家多晶硅工廠。當(dāng)代冰看到保利協(xié)鑫蘇州的工廠時(shí)，他意識(shí)到保利協(xié)鑫是國(guó)內(nèi)最好的太陽(yáng)能企業(yè)?！安荒苷f(shuō)是哪個(gè)細(xì)節(jié)打動(dòng)了我，是我在工業(yè)界這么多年的一個(gè)感覺(jué)，感覺(jué)到工業(yè)的內(nèi)涵?！贝f(shuō)。

與保利協(xié)鑫創(chuàng)始人朱共山面談兩次，思考三個(gè)月之后，代冰給朱共山發(fā)短信：“我愿意追隨您打天下，為您的事業(yè)貢獻(xiàn)我的全部所學(xué)?！?/p>

代冰接任CTO后兩年多的時(shí)間，是保利協(xié)鑫研發(fā)壓力最大的時(shí)候。光伏市場(chǎng)從2011年下半年起發(fā)生逆轉(zhuǎn)，價(jià)格下跌從組件一層層傳導(dǎo)至上游的多晶硅和硅片。當(dāng)時(shí)保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁舒樺對(duì)代冰說(shuō)，“你必須給我拿出最強(qiáng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)方案?！笔鏄暹@句話語(yǔ)氣很淡，但代冰能夠體會(huì)到其中的份量。

現(xiàn)在來(lái)看，代冰交上了一份近乎完美的答卷。代冰一手制定的研發(fā)方向和產(chǎn)品策略在市場(chǎng)上大獲成功，例如，第二代高效多晶硅片鑫多晶S2，2013年全年銷(xiāo)售了10億片，為保利協(xié)鑫賺得數(shù)以億計(jì)的收益。這對(duì)飽受行業(yè)低潮煎熬的保利協(xié)鑫來(lái)說(shuō)，意義重大。朱共山多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示代冰推出的高效硅片是“雪中送炭”。

“我做事情比較執(zhí)著，現(xiàn)在回看人生中幾個(gè)高難度的事情，都是靠執(zhí)著做下來(lái)的?！贝f(shuō)。

技術(shù)+商業(yè)

代冰商業(yè)上的啟蒙，是從他在明尼蘇達(dá)大學(xué)攻讀博士學(xué)位時(shí)開(kāi)始的。初到美國(guó)的代冰，一次去紐約旅游，在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的師兄那里，首次接觸到EBay這種互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，旋即產(chǎn)生了濃厚興趣，并由此展開(kāi)了詳細(xì)研究。

代冰拿到的是明尼蘇達(dá)大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)費(fèi)全免，另有不菲的生活費(fèi)。對(duì)于EBay模式的嘗試，他更多是出于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的好奇，隨后代冰開(kāi)始跟供貨商聯(lián)系，將電腦、筆記本等產(chǎn)品掛在EBay上售賣(mài)。那是2001年，EBay還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，阿里巴巴剛剛成立兩年，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有淘寶網(wǎng)。

逐漸地，代冰在EBay銷(xiāo)售上的收入甚至高于學(xué)校提供的獎(jiǎng)學(xué)金。除了有更充裕的生活費(fèi)，代冰意外地撕開(kāi)了商業(yè)世界的一角，開(kāi)始了解商業(yè)運(yùn)作的邏輯。在EBay的那段經(jīng)歷逐步培養(yǎng)了他的市場(chǎng)感覺(jué)、市場(chǎng)判斷以及應(yīng)對(duì)能力。當(dāng)EBay商戶越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)，代冰自發(fā)地采用了“差異化”策略?；诹己玫氖袌?chǎng)感覺(jué)，調(diào)整產(chǎn)品性能和配置，差異于主流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并最終將差異化轉(zhuǎn)化為高溢價(jià)，獲取更高收益。那段與供貨商、下游買(mǎi)家、銀行以及物流公司頻繁溝通的經(jīng)歷，也讓代冰更深地理解了美國(guó)社會(huì)運(yùn)作的邏輯。

對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間在院校做研發(fā)的人而言，代冰的表達(dá)能力非常出色。曾聽(tīng)過(guò)代冰在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)演講的人感嘆：“代冰口才太好了，實(shí)在不像做技術(shù)的出身?！逼鋵?shí)早在2005年，代冰獲得明尼蘇達(dá)化工博士學(xué)位后就做好了踏入商業(yè)界的準(zhǔn)備，但一次意外的際遇將這個(gè)時(shí)間推遲了三年。

2005年7月，代冰從明尼蘇達(dá)大學(xué)畢業(yè)，獲得了一家在美國(guó)東海岸費(fèi)城的燃料電池公司的工作機(jī)會(huì)。他賣(mài)掉了在明尼蘇達(dá)的家居，將剩下的所有行囊裝在汽車(chē)上，一路東行，準(zhǔn)備履職后開(kāi)始新的人生。

路過(guò)芝加哥時(shí)，代冰順道看望了清華同學(xué)，意外接到了美國(guó)工程院院士Gary Leal的電話。Gary Leal在全美化工年度大會(huì)上與代冰相識(shí)，當(dāng)時(shí)代冰做了45分鐘最高級(jí)別的邀請(qǐng)報(bào)告。整個(gè)大會(huì)最高級(jí)別的演講者就三個(gè)人，其他兩人都是美國(guó)院士級(jí)別的行業(yè)翹楚。

Gary Leal邀請(qǐng)代冰在加州大學(xué)做一年的博士后項(xiàng)目，然后推薦其到洛斯阿拉莫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室任職。如果接受這個(gè)邀約，代冰需要調(diào)轉(zhuǎn)車(chē)頭，西行到美國(guó)西海岸加州。去加州，還是去費(fèi)城？使代冰在芝加哥面臨著艱難的選擇。

整整兩天，代冰跟他的清華好友一直垂釣，同時(shí)也思考了兩天，洛斯阿拉莫斯實(shí)驗(yàn)室是美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，二戰(zhàn)期間美國(guó)的原子彈研發(fā)就是在洛斯阿拉莫斯實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的?！爱?dāng)時(shí)覺(jué)得洛斯阿拉莫斯是個(gè)很神秘的地方，還是蠻向往的?！贝罱K決定接受Gary Leal的邀約，調(diào)轉(zhuǎn)車(chē)頭，四天之后抵達(dá)加州圣巴巴拉。

一年后，代冰由圣巴巴拉轉(zhuǎn)往新墨西哥州洛斯阿拉莫斯實(shí)驗(yàn)室，從陽(yáng)光海灘一下子到了荒蕪的大山，感覺(jué)“從地球來(lái)到了月球”。幸虧，洛斯阿拉莫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的工作不像環(huán)境那么無(wú)趣。

在洛斯阿拉莫斯，代冰一腳踏在技術(shù)，一腳踏在商業(yè)里，負(fù)責(zé)洛斯阿拉莫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室與寶潔公司合作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，年經(jīng)費(fèi)600萬(wàn)美元。這個(gè)項(xiàng)目由寶潔公司CTO親自敦促，同時(shí)還有麻省理工大學(xué)、加州大學(xué)參與其中。代冰需要協(xié)調(diào)與整合各方資源，理順各方關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行并確保持續(xù)經(jīng)費(fèi)支持。而另一次偶然的機(jī)會(huì)，讓代冰完全踏入了工業(yè)界。

不過(guò)，中國(guó)人的身份在美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室發(fā)展始終有瓶頸。意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的代冰開(kāi)始找尋其他發(fā)展機(jī)會(huì)。突然一天接到了MEMC 電子材料公司CTO Milind Kulkarni的電話。Milind Kulkarni在電話里詢問(wèn)代冰，“你跟Jefferey什么關(guān)系？”代冰答Jefferey是其博士生導(dǎo)師后， Milind Kulkarni邀請(qǐng)代冰去MEMC總部面試。代冰經(jīng)過(guò)一個(gè)半小時(shí)的面試后，MEMC當(dāng)即決定聘用。

浸淫美國(guó)多年的代冰熟知美國(guó)的社會(huì)運(yùn)作規(guī)則，他覺(jué)得美國(guó)也看重Network（關(guān)系網(wǎng)絡(luò)），但是這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)跟中國(guó)的關(guān)系網(wǎng)不一樣。中國(guó)更多的是由親屬等私人關(guān)系構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，而美國(guó)更多是靠個(gè)人在學(xué)界、工業(yè)界做出的成績(jī)?cè)俦舜私Y(jié)交后構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。從最初代冰的博士生導(dǎo)師Jefferey Derby，到把他推薦到洛斯阿拉莫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的工程院院士Gary Leal，再到MEMC的首席技術(shù)官M(fèi)ilind Kulkarni，代冰憑借他在美國(guó)化工和晶體生長(zhǎng)領(lǐng)域的Network游走在美國(guó)最頂級(jí)的院校、政府研究機(jī)構(gòu)和一流工業(yè)企業(yè)中。

代冰以資深研發(fā)科學(xué)家的身份加入MEMC后，更加貼近并了解市場(chǎng)，而且面對(duì)的是英特爾、三星這樣的半導(dǎo)體巨頭。代冰學(xué)會(huì)了怎樣跟行業(yè)內(nèi)最挑剔的客戶打交道，并滿足半導(dǎo)體客戶苛刻的技術(shù)要求。

新征程

代冰第一次見(jiàn)朱共山是在保利協(xié)鑫的深圳辦公室，當(dāng)時(shí)，朱共山特意從香港回到深圳。

2010年的保利協(xié)鑫還不能與今天同日而語(yǔ)，那時(shí)保利協(xié)鑫正在進(jìn)行三期擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能僅為幾千噸，現(xiàn)在產(chǎn)能已達(dá)6.5萬(wàn)噸，成為全球第一大多晶硅生產(chǎn)商，占據(jù)多晶硅市場(chǎng)30%份額。

代冰當(dāng)時(shí)所在的MEMC不僅規(guī)模大于保利協(xié)鑫，而且MEMC擁有最先進(jìn)的半導(dǎo)體級(jí)別多晶硅及晶圓技術(shù)。已做到MEMC首席技術(shù)官助理的代冰也有著頗為光明的職業(yè)前景，下一步的職業(yè)方向是負(fù)責(zé)MEMC亞太區(qū)的技術(shù)開(kāi)發(fā)及支持。見(jiàn)了朱共山之后，代冰的人生軌跡再一次改變。

第一次見(jiàn)面時(shí)，朱共山盯著代冰看了足足幾十秒鐘，不發(fā)一言。整整一小時(shí)的見(jiàn)面過(guò)程中，兩人沒(méi)有聊任何關(guān)于技術(shù)的話題。代冰問(wèn)了朱共山幾個(gè)尖銳問(wèn)題：比如作為一家中國(guó)公司，下游客戶也在中國(guó)，為什么要在美國(guó)建研發(fā)中心？朱共山為代冰一一解答。

深圳見(jiàn)面僅隔一個(gè)星期，朱共山邀請(qǐng)代冰到蘇州再聊一次，地點(diǎn)約在蘇州香格里拉酒店。代冰剛剛考察完國(guó)內(nèi)另外幾家多晶硅工廠，當(dāng)身處保利協(xié)鑫蘇州工廠一邊搞基建一邊生產(chǎn)的場(chǎng)景時(shí)，代冰感嘆這是他見(jiàn)過(guò)的國(guó)內(nèi)最好的太陽(yáng)能企業(yè)。

在蘇州的第二次會(huì)面中，朱共山給代冰規(guī)劃了一個(gè)輝煌的藍(lán)圖—保利協(xié)鑫要成為全球最大的多晶硅和硅片企業(yè)。同時(shí)，朱共山深入分析了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的格局，并給代冰提供了一個(gè)建議—在保利協(xié)鑫要比在MEMC成長(zhǎng)得更快。

思忖良久后，代冰答應(yīng)了朱共山的邀約加入了保利協(xié)鑫。“感覺(jué)他把你當(dāng)做合伙人，讓你覺(jué)得跟他是一起在干事業(yè)。”代冰回憶當(dāng)初被朱共山打動(dòng)的原因時(shí)說(shuō)。在保利協(xié)鑫美國(guó)里奇蘭研發(fā)中心擔(dān)任總監(jiān)僅半年的時(shí)間，朱共山想委以代冰更重的責(zé)任，讓他回到蘇州擔(dān)任保利協(xié)鑫CTO。

“第一反應(yīng)是不接，我當(dāng)時(shí)35歲，覺(jué)得是拔苗助長(zhǎng)?！贝f(shuō)。接下來(lái)的一個(gè)月，朱共山通過(guò)保利協(xié)鑫高層管理人員一直游說(shuō)，最終代冰接下了這一職位，“老板用人還是比較大膽的?！?/p>

接任半年后光伏遭遇寒冬期，保利協(xié)鑫面臨著前所未有的研發(fā)壓力，如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新迅速形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出重圍，重?fù)?dān)壓在代冰身上。代冰的思路是“差異化”。于是保利協(xié)鑫從2012年3月推出高效多晶硅片開(kāi)始，提出了非常激進(jìn)的目標(biāo)：“保利協(xié)鑫硅片制成的60片156毫米標(biāo)準(zhǔn)組件輸出功率，每六個(gè)月提升5W”。

代冰當(dāng)時(shí)提出的這個(gè)效率提升路線圖，是通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的組件輸出功率需求仔細(xì)分析而制定出的。現(xiàn)在回頭看去，過(guò)去兩年，保利協(xié)鑫在硅片上的產(chǎn)品研發(fā)是和最下游的節(jié)拍掐得最準(zhǔn)的?！白鲅邪l(fā)和產(chǎn)品策略時(shí)，我最注重終端需求是什么?！贝f(shuō)。

走差異化路線后的保利協(xié)鑫硅片產(chǎn)品以極高的性價(jià)比和穩(wěn)定性，獲得了國(guó)內(nèi)可流通多晶硅片市場(chǎng)的75%份額，牢牢占據(jù)了市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，而且改變了保利協(xié)鑫在行業(yè)中的形象。過(guò)去其硅片產(chǎn)品的形象只是量大，現(xiàn)在是性能最好的產(chǎn)品。由此，保利協(xié)鑫在高效硅片上完全從市場(chǎng)趨勢(shì)的追隨者變?yōu)橐I(lǐng)者。

代冰能夠在保利協(xié)鑫完全按照自己的思路來(lái)推進(jìn)技術(shù)研發(fā)進(jìn)程和產(chǎn)品策略，與朱共山和舒樺為他做背書(shū)有關(guān)。在第一代高效多晶硅片推出時(shí)，市場(chǎng)反響一般，但朱共山和舒樺依然支持代冰繼續(xù)推進(jìn)，于是有了第二代高效多晶硅片鑫多晶S2的大獲成功，S2在2013年出貨量高達(dá)10億片，成為史上最暢銷(xiāo)的硅片產(chǎn)品。代冰的成績(jī)也獲得認(rèn)可。2012年年底，協(xié)鑫集團(tuán)將最高個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)“風(fēng)云人物獎(jiǎng)”頒給了他。

過(guò)去三年，代冰在保利協(xié)鑫的另一項(xiàng)重要任務(wù)是，把西方工業(yè)企業(yè)中從研發(fā)到生產(chǎn)再到市場(chǎng)推廣的流程搭建起來(lái)。代冰坦言，整合市場(chǎng)與研發(fā)非常具有挑戰(zhàn)性，需要迅速準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的口味，同時(shí)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)迅速做出調(diào)整?！氨＠麉f(xié)鑫歷史不長(zhǎng)，比較新，學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的。”代冰介紹。

復(fù)盤(pán)過(guò)去三年，代冰覺(jué)得自己能夠在光伏寒冬中堅(jiān)持下來(lái)，在于自己悟性高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，還有一個(gè)重要原因是，其負(fù)責(zé)的是技術(shù)部門(mén)而非其他部門(mén)。代冰的優(yōu)勢(shì)在于，在美國(guó)的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)訓(xùn)練和美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的研究經(jīng)歷，以及在美國(guó)工業(yè)界一流公司的任職經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)增加了代冰執(zhí)掌保利協(xié)鑫技術(shù)策略的話語(yǔ)權(quán)。

“我知道我做的是對(duì)的事情，并會(huì)堅(jiān)持做下去?！贝鶎?duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。