一張快遞單的財(cái)富傳奇

邇半坡

垃圾桶邊的冥想

2012年的夏天，年僅22歲的四川女孩兒郭星從一所警官學(xué)校畢業(yè)后，來(lái)到成都找工作。2012年6月的一天，她找到一份散發(fā)廣告宣傳單的工作。向路人發(fā)傳單時(shí)，她發(fā)現(xiàn)別人為了盡快完成任務(wù)，竟把多張傳單派發(fā)給同一個(gè)路人，這樣宣傳效果會(huì)大打折扣。

同一份廣告宣傳單怎樣才能被更多的人看到，以實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化呢？苦思冥想時(shí)，她看到了快遞公司的工作人員每天帶著大量貨物，手持快遞單尋找門(mén)牌號(hào)碼和送貨上門(mén)的情景，便靈光一閃：如果把廣告印刷在快遞公司的快遞單或送貨單上，那么至少可以保證有兩個(gè)人能看到廣告，一個(gè)是送貨或送件人員，另一個(gè)則是收貨人或收件人。

當(dāng)天晚上，郭星便和同在成都的中學(xué)同學(xué)胡雪梅說(shuō)了自己的想法：“以此想法作為創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，再召集幾個(gè)同學(xué)，大家一起嘗試創(chuàng)業(yè)，怎么樣？”同為90后女孩兒的胡雪梅聽(tīng)她這么一說(shuō)，也覺(jué)得把廣告印刷在快遞單上的創(chuàng)意不錯(cuò)。

第二天，她們各自找來(lái)了一名女同學(xué)，4個(gè)人一拍即合。很快，一支由10多人組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建而成，并以郭星、胡雪梅為聯(lián)合創(chuàng)始人和領(lǐng)頭人，很快分成兩個(gè)小組。一組負(fù)責(zé)聯(lián)系物流和快遞公司，如果能出讓公司快遞單上的廣告位，她們將免費(fèi)提供物流送貨和快遞收件等各類(lèi)單據(jù)； 另一組人員則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶，從而形成一條新的廣告產(chǎn)業(yè)鏈和廣告營(yíng)銷(xiāo)模式。

收獲第一筆創(chuàng)業(yè)資金

半個(gè)多月過(guò)去，雖然有幾家快遞公司聲稱愿意合作，卻沒(méi)有找到一個(gè)愿意在快遞單子上投放廣告的商家。而且，所有快遞公司也是本著節(jié)約成本的目的，不會(huì)提供一分錢(qián)的資金。一家快遞公司的分部經(jīng)理表示，他們分部平均每天有2000多份同城快遞業(yè)務(wù)，每張快遞單的成本是0.3元，使用郭星團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供的快遞單后，每月節(jié)約成本則將近兩萬(wàn)元。

為了爭(zhēng)取一家在網(wǎng)上售賣(mài)零食的公司，郭星每天打兩個(gè)電話給這家公司的前臺(tái)，找領(lǐng)導(dǎo)商談投放廣告的事宜，但都被對(duì)方以各種理由搪塞回來(lái)。隨著個(gè)別團(tuán)隊(duì)成員的退出，郭星也開(kāi)始懷疑起自己的創(chuàng)業(yè)模式。

情急之下，團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)成員想到了一個(gè)好辦法：把“快遞單廣告”的宣傳資料放進(jìn)快遞信封內(nèi)，郭星再把自己?jiǎn)萄b打扮成快遞公司的員工，直奔這家售賣(mài)零食的公司而去，懇請(qǐng)前臺(tái)的工作人員一定把快件轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)。

7天的漫長(zhǎng)等待后，那家售賣(mài)零食的公司的推廣部經(jīng)理主動(dòng)與郭星取得了聯(lián)系。2012年7月初，該公司的推廣部經(jīng)理抱著試試看的態(tài)度，先支付8000元，買(mǎi)下了快遞單上的兩個(gè)廣告位?？恐@筆收入，郭星成功注冊(cè)了自己的快遞單廣告公司。

一個(gè)月后，最初投放廣告的售賣(mài)零食的公司，因廣告受眾精準(zhǔn)，每天的銷(xiāo)售量以30個(gè)～40個(gè)訂單的速度遞增，產(chǎn)生了顯著的市場(chǎng)效應(yīng)。從此，郭星的公司不僅慢慢贏得了商家客戶的青睞，也吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資人的關(guān)注。

創(chuàng)造驚人的傳奇和神話

其實(shí)，郭星的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從2012年7月份收獲第一筆創(chuàng)業(yè)資金后，就有投資人主動(dòng)登門(mén)了解業(yè)務(wù)情況。最終，一位投資人決定注資1000萬(wàn)元加入到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，并且當(dāng)月就把100萬(wàn)元現(xiàn)金作為先期投資配置到位，還為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)配備了一輛寶馬轎車(chē)。

截至2012年8月中旬，郭星和她的公司歷經(jīng)一個(gè)多月的激情拓展，以一個(gè)廣告位收費(fèi)0.4元和1萬(wàn)份起印為投放廣告的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，與50多個(gè)商家建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，公司的業(yè)務(wù)和收益與日俱增，一個(gè)月的累計(jì)收入達(dá)到了94.4萬(wàn)元。

現(xiàn)如今，在成都市成華區(qū)一套居民房?jī)?nèi)，郭星和她的伙伴們，有的在接待物流及快遞企業(yè)的上門(mén)拜訪，有的在電腦上尋找著有廣告需求的客戶，忙得不可開(kāi)交。

2012年8月底，公司創(chuàng)始人兼CEO郭星在接受媒體記者采訪時(shí)說(shuō)：“雖然我們多數(shù)是90后，欠缺社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但可塑性很強(qiáng)，公司已聘請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和公司管理等方面的培訓(xùn)?！?/p>

談到公司的未來(lái)，郭星表示：“目前，以投資人的1000萬(wàn)元作為起步資金，我們將首先帶出一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的創(chuàng)業(yè)主題，然后把這個(gè)創(chuàng)業(yè)主題打造成一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)。現(xiàn)如今，我們公司發(fā)起的‘中國(guó)快遞聯(lián)盟已經(jīng)逐步在全國(guó)各地展開(kāi)創(chuàng)建，我們的快 遞單廣告公司將會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)拓展出更加廣闊的事業(yè)空間?！?/p>

（摘自《金融經(jīng)濟(jì)》）