退休老人“絕當”生意經(jīng)

楊凌

鄰居王伯伯今年60多歲了，他在一家制藥廠當了一輩子工人，幾年前退休，憑著不到1500元的退休金，日子過得有些拮據(jù)。不過，最近兩三年，大家卻發(fā)現(xiàn)他的日子越來越好。不久前，王伯伯為兒子在市中心全款買下了一套300萬的房子，更是激起了大家的好奇心。

終于，在大家的一致要求下，王伯伯為我們揭開了謎底。原來，王伯伯最近幾年，都在做一個“絕當”的生意。所謂絕當，就是指客人將物品拿到當鋪典當，但是，在典當期限屆滿后，客人沒有贖回物品或者續(xù)當，那這件物品就稱為“絕當品”。按照目前的法律規(guī)定，只要絕當品估價不足一萬元，典當行就能自行將絕當品變賣。當物估計在萬以上的，則按照擔保法有關(guān)規(guī)定處理，也可由雙方事先約定后，由典當行委托拍賣行公開拍賣，除去拍賣費和當金本息的剩余部分應(yīng)歸還當戶。而王伯伯這幾年的生意，就是收購這些絕當品，然后再通過自己的渠道當做二手商品賣出去，賺取差價。

絕當品各種各樣，而王伯伯最初收購的主要是手表。

王伯伯說，客人在去當鋪典當?shù)臅r候，當鋪為了降低經(jīng)營風險，往往會大力壓價，這是從古至今通行的做法。而一旦物品成了絕當品，當鋪為了快速回籠資金，往往也會以較低的價格將絕當品變現(xiàn)。典當行最主要的利潤來源是利息，而不是絕當品變現(xiàn)的差價。一般來說，市面上的絕當品中，名表價格是市場價的1/3到2/3，如果能淘到品相比較好的表款，王伯伯一般都是以原價甚至更高的價格賣出去，其中的利潤空間非常大。

不過，入行不久，王伯伯也發(fā)現(xiàn)，真正能帶來高利潤的表款還是太少，很多市場上常見的表款雖然價格低，出手卻也難。于是，他就開始嘗試收購別的絕當品，如金飾品和珠寶玉器。一般來說，絕當?shù)狞S金飾品，價格比市場要低10%左右，珠寶玉器的價格只有市場價的1/3到1/2。

因為之前收購絕當名表，他跟好多家典當行都建立了長期穩(wěn)定而且互相信任的關(guān)系，所以不用擔心買到假貨，價格也比一般上門購買絕當品的散客要低。不過，在脫手的時候，王伯伯也遇到問題，因為他沒有很好的辦法讓下家確定這些物品的真實性、純度和價值。如果真要找權(quán)威單位檢測，成本又太高，至于一些玉器，其價格更是沒有辦法確定。

后來，王伯伯干脆讓女兒開了一家小小的金飾店，將他收購來的金飾品重新拋光、翻新出售。因為有固定店面在，客人比較放心，王伯伯的金飾品終于有了一個可靠的銷售渠道。至于珠寶玉器，王伯伯就只好忍痛放棄了。

現(xiàn)在，王伯伯又打起了新的主意。因為他發(fā)現(xiàn)，很多典當行里都有不少筆記本、手機這類數(shù)碼產(chǎn)品。這些二手數(shù)碼產(chǎn)品大多有七八成新，價格卻只有市場價的3折左右。于是，王伯伯就讓還在讀大學的兒子，在淘寶上開了一家專門的二手數(shù)碼產(chǎn)品店，在兒子大學同學的支持和宣傳下，生意也非?；鸨?。王伯伯說，他還為淘寶店專門請了一位技師，負責數(shù)碼產(chǎn)品的美容、翻新，這么一來，這些二手產(chǎn)品看上去更新，價格就更高了。另外，因為有技師在，王伯伯還推出了保修服務(wù)，這么一來，顧客也就更多了。

摘自《瞭望東方周刊》