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    閃購:F2C煉成記

    2013-05-21 14:26:44郭娟穆媛媛
    IT經(jīng)理世界 2013年9期
    關(guān)鍵詞:真知廠家二維碼

    郭娟 穆媛媛

    2010年,當(dāng)立即購在砍SKU、取消貨到付款、調(diào)整發(fā)展方向之時,廣州有一家叫做閃購的移動電商開始從其母公司寬度信息的業(yè)務(wù)模塊上剝離開來,獨(dú)立運(yùn)作,負(fù)責(zé)人叫江林修,江西人,他曾是寶潔中國大中華區(qū)的供應(yīng)鏈總經(jīng)理,對電子商務(wù)感興趣來到寬度信息。

    今天的閃購正在打造一種從廠商直接到消費(fèi)者(F2C)的前店后廠模式,每個環(huán)節(jié)的監(jiān)控基于一種叫真知碼的技術(shù)。

    當(dāng)碼變?yōu)槿肟?/p>

    碼作為移動電商的入口,與社交媒體、WAP、瀏覽器一樣引起關(guān)注。曾經(jīng)在日本,二維碼購物風(fēng)靡一時。假定一個消費(fèi)群,他們的購物動機(jī)是沖動的,通過掃描二維碼直接到達(dá)購物網(wǎng)站,便可完成下單。

    然而,二維碼因?yàn)殚_源性質(zhì),沒有安全保障,也成為二維碼購物的“七寸”。外表酷似二維碼的真知碼在編碼方式上截然相反,前者開源,后者更像一種“密語”,能夠“翻譯”的只有閃購的母公司寬度信息,現(xiàn)在該公司為真知碼申請了專利。

    江林修打開某電影雜志的一頁,上面有許多最新的電影預(yù)告,他拿出手機(jī),掃一下圖片旁邊附帶的真知碼,手機(jī)上出現(xiàn)一段電影剪輯。江林修說,真知碼可以容納多種類型的信息:視頻、音頻、文字和圖片,當(dāng)然也包括通過掃碼跳轉(zhuǎn)到具體的商品購物頁面上。這種技術(shù)可以讓“閃購成為一個專門為廠家打造的電商營銷平臺,既可以做推廣,也可以做銷售”,江林修總結(jié)。

    打開閃購APP,最先出現(xiàn)的是掃碼模式,閃購還有另一種模式——商城模式,“碼是第一步,將消費(fèi)者吸引到閃購平臺上購物,消費(fèi)者有了重復(fù)購買行為后,直接進(jìn)入商城模式即可?!痹陂W購的平臺上,既可以掃描真知碼,同時也包括條形碼和二維碼。

    碼的入口很關(guān)鍵,閃購目前跟《南方都市報》合作,在報刊的一個版面上,有相應(yīng)的商品信息,附帶真知碼,消費(fèi)者對商品感興趣,只需掃描真知碼就可以鏈接到具體的商品購物頁面。通過真知碼,紙媒做電商成為可能。江林修進(jìn)一步解釋,“紙媒也在尋求一種新型的增值服務(wù),它們本身有很好的公信力,這為招商帶來便利,讓企業(yè)廣告主變成供貨商,讓讀者也轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者?!?/p>

    目前,《讀者》也成為閃購的合作伙伴,這樣的合作直接讓閃購三四線城市的訂單增多,而在另一本時尚雜志上,主推春節(jié)期間需要的各種吉祥玉佩,閃購的消費(fèi)者跟紙媒讀者的相關(guān)度很大。江林修總結(jié):“紙媒招商進(jìn)駐媒體商城,通過真知碼技術(shù)跳轉(zhuǎn)到移動購物頁面,紙媒也可以做電商?!?/p>

    真知碼還有一種合作方式,廠商。金龍魚是閃購的最新合作企業(yè),在金龍魚的高端稻米油產(chǎn)品上都有相應(yīng)的真知碼。在江林修看來,現(xiàn)在商品的標(biāo)簽資源是浪費(fèi)的,因?yàn)槌遂o態(tài)的、有限的商品信息外,并不能讓消費(fèi)者了解更多的信息。“例如橄欖油剛進(jìn)入中國的時候,許多人以為是炒菜油,其實(shí)在旁邊加個真知碼,消費(fèi)者通過掃碼便能夠清楚地得到橄欖油的一切信息,包括原產(chǎn)地、產(chǎn)品介紹,甚至視頻菜譜。這種信息的傳播是一對一的,與電視上5秒、10秒的廣告相比,還是一種慢廣告,在宣傳推廣上更為精準(zhǔn)?!?/p>

    真知碼同時也是每一件商品提供唯一性的身份標(biāo)識,每一件商品都可進(jìn)行追溯。江林修舉了個例子,廣東省燕窩行業(yè)協(xié)會采用了真知碼,該協(xié)會的燕窩產(chǎn)品可以一直追溯到燕窩原產(chǎn)地的燕子的燕屋。“這些商品標(biāo)簽上的真知碼同時也是消費(fèi)者再次通過閃購購買的入口?!?/p>

    為什么是F2C?

    現(xiàn)在,閃購構(gòu)建了一個龐大的真知碼后臺數(shù)據(jù),合作廠家的每一種商品都有一條數(shù)據(jù),這樣的數(shù)據(jù)并不因?yàn)樯唐窐?biāo)簽換了信息就要去換碼,只需在閃購的后臺完成,商品包裝上的的真知碼內(nèi)容便可得到同步更新。

    這是一種基于云的服務(wù),合作的廠家通過用戶賬號和密碼便可登錄閃購的服務(wù)器,查詢自己的真知碼,類似商品的“指紋”,從生產(chǎn)到銷售,到物流都有全程的監(jiān)控和跟蹤,也具備可追溯性。

    閃購的母公司寬度信息于2005年就在研究這種“基于移動的應(yīng)用”,它們是想構(gòu)建一個面向全國的“真品質(zhì)保障服務(wù)體系”,“在生產(chǎn)、流通等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)自動采集相關(guān)數(shù)據(jù),如該件商品何時罐裝、何時消毒、誰是質(zhì)檢員等信息,消費(fèi)者掃碼即可獲知?!?/p>

    當(dāng)寬度信息實(shí)現(xiàn)“用一個碼把所有的服務(wù)串聯(lián)在一起”時,形成了一個從防偽、溯源、物流、到監(jiān)管、到營銷的閉環(huán)體系,打通“從商品生產(chǎn)的精準(zhǔn)監(jiān)管,到消費(fèi)者的精準(zhǔn)營銷”的鏈條。閃購只是這個鏈條上的一個業(yè)務(wù)模塊,于2010年從中延生出來獨(dú)立運(yùn)作,江林修說,“2010年,電子商務(wù)已經(jīng)被PC端教育得很成熟了,無論是物流體系、支付體系,還是信用體系”,同時他們也意識到“把閃購局限在整個業(yè)務(wù)鏈里的一個環(huán)節(jié),它所釋放的力量有限”,所以就獨(dú)立運(yùn)作。

    閃購從一開始就決定做移動電商,而且現(xiàn)在也只有移動購物,江林修認(rèn)為,iPhone一經(jīng)出現(xiàn),真正的智能機(jī)時代到來,未來的移動互聯(lián)網(wǎng)只會越來越強(qiáng)大,而且移動購物隨身完成,能進(jìn)行位置定位,也不需要像PC那樣注冊用戶等等,盡管這個市場剛起步,但是這些變化讓他們看到移動電商未來的前景。

    “F2C的電商模式是我們首創(chuàng),”江林修說,當(dāng)時中國的電商界有B2C、C2C、B2B2C??唯獨(dú)沒有F2C,“C2C端市場有些混亂,誠信是個問題;B2C的方式造成平臺跟廠家的競爭關(guān)系,供貨商受到渠道的壓榨,沒有話語權(quán),也無法自我控制”,“我們前期的積累和資源,讓我們的平臺上有很多廠家,這是F2C模式的基礎(chǔ)?!?/p>

    閃購的F2C之所以能成型也與廣東制造大省的背景有關(guān)。金融危機(jī)后,廣東的外貿(mào)遭到打擊,很多制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷,問題隨之而來,長期做外貿(mào)的企業(yè)缺乏內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn),它們更沒有電商運(yùn)作能力,“閃購當(dāng)時推行的移動電商的解決方案,已經(jīng)有能力為每一個進(jìn)駐的廠商提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)?!?/p>

    現(xiàn)在的閃購更像是一個高速路,匯聚了各種廠家和配套服務(wù)商,閃購商品的發(fā)貨由廠家負(fù)責(zé),身形輕盈,是一種輕資產(chǎn)的平臺模式。江林修說,“閃購打造的是一個廠家能夠自己掌控的,直接對準(zhǔn)消費(fèi)者的,賣給誰,賣了多少,什么時候賣的,明天的生產(chǎn)計劃如何調(diào)整,廠家自己一清二楚,如何定價,廠家自己來定?!?/p>

    江林修說,外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)培育好這些廠家,“因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)有諸多條條框框的制造標(biāo)準(zhǔn),這些標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是一個很好的質(zhì)量保證體系,它們的產(chǎn)品是好的,但是品牌卻是國內(nèi)人所不熟悉的。”

    現(xiàn)在閃購的招商有一個標(biāo)準(zhǔn):原廠、原創(chuàng)和原產(chǎn)地,品牌的大小和知名度的考察不是重要的,關(guān)鍵是商品的質(zhì)量。由于是廠家直接對消費(fèi)者銷售,入駐商品的銷售呈現(xiàn)“一個品牌只有一個賣家”的現(xiàn)象,江林修將其總結(jié)為“品牌注冊制”,這與淘寶、天貓搜索一個商品呈現(xiàn)多個賣家的方式差別較大。

    作為平臺,閃購類似于做“虛擬地產(chǎn),進(jìn)駐的商家收‘租子,銷售提成5%”。閃購也肩負(fù)生態(tài)鏈的監(jiān)管功能,對進(jìn)駐的商家會收取一定的保證金,銷售收入有提成,一旦有商家在誠信上出現(xiàn)問題,閃購會對其進(jìn)行扣除保證金的懲罰,不過現(xiàn)在這樣的情況還不多。

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