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    我是最“二”的“盒飯妹紙”

    2013-07-05 09:45:57云若聽雨
    37°女人 2013年4期
    關鍵詞:妹紙二妹盒飯

    云若聽雨

    海歸女孩兒是個“盒飯控”

    1984年,陳諾出生于山東青島。在韓國留學的時候,盒飯就是她的最愛。2010年回國后,陳諾被青島當地一家大酒店聘用,但酒店嚴格的規(guī)章制度,讓陳諾備受束縛。

    一天,陳諾聽一位韓國籍客人說起想吃媽媽親手做的家鄉(xiāng)盒飯。細心的陳諾當時就記住了客人描述的盒飯配料,并于當天下班后回家做了一個色澤搭配令人饞涎欲滴的盒飯。

    第二天,看到盒飯的客人喜出望外,對陳諾上乘的廚藝給予了高度評價。從此,一有空閑,陳諾就鉆進廚房烹制各種口味的盒飯,并不時呼朋喚友來家里品嘗自己的手藝。漸漸地,有朋友戀上了陳諾烹制的盒飯。為什么不自己做盒飯銷售呢?之后,陳諾果斷辭去酒店的工作。

    “二妹紙”和她的盒飯

    打聽到做盒飯的先期投資并不多,陳諾便把自己的積蓄全部投了進去,還雇了一位烹飪經驗豐富的大姐。陳諾負責原材料采購、配料、配送,大姐負責烹制盒飯。

    開張第一天,陳諾采用了半個月內“買一送一”的營銷手段:客戶每預訂一個葷菜盒飯,便贈送一個素搭盒飯。晚上,陳諾一算賬,頓時傻眼了:忙活一天,竟然倒賠500多元錢。那一晚,陳諾輾轉反側,苦苦思索既能讓自己賺到錢,又能讓客人得到實惠的經營方式。

    第二天清晨,陳諾依然沒有思考出新的經營模式,客人的預訂電話卻絡繹不絕地打了進來。在客人看來,陳諾的盒飯質量無可挑剔,15元錢買到兩份很劃算,所以大家奔走相告。正所謂歪打正著,這招“賠本營銷”讓陳諾的盒飯一下子賣火了。開弓沒有回頭箭,即便是賠本經營,陳諾也決定咬著牙硬撐下去。

    朋友們得知真相后,紛紛指責她“二”,讓她早些取消“買一送一”的活動。看著本子上密密麻麻的預訂電話,陳諾的“二”勁上來了,告訴自己一定要堅持對顧客半個月的承諾期,有人因此善意地送給她一個外號:“二妹紙”。

    陳諾的“二”勁,打動了一家民營企業(yè)的老板。這家企業(yè)有員工100多人,因為食堂的飯菜味道太差,員工們紛紛電話預訂陳諾的盒飯。企業(yè)老板品嘗了盒飯后,決定把員工午餐全部改為陳諾的盒飯。后來,那位老板還幫陳諾介紹了好幾單大生意,陳諾資金不足的經營狀況得到了改善。

    隨著生意不斷擴大,陳諾給自己的盒飯注冊了商標“二妹紙”。

    2011年7月,公司值班人員接到一個預訂電話,顧客要求當晚11點以前,做好200份質量中等的盒飯,隨后就急匆匆掛掉了電話。按照公司規(guī)定,這種預訂電話原則上是置之不理的——正值酷暑,一旦顧客違約,盒飯變質的損失誰來賠償?

    但陳諾卻根據值班人員提供的電話,回撥了過去。剛開始電話無人接聽,陳諾耐著性子,一遍又一遍撥打。

    半個小時后,終于有人接了電話。陳諾這才得知,對方是一家橋梁公司,正在青島郊區(qū)連夜搶修一處被暴雨沖垮的橋梁。因為險情緊急,半個小時前,對方沒來得及留下送貨地址就匆匆加入了搶險大隊……

    那晚,陳諾讓奮戰(zhàn)在大雨中的橋梁工人們吃了一餐溫暖的飽飯。第二天,那家橋梁公司的負責人親自給陳諾送來一面錦旗,上面寫著:“‘二妹紙盒飯,最溫暖,最貼心?!?/p>

    就這樣,只用了1年多時間,陳諾和她的“二妹紙”盒飯就紅遍了青島。

    做全國最“二”的“盒飯妹紙”

    一天,陳諾陪父母去廣場游玩。中午吃飯時,陳諾發(fā)現鄰座的一個小男孩兒正因挑食鬧情緒。陳諾看不下去,走過去一邊陪小男孩兒玩,一邊詢問他為什么不吃飯。小男孩兒回答道:“如果面包能做成電動玩具車的樣子,我會一口氣吃3個?!毙∧泻旱脑拞l(fā)了陳諾:如果把盒飯做得更個性化,是不是生意會更好?

    2012年青島啤酒節(jié)前夕,陳諾適時推出了個性盒飯:有小朋友們喜歡的動漫圖案盒飯,有白領們鐘情的解壓圖案盒飯,還有老年人喜歡的懷舊圖案盒飯。

    就在陳諾的個性盒飯悄然走紅時,突然有人舉報她的盒飯用的是地溝油。在等待相關部門給出權威報告時,陳諾又推出有獎舉報“二妹紙”盒飯有地溝油的活動。最終,權威部門還了陳諾一個清白:“二妹紙”盒飯質量上乘,通過了食品安全的各項檢測。接著,陳諾為盒飯搶注了綠色環(huán)保標簽。

    為了讓“二妹紙”盒飯更環(huán)保,陳諾打算在郊區(qū)購買幾十畝農田,專門種植綠色有機蔬菜,飼養(yǎng)雞鴨等家禽,實現種植、加工、盒飯經營“一條龍”的集團化生產模式。對盒飯有了新規(guī)劃的陳諾說:“我就是要做全國最‘二的‘盒飯妹紙?!?/p>

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