成功的關(guān)鍵點(diǎn)

非洲人如何抓猴子

有一個(gè)真實(shí)的故事，介紹非洲人是如何抓猴子的。

如果你到過非洲，或許你曾在一些村莊里看到過，非洲人抓猴子的方法非常有趣，其中最大的秘訣就是針對猴子貪吃米飯的習(xí)性。它們極愛吃米飯，這才使人們有可乘之機(jī)。抓猴子的秘訣如下：

非洲人想抓猴子的時(shí)候，會拿來許多椰子，每個(gè)椰子殼上都鉆一個(gè)小洞，洞口剛好跟猴子的前臂一樣粗，讓猴子可以在打開手掌的情況下，將前臂直直地伸進(jìn)去。然后，抓猴人就把米飯丟進(jìn)椰子洞里，用細(xì)繩或其他東西把椰子固定在村子四周的茅屋邊。當(dāng)喜歡吃米飯的猴子靠近時(shí)，它們會先好奇地觀察椰子，確定是否可以吃到米飯。確定之后，它們就會放心地把手伸進(jìn)洞里，握滿了米飯，然后試著把手拉出洞口。不過，不幸的是，當(dāng)猴子的手握滿米飯的時(shí)候，就形成了拳頭，手臂就再也無法拽出洞口了，因?yàn)槎纯诒热^更窄。這時(shí)，猴子們有兩個(gè)選擇：趕緊放開拳頭，放棄令它們垂涎的米飯，把手從洞口里拽出來逃跑，換得自由；或者，因?yàn)樯岵坏玫绞值拿罪?，拼命做無謂的掙扎，等待被村民擒獲。猴子會怎么做呢？通常情況下，因?yàn)樗鼈兊呢澯?，它們還是會握緊拳頭，為一把米飯而喪生。雖然它們看到獵人已經(jīng)一步步靠近，危險(xiǎn)就在眼前，但是奇怪的是，它們就是不愿意放手。只要放手就能輕易地逃脫獵人的魔掌，但它們還是選擇抓緊不放。

這個(gè)故事說明了一個(gè)道理：為了獲得真正的成功，我們一定要學(xué)會放手，否則就會被錯誤的項(xiàng)目、目標(biāo)、想法或朋友所困，無法前進(jìn)。

只做對的事情

1999年，“聯(lián)邦快遞”每天的送件量超過300萬件。他們有14萬名員工，遍布全球210個(gè)國家，公司調(diào)度和控制著600架飛機(jī)與4000輛其他交通工具。創(chuàng)辦人弗雷德·史密斯的成功秘訣是：把正確的事情做好！對于“聯(lián)邦快遞”而言，“正確的事情”就是成功配送客戶委托的信件、包裹和貨物；而“做好”就是給客戶提供額外的信息，讓客戶可以隨時(shí)掌握貨物的流向與送達(dá)的時(shí)間；“準(zhǔn)時(shí)”也是史密斯對于“把正確的事做好”的額外要求。

有一點(diǎn)值得補(bǔ)充的是，當(dāng)史密斯決定成立“聯(lián)邦快遞”時(shí)，他獲得的并非全是支持。相反，早在就讀于耶魯大學(xué)時(shí)，他就曾經(jīng)發(fā)表過一個(gè)特殊的研究報(bào)告，報(bào)告中提出要創(chuàng)立一家專門幫客戶運(yùn)送信件、貨物或包裹到世界各地的公司，而且無論目的地有多遠(yuǎn)都可以隔天送到。但是，當(dāng)時(shí)的指導(dǎo)教授卻對他的報(bào)告缺乏興趣，認(rèn)為這個(gè)報(bào)告沒有說服力，他這份報(bào)告的分?jǐn)?shù)竟然是“不及格”！可是，史密斯依然認(rèn)定原來的愿景，走了當(dāng)初認(rèn)為“正確的事”，并堅(jiān)持到底，最終獲得了成功。

或許，這個(gè)事例會讓你回憶起自己的經(jīng)驗(yàn)，回想起當(dāng)你曾跟某人講述自己的想法，或在學(xué)校介紹自己的項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)的那份熱情。你的報(bào)告或許也會被老師評為“不及格”，而你也相信老師或他人的評判。有多少人會在類似的情況中還堅(jiān)持自己的想法呢？“把正確的事情做好”，通常都意味著走新的路或必須走新的路，去實(shí)踐“除了你自己之外，沒有人相信會成功”的想法。

潛意識的錯誤

1955年，美國得克薩斯州3位科學(xué)家萊夫科維茨、布萊克和穆頓曾做過一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)穿著筆挺合身西裝的人對人們的認(rèn)識確實(shí)有很大的影響。在調(diào)查中，他們讓一個(gè)31歲的男子闖紅燈。在前面幾次試驗(yàn)中，男子身穿筆挺合身的西裝；而在后面幾次試驗(yàn)中，男子則穿著普通的休閑服，松松垮垮的褲子和皺巴巴的襯衫。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果有點(diǎn)像《格林童話》中德國小鎮(zhèn)哈默爾恩的捕鼠人一樣，只不過捕鼠人用笛子當(dāng)誘餌，而科學(xué)家用筆挺的西裝當(dāng)誘餌。跟著穿西裝的男子一起闖紅燈的粗心路人的數(shù)目是跟著穿普通休閑服男子闖紅燈的路人數(shù)目的3.5倍。

這個(gè)試驗(yàn)證明：如果你真的想獲得成功，關(guān)鍵不在于你喜歡什么，而在于什么是受歡迎的；也不在于例外的情況，而在于大眾在一般情況下會怎么想。在上述例子中，大眾大多認(rèn)為，穿著筆挺西裝、高雅服飾的人總是素質(zhì)高的人，大家不但不會責(zé)備他們的錯誤，還會跟著他們?nèi)プ?。人們對于穿著華貴或正式服裝的人，在潛意識中都會持有比較正面的印象。

（摘自廣東經(jīng)濟(jì)出版社《讓你富足一生的30個(gè)成功法則：贏在關(guān)鍵點(diǎn)》 作者：[德]伯恩德·克洛勒 譯者：吳信如）