李嘉誠：除了人脈，都是浮云

余治國

在華人首富的身上，總是環(huán)繞著一圈不可觸摸、神秘而閃亮的光環(huán)。他的一生被眾多妙手用文字演繹成一段波瀾起伏的青年華人白手起家的創(chuàng)富史。他的一言一行，都被解讀成商業(yè)秘籍、致富法寶，但事實(shí)上，人脈才是李嘉誠通往亞洲首富道路上的唯一指引。其他，都是浮云。

入門人脈：表妹發(fā)妻

在李嘉誠構(gòu)筑其龐大商業(yè)帝國的道路上，有兩個(gè)不可忽視的人物。第一個(gè)便是莊明月，她既是李嘉誠的妻子，也是其表妹。莊明月的家族在香港是典型的富豪階層，擁有直至今日都極負(fù)盛名的香港中南鐘表有限公司。相比自己的表妹，李嘉誠的身世顯得落魄坎坷。父親早逝，15歲即輟學(xué)做工，第一份工作是茶樓跑堂。迎娶表妹莊明月，成為李嘉誠人生最重要的轉(zhuǎn)折，也為他搭好了進(jìn)入商界的第一根人脈。

在莊明月母親的鼎力支持下，李嘉誠開始了起步之旅。眾所周知李嘉誠靠經(jīng)營長江塑膠廠起家，但這家工廠事實(shí)上屬于莊明月家族。在莊家的財(cái)力支持下，李嘉誠很快脫穎而出成為世界上最大的塑膠花制造商。

發(fā)達(dá)人脈：匯豐銀行

諾貝爾獎(jiǎng)獲得者弗里德曼曾經(jīng)說過，香港是世界上最為自由的經(jīng)濟(jì)體。事實(shí)恰恰相反，香港經(jīng)濟(jì)一直以來都具有壟斷性的特點(diǎn)。香港各行各業(yè)的壟斷寡頭原先是英資財(cái)團(tuán)。

就銀行業(yè)來說，匯豐銀行本質(zhì)上是英國殖民銀行，一直以來都與港英政府保持著特殊的關(guān)系。這使它在香港金融業(yè)具有壟斷性的特權(quán)地位。匯豐的存款約占香港存款的一半，在香港金融管理局成立之前，匯豐銀行在香港一直行使著央行的職責(zé)。如果不能與匯豐等英資銀行建立良好的關(guān)系，就不可能擁有巨額的資金來開發(fā)房地產(chǎn)。

在這一背景下，對(duì)李嘉誠來說第二個(gè)重要的人物沈弼出場了。英國人沈弼在20世紀(jì)70年代擔(dān)任香港匯豐銀行董事長。在港英政府時(shí)代，匯豐銀行作為香港英資壟斷財(cái)團(tuán)的翹楚，事實(shí)上控制著整個(gè)香港的經(jīng)濟(jì)，而匯豐銀行董事長則是香港的實(shí)際統(tǒng)治者。

沈弼與從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的李嘉誠私人關(guān)系極好。沈弼在1986年退休回英國時(shí)，李嘉誠將一個(gè)1米高的新匯豐銀行總部的純金復(fù)制品送給沈弼。當(dāng)時(shí)，沈弼沒有公開競標(biāo)，直接將和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)的控股權(quán)以凈資產(chǎn)一半的價(jià)格賣給李嘉誠。付款方式中還規(guī)定，李嘉誠擁有延期付款的特權(quán)，實(shí)際收購價(jià)格比合同規(guī)定的價(jià)格還低。

李嘉誠家族因此一躍成為僅次于英資財(cái)團(tuán)怡和的香港第二大房地產(chǎn)開發(fā)商。更為重要的是，和記黃埔讓李嘉誠擁有了香港集裝箱貨港和大量的土地儲(chǔ)備，以及在香港零售業(yè)中具有壟斷收益的百佳和屈臣氏。和記黃埔擁有香港24個(gè)停泊港中的14個(gè)泊位，而百佳超市和惠康超市約占香港零售貿(mào)易的70%，屈臣氏和怡和控股的萬寧公司幾乎占香港藥材銷售的70%。而李嘉誠也成為匯豐銀行董事會(huì)的非執(zhí)行副董事長。

控制人脈：寡頭聯(lián)合

無論房地產(chǎn)開發(fā)還是電力、電信、交通、零售業(yè)，李嘉誠控制或收購的資產(chǎn)大多都是諸如公共服務(wù)企業(yè)的寡頭壟斷產(chǎn)業(yè)。在零售業(yè)，如果供貨商敢于與新的零售業(yè)競爭者合作，李嘉誠及其他香港富豪控制的零售業(yè)公司將斷絕與他們的生意來往。在電力產(chǎn)業(yè)上，李嘉誠與猶太人嘉道理家族一起壟斷了香港的電力供應(yīng)，一個(gè)香港人可以不去百佳和屈臣氏購物，但卻不能不用李嘉誠的電力。民眾為衣、食、住、行等日常生活所需不得不向以李嘉誠為代表的大房地產(chǎn)商支付高昂的成本。與此同時(shí)，無論李嘉誠還是其他香港富豪家族的產(chǎn)業(yè)，毫無例外地都缺乏國際競爭力與企業(yè)的核心競爭力。香港有著國際一流的高樓大廈、現(xiàn)代交通與公用設(shè)施。但是，香港沒有一家本土企業(yè)擁有國際一流的原創(chuàng)核心技術(shù)，香港沒有一家本土企業(yè)可以生產(chǎn)出國際一流的制造業(yè)產(chǎn)品，香港沒有一家企業(yè)擁有國際一流的企業(yè)或產(chǎn)品品牌。在香港，只有李嘉誠這樣依靠壟斷收益進(jìn)行投機(jī)的富豪。

李嘉誠的能力，簡要而言在于兩點(diǎn)：其一、是人際關(guān)系的處理技巧。李嘉誠拿到種種產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)，不能不說他擁有超強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力，并通過這種能力構(gòu)建出龐大的、盤根錯(cuò)節(jié)的、有效而復(fù)雜的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；其二、是自身天賦的商業(yè)才能與市場嗅覺?；谶@兩種核心能力，香港大佬們的經(jīng)營管理手段反而位于次要的位置。

但這樣的核心能力只有李嘉誠本人才擁有，沒有更好的辦法讓家族產(chǎn)業(yè)的繼承人擁有。無論李澤鉅還是李澤楷，他們可以繼承李嘉誠留下的龐大壟斷商業(yè)帝國，卻繼承不了李嘉誠那種人際處理技巧和商業(yè)天賦。有這些壟斷性的產(chǎn)業(yè)坐地收賬，第二代繼承人無須特別的經(jīng)營與管理才能就可以大收其利，這必然會(huì)讓各個(gè)繼承人之間產(chǎn)生巨大的矛盾——利益只和分配有關(guān)，而無關(guān)能力。當(dāng)李嘉誠尚能維持局面時(shí)，矛盾可以在大佬的威信與權(quán)力下被壓制。但是，大佬總有百年之后的一天，一旦故去，誰能保證大佬的家族依然保持和諧與穩(wěn)定呢？又有誰能保證李嘉誠家族手中控制的壟斷產(chǎn)業(yè)不會(huì)分崩離析呢？“君子之澤，五世而斬”，孟子的這句名言，可能在未來的香港會(huì)有新的注解。

（周洋摘自《商界評(píng)論》）