新形勢(shì)下的電力營(yíng)銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施探析

羅長(zhǎng)春

（國(guó)網(wǎng)金堂縣供電公司，四川 金堂 610400）

一、概述

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，電力行業(yè)得到蓬勃發(fā)展，電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，電力企業(yè)正在大力進(jìn)行改革，本文就此主要講述了改革的兩個(gè)重要方面——電力營(yíng)銷策略與降損節(jié)能技術(shù)。

電力營(yíng)銷作為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，在占有廣闊的電力市場(chǎng)、促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有著至關(guān)重要的作用。降損節(jié)能技術(shù)作為電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的重要籌碼，在降低能耗、保護(hù)環(huán)境、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益上有著十分重要的意義。因此，筆者就此先分別論述了電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略和降損節(jié)能技術(shù)措施，然后找尋突破口，將兩者有效結(jié)合在一起，發(fā)揮最佳作用，為電力企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

二、新形勢(shì)下的電力營(yíng)銷策略有效性分析

在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，電力企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取最大程度的經(jīng)濟(jì)效益。電力市場(chǎng)營(yíng)銷，就是電力企業(yè)根據(jù)不斷變換的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)電力用戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解用戶消費(fèi)需求，在不違背國(guó)家法律法規(guī)的前提下，圍繞電力市場(chǎng)進(jìn)行的一系列的電力產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在滿足電力用戶需求的基礎(chǔ)上，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。因此，必須進(jìn)行電力營(yíng)銷策略創(chuàng)新，更好的服務(wù)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷。

（一）加快電網(wǎng)建設(shè)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能

電力產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，要加快電網(wǎng)建設(shè)，不斷改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，保證電網(wǎng)運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性，為電力消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)電能，吸引用戶。產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的有力保障，要加大對(duì)電網(wǎng)的改造力度，實(shí)施城市配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)和互供，提高城市配電導(dǎo)線的絕緣化和電纜化，實(shí)現(xiàn)配電設(shè)施的自動(dòng)化操作，同時(shí)要重視農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)，對(duì)電路老化等問題進(jìn)行相應(yīng)的改造和調(diào)整，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能，從而為擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)打好良好的基礎(chǔ)。此外，電力企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)電力電力體制改革，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷整體策略，進(jìn)行放射式電網(wǎng)建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷擴(kuò)大電力營(yíng)銷市場(chǎng)。

（二）強(qiáng)化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場(chǎng)

電力企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括整體策略，服務(wù)策略，產(chǎn)品策略、開發(fā)策略等等，電力營(yíng)銷的主要目的就是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，因此，要強(qiáng)化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場(chǎng)。首先，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，做好以電代煤、以電代油、以電代氣工作。電力企業(yè)要重視與其他能源之間的競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高自身電力產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價(jià)格策略，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搶占客戶。其次，要大力開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷發(fā)展，農(nóng)村用電量日益增加，且農(nóng)村人口多，農(nóng)村電力市場(chǎng)潛力非常大。所以電力企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電力市場(chǎng)的開發(fā)，通過一系列活動(dòng)提高農(nóng)村市場(chǎng)占有率，比如說建設(shè)農(nóng)村電網(wǎng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電營(yíng)業(yè)部門為銷售機(jī)構(gòu)，提高上門服務(wù)等等

（三）積極實(shí)行需求側(cè)管理，倡導(dǎo)科學(xué)用電

電力企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理，大力宣傳科學(xué)用電理念，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。需求側(cè)管理是國(guó)家對(duì)用戶用電進(jìn)行引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)用戶的參與性，積極引導(dǎo)用戶在用電高峰時(shí)少用電、在低谷時(shí)多用電，即“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，規(guī)范用電方式，不僅可以降低能耗、節(jié)約成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且可以降低用戶用電成本，提高人們生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、企業(yè)和用戶多贏的目標(biāo)。

三、電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行降損節(jié)能技術(shù)措施

目前，能源問題是全球共同的話題，能源缺乏等問題嚴(yán)重，為此，我國(guó)積極進(jìn)行改革，提出能源節(jié)約型社會(huì)和環(huán)境友好型社會(huì)戰(zhàn)略。電力作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，要積極響應(yīng)國(guó)家政策，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高降損節(jié)能技術(shù)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（一）電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行降損節(jié)能技術(shù)措施

電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是在保證區(qū)域電網(wǎng)和企業(yè)電網(wǎng)安全運(yùn)行以及滿足用戶用電需求的前提下，充分利用電網(wǎng)中的輸電變電設(shè)備，優(yōu)先選擇變壓器和電力線路等技術(shù)措施，達(dá)到降低變電器和供電線路損耗的目的。配電網(wǎng)降損節(jié)能的技術(shù)措施主要有以下幾點(diǎn)：

第一，提高供電電壓。首先，對(duì)供電電壓進(jìn)行改造，把低電壓調(diào)整為高電壓，把低壓變電站改造成高變電站；對(duì)用電比較集中的區(qū)域使用高電壓電源，然后分流給周圍的地區(qū)，降低供電中的功率損耗；合理配置配電站點(diǎn)，比如說直接把10kV母線用到用戶身上，減少供電環(huán)節(jié)。其次，對(duì)配電網(wǎng)的運(yùn)行電壓進(jìn)行合理的調(diào)控，保證其在合格電壓范圍內(nèi)。

第二，使用合適的配電線路。配電線路由于規(guī)格、大小、質(zhì)量、絕緣度等不同，使用范圍也就不同，要根據(jù)具體的線路運(yùn)行情況，選擇最佳配電線路，降低供配電損耗。

第三，對(duì)負(fù)荷進(jìn)行合理的控制。當(dāng)中線中的負(fù)荷對(duì)稱時(shí)，沒有電流，就不會(huì)產(chǎn)生損耗，若負(fù)荷不對(duì)稱，中線有電流流過，就會(huì)產(chǎn)生損耗。所以要選擇合適的中線導(dǎo)線，使負(fù)荷對(duì)稱，杜絕損耗。

第四，使用節(jié)能型配電變壓器。把高耗能的變壓器給淘汰，替換成節(jié)能型配電變壓器，不僅可以減低能耗，而且可以提高配電的安全可靠性，提高電力質(zhì)量，減少維護(hù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)配電網(wǎng)的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

第五，實(shí)現(xiàn)配電系統(tǒng)靈活化和自動(dòng)化。把電力電子技術(shù)運(yùn)用到配電系統(tǒng)中，利用靜止無功補(bǔ)償器等附加設(shè)備實(shí)現(xiàn)配電網(wǎng)絡(luò)的無功控制。此外，采用基于遠(yuǎn)程終端單元的饋線自動(dòng)化系統(tǒng)，對(duì)配電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并適時(shí)的進(jìn)行調(diào)控，優(yōu)化配電網(wǎng)絡(luò)，降低線路損耗，減輕運(yùn)行人員的工作負(fù)擔(dān)。

（二）電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)

電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)是在不增加額外改造費(fèi)用的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)有的電網(wǎng)改造費(fèi)用，采用20多種優(yōu)化定量計(jì)算新技術(shù)降低城鄉(xiāng)電網(wǎng)的線損。首先，對(duì)變壓器的改造。把老舊的變壓器給淘汰掉或者劣中取好進(jìn)行升級(jí)，新型變壓器要優(yōu)中選優(yōu)，根據(jù)城鄉(xiāng)電網(wǎng)負(fù)載分布情況，相應(yīng)的對(duì)變壓器運(yùn)行位置和供電線路進(jìn)行調(diào)整。其次，在電網(wǎng)改造過程中要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分利用電網(wǎng)安全經(jīng)濟(jì)節(jié)能技術(shù)軟件，優(yōu)化城鄉(xiāng)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

（三）加強(qiáng)降損節(jié)能管理控制

1 實(shí)行責(zé)任制度，提高工作人員職業(yè)道德素養(yǎng)。首先，實(shí)行分臺(tái)區(qū)管理制度。制定相關(guān)工作規(guī)章制度，把具體工作人員落實(shí)到每一個(gè)部門，部門落實(shí)到個(gè)人，實(shí)行層層責(zé)任制，各司其職，同時(shí)實(shí)行分臺(tái)區(qū)管理，了解損耗緣由，并作出相應(yīng)的降損措施。其次，定期進(jìn)行營(yíng)業(yè)普查活動(dòng)。普查活動(dòng)主要內(nèi)容有查偷漏、帳卡、電表等，可采取自查、互查方式，保證營(yíng)業(yè)工作質(zhì)量和透明度，避免出現(xiàn)由于管理不善、業(yè)務(wù)不精、責(zé)任感不強(qiáng)等造成電損現(xiàn)象。

2 提高線損預(yù)測(cè)分析和理論計(jì)算工作水平。定期召開用電形勢(shì)、線損分析大會(huì)等，并做好相關(guān)會(huì)議記錄，對(duì)會(huì)議進(jìn)行分析和總結(jié)，重點(diǎn)對(duì)變壓器和配電線路運(yùn)行進(jìn)行分析，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取相應(yīng)的措施。同時(shí)在月度線損分析表中做好下一個(gè)月的線損預(yù)測(cè)，實(shí)行績(jī)效考核制度，把線損工作指標(biāo)化，劃分到個(gè)人身上。此外，做好線損數(shù)據(jù)資料管理工作，并對(duì)低壓配電線損進(jìn)行實(shí)測(cè)分析，為日后的工作打好基礎(chǔ)。

3 提高計(jì)量管理水平。嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，把低壓電流互感器從0.5級(jí)優(yōu)化到0.2級(jí)，定期對(duì)電能表進(jìn)行核對(duì)，對(duì)計(jì)量裝置進(jìn)行防盜改造，把電能表集中安放在表箱中。

四、電力企業(yè)要兩手抓——電力營(yíng)銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施并行

電力營(yíng)銷策略和降損節(jié)能技術(shù)作為電力企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容，其主要目的都是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。通過降損節(jié)能技術(shù)，可以降低能耗，提高電網(wǎng)運(yùn)行質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能，這為電力營(yíng)銷策略的實(shí)行打下了良好的基礎(chǔ)；同時(shí)采用需求側(cè)管理、服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量并重等營(yíng)銷策略，滿足電力用戶消費(fèi)需求，不斷擴(kuò)大電力市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，為降損節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新提供物質(zhì)基礎(chǔ)?？傊娏ζ髽I(yè)要同時(shí)做好電力營(yíng)銷策略和降損節(jié)能兩方面的工作，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、企業(yè)和用戶和諧發(fā)展的局面。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，電力企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)、占取較大的市場(chǎng)份額，必須加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，特別是降損節(jié)能技術(shù)，降低能耗，合理分配電力資源，提高社會(huì)大眾的日常生活水平。同時(shí)通過降損技能技術(shù)，不斷提高電力產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，通過科學(xué)合理的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，大力推廣綠色環(huán)保的電力新型產(chǎn)品，不僅促進(jìn)電力企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，而且可以促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和提高人們生活質(zhì)量。

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