十年貝克 百億尋夢(mèng)

■本刊記者 江接海

近年來，隨著阜陽市及太和縣相繼確立生物醫(yī)藥為首位主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，作為全縣乃至全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)核心承載區(qū)和主戰(zhàn)場(chǎng)的太和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，取得了驕人的成績(jī)。截止2012年，太和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)集聚了各類醫(yī)藥企業(yè)40多家，其中產(chǎn)值億元級(jí)企業(yè)12家，規(guī)模以上醫(yī)藥類工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值42億元，稅收2億元?！鞍不帐√蜕镝t(yī)藥和物流高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”等多項(xiàng)桂冠也于2012年前后相繼落戶開發(fā)區(qū)。

太和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展是多種因素綜合作用的結(jié)果，其中顯著的一點(diǎn)就是龍頭企業(yè)的帶頭示范和市場(chǎng)輻射效應(yīng)。如果把太和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)比喻為一張網(wǎng)的話，安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司無疑處于這張網(wǎng)的中心。

成立于2002年末的貝克聯(lián)合制藥，是全省唯一一家專業(yè)從事抗乙肝、抗艾滋病等手性抗病毒藥物研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。短短10年的時(shí)間，貝克聯(lián)合制藥就從當(dāng)初年銷售額不足百萬美元的小廠，發(fā)展成為總資產(chǎn)超過6億元、年銷售額近10億元，擁有800多名員工和從原料到制劑的完整產(chǎn)業(yè)鏈的國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)。

貝克聯(lián)合制藥的成功，是太和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起的一個(gè)縮影。解析貝克的成功之路，對(duì)于總結(jié)并推廣太和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，具有鮮明的借鑒意義。

貝克的“三次抉擇”

2002年的王志邦，還是一個(gè)剛從國營醫(yī)藥企業(yè)出走不久的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)時(shí)中國乙肝患者數(shù)量龐大，而抗乙肝的主流藥物拉米夫定銷售情況良好，因?yàn)槔追蚨ㄍ瑫r(shí)還是抗艾滋病常用藥，市場(chǎng)前景非?？春?。盯準(zhǔn)了拉米夫定的王志邦，在這一年終于等到了機(jī)會(huì)。在朋友介紹下，他接洽上了一個(gè)在江西南昌的掌握拉米夫定制藥技術(shù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)全中國掌握這項(xiàng)技術(shù)的也不過百余人。

為了創(chuàng)業(yè)，王志邦八下南昌，最終打動(dòng)了享受國務(wù)院特殊津貼的團(tuán)隊(duì)總工程師梁永明，并成功說服了其團(tuán)隊(duì)的16名專家共同創(chuàng)業(yè)，正是這個(gè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了貝克最初的骨干。

同年12月份，作為貝克聯(lián)合制藥前身的安徽貝克藥業(yè)有限公司在太和宣告成立。成立之初的貝克以醫(yī)藥原料和醫(yī)藥中間體出口為主要業(yè)務(wù)，醫(yī)藥中間體本質(zhì)上是用于藥品合成工藝過程中的一些化工原料或化工產(chǎn)品，它的生產(chǎn)也不需要藥品生產(chǎn)許可證，即便普通的化工廠都具備生產(chǎn)資質(zhì)。正是此時(shí)，貝克面臨了發(fā)展過程中的第一次抉擇：走精細(xì)化工之路還是走專業(yè)藥企之路？

不僅是因?yàn)榭吹搅死追蚨ǖ膹V闊市場(chǎng)前景，更為了實(shí)現(xiàn)自己心中的醫(yī)藥帝國夢(mèng)想，打破國外藥企對(duì)我國抗乙肝、抗艾滋病類藥物的市場(chǎng)壟斷，王志邦毅然決定申請(qǐng)醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)認(rèn)證，走專業(yè)藥企之路。

明確以原料藥出口為導(dǎo)向的貝克發(fā)展迅速，也在不知不覺中得到了一些國際投資商的關(guān)注。2006年10月，貝克參加法國巴黎國際醫(yī)藥原料展覽會(huì)時(shí)，英屬Q(mào)VT基金公司亞太區(qū)基金經(jīng)理主動(dòng)找到王志邦，洽談合作意向。為期三天的展會(huì)，QVT的這位基金經(jīng)理就在貝克的展位上觀察交流了兩天，對(duì)貝克的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和前景非?？春?，雙方相談甚歡。

“參展回國后不到兩個(gè)月，QVT公司的代表就來到了貝克，并達(dá)成了合作意向。主要內(nèi)容就是他們投入1600萬美金，以持股26%的方式參股合資?！蓖踔景罨貞浧鹉嵌谓?jīng)歷時(shí)娓娓道來，“但他們有個(gè)條件，就是要求貝克將發(fā)展方向轉(zhuǎn)到成藥制劑上來，并且這批資金先期只投入600萬，等貝克自己的制劑廠建成后再到位剩下的1000萬?！?/p>

而這也正是貝克發(fā)展過程中遇到的第二次抉擇：安于現(xiàn)實(shí)繼續(xù)做原料藥出口，還是開疆拓土進(jìn)軍制劑領(lǐng)域？

顯而易見，王志邦頗有遠(yuǎn)見地選擇了第二條道路。“現(xiàn)在回想起來，貝克的發(fā)展還真要感謝QVT，可以說是他們給了貝克一架望遠(yuǎn)鏡，讓我們看到了未來的方向。”王志邦告訴《決策》。

2007年8月，QVT公司正式入股貝克，企業(yè)也更名為安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司。為了生產(chǎn)并出口制劑，貝克先后申請(qǐng)并通過了國家藥監(jiān)局GMP認(rèn)證，美國FDA的DMF認(rèn)證，加拿大衛(wèi)生部認(rèn)證，俄羅斯、韓國以及南非的MCC認(rèn)證，設(shè)于合肥的貝克生物制藥廠也于2008年4月正式成立。

好事多磨，就在貝克準(zhǔn)備進(jìn)軍醫(yī)藥制劑領(lǐng)域，并積極向國家藥監(jiān)局申報(bào)拉米夫定片劑生產(chǎn)時(shí)，企業(yè)陷入了成立以來最大的危機(jī)：某世界藥企巨頭以拉米夫定專利權(quán)保護(hù)為由，阻撓貝克的生產(chǎn)報(bào)批，雙方不得已之下對(duì)簿公堂。這也是貝克成長(zhǎng)過程中碰到的第三次抉擇，面對(duì)與行業(yè)巨頭漫長(zhǎng)的專利糾紛，是選擇堅(jiān)持還是放棄？

“我們當(dāng)時(shí)的壓力非常大，要知道當(dāng)年全中國的藥企銷售規(guī)模加起來還比不上該企業(yè)一家的規(guī)模大?！蓖踔景罨貞浿@段經(jīng)歷，“最該感謝的是安徽省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我們成功加快了拉米夫定片劑的國產(chǎn)化進(jìn)程?！?/p>

2010年1月，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局開庭口審對(duì)貝克聯(lián)合制藥的拉米夫定原料藥及制劑工藝，同國外企業(yè)制劑專利進(jìn)行對(duì)比鑒定，最終作出了不侵犯他人專利的結(jié)論。2011年1月，在北京市中級(jí)人民法院舉行的聽證會(huì)上，貝克聯(lián)合制藥舉證充分，證實(shí)了該巨頭企業(yè)的相關(guān)專利權(quán)已于2010年12月被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局復(fù)審無效。至此，長(zhǎng)達(dá)三年的專利糾紛終以勝利做結(jié)，貝克也正確做出了發(fā)展過程中的“三次抉擇”，踏上了騰飛之路。

目前，貝克已發(fā)展成為擁有原料、制劑、研發(fā)中心三個(gè)廠區(qū)和國內(nèi)產(chǎn)能最大、品種最全的抗乙肝、抗艾滋病原料藥生產(chǎn)基地的國家高新技術(shù)企業(yè)，而引領(lǐng)貝克實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的根本保障正是科技創(chuàng)新。

科技創(chuàng)新引領(lǐng)貝克騰飛

“貝克的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，可以分為人才、科研和專利三個(gè)方面，其中人才是根本，也是實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的源泉所在。”王志邦最近在參加一場(chǎng)由太和縣政府相關(guān)部門召開的座談會(huì)上這樣說道。

創(chuàng)業(yè)初期，除了南昌為數(shù)16人的科研隊(duì)伍，王志邦還曾親赴廈門，說服了當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)研制拉米夫定原料藥的另一個(gè)團(tuán)隊(duì)加盟貝克，這其中就包括了現(xiàn)在正負(fù)責(zé)貝克孵化器車間建設(shè)的賴平才高工。

2008年，就在公司處于最艱難境地的時(shí)候，王志邦依然沒有忘記招兵買馬?！拔遗c王總相識(shí)多年，之前在湖南的千金藥業(yè)時(shí)就有接觸。之所以選擇來到貝克，主要還是看中了貝克良好的發(fā)展平臺(tái)，另外王總的個(gè)人魅力也深深打動(dòng)了我?！比缃駬?dān)任貝克項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人的鄒立書告訴《決策》，他2008年10月份在王志邦的盛情邀請(qǐng)下于正式加盟貝克。

無獨(dú)有偶，如今擔(dān)任貝克研發(fā)部負(fù)責(zé)人的鐘曉峰，之前在福建廈門的一家藥企工作。畢業(yè)于廈門大學(xué)的他，從本科階段起就在研究抗艾滋病藥物。2008年，鐘曉峰原先工作的企業(yè)被印度一家藥企收購，新老板的理念與他發(fā)生了偏離。王志邦抓住機(jī)會(huì)，用自己的誠意打動(dòng)了鐘曉峰和他的團(tuán)隊(duì)，貝克發(fā)展又增添了新的動(dòng)力。

不僅引進(jìn)人才，王志邦更懂得如何留住人才。貝克很早之前就采用高薪加股份的方式，對(duì)研發(fā)人才實(shí)行股權(quán)激勵(lì)和分紅制度，企業(yè)拿出20%的股權(quán)用于獎(jiǎng)勵(lì)公司藥品研發(fā)功臣，讓專家、技術(shù)和管理人才都成為企業(yè)的老板。另外，公司還為人才創(chuàng)造和諧、充滿人情味的工作、生活環(huán)境，主動(dòng)為外地人才安頓家屬及子女，真正解除了他們的后顧之憂。

目前，貝克的企業(yè)研發(fā)中心已形成達(dá)90多人的科研隊(duì)伍，其中省外專家就達(dá)73人，也不乏從國內(nèi)外大企業(yè)聘請(qǐng)過來的專家及國外留學(xué)歸來的博士。公司計(jì)有9人享受安徽省私營企業(yè)最高工資待遇，2011年貝克為上市進(jìn)行股改時(shí)，配給部長(zhǎng)和主任級(jí)別以上的83人以原始股份。正是這樣的人才戰(zhàn)略，才讓貝克形成了強(qiáng)勁的凝聚力和創(chuàng)造力，從而保證企業(yè)創(chuàng)新源源不斷，發(fā)展生生不息。

人才是本，如何打造優(yōu)良的創(chuàng)新環(huán)境，充分發(fā)揮人才的創(chuàng)新價(jià)值，并保護(hù)自己的創(chuàng)新成果，才是讓人才發(fā)揮作用，從而推動(dòng)企業(yè)騰飛的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“我們擁有自己的省級(jí)手性藥物研究中心，并健全了技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，在研發(fā)投入上更是舍得下血本。從400多萬元一臺(tái)的質(zhì)譜儀到100多萬元一臺(tái)的制備液相，科研儀器經(jīng)費(fèi)投入就超千萬，2013年計(jì)劃研發(fā)投入7143萬元?！蓖踔景罡嬖V《決策》。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，貝克聯(lián)合制藥先后承擔(dān)了國家“863計(jì)劃”1項(xiàng)、國家“火炬計(jì)劃”2項(xiàng)、國家級(jí)新產(chǎn)品試制計(jì)劃9項(xiàng)、國家級(jí)創(chuàng)新基金項(xiàng)目2項(xiàng)、國家新藥創(chuàng)制4項(xiàng)、省級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目2項(xiàng)、省級(jí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目1項(xiàng)。這些科研項(xiàng)目不僅助推了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，還為企業(yè)節(jié)省了大量的科研成本。

隨著貝克品牌認(rèn)知度的不斷提升，國內(nèi)的眾多大專院校、藥研機(jī)構(gòu)都愿意同貝克開展科研合作，這樣借“外腦”促“內(nèi)腦”，使企業(yè)在研發(fā)新藥過程中省時(shí)、省錢、省配套設(shè)備，從而保證了貝克始終走在同行的前列。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)面前摔過跤的貝克人自然不會(huì)忘了專利保護(hù)的重要性。從第一個(gè)產(chǎn)品拉米夫定上市到現(xiàn)在，貝克共開發(fā)了9個(gè)艾滋病用藥、4個(gè)乙肝用藥、5個(gè)肺結(jié)核用藥、2個(gè)精神用藥、1個(gè)世界一類多靶點(diǎn)糖尿病和一類多靶點(diǎn)丙肝用藥等24個(gè)新藥品種，連續(xù)六年獲得省科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并先后申請(qǐng)了70多項(xiàng)專利、30多項(xiàng)發(fā)明專利、2個(gè)專利池和6項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品，成功保護(hù)了自己的科研成果。

打造百億級(jí)上市企業(yè)

早已是太和乃至阜陽醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的貝克聯(lián)合制藥，并沒有滿足于現(xiàn)狀。用王志邦的話說，“十二五期間，貝克將以打造太和省級(jí)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地為己任，力爭(zhēng)建成一個(gè)中國治療艾滋病、乙肝、腫瘤藥物的研發(fā)基地，也為家鄉(xiāng)打造一個(gè)百億上市企業(yè)?！?/p>

貝克人的自信來源于企業(yè)的實(shí)力。2011年5月，在國家疾控中心艾滋病藥物招標(biāo)中，貝克以進(jìn)口藥十分之一的價(jià)格打敗了壟斷國內(nèi)艾滋病治療市場(chǎng)的國外藥企，成為2012年中國艾滋病患者服用的拉米夫定片的唯一供應(yīng)商。兩年來幾十萬病人服用，貝克產(chǎn)品未出現(xiàn)一例質(zhì)量事故，得到了國家藥監(jiān)局和衛(wèi)生部的高度評(píng)價(jià)。2013年，貝克又有兩個(gè)新藥品種成為國家唯一指定的采購藥物，未來兩年僅國內(nèi)就將有逾10億的抗艾滋藥物等待貝克的獨(dú)家供給。

除了國內(nèi)市場(chǎng)，王志邦對(duì)貝克的國際化戰(zhàn)略也有獨(dú)到的思考和清晰的規(guī)劃?！柏惪艘揽可a(chǎn)抗艾滋病藥物起家，而世界艾滋病患者聚集的地區(qū)中，只有非洲尚未被歐美的藥企巨頭占領(lǐng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，非洲有大約4千萬艾滋病患者，目前只有一千多萬患者得到抗艾滋病雞尾酒藥物的治療，其市場(chǎng)份額就已超過了50億美元。將來如果80%的患者能得到治療，市場(chǎng)份額就會(huì)達(dá)到上百億美元。目前非洲抗艾滋病藥物價(jià)格極低，且只有印度的兩家企業(yè)在供應(yīng)，未來兩年內(nèi)貝克完成世衛(wèi)組織的產(chǎn)品認(rèn)證后，就可以配合國家支援非洲的大概念，用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品爭(zhēng)取到非洲一半以上的抗艾滋病藥品供應(yīng)份額?！蓖踔景钸€計(jì)劃貝克上市成功后就在非洲投資建廠，真正讓貝克走出國門，成為中國的“輝瑞”，中國的“葛蘭素”。

依托國家和各級(jí)政府發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，以及自身科技創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，為確保實(shí)現(xiàn)“為家鄉(xiāng)打造一個(gè)百億級(jí)上市企業(yè)”的夢(mèng)想，貝克人將這份戰(zhàn)略目標(biāo)分解為四個(gè)方面以各個(gè)擊破。

首先在原料藥方面，F(xiàn)DA原料藥基地形成3000噸/年的產(chǎn)能，年產(chǎn)值超過50億元，實(shí)現(xiàn)利稅10億元；其次在制劑方面，實(shí)現(xiàn)治療艾滋病、乙肝、丙肝的6種新藥的獲批生產(chǎn)，完成一類生物新藥NGF的設(shè)備安裝，并獲得FDA的生產(chǎn)批件；第三在銷售方面，實(shí)現(xiàn)原料藥、醫(yī)藥中間體出口3億美元、國內(nèi)銷售10億元以上，制劑出口10億美元、國內(nèi)銷售30億元以上，全年整體銷售力爭(zhēng)突破100億元；第四在技術(shù)創(chuàng)新方面，形成50個(gè)以上的核心專利技術(shù)，豐富完善貝克的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。

說到企業(yè)上市的進(jìn)程，王志邦更是信心滿滿，“我們目前已通過了改制設(shè)立、上市輔導(dǎo)階段，不出意外的話2014年下半年就有可能掛牌上市?！?/p>

再回首貝克十年騰飛路，不禁讓人對(duì)他的百億夢(mèng)又多了一份期待。■