“懶媽媽”的生意經(jīng)

王新同

嫌整天拖著孩子太累？一個綿軟舒適的嬰兒電動搖搖椅，就能讓年輕媽媽擺脫苦惱。因為看到了“懶媽媽”的需要，85后王悅才成為擁有百萬資產(chǎn)的時尚潮媽……

敗家潮媽發(fā)掘“偷懶裝備”

27歲的王悅，根本看不出是一個3歲男孩兒的媽媽，正是那些“懶媽”用品，讓她的育兒比別人輕松了很多。

結(jié)婚后，王悅辭職當(dāng)起了全職太太。生完寶寶，由于各種原因王悅只能一個人帶孩子。和很多新媽媽一樣，給嬰兒洗澡令她感到棘手——寶寶在浴盆里亂抓亂踢，每次都把她折騰得筋疲力盡。

2009年7月，王悅無意中在一家網(wǎng)站看到有嬰兒洗澡椅出售，洗澡椅底部附有吸盤，可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上。有了它，新媽媽再也不用擔(dān)心小家伙會滑落水中了。坐椅前端還有一串小玩具，寶寶可以邊洗澡邊玩耍。買回洗澡椅后，給寶寶洗澡簡單了許多。

雖然每天做的工作只是帶孩子，但總有做家務(wù)的時候，而長時間離開寶寶是不可能的。為了爭取更多的空閑時間，王悅開始在網(wǎng)上搜索這方面的產(chǎn)品。結(jié)果她還真找到了想要的寶貝：Baby對講機(jī)，也叫無線嬰兒哭聲監(jiān)護(hù)儀，58元一套，原理很簡單：如果嬰兒發(fā)出哭聲，放置在嬰兒身邊的聲音感應(yīng)接收器就會發(fā)出信號，提醒媽媽及時趕到寶寶身邊。從此，趁寶寶熟睡，王悅便可沖一杯咖啡，到書房看書、上網(wǎng)，或到陽臺上侍弄花草。

開個“懶媽潮品店”

小區(qū)里的新媽媽都對王悅的悠閑生活羨慕不已，強(qiáng)烈要求分享她的“懶媽購物經(jīng)”。王悅便建立了一個新媽媽敗家群，當(dāng)她把那張洗澡椅的圖片發(fā)到群里時，新媽媽們都很感興趣。這讓王悅看到了商機(jī)：新媽媽獨自帶孩子很辛苦，而這些“懶媽潮品”，不僅能把新媽媽從勞累中解放出來，還能給孩子帶去快樂。何不把相關(guān)產(chǎn)品搜羅回來，開一家“懶媽潮品店”呢？

經(jīng)過調(diào)查，王悅發(fā)現(xiàn)不僅當(dāng)?shù)貨]有這種“懶媽潮品店”，網(wǎng)絡(luò)上也沒有集中銷售“懶媽媽”用品的店鋪。

2009年10月，王悅開始四處搜羅貨源。一方面，她從國內(nèi)外各大母嬰用品批發(fā)網(wǎng)站上精挑細(xì)選；另一方面，她親赴上海、廣州、義烏等地淘貨。1個多月后，8萬元本金花掉大半，換回了小山似的一堆“懶媽潮品”：測溫湯匙、嬰兒搖搖椅、尿濕報警器等共計60多種。隨后，她在本市婦幼保健院附近盤下一間75平方米的門面房。

開業(yè)之初，王悅先后建的幾個QQ群發(fā)揮了大作用，群里的網(wǎng)友們紛紛前來捧場。但除去群里一幫姐妹們的支持，就再也沒有什么營業(yè)額了。見王悅成天愁眉不展，老公幫她分析道：“群里的朋友們?nèi)ベ徫?，是因為她們了解‘懶媽用品的好處，別人沒聽說過，當(dāng)然不敢貿(mào)然出手?！边@話點醒了王悅，她決定將自己的商店推廣一番。

她一口氣申請了10多個QQ群，群友都是孕婦和年輕媽媽，在這里向她們宣傳“懶媽潮品”，遠(yuǎn)比在電視上打廣告實惠得多。此外，考慮到孕婦和寶寶太小的媽媽不方便外出購物，王悅還開設(shè)了網(wǎng)店，并打出“全城3小時免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的誘人廣告。

經(jīng)過王悅的努力推廣和老顧客的口碑相傳，“懶媽潮品店”的生意漸漸有了起色。

用智慧“懶”出百萬財富

2010年初，為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，王悅在店面二樓租了間房子，開設(shè)了一個免費“育兒交流中心”。王悅搜集了大量有關(guān)育兒的漫畫、笑話和實用性很強(qiáng)的孕育資料貼于墻上，除了常規(guī)的親子活動，她還提供嬰兒免費抓周等趣味服務(wù)。親子活動結(jié)束后，王悅會向媽媽們示范一些新進(jìn)的“懶媽潮品”的使用方法，以便讓媽媽們對時尚潮品產(chǎn)生興趣。

為了擴(kuò)大專賣店的影響，王悅還找到婦幼保健院的醫(yī)生，向她們詳細(xì)分析“懶媽潮品”廣闊的市場前景，達(dá)成合作協(xié)議后，由她全額投資，請醫(yī)生每月給年輕媽媽們上5次育嬰課。王悅會根據(jù)產(chǎn)品銷量，給保健院的醫(yī)生一定的利潤分成。

一連串的經(jīng)營創(chuàng)意，使“懶媽潮品店”漸漸在本市聲名鵲起。

2011年3月，一名員工在示范嬰兒沐浴新產(chǎn)品時，不慎將一名3個月大的嬰兒摔傷，王悅不但多次登門致歉，還賠償給那名顧客2萬元錢。此事讓王悅意識到，銷售嬰兒用品必須有相應(yīng)的護(hù)理知識才行。辭退那名闖禍的營業(yè)員后，王悅從衛(wèi)校招聘了幾名畢業(yè)生，從而讓小店的服務(wù)更加專業(yè)。

2012年6月，王悅注冊了自己的店名商標(biāo)，并先后在大同、濟(jì)南、鄭州等地發(fā)展了5個加盟店。她的終極目標(biāo)，是把“懶媽潮品店”開遍全國，讓每一位“懶媽”在養(yǎng)育孩子的同時，都有時間享受美好生活！

（水云間摘自《大眾投資指南》）