環(huán)宇電氣：善用其能 盡揚其智——本刊專訪環(huán)宇電器集團有限公司總經(jīng)理王楚

■ 本刊記者 劉星 劉蘇

在這樣的大背景下，環(huán)宇電器集團有限公司2012年的整體業(yè)績?nèi)员３纸】党掷m(xù)發(fā)展，令人可喜的是，其電網(wǎng)配套業(yè)務(wù)獲得了翻番的增長，銷售額總計達13.7 億元，這主要得益于國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的配套業(yè)務(wù)、項目工程、電網(wǎng)招標(biāo)等。

在對中國市場進行整體評估、尋找行業(yè)增長熱點的基礎(chǔ)上，環(huán)宇電器集團有限公司緊緊抓住國家電網(wǎng)大規(guī)模改造的機遇，加大相關(guān)電網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強技術(shù)創(chuàng)新力度，加強企業(yè)品牌建設(shè)和管理，并取得了豐碩的成果。為此，本刊記者就相關(guān)問題專門采訪了環(huán)宇電器集團有限公司（下簡稱環(huán)宇電器）總經(jīng)理王楚。

把握契機 找準(zhǔn)定位

2011－2015年，我國堅強智能電網(wǎng)建設(shè)進入全面建設(shè)階段。根據(jù)規(guī)劃，這一階段將建設(shè)特高壓電網(wǎng)和城鄉(xiāng)配電網(wǎng)，建成智能電網(wǎng)運行控制和互動服務(wù)體系關(guān)鍵技術(shù)和裝備突破并廣泛應(yīng)用。

2012年，智能電網(wǎng)全面建設(shè)階段的第2年，也是大規(guī)模建設(shè)的一年。國家電網(wǎng)公司加快以特高壓為主干網(wǎng)架的堅強智能電網(wǎng)建設(shè)，尤其側(cè)重特高壓和配電網(wǎng)建設(shè)。國家電網(wǎng)公司2012年計劃完成固定資產(chǎn)投資3362億元，其中電網(wǎng)投資3097 億元，開工110（66）kV 及以上交流線路6.9 萬km、變電容量3.6 億kV·A，直流線路6146km、換流容量5100 萬kW。

2013年，國家電網(wǎng)公司計劃完成電網(wǎng)投資3182 億元，比2012年實際完成的3059 億元增長了4%。預(yù)計2013年特高壓項目總量在千億左右規(guī)模，其中僅變壓器需求就在100 億左右；預(yù)計2013年配網(wǎng)投資在1300 億左右，其中12~40.5kV 開關(guān)設(shè)備需求量更大。

農(nóng)網(wǎng)改造持續(xù)升溫。據(jù)統(tǒng)計，2012年上半年，國家電網(wǎng)公司完成農(nóng)網(wǎng)改造升級工程投資232.17 億元，新建和改造35kV 及以上變電站508 座、高低壓線路11.24 萬km，安裝、改造變壓器4.86 萬臺，為8900 戶3.76萬人解決了用電問題，為146.7 萬戶農(nóng)戶治理低電壓，建成電氣化縣15個、電氣化鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）358 個、電氣化村8250 個。據(jù)了解，通過農(nóng)網(wǎng)改造升級工程，國家電網(wǎng)公司將初步建成以110kV（66kV）和35kV 電壓等級為骨干網(wǎng)架、10kV 及380V 以下網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)發(fā)展的農(nóng)村電網(wǎng)。

新型城鎮(zhèn)化建設(shè)如火如荼?！笆濉逼陂g國家計劃建設(shè)3600 萬套城鎮(zhèn)保障性住房，2011-2012年已經(jīng)開工了1700 萬套，2013年計劃開工630 萬套，建成470 萬套。除保障性住房外，鐵路建設(shè)、水利投資、軌道交通、機場、市內(nèi)道路、文化體育等公共設(shè)施建設(shè)等，都將促進電氣設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展。

礦漿通過切向給料口射入旋流器時，液體以一種稱為“螺旋套螺旋”的方式在體內(nèi)旋流運行。當(dāng)外螺旋(含有重顆粒)接觸到大角度的錐底時，產(chǎn)生向上的推力，導(dǎo)致重密度顆粒在錐形區(qū)聚集，形成致密的床層。細輕顆粒不能穿透進入底流，轉(zhuǎn)而向上運動從旋渦溢流管溢出，粗重的固體則進入底流從沉砂嘴排出。旋流器內(nèi)部下降流與上升流區(qū)域的比例隨著底流直徑和溢流管直徑的大小而變化，下降流與上升流之間的界面稱為分離界面[4]。

就電器工業(yè)而言，歐美等發(fā)達國家市場已趨飽和，電力工業(yè)增長率不足1%，而中國仍有較大空間，電力年增長率約4%～8%，近年來的智能電網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，為集約、智能、綠色、低碳的電器產(chǎn)品提供了新的發(fā)展方向。王楚對此表示，“智能化的二次設(shè)備仍然是最好的投資方向，二次控制是智能化的核心環(huán)節(jié)，其增長空間巨大?！?/p>

技術(shù)創(chuàng)新 與時同步

自1989年成立以來，環(huán)宇電器經(jīng)歷了模仿創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新三個階段的演變。從最初的接觸器，到2002年研發(fā)的高分斷能力（10kA）小型斷路器及塑殼斷路器，環(huán)宇電器產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的變化。

1998年，環(huán)宇電器成立了技術(shù)研究開發(fā)中心，并以每年銷售總收入的5%用作研發(fā)資金。環(huán)宇電器先后開發(fā)了包括低壓電器，儀器儀表，成套設(shè)備等在內(nèi)的28 大系列具有環(huán)宇電器自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，獲得國家專利11 項發(fā)明專利2 項，國家級新產(chǎn)品2項省級新產(chǎn)品32 項，HUM8-250S 獲得過國家火炬計劃項目。2012年，環(huán)宇電器共申請發(fā)明專利7 項，實用新型專利8 項；新獲實用新型專利授權(quán)5 項，發(fā)明專利（實施許可）1 項，同時還參與了10 多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定起草工作。

王楚介紹說，“通過追蹤國際先進技術(shù)發(fā)展方向，不斷提高技術(shù)研發(fā)能力，并采取研發(fā)一代、生產(chǎn)一代的策略，環(huán)宇電器目前已成為國內(nèi)較具競爭優(yōu)勢的高、低壓電器元器件、成套電氣設(shè)備以及電力自動化設(shè)備制造商之一。同時，環(huán)宇電器也在國內(nèi)高端產(chǎn)品市場上名列前茅，并在國內(nèi)擁有了較大的市場?！?/p>

緊跟第4 代國際低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展方向，環(huán)宇電器著力將產(chǎn)品朝智能化、模塊化、節(jié)能環(huán)?；较蜓邪l(fā)制造。2012年，環(huán)宇電器投入了60余萬元置備了solidworks 三維設(shè)計仿真軟件系統(tǒng)、投入400 萬元用于新產(chǎn)品的模具開發(fā)和老產(chǎn)品的模具整合。同時，環(huán)宇電器先后完成了HULB 系列剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器、H8Z-2000A 萬能式自動轉(zhuǎn)換開關(guān)的研發(fā)工作，基本完成了智能電網(wǎng)急需的HUM2L、HUM2DL 帶重合閘功能漏電斷路器、H8A 系列萬能式斷路器等18個新產(chǎn)品、新項目的開發(fā)設(shè)計工作。

今年年初，環(huán)宇電器的智能低壓電力電容器全面推向市場，其采用先進的機械觸點過零檢測控制及微電子技術(shù)，克服了可控硅投切電力電容器故障率高的弱點，是目前市場上智能集成電力電容器的替代產(chǎn)品，是配電網(wǎng)絡(luò)電容補償?shù)囊淮筮M步。

王楚表示，“近期，環(huán)宇電器將加大研發(fā)投入和研發(fā)力度，即將上市的H8 系列的產(chǎn)品性能指標(biāo)將提升到一個較高的層次。同時，環(huán)宇電器還聘請專業(yè)的工業(yè)品外觀設(shè)計工程師，統(tǒng)一新產(chǎn)品的視覺、形象、色調(diào)等元素，提升產(chǎn)品的美感和檔次。我相信，H8系列將迎來新一輪的用戶追逐熱?！?/p>

王楚強調(diào)說，“環(huán)宇電器的產(chǎn)品智能化程度高、性能先進、結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，并能向用戶提供系統(tǒng)化的解決方案。產(chǎn)品的整體性價比高，為客戶提供了更高的使用價值和品牌價值。目前，環(huán)宇電器積極承擔(dān)了‘浙江省重大科技專項重大工業(yè)項目——用于智能配網(wǎng)的低壓電器設(shè)備研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化’，為我國堅強智能電網(wǎng)建設(shè)貢獻智慧和力量”。

品牌提升 鳳翔九天

隨著商品經(jīng)濟的高度發(fā)達，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，同類產(chǎn)品之間的差異減小了，在這種情況下，企業(yè)為了保護自身利益，品牌應(yīng)運而生。有商標(biāo)才有品牌，有了品牌才有名牌，有了名牌才能提高特色產(chǎn)業(yè)的競爭力。

王楚指出，“低壓電器行業(yè)已進入品牌營銷時代，企業(yè)也由過去的單一價格競爭、產(chǎn)品競爭過渡到品牌競爭上來。企業(yè)經(jīng)常會碰到這樣的客戶，他們采購時點名某品牌的一系列產(chǎn)品，由此可見用戶的采購行為大多基于品牌?！睋?jù)了解，1997年，環(huán)宇電器就啟用了現(xiàn)有的VI 形象系統(tǒng)，該系統(tǒng)陪伴著環(huán)宇電器走過了十幾年的風(fēng)雨征程，提升了環(huán)宇電器的品牌影響力。

2011年，環(huán)宇電器啟動了“鳳翔”品牌提升計劃，王楚表示，“經(jīng)過20多年的發(fā)展，企業(yè)愈來愈趨向品牌化營銷。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品性價比競爭日趨激烈的情況下，品牌提升也是改變低價競爭狀況，提升企業(yè)綜合實力的迫切需求?！?/p>

“鳳翔”品牌提升計劃意在對環(huán)宇電器品牌重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃，重新審視和設(shè)計現(xiàn)有的標(biāo)志、VI、SI 等視覺形象系統(tǒng)，全面提升品牌形象。環(huán)宇電器力求通過專業(yè)調(diào)研分析，制定整體品牌規(guī)劃，明確品牌定位，明晰經(jīng)營理念。通過整合營銷傳播，多渠道、多層次的傳播途徑和活動，形成傳播合力，使品牌與銷售并重，并逐步過渡到品牌引導(dǎo)銷售的新階段，最終達到提升和改善環(huán)宇電器品牌的整體形象，擴大環(huán)宇電器品牌的知名度、美譽度。

“目前，‘鳳翔’的戰(zhàn)略規(guī)劃已基本完成，包括重新梳理并羅列公司愿景、口號、價值觀等，并已進入標(biāo)志再設(shè)計階段，預(yù)計半年內(nèi)可以完成VI 設(shè)計工作?！蓖醭硎?，“‘鳳翔’品牌提升計劃標(biāo)志著環(huán)宇電器向致力于成為國際一流的低壓電器產(chǎn)品和服務(wù)提供商的目標(biāo)又邁出了堅實的一步?！?/p>

質(zhì)量管理關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展。據(jù)了解，今年以來，環(huán)宇電器在生產(chǎn)、技術(shù)、品牌三大系統(tǒng)進行了整合發(fā)展，從技術(shù)源頭到生產(chǎn)過程，再到品質(zhì)檢測各個環(huán)節(jié)，均進行了進一步的梳理、細化和控制。同時，環(huán)宇電器還將適當(dāng)增加一線檢測人員的數(shù)量，通過培訓(xùn)提高檢測人員的檢測技能，抓緊關(guān)鍵控制點質(zhì)量檢測。

此外，得益于產(chǎn)品本身過硬的質(zhì)量以及公司背后強大的技術(shù)服務(wù)團隊的支持，環(huán)宇電器與眾多用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議和年度供貨協(xié)議，形成了較緊密的長期合作關(guān)系，這些客戶包括國家各省電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、長城汽車、三角輪胎等。據(jù)了解，環(huán)宇電器的主要營銷渠道分為批零分銷渠道、工程項目渠道、電力配套渠道，這三類渠道進行橫向和縱向的交叉，形成了一個覆蓋全國的網(wǎng)狀渠道模式。

時刻準(zhǔn)備 挑戰(zhàn)未來

2013年，世界經(jīng)濟仍處在調(diào)整轉(zhuǎn)型期，低速增長態(tài)勢仍將延續(xù)，國際金融危機的深層次影響持續(xù)蔓延，全球經(jīng)濟復(fù)蘇乏力。國內(nèi)經(jīng)濟增長速度將進一步放緩，大中城市房地產(chǎn)業(yè)可能繼續(xù)保持調(diào)控。這些都是對低壓電器行業(yè)發(fā)展不利的一面，但我們也應(yīng)該看到利好的一面。

行業(yè)整體恢復(fù)增長。據(jù)行業(yè)專家預(yù)測，2013年GDP 增速為7.5%，全社會用電量增速為6.56%左右；預(yù)計2013年低壓電器行業(yè)產(chǎn)值在530 億左右，比2012 增長5%以上。國家電網(wǎng)公司預(yù)計，未來10年電網(wǎng)的總投資約3.45 萬億元，其中智能化投資3841 億元，智能電網(wǎng)將對發(fā)電、輸電、變電、配電、用電、調(diào)度這6 個環(huán)節(jié)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深遠影響。

“‘迎接挑戰(zhàn)，穩(wěn)中有進’將是環(huán)宇電器今后開展各項工作的指導(dǎo)思想。”王楚指出，首先，環(huán)宇電器將通過改變價格競爭模式，加強產(chǎn)品規(guī)劃布局，實行差異化營銷。擴大省網(wǎng)投標(biāo)，深化分銷建設(shè)，謀求業(yè)績逆勢增長。創(chuàng)新營銷管理，加強團隊建設(shè)，推進品牌建設(shè)與發(fā)展；其次，采用新的先進的技術(shù)，加速新產(chǎn)品研發(fā)，適應(yīng)市場發(fā)展需求。其次，推行全面質(zhì)量管理，夯實公司的質(zhì)量基石，持續(xù)推進生產(chǎn)流程再造，加強生產(chǎn)采購管理。”

一方面，環(huán)宇電器將對現(xiàn)有適合智能電網(wǎng)需求的框架（HUW1）、塑殼（如HUM8）、小型斷路器 (HUM18S) 等產(chǎn)品改進完善；另一方面，環(huán)宇電器還將成立專門的研發(fā)部門，加強智能電網(wǎng)、特高壓電網(wǎng)所需的二次設(shè)備的研發(fā)，實現(xiàn)電網(wǎng)的可靠、安全、經(jīng)濟、高效、環(huán)境友好和使用安全的目標(biāo)，并容許各種不同發(fā)電電源的接入、啟動電力市場的優(yōu)化高效運行。

王楚最后強調(diào)，“環(huán)宇電器將緊緊抓住發(fā)展契機，通過聚集戰(zhàn)略、終端營銷、品牌服務(wù)尋求突破，形成獨具特色的核心競爭優(yōu)勢，更好地滿足客戶對用電安全的需求，最終成為中國電氣領(lǐng)域值得信賴的首選品牌，成為一家向國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效低壓電器產(chǎn)品和服務(wù)的世界知名電器企業(yè)?！薄?/p>