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    人情味里的生意

    2013-07-05 11:49:39黃瀅
    37°女人 2013年4期
    關(guān)鍵詞:紅燈區(qū)鈴鐺陀螺

    黃瀅

    岡野雅行住在日本東京,領(lǐng)導(dǎo)著一家只有6個(gè)人的制造企業(yè)岡野工業(yè)公司,卻創(chuàng)造了年銷售額6億日元的業(yè)績(jī)。談到自己的成功之道,岡野雅行用兩句話概括:做別人不愿意做的賺錢(qián)少的事,做別人不能做的太難的事。

    技術(shù)生涯從玩陀螺開(kāi)始

    1933年,岡野出生于東京。5歲那年,他父親創(chuàng)立了岡野模具制造所,即岡野工業(yè)公司的前身,主要業(yè)務(wù)是沖壓加工和模具制造。

    因?yàn)閻?ài)玩,岡野初中沒(méi)畢業(yè)就退學(xué)跟著父親學(xué)模具技術(shù),但父親沒(méi)有手把手地教岡野,他認(rèn)為技術(shù)是自己琢磨出來(lái)的,不是教出來(lái)的。

    那時(shí)候,孩子們只能玩鐵陀螺、拍紙畫(huà)。為了能在玩陀螺時(shí)不輸給別人,岡野經(jīng)常趁父親不在時(shí),用工廠的車床切割陀螺。當(dāng)時(shí),贏得陀螺比賽的人可以獲得對(duì)方的陀螺,岡野便把贏到的陀螺加工之后又賣出去,既學(xué)了車床技術(shù),也學(xué)會(huì)了賺錢(qián)。

    岡野繼承父業(yè)之前,日本的沖壓工廠和模具工廠是分開(kāi)的。大企業(yè)往往會(huì)將自己的訂單交給沖壓工廠,沖壓工廠再將其低價(jià)承包給模具工廠。30歲時(shí),岡野跟父親提出想做沖壓,遭到父親反對(duì):“你不能腳踏兩只船?!?年后,岡野忍不住對(duì)父親說(shuō):“老爸,你早上8:00到晚上5:00干活,晚上5:00到第二天早上8:00把工廠借給我吧。”

    就這樣,岡野開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他在夜間趕工,深夜兩三點(diǎn)交貨,通?;氐郊視r(shí)天已經(jīng)亮了。這時(shí),他還要思考怎樣才能把沖壓和模具工作結(jié)合起來(lái)。經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨,岡野意識(shí)到:要想長(zhǎng)久,就應(yīng)該做大家都不想做或者不會(huì)做的東西。

    治愈不治之癥的醫(yī)生

    在這一思路的帶領(lǐng)下,岡野走向了成功。幾十年前,岡野曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)鈴鐺。鈴鐺看似普通,其實(shí)是由一張平整的鋼板沖壓而成的,整個(gè)鈴鐺沒(méi)有任何焊點(diǎn)。2001年,岡野把這個(gè)鈴鐺送給了一家大型汽車公司的副總。那位副總問(wèn)自己技術(shù)團(tuán)隊(duì)的員工:“你們誰(shuí)能做出這個(gè)東西?”據(jù)說(shuō),到現(xiàn)在都沒(méi)有人能做出來(lái)。因?yàn)槭炙嚦?,岡野的公司?jīng)常會(huì)接到一些從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)的訂單,麥克風(fēng)上的網(wǎng)狀部分、手機(jī)鋰電池的外殼等,都是岡野工業(yè)公司最先制造的。

    2000年,日本一家醫(yī)療器械公司的研發(fā)負(fù)責(zé)人找到岡野,遞給他一張圖紙,問(wèn)能不能幫他們做這種叫“無(wú)痛針”的注射器。對(duì)方要求這種針刺入皮膚不會(huì)彎曲或折斷,同時(shí)又不會(huì)讓人產(chǎn)生痛感。對(duì)此,岡野的女婿當(dāng)場(chǎng)就說(shuō):“這種東西是無(wú)論如何都做不出來(lái)的?!钡珜皼](méi)有放棄,耗時(shí)一年半、花費(fèi)超過(guò)100萬(wàn)日元、經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次失敗之后,“無(wú)痛針”的試制品終于出爐。那以后,很多人稱岡野為“治愈不治之癥的醫(yī)生”。

    岡野制作的產(chǎn)品從不降價(jià),如果對(duì)方覺(jué)得開(kāi)價(jià)太高,岡野就會(huì)讓他去找別人,通常對(duì)方找了一圈之后,發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)人能做。岡野也懂得居安思危,一旦某個(gè)東西利潤(rùn)高,就會(huì)有人爭(zhēng)相模仿。因此,他絕不連續(xù)3年從事相同的工作,在產(chǎn)品遭遇傾銷之前,岡野就會(huì)把技術(shù)全部賣給他人,轉(zhuǎn)而從事新產(chǎn)品的研發(fā)。

    從紅燈區(qū)學(xué)到的處世之道

    年輕時(shí),岡野曾出入紅燈區(qū),并在那里學(xué)到很多對(duì)待員工和客戶的道理。比如,紅燈區(qū)的姐姐們會(huì)告訴岡野,如果有人請(qǐng)你吃飯,要分4次答謝:吃完飯后要說(shuō)“謝謝款待”,第二天要說(shuō)“謝謝您昨晚的款待”,一周過(guò)后要說(shuō)“謝謝您上周的款待”,在下個(gè)月到來(lái)時(shí)還要說(shuō)“謝謝您上個(gè)月的款待”。岡野說(shuō),如果別人請(qǐng)自己吃飯,他也會(huì)反復(fù)答謝4次,這讓他人緣特別好。

    岡野在公司從不訓(xùn)斥員工。要讓一個(gè)員工進(jìn)步,必須經(jīng)常表?yè)P(yáng),這樣他就會(huì)愉快地工作,自身能力也會(huì)得到提高。公司里有人請(qǐng)假,岡野也不對(duì)其進(jìn)行扣罰,但會(huì)請(qǐng)沒(méi)請(qǐng)假的員工吃豪華大餐,請(qǐng)假的人聽(tīng)說(shuō)后,以后就不隨便請(qǐng)假了。

    岡野工業(yè)公司每年的員工旅行地都是發(fā)展中國(guó)家?!叭绻麊T工在歐美看到一些不需要工作就生活很好的人,也許會(huì)想‘我也隨便干干就行了。但是如果員工看到貧困國(guó)家的人們?yōu)榱松娑ぷ鳎蜁?huì)想‘我也要努力工作?!睂罢f(shuō)。

    對(duì)待客戶,岡野從不區(qū)分對(duì)方是索尼、松下,還是不知名的小公司,只看對(duì)方是不是有人情味的人。如果喜歡這個(gè)人,岡野就會(huì)痛快答應(yīng)與之合作。有一位人脈很廣的先生,退休后經(jīng)常幫岡野的公司介紹生意。每次賺了錢(qián),岡野都會(huì)跟他五五分成。偶爾會(huì)有人繞過(guò)這位先生直接找岡野,但岡野絕不接受訂單,如果那樣做了,他覺(jué)得自己就不是個(gè)“值得信任的人”了。

    (摘自《環(huán)球人物》)

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