耿美英： 破繭成蝶織霓裳

在丈夫公司破產(chǎn)，欠下200多萬元外債絕望自殺時(shí)，身為家庭婦女的她挺身而出，白手起家，創(chuàng)辦了作坊式服裝加工廠。如今，小作坊已發(fā)展成為江浙地區(qū)赫赫有名的出口型大企業(yè)。

突遭厄運(yùn)挺身而出

耿美英出生在江蘇省丹陽市管山村一個(gè)貧苦農(nóng)家，家里有6個(gè)兄弟姊妹。身為長(zhǎng)女的她18歲高中沒畢業(yè)就輟學(xué)了，每天靠搓草繩掙錢貼補(bǔ)家用。22歲那年，她與丈夫王銀燈結(jié)婚。

婚后，王銀燈借錢辦了一家采石場(chǎng)，淘到了人生的第一桶金。1995年，他創(chuàng)辦了鑫隆冶金機(jī)械廠。1997年年底，鑫隆冶金機(jī)械廠因被騙正式宣布倒閉，還欠下200多萬元債務(wù)。面對(duì)不斷登門催逼的債主，耿美英陡然感到天塌了一般。怎么才能撐起這個(gè)家，幫助丈夫走出困境呢？她天天都在思考這個(gè)問題。

5萬元做成3000萬元大單

經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，耿美英發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上一些款式新穎的羊毛衫十分暢銷，于是在朋友的資助下辦起了一個(gè)作坊式制衣廠，并四處奔走找業(yè)務(wù)。耿美英給廠里定了一條很嚴(yán)的規(guī)矩：即使虧損，也要把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位！

不久，耿美英轉(zhuǎn)做牛絨衫。產(chǎn)品出來后，她親自推著自行車沿街叫賣。沒想到3個(gè)月時(shí)間里，就掙了8萬余元。

2004年3月的一天，大型連鎖超市沃爾瑪針織類服飾的供貨商——美國(guó)人托尼突然來訪。當(dāng)時(shí)，耿美英一年的生產(chǎn)能力約3萬件，托尼卻一下子給了她一個(gè)39萬件的大訂單，并要求三個(gè)半月必須出貨。如果訂單不能按時(shí)完成，要賠3倍的違約金，即9000萬元！這個(gè)賠付額讓耿美英不寒而栗。面對(duì)誘人的大訂單，耿美英需要當(dāng)機(jī)立斷。她琢磨了一下，要完成訂單，前期需要40噸棉紗，僅此一項(xiàng)費(fèi)用就高達(dá)上千萬元，而當(dāng)時(shí)她最多只能拿出5萬元；工期三個(gè)半月，想用區(qū)區(qū)5萬元撬動(dòng)這個(gè)3000萬元的大訂單，簡(jiǎn)直不可能，一旦失敗后果不堪設(shè)想，然而要是成功了，她就能夠結(jié)束長(zhǎng)達(dá)6年替別人加工的微利時(shí)代，迅速實(shí)現(xiàn)財(cái)富爆發(fā)。掂量再三，耿美英最終決定舍身一搏！

簽下供貨合同，耿美英馬上聯(lián)系上了張家港一家毛紡廠。對(duì)方在耿美英的廠里考察了一番，在查看了廠房和訂單后，最終同意供貨。有了原料，耿美英和工人三班倒日夜加工。經(jīng)過不懈努力，終于按期保質(zhì)保量完成了訂單。這次成功，耿美英不僅獲利頗豐，而且打響了知名度，香港、日本的廠商也主動(dòng)訂貨。

如今，耿美英的丹陽銀球針紡服飾有限公司已得到迅猛發(fā)展，在美、日、韓和俄羅斯等國(guó)，有大批固定客戶，每年的稅后利潤(rùn)高達(dá)數(shù)千萬元。