枝繁葉茂無懼風雨——訪肯倍貿(mào)易（北京）有限公司總經(jīng)理耿烽

本刊記者 張 蘭 周晟宇

來自芬蘭的肯倍公司，成立于1949年，是全球著名的焊接設備及解決方案供應商，在全球16個國家設有子公司，經(jīng)銷商和服務商遍布全球80多個國家和地區(qū)?？媳逗附赢a(chǎn)品進入中國市場已有20年的歷史，并于2007年正式成立在中國的法人公司——肯倍貿(mào)易（北京）有限公司，這期間肯倍在中國的經(jīng)營范圍不斷拓寬，業(yè)務飛速發(fā)展。

2011年4月，本刊記者采訪了肯倍貿(mào)易（北京）有限公司（以下簡稱“肯倍”）總經(jīng)理耿烽先生。耿總在采訪過程中作了一個形象的比喻，他認為一個國外企業(yè)進入中國市場，可以簡單地分為幾步：落地，生根，開花和結果。時隔兩年，肯倍在中國市場這片肥沃的土壤上，根扎得有多深？花開得有多艷？果實有多豐碩？為了解答這些問題，本刊記者再一次來到肯倍公司，向耿總尋求答案。

保持優(yōu)勢 多管齊下

2012年，歐債危機惡化，全球經(jīng)濟增長明顯放緩，國內經(jīng)濟增長呈持續(xù)下行態(tài)勢。在如此嚴峻的經(jīng)濟形式下，肯倍2012年的銷售額與2011年相比仍有10%以上的增長，從整個焊接行業(yè)來看，這樣的成績還是不錯的。關于肯倍近兩年的發(fā)展情況，耿總從行業(yè)拓展和銷售網(wǎng)絡兩個方面向記者作了詳細的介紹。

肯倍的產(chǎn)品過去主要集中在高鐵、鍋爐以及核電等領域。耿總認為：“過度集中的發(fā)展領域，會影響肯倍發(fā)展的穩(wěn)定性，一旦其中某個行業(yè)發(fā)生變化，公司的業(yè)績就會受到較大的影響?！币虼?，從2011年開始，肯倍已經(jīng)著手在中國推廣行業(yè)拓展計劃。耿總告訴記者：“經(jīng)過兩年的發(fā)展，行業(yè)拓展取得了不錯的效果。在高鐵、鍋爐和核電領域我們具有豐富的經(jīng)驗，在保持優(yōu)勢領域發(fā)展的同時，我們逐步向造船、自動化、工程機械及汽車領域發(fā)展。過去肯倍在兩個行業(yè)的營業(yè)額可能占到總營業(yè)額的2/3，但是現(xiàn)在我們沒有任何一個行業(yè)的營業(yè)額超過總營業(yè)額的20%，各個領域的發(fā)展都是比較均衡的?！?/p>

除了行業(yè)拓展方面取得的成績，肯倍的銷售網(wǎng)絡也在逐漸擴大。據(jù)耿總介紹，截止到2013年年初，肯倍在中國的經(jīng)銷商由2009年之前的十三四家增加到六十多家，集成商也發(fā)展到四十多家。另外，肯倍還在中國的多地設立了辦事處，除上海、蘇州辦事處外，武漢辦事處也將于2013年9月成立?！?014年，我們將在華南和西南地區(qū)設立辦事處?！惫⒖偢嬖V記者。

高瞻遠矚 把握機遇

當今的市場環(huán)境復雜多變，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步發(fā)展，不僅需要雄厚的實力，還需要高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光?？媳对趯嵤┬袠I(yè)拓展計劃過程中，不斷進軍新的領域。耿總以中國當今的國情為依據(jù)，向記者詳細分析了肯倍向自動化、船舶、工程機械等行業(yè)發(fā)展的原因。耿總對中國自動化行業(yè)的現(xiàn)狀有其獨到的見解，他認為：“國外利用自動化機器人進行焊接的主要目的是提高焊接效率和焊接質量，但就目前中國的國情來看，勞動人口逐漸減少，企業(yè)面臨的主要問題是缺少足夠技術水平的焊工。中國市場對自動化的需求，也就是用‘機器’代替‘人’的趨勢，因此自動化在中國市場必定存在很大的發(fā)展空間?！?/p>

不僅自動化行業(yè)中出現(xiàn)了肯倍的身影，造船業(yè)也在體驗著肯倍的技術與服務?！扒靶┠曛袊齑袠I(yè)的競爭主要集中在價格和人力方面，目前中國的造船業(yè)到了一個提升造船水平的時期，在提高質量的同時也需要增加品種，這對焊接技術以及焊接設備提出了更高的要求。”耿總說，“從2012年開始，國際公認的高技術、高難度、高附加值的LNG船和軍用船舶獲得了較快發(fā)展，對焊接質量的要求更加嚴格，肯倍生產(chǎn)的焊機已經(jīng)作為標準配置在一些造船企業(yè)中得到了應用。”

引領數(shù)字化 不斷突破

數(shù)字化、智能化是裝備制造業(yè)今后的發(fā)展方向。早在1993年，肯倍就憑其研發(fā)的Kemppi PRO系列產(chǎn)品成為從模擬技術向數(shù)字技術轉變的全球首批設備制造商之一，開發(fā)并推出了世界上第一臺真正意義上的數(shù)字化逆變弧焊電源。對于肯倍在數(shù)字化方面的發(fā)展方向，耿總向本刊記者介紹說：“一方面，數(shù)字化、數(shù)據(jù)化的管理已經(jīng)脫離了機器，機器只是單純的硬件，我們在機器上安裝外圍設備，產(chǎn)品的更新?lián)Q代就僅需外圍設備的升級。在硬件允許的條件下，數(shù)字化的升級、更新就都可以應用到機器上。另一方面，是要將數(shù)據(jù)通過載體從機器中傳輸出來，如果把數(shù)字化功能僅僅集中在機器里面，對產(chǎn)品的發(fā)展就會有很大的局限性?！?/p>

Protrainer焊接模擬器

管道焊接設備Fast mig X450

Arc Quality智能電弧監(jiān)控系統(tǒng)

2012年，在北京·埃森焊接展上，肯倍公司展示了Arc Quality智能電弧監(jiān)控系統(tǒng)?！霸撓到y(tǒng)是完全依據(jù)ISO3834標準要求進行設計的，是一種全面的焊接質量管理系統(tǒng)。目前該系統(tǒng)在波蘭的地鐵制造業(yè)，在芬蘭的造船業(yè)和挪威的海洋平臺都已經(jīng)開始應用，在中國也已應用于高鐵行業(yè)。”

同時，耿總還向記者提前透露了肯倍在2013年北京·埃森焊接展上即將推出的新產(chǎn)品。第一款產(chǎn)品是集焊條電弧焊、TIG焊及MIG/MAG焊于一體的焊接模擬器，可以為客戶提供專業(yè)的、全方位的培訓。第二款產(chǎn)品是應用于管道焊接領域的焊接設備。耿總談到這款產(chǎn)品時說：“管道行業(yè)發(fā)展迅速，并且管道的焊接量大、焊縫長，因此管道焊接設備具有很大的發(fā)展空間?！?/p>

推進本土化 隨勢而變

一個國外企業(yè)如果想在中國市場取得豐碩的成果，必須適應本地市場，進行本土化轉變?？媳对谥袊谋就粱M程戰(zhàn)略是逐步在中國建立制造中心、研發(fā)中心乃至物流中心。耿總告訴記者：“歐洲的產(chǎn)品與中國市場的需求是有差距的，由于研發(fā)人員距離市場，距離客戶太遠，不能及時地了解客戶的需求，因此在中國建立研發(fā)中心是一個必然的趨勢；同時我們也會建立針對用戶的培訓中心。”

落地，生根，開花，結果……

如同每一棵大樹的成長，享受陽光照耀，更需包容風雨洗禮。作為成熟的國際化企業(yè)，肯倍在風云變幻的經(jīng)濟形勢下，植根中國市場，枝繁葉茂，碩果累累，而新一輪的成長也在悄悄醞釀。