• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    保險(xiǎn)代理人的“逆襲”

    2013-05-21 14:26:44鐘嘯靈
    IT經(jīng)理世界 2013年9期
    關(guān)鍵詞:服務(wù)系統(tǒng)

    鐘嘯靈

    李寧出現(xiàn)在泰康人壽總部位于東三環(huán)的寫字樓時(shí),身穿黑色風(fēng)衣,手拎黑色公文包,一副風(fēng)塵仆仆的樣子,似乎剛剛從業(yè)務(wù)中抽身出來(lái)。李寧是泰康人壽北京分公司的一名業(yè)務(wù)主任, 經(jīng)歷過(guò)兩種工作模式轉(zhuǎn)變的他,并不喜歡過(guò)去的傳統(tǒng)模式,而更享受通過(guò)iPad、電腦、手機(jī)等技術(shù)手段隨時(shí)隨地快速處理保單的過(guò)程。

    過(guò)去,李寧的公文包總是厚厚的塞滿資料。拜訪客戶過(guò)程中,他先后要完成尋找客戶需求點(diǎn)、設(shè)計(jì)客戶計(jì)劃書、講解計(jì)劃書、向公司提交投保申請(qǐng)等工作;為了完成這些工作,他需要不斷約見客戶,還要往來(lái)奔波于客戶和公司之間,完成投保進(jìn)展、保單支付、處理核保問題件等流程,這個(gè)過(guò)程需要大約一周時(shí)間。

    現(xiàn)在李寧不再需要攜帶大量紙質(zhì)材料,只要攜帶幾份“客戶電子化投保申請(qǐng)確認(rèn)書”以及監(jiān)管要求的其他投保單證。為客戶辦理幾項(xiàng)簡(jiǎn)易單證填寫簽字后,李寧開始在iPad或者電腦上為客戶展示和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,隨后進(jìn)行電子化投保、核保以及在線支付,15分鐘的時(shí)間就能生成一份保單,不需要公司后臺(tái)人員的協(xié)助。

    李寧說(shuō),如果用戶允許,他甚至?xí)褂每蛻艏依锘蜣k公室的電腦,或者鼓勵(lì)客戶自己操作投保申請(qǐng),這樣會(huì)讓客戶產(chǎn)生“我的保單我做主”的良好感覺。除了iPad和電腦,平時(shí)他還會(huì)使用手機(jī)查詢保單狀態(tài),多種方式并用。

    這一轉(zhuǎn)變開始于2011年5月,泰康人壽開始為代理人提供直接的銷售技術(shù)服務(wù),并率先進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局。2012年,國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)開始整體青睞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),而此時(shí)在泰康人壽采用移動(dòng)模式處理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理人已經(jīng)達(dá)到95%。

    “最初在代理人中推行這樣的服務(wù),很多人并不習(xí)慣——他們覺得使用紙質(zhì)資料,回到公司讓內(nèi)勤人員幫忙也很好?!碧┛等藟圻\(yùn)營(yíng)中心客戶核保部總經(jīng)理岳潔表示,“不過(guò),現(xiàn)在他們?cè)絹?lái)越習(xí)慣新的工作方式?!?/p>

    泰康人壽的助理總裁、首席信息官劉大為認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的布局帶給泰康人壽的改變并非一項(xiàng)簡(jiǎn)單的技術(shù)改變。這種改變涉及業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)架構(gòu)、技術(shù)能力、客戶體驗(yàn)、運(yùn)維方式等,是廣泛且深層次的?!氨kU(xiǎn)公司的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)原本的設(shè)計(jì)思想是白天受理業(yè)務(wù),晚上通過(guò)包含大量業(yè)務(wù)邏輯的批處理進(jìn)行處理,不間斷的系統(tǒng)對(duì)外開放服務(wù)本不是保險(xiǎn)系統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)。”

    “當(dāng)我們推行這個(gè)系統(tǒng)時(shí),第一次把服務(wù)直接交付給十幾萬(wàn)的保險(xiǎn)代理人,越來(lái)越多的保險(xiǎn)代理人在8小時(shí)之外處理業(yè)務(wù),于是必須讓技術(shù)系統(tǒng)適應(yīng)7×24小時(shí)運(yùn)作模式。”他表示,“除此之外,過(guò)去由技術(shù)部門提供系統(tǒng)給業(yè)務(wù)部門使用的模式也在發(fā)生逆轉(zhuǎn)——從客戶體驗(yàn)到服務(wù)內(nèi)容,代理人自下而上給我們提出越來(lái)越多的要求?!?/p>

    這一逆襲故事是如何演變的?

    推行新模式

    2011年,泰康人壽技術(shù)部門開始推行直接的銷售系統(tǒng)服務(wù),當(dāng)時(shí)比較成熟的一個(gè)模式是給每個(gè)保險(xiǎn)代理人發(fā)放筆記本電腦+POS機(jī),來(lái)處理投保流程和客戶的保費(fèi)支付。不過(guò)劉大為認(rèn)為,這種模式并不符合泰康的實(shí)際情況,為每個(gè)保險(xiǎn)代理人配備筆記本電腦和手持POS機(jī),推廣和運(yùn)維的門檻太高。于是,他和運(yùn)營(yíng)中心核保部謀劃采用iPad推廣服務(wù)。

    但岳潔表示,在技術(shù)上用iPad實(shí)現(xiàn)自動(dòng)核保、錄入保單、收費(fèi)等服務(wù)并不難,但一開始便只推行iPad應(yīng)用會(huì)非常艱難——“北京的業(yè)務(wù)員可能買得起iPad,其他省份的業(yè)務(wù)員未必買得起,而公司在設(shè)備上不可能進(jìn)行大規(guī)模的投入?!?/p>

    她擔(dān)心的另一個(gè)問題最近在一家同行浮現(xiàn),這家公司2012年開始推行基于iPad應(yīng)用的銷售技術(shù)服務(wù),但隨著蘋果公司不斷推出新一代的iPad,它面臨為不同時(shí)期配備的iPad進(jìn)行服務(wù)升級(jí)的問題。為此,泰康人壽在制定這項(xiàng)業(yè)務(wù)方案時(shí),采用不鎖定終端、先做普及應(yīng)用再做差異化應(yīng)用的策略,即最初推出的應(yīng)用是基于瀏覽器版本的銷售系統(tǒng),隨后才在2012年下半年為保險(xiǎn)代理人推出APP服務(wù),以及陸續(xù)推出的消費(fèi)者個(gè)人可下載的客服APP、投保APP等服務(wù)。

    李寧是2011年的第一批嘗鮮者,“按照傳統(tǒng)流程,我需要進(jìn)行7項(xiàng)流程的操作才能完成保險(xiǎn)銷售過(guò)程,這期間需要不斷約見客戶,介紹公司、自己以及產(chǎn)品,現(xiàn)在這種模式完全改變了,客戶也更喜歡新的模式?!崩顚幈硎尽?/p>

    “保險(xiǎn)只有依靠信任才能出售給客戶。”岳潔表示,為了增強(qiáng)信任感,泰康人壽在銷售系統(tǒng)上,不僅提供銷售功能、展現(xiàn)泰康人壽的公司介紹、泰康動(dòng)態(tài)新聞,并且開始推行“泰康之星”(屬于泰康人壽保險(xiǎn)代理人的內(nèi)部業(yè)績(jī)?cè)u(píng)選)。李寧在這個(gè)排行榜上已經(jīng)到達(dá)4星,這樣充分的信息披露增強(qiáng)了客戶對(duì)保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的信任度。

    同時(shí),技術(shù)部門還優(yōu)化整個(gè)投保的流程:在iPad上將原來(lái)紙質(zhì)的保險(xiǎn)建議書設(shè)計(jì)為可以根據(jù)客戶的年齡、家庭收入、需要的保障等提供個(gè)性化的保險(xiǎn)計(jì)劃書;并且支持建議書內(nèi)容一鍵轉(zhuǎn)化為電子投保申請(qǐng),節(jié)省了客戶重復(fù)填寫投保申請(qǐng)的時(shí)間;隨后,可進(jìn)行自動(dòng)核保,有的極低風(fēng)險(xiǎn)保單一輸入系統(tǒng)便自動(dòng)生成保單,而風(fēng)險(xiǎn)較低的養(yǎng)老保險(xiǎn)、少兒保險(xiǎn)可以很快通過(guò)核保實(shí)現(xiàn)承保,所有過(guò)程在15分鐘內(nèi)完成。

    “除此之外,新銷售系統(tǒng)還對(duì)保險(xiǎn)代理人的自主經(jīng)營(yíng)提供支持,這在同業(yè)中是獨(dú)一份?!痹趧⒋鬄榭磥?lái),在外跑保險(xiǎn)的代理人相當(dāng)于經(jīng)營(yíng)一個(gè)小型公司,有的保險(xiǎn)代理人也管理一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì),因此通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶,業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的管理尤為重要。

    在這類服務(wù)中,李寧最關(guān)心的是,系統(tǒng)展示的未來(lái)一個(gè)月的客戶生日,這時(shí)候他會(huì)編輯短信,通過(guò)公司系統(tǒng)發(fā)送短信給客戶增進(jìn)感情;其次,他會(huì)通過(guò)系統(tǒng)關(guān)注哪些客戶應(yīng)該繳費(fèi)了,從而發(fā)放繳費(fèi)通知書以免保單失效。李寧還是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)4、5名保險(xiǎn)代理人的管理,他也會(huì)通過(guò)系統(tǒng)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),系統(tǒng)也會(huì)給他督促提醒本組的業(yè)績(jī)信息,同時(shí)系統(tǒng)也會(huì)提醒每個(gè)人本月還需要完成多少業(yè)務(wù)。

    過(guò)去,李寧處理一個(gè)保單,需要來(lái)回公司兩三趟處理客戶的建議書、保單、收費(fèi)等流程,有時(shí)還打電話找內(nèi)勤人員查詢其他情況,比如某張投保申請(qǐng)是否可以承保、客戶是否按時(shí)繳費(fèi),有時(shí)候到了業(yè)績(jī)考核的時(shí)候,還會(huì)查詢?yōu)槭裁茨硞€(gè)單子沒有計(jì)入系統(tǒng)等瑣碎問題;現(xiàn)在,他不再求助內(nèi)勤,而是通過(guò)各種終端進(jìn)入系統(tǒng)便能了解相關(guān)的情況?!斑@就像隨身管家一樣,可以處理保單,還能提醒我哪些事務(wù)需要處理?!?012年,李寧的業(yè)績(jī)比2011年翻了一番,他認(rèn)為是新模式幫助他快速實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的攀升。

    如果客戶出險(xiǎn),泰康人壽的核賠人員也會(huì)通過(guò)公司定制的平板電腦,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的資料進(jìn)行拍照上傳,“這是前后臺(tái)聯(lián)動(dòng)的模式。公司后臺(tái)人員負(fù)責(zé)對(duì)這些資料進(jìn)行審核,客戶即刻便可以享受賠付?!碧┛等藟酆速r經(jīng)理高林林表示,賠付等相關(guān)信息也會(huì)通過(guò)系統(tǒng)傳遞到保險(xiǎn)代理人的銷售系統(tǒng)中。

    岳潔認(rèn)為,新模式的效果顯著,“首先減少了內(nèi)勤人員的運(yùn)作成本,原來(lái)保險(xiǎn)代理人的業(yè)務(wù)請(qǐng)求占據(jù)內(nèi)勤人員1/3的時(shí)間,現(xiàn)在業(yè)務(wù)全面增長(zhǎng)但不再增加內(nèi)勤人員;其次,減少業(yè)務(wù)員來(lái)回奔波的時(shí)間,也節(jié)約客戶等待的時(shí)間,增強(qiáng)了客戶的信任度;第三,客戶的保單能及時(shí)生效,改變了傳統(tǒng)運(yùn)作模式;第四,無(wú)紙化運(yùn)作,節(jié)約一年幾百萬(wàn)保單需要的紙張(每份保單大約需要打印十幾頁(yè)資料),以及一年300多萬(wàn)元的外包公司服務(wù)成本,后者負(fù)責(zé)將已掃描的保單信息再次逐一錄入公司系統(tǒng)。”

    用戶逆轉(zhuǎn)

    李寧是這項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的擁躉者,他的工作不再局限于傳統(tǒng)的工作時(shí)間,客戶在晚飯后要是有興趣,也會(huì)通過(guò)系統(tǒng)申請(qǐng)保單,當(dāng)天零點(diǎn)后保單便可生效,客戶便可在第二天享受保障。

    隨著時(shí)間的推移,來(lái)自這類24小時(shí)全天候的業(yè)務(wù)請(qǐng)求越來(lái)越多,保單的處理速度一度變慢。技術(shù)后臺(tái)為此進(jìn)行了相應(yīng)改進(jìn),劉大為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓新系統(tǒng)逐漸適應(yīng)了7×24小時(shí)的運(yùn)作模式。劉大為表示,雖然信息技術(shù)部并沒有改變已經(jīng)構(gòu)建的系統(tǒng)模式,但是在未來(lái)的新建系統(tǒng)中,將會(huì)考慮支撐7×24小時(shí)不間斷的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。

    “如果放在三五年前,這是不可能實(shí)現(xiàn)的事,保險(xiǎn)代理人不會(huì)接受這樣的模式,使用紙張?zhí)旖?jīng)地義,而且當(dāng)時(shí)的在線支付還不發(fā)達(dá),3G網(wǎng)絡(luò)也沒有這么普及。”劉大為表示,“現(xiàn)在所有的條件都具備了,代理人希望通過(guò)電腦或者Pad在用戶面前演示產(chǎn)品和保險(xiǎn)計(jì)劃,或者可以在周末或夜晚處理業(yè)務(wù),而不是在上班時(shí)間拿著投保單到公司,交給公司再等待一個(gè)禮拜?!?/p>

    李寧坦承,新的手段確實(shí)解決原來(lái)很多問題,不過(guò)他希望獲得更多的服務(wù),“如果不僅可以從系統(tǒng)中查詢到投保人的資料,還能查詢投保人的出生年月、身份證等資料就更好了,這樣就能為被保人提供更多的服務(wù)了”。現(xiàn)在為了獲取被保人的信息,他只能回到公司求助內(nèi)勤人員。而另一個(gè)問題純屬蘋果的系統(tǒng)問題,蘋果電腦無(wú)法支持很多文件格式,并不方便辦公,李寧希望公司在銷售系統(tǒng)中增加更多辦公服務(wù)。在使用過(guò)程中,李寧會(huì)向分公司的業(yè)務(wù)管理部提出一些需求,公司會(huì)在每天的例會(huì)中通報(bào)解決辦法。

    在日本工作多年的劉大為試圖用“產(chǎn)消逆轉(zhuǎn)”四字來(lái)表述泰康現(xiàn)在信息系統(tǒng)與用戶之間的關(guān)系。意思就是現(xiàn)在用戶對(duì)技術(shù)和系統(tǒng)的認(rèn)知和掌握,對(duì)系統(tǒng)功能的需求超越了企業(yè)所提供的服務(wù)水平。他表示,過(guò)去他們提供系統(tǒng)給內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)部門,更注重流程的效率和合理;現(xiàn)在為保險(xiǎn)代理人提供技術(shù)服務(wù),系統(tǒng)界面的友好性成為決定用戶使用意愿的重要因素,為此他們會(huì)請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)頁(yè)面,提升客戶體驗(yàn);同時(shí),通過(guò)系統(tǒng)改造,提升數(shù)據(jù)的新鮮度,以滿足一線人員的需要。

    目前,信息技術(shù)部門會(huì)和各個(gè)業(yè)務(wù)部門銜接,處理來(lái)自保險(xiǎn)代理人主動(dòng)提出的越來(lái)越多的業(yè)務(wù)請(qǐng)求。比如,代理人會(huì)提出“我剛賣了一張保單,我的傭金為什么不能馬上看到?考核結(jié)果為什么不能馬上反映?”劉大為解釋,由于還需要走回執(zhí)確認(rèn)、傭金計(jì)算等各種內(nèi)部流程,系統(tǒng)目前尚不能“馬上”呈現(xiàn)這一結(jié)果。不過(guò),對(duì)代理人而言,他們的本能需求則是“為什么不能馬上”。

    因此,劉大為和技術(shù)團(tuán)隊(duì)力圖在用戶提出請(qǐng)求前,預(yù)先做好更多服務(wù),比如當(dāng)保險(xiǎn)代理人的使用率超過(guò)90%后,開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在布局智能手機(jī)版。未來(lái)還會(huì)為保險(xiǎn)代理人提供更多的數(shù)據(jù)服務(wù):比如當(dāng)投保人給客服打電話之后,可以將信息及時(shí)推送給相關(guān)的保險(xiǎn)代理人。同時(shí),他們希望可以集合更多的內(nèi)部和外部的情報(bào)分析、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析,為保險(xiǎn)代理人提供業(yè)務(wù)建議等。

    可以預(yù)見,隨著保險(xiǎn)代理人對(duì)新的工作模式的適應(yīng)和越來(lái)越嫻熟的應(yīng)用,他們將會(huì)逆向推動(dòng)公司不斷改善業(yè)務(wù)處理流程和業(yè)務(wù)處理效率。最初,由公司的內(nèi)部管理者發(fā)起的這項(xiàng)變革,最終在保險(xiǎn)代理人的逆襲中,越來(lái)越深入地改變公司的運(yùn)作模式。

    猜你喜歡
    服務(wù)系統(tǒng)
    Smartflower POP 一體式光伏系統(tǒng)
    WJ-700無(wú)人機(jī)系統(tǒng)
    ZC系列無(wú)人機(jī)遙感系統(tǒng)
    基于PowerPC+FPGA顯示系統(tǒng)
    服務(wù)在身邊 健康每一天
    服務(wù)在身邊 健康每一天
    半沸制皂系統(tǒng)(下)
    服務(wù)在身邊 健康每一天
    服務(wù)在身邊 健康每一天
    服務(wù)在身邊 健康每一天
    9色porny在线观看| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 国产精品一区二区性色av| 伦理电影大哥的女人| 国产成人精品一,二区| 国产精品一区www在线观看| 精品卡一卡二卡四卡免费| 中国国产av一级| 亚洲综合色惰| 国产成人精品久久久久久| 欧美日韩综合久久久久久| 国产伦理片在线播放av一区| 精品久久久噜噜| 欧美成人精品欧美一级黄| 国模一区二区三区四区视频| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 一区二区三区精品91| 亚洲成人av在线免费| 国产伦在线观看视频一区| 男女无遮挡免费网站观看| 丝袜喷水一区| 国产精品欧美亚洲77777| 欧美日韩视频精品一区| 一级,二级,三级黄色视频| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 最新中文字幕久久久久| 国产在线一区二区三区精| 亚洲四区av| 91精品伊人久久大香线蕉| 丰满乱子伦码专区| 精品一区二区免费观看| 国产极品粉嫩免费观看在线 | 99久国产av精品国产电影| 一级毛片久久久久久久久女| 欧美少妇被猛烈插入视频| 黑人高潮一二区| 国产 一区精品| 日韩av在线免费看完整版不卡| 免费观看在线日韩| 日本黄色日本黄色录像| 一个人免费看片子| 十八禁高潮呻吟视频 | 99久久精品热视频| 最新的欧美精品一区二区| 麻豆成人av视频| 成年女人在线观看亚洲视频| videos熟女内射| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 亚洲国产成人一精品久久久| 青春草国产在线视频| 在线免费观看不下载黄p国产| 日韩 亚洲 欧美在线| 丝袜脚勾引网站| 一本久久精品| 日韩亚洲欧美综合| 春色校园在线视频观看| 18禁在线播放成人免费| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 80岁老熟妇乱子伦牲交| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 国产乱人偷精品视频| 午夜精品国产一区二区电影| 婷婷色av中文字幕| 国产精品99久久99久久久不卡 | 日韩电影二区| 欧美一级a爱片免费观看看| 乱码一卡2卡4卡精品| 丝瓜视频免费看黄片| 色视频www国产| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 秋霞伦理黄片| 精品亚洲成a人片在线观看| 久久精品国产亚洲av天美| 国产91av在线免费观看| 欧美 日韩 精品 国产| 亚洲av综合色区一区| 如何舔出高潮| 久久精品夜色国产| 亚洲欧美一区二区三区国产| 国产中年淑女户外野战色| 免费在线观看成人毛片| 亚洲精品成人av观看孕妇| 亚洲精品第二区| 天堂俺去俺来也www色官网| 少妇熟女欧美另类| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 欧美97在线视频| 观看免费一级毛片| 涩涩av久久男人的天堂| 国产成人精品一,二区| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 国产又色又爽无遮挡免| 尾随美女入室| 黄色配什么色好看| 免费大片黄手机在线观看| 少妇高潮的动态图| 国产av精品麻豆| 日本黄大片高清| 男女边摸边吃奶| 黄片无遮挡物在线观看| 最黄视频免费看| 久久久久精品久久久久真实原创| 国内揄拍国产精品人妻在线| 91aial.com中文字幕在线观看| 3wmmmm亚洲av在线观看| 国产极品粉嫩免费观看在线 | 亚洲国产色片| 国产高清有码在线观看视频| 亚洲国产精品一区三区| 校园人妻丝袜中文字幕| 视频中文字幕在线观看| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 人人澡人人妻人| 成人无遮挡网站| 老司机影院成人| 国产成人aa在线观看| 性色av一级| 久久久久久人妻| 亚洲国产精品国产精品| av在线老鸭窝| 成年av动漫网址| 老熟女久久久| 国产高清三级在线| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 久久久精品免费免费高清| 蜜桃在线观看..| 欧美最新免费一区二区三区| 精品亚洲成a人片在线观看| 2021少妇久久久久久久久久久| 精品国产国语对白av| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 午夜激情福利司机影院| 人妻系列 视频| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 91精品国产九色| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 97在线人人人人妻| tube8黄色片| 久久婷婷青草| 久久亚洲国产成人精品v| 精品酒店卫生间| 国产精品久久久久久久电影| 两个人的视频大全免费| 婷婷色麻豆天堂久久| 国产真实伦视频高清在线观看| 日本wwww免费看| 久久久国产一区二区| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 午夜91福利影院| 国产精品嫩草影院av在线观看| 精品熟女少妇av免费看| 99热这里只有是精品在线观看| 99久国产av精品国产电影| 日日摸夜夜添夜夜爱| 我的女老师完整版在线观看| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| xxx大片免费视频| 一级毛片久久久久久久久女| 色婷婷久久久亚洲欧美| 91精品国产九色| 亚洲图色成人| 国产av一区二区精品久久| 久久久久国产网址| 日韩人妻高清精品专区| 少妇丰满av| 一级毛片电影观看| 91在线精品国自产拍蜜月| 插阴视频在线观看视频| 日韩一区二区三区影片| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 国产在线男女| 国产在线视频一区二区| 精品熟女少妇av免费看| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 国产一区二区在线观看日韩| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 日韩强制内射视频| 美女福利国产在线| 国产精品国产三级国产专区5o| 久久久久久久亚洲中文字幕| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 久久99一区二区三区| av播播在线观看一区| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 国产精品女同一区二区软件| 99久久精品国产国产毛片| 三级国产精品片| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 多毛熟女@视频| 人人澡人人妻人| 亚洲精品日本国产第一区| 亚洲图色成人| 国产成人午夜福利电影在线观看| 国产成人精品福利久久| 三级国产精品欧美在线观看| 黄片无遮挡物在线观看| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 国国产精品蜜臀av免费| 亚洲成人手机| 久久久久国产精品人妻一区二区| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 亚洲第一av免费看| www.av在线官网国产| 日本av免费视频播放| 久久ye,这里只有精品| 亚洲欧美清纯卡通| 99热6这里只有精品| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 欧美变态另类bdsm刘玥| 99精国产麻豆久久婷婷| 亚洲美女黄色视频免费看| 日韩制服骚丝袜av| 久久综合国产亚洲精品| 国产精品一区www在线观看| 日本91视频免费播放| 国产探花极品一区二区| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 丰满乱子伦码专区| 日韩免费高清中文字幕av| 妹子高潮喷水视频| 99久久精品一区二区三区| 亚洲电影在线观看av| 国产成人91sexporn| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 乱系列少妇在线播放| 91成人精品电影| 看十八女毛片水多多多| 国产精品偷伦视频观看了| 亚洲国产中文字幕在线视频| 高清在线国产一区| 男人爽女人下面视频在线观看| 日韩中文字幕欧美一区二区| 日本欧美视频一区| 国产三级黄色录像| 丝袜人妻中文字幕| 少妇的丰满在线观看| 正在播放国产对白刺激| 高清欧美精品videossex| 天堂俺去俺来也www色官网| 亚洲第一av免费看| 国产在线免费精品| 青草久久国产| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲色图综合在线观看| 秋霞在线观看毛片| 亚洲成人免费av在线播放| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 这个男人来自地球电影免费观看| 女人精品久久久久毛片| 欧美精品av麻豆av| 人妻人人澡人人爽人人| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 国产精品自产拍在线观看55亚洲 | 色婷婷久久久亚洲欧美| 99久久人妻综合| 久久中文看片网| 亚洲精品自拍成人| 亚洲国产中文字幕在线视频| 丰满少妇做爰视频| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲,欧美精品.| av网站免费在线观看视频| 99热国产这里只有精品6| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 日韩 亚洲 欧美在线| 日韩电影二区| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 久久 成人 亚洲| 亚洲精品中文字幕在线视频| 蜜桃在线观看..| 中亚洲国语对白在线视频| 欧美另类亚洲清纯唯美| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 久久午夜综合久久蜜桃| 超碰成人久久| 国产野战对白在线观看| 精品国产乱码久久久久久男人| 国产成人免费观看mmmm| 99九九在线精品视频| 亚洲国产成人一精品久久久| 男女床上黄色一级片免费看| 久久精品亚洲av国产电影网| 久久久精品94久久精品| 九色亚洲精品在线播放| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 国产有黄有色有爽视频| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 99久久综合免费| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 大陆偷拍与自拍| 国产麻豆69| 色播在线永久视频| 久久久久久久大尺度免费视频| 国产欧美日韩精品亚洲av| 这个男人来自地球电影免费观看| 亚洲国产中文字幕在线视频| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 欧美av亚洲av综合av国产av| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 中文字幕高清在线视频| 老熟妇仑乱视频hdxx| 成人免费观看视频高清| 69精品国产乱码久久久| 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 国产亚洲精品一区二区www | 大香蕉久久网| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 午夜激情久久久久久久| 国产高清videossex| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 老熟妇仑乱视频hdxx| 国产不卡av网站在线观看| 一级,二级,三级黄色视频| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 黄色毛片三级朝国网站| 韩国精品一区二区三区| 亚洲性夜色夜夜综合| 亚洲av男天堂| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 国产日韩欧美在线精品| 啪啪无遮挡十八禁网站| 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲精品国产区一区二| 国产三级黄色录像| 精品久久久久久电影网| 99久久综合免费| 国产日韩欧美亚洲二区| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 国产成人欧美在线观看 | 宅男免费午夜| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 亚洲情色 制服丝袜| 国产高清视频在线播放一区 | 免费一级毛片在线播放高清视频 | 一进一出抽搐动态| av网站在线播放免费| 少妇 在线观看| 国产精品二区激情视频| tocl精华| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 男女午夜视频在线观看| 国产三级黄色录像| 国产国语露脸激情在线看| 国产免费一区二区三区四区乱码| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 久久精品国产亚洲av高清一级| 黑人猛操日本美女一级片| 一区二区三区激情视频| 国产一区二区激情短视频 | 成人av一区二区三区在线看 | av在线播放精品| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 成人免费观看视频高清| 爱豆传媒免费全集在线观看| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 一区二区日韩欧美中文字幕| 一区二区三区精品91| 欧美精品一区二区大全| 91九色精品人成在线观看| 嫩草影视91久久| 俄罗斯特黄特色一大片| 欧美中文综合在线视频| 欧美日韩黄片免| 久久久国产精品麻豆| 首页视频小说图片口味搜索| 国产精品99久久99久久久不卡| 免费在线观看完整版高清| 精品久久久久久电影网| 亚洲国产精品成人久久小说| h视频一区二区三区| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 精品国产国语对白av| 精品一品国产午夜福利视频| 亚洲五月婷婷丁香| 我的亚洲天堂| 涩涩av久久男人的天堂| 色精品久久人妻99蜜桃| 久久99热这里只频精品6学生| 日韩欧美国产一区二区入口| 久久人妻熟女aⅴ| 91大片在线观看| 蜜桃国产av成人99| 丝袜美腿诱惑在线| 搡老乐熟女国产| 老司机靠b影院| 久久中文字幕一级| 午夜久久久在线观看| 飞空精品影院首页| 久久人妻熟女aⅴ| 国产高清videossex| 另类精品久久| 国产精品自产拍在线观看55亚洲 | 午夜福利视频精品| 天天影视国产精品| 亚洲五月婷婷丁香| 一本色道久久久久久精品综合| 国产在视频线精品| 日本五十路高清| 国产91精品成人一区二区三区 | 欧美成狂野欧美在线观看| 色播在线永久视频| 精品人妻在线不人妻| 男人操女人黄网站| av不卡在线播放| 亚洲第一青青草原| 日韩大片免费观看网站| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 在线av久久热| 欧美日韩黄片免| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 91大片在线观看| 日本91视频免费播放| 一区二区三区精品91| 一本大道久久a久久精品| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 男女边摸边吃奶| 制服人妻中文乱码| 欧美成人午夜精品| 91成年电影在线观看| 夜夜夜夜夜久久久久| 欧美性长视频在线观看| 一二三四社区在线视频社区8| 黄色片一级片一级黄色片| 午夜激情av网站| 久久精品人人爽人人爽视色| 夫妻午夜视频| 亚洲专区中文字幕在线| 成年美女黄网站色视频大全免费| 高清在线国产一区| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 亚洲av欧美aⅴ国产| 亚洲av片天天在线观看| 成年动漫av网址| tocl精华| 在线 av 中文字幕| 亚洲中文av在线| 国产成人啪精品午夜网站| 好男人电影高清在线观看| 一级片免费观看大全| 久久 成人 亚洲| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 一区在线观看完整版| 美女国产高潮福利片在线看| 捣出白浆h1v1| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 97在线人人人人妻| 一级片免费观看大全| 亚洲国产欧美网| 亚洲精品一二三| 一级片'在线观看视频| 老熟女久久久| 中亚洲国语对白在线视频| 亚洲av片天天在线观看| 午夜福利,免费看| www.精华液| 久久久国产欧美日韩av| 香蕉国产在线看| 国产精品99久久99久久久不卡| av有码第一页| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 久久久久久久久久久久大奶| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 人妻一区二区av| 亚洲国产欧美在线一区| 丝瓜视频免费看黄片| 黄片大片在线免费观看| 五月天丁香电影| videosex国产| 国产精品一区二区免费欧美 | 精品国产一区二区久久| 欧美成人午夜精品| 国产成人精品久久二区二区91| 美女福利国产在线| 黄片小视频在线播放| 亚洲综合色网址| 丝瓜视频免费看黄片| 久久精品亚洲av国产电影网| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 丝袜美腿诱惑在线| 免费在线观看日本一区| 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 一二三四在线观看免费中文在| 久久中文字幕一级| 看免费av毛片| 国产免费av片在线观看野外av| 亚洲国产av新网站| 蜜桃国产av成人99| 午夜福利在线观看吧| 热99国产精品久久久久久7| 久久精品人人爽人人爽视色| 国产精品一区二区在线不卡| 在线观看一区二区三区激情| 日韩有码中文字幕| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 国产精品 国内视频| 国产成+人综合+亚洲专区| 国产一区二区激情短视频 | 国产免费av片在线观看野外av| 人妻久久中文字幕网| 新久久久久国产一级毛片| 欧美日韩一级在线毛片| av免费在线观看网站| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| www.av在线官网国产| 中国国产av一级| 日韩视频在线欧美| 成年女人毛片免费观看观看9 | 日本a在线网址| 亚洲av成人一区二区三| 十八禁网站免费在线| 亚洲精品国产色婷婷电影| 一区二区日韩欧美中文字幕| 成年女人毛片免费观看观看9 | 99国产精品一区二区蜜桃av | 黄色视频,在线免费观看| 国产免费视频播放在线视频| 久久久久精品人妻al黑| av天堂久久9| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 亚洲免费av在线视频| 老熟女久久久| 美女主播在线视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 99国产精品一区二区蜜桃av | 精品久久久久久久毛片微露脸 | 国产精品一二三区在线看| a级毛片在线看网站| 不卡av一区二区三区| 午夜福利在线免费观看网站| av在线播放精品| 久久久久精品人妻al黑| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 日韩欧美一区视频在线观看| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 日本五十路高清| 日韩制服骚丝袜av| 乱人伦中国视频| 99热国产这里只有精品6| 成人av一区二区三区在线看 | 国产精品国产三级国产专区5o| 亚洲国产欧美一区二区综合| 下体分泌物呈黄色| 日本a在线网址| 99国产精品一区二区三区| 国产成人精品无人区| 真人做人爱边吃奶动态| www.av在线官网国产| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 在线永久观看黄色视频| 久久久精品94久久精品| 国产av一区二区精品久久| 国产激情久久老熟女| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 国产又爽黄色视频| 亚洲成国产人片在线观看| 欧美精品高潮呻吟av久久| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 99热网站在线观看| 精品亚洲成国产av| 首页视频小说图片口味搜索| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 久久久久视频综合| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 在线av久久热| 欧美av亚洲av综合av国产av| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 在线观看人妻少妇| 亚洲精品乱久久久久久| 亚洲欧美色中文字幕在线| 精品欧美一区二区三区在线| 美女午夜性视频免费| 色综合欧美亚洲国产小说| 欧美在线黄色| 精品欧美一区二区三区在线| 青春草视频在线免费观看| 午夜久久久在线观看| 久热这里只有精品99| 黑人猛操日本美女一级片| av视频免费观看在线观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 宅男免费午夜| 亚洲精品久久午夜乱码| 美女高潮到喷水免费观看| 99国产精品99久久久久| 精品久久久久久电影网| 亚洲欧美一区二区三区久久| 日本精品一区二区三区蜜桃| 成人三级做爰电影| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡 | 成人国产一区最新在线观看| 久久久国产精品麻豆| 99热网站在线观看| 欧美激情久久久久久爽电影 | 69精品国产乱码久久久| 妹子高潮喷水视频| 亚洲人成电影免费在线| 悠悠久久av| 操出白浆在线播放| 久久精品国产a三级三级三级| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| av在线老鸭窝| 2018国产大陆天天弄谢| 国产欧美日韩一区二区三 |