網(wǎng)上營(yíng)銷打組合拳 手機(jī)殼賣得快

包克誠(chéng)，1991年出生于著有“中國(guó)印刷城”之稱的溫州龍港，父母從事傳統(tǒng)印刷行業(yè)，每年20萬(wàn)左右的收入，從小在經(jīng)商氛圍中長(zhǎng)大的包克誠(chéng)有著溫州人特有的商業(yè)頭腦和聰明勁，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想也時(shí)常在他腦海里縈繞。高三那年，父親問(wèn)他“對(duì)于自己的人生有什么規(guī)劃”？包克誠(chéng)的回答簡(jiǎn)單干脆：“商人，擁有一家屬于自己的公司”。

2010年， 包克誠(chéng)就開(kāi)始謀劃創(chuàng)業(yè)，“當(dāng)時(shí)的思路就是開(kāi)家淘寶店，因?yàn)樗瘘c(diǎn)低，投入少，風(fēng)險(xiǎn)小，適合我去嘗試”。2011年高考，包克誠(chéng)選擇了杭州師范大學(xué)阿里巴巴學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。

收到錄取通知書，包克誠(chéng)開(kāi)始慢慢著手創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，“我一天要花6個(gè)小時(shí)泡在淘寶網(wǎng)上，把開(kāi)網(wǎng)店的整個(gè)流程熟悉了一遍，搜羅各式皇冠店鋪，考察別人的成功項(xiàng)目和經(jīng)驗(yàn)”。在線上與健談的賣家聊天，向?qū)Ψ饺〗?jīng)。

有了“試水淘寶”的經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了愈加濃厚的興趣。作為大一新生，很多同學(xué)還沉浸在對(duì)未來(lái)大學(xué)生活的無(wú)限遐想中，包克誠(chéng)正在搜羅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它來(lái)源于一次偶然的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)：“軍訓(xùn)期間，我在網(wǎng)上給手機(jī)配了一個(gè)外殼，售價(jià)68元，可是沒(méi)等到軍訓(xùn)結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)同樣的手機(jī)殼，有網(wǎng)店只賣16元”。

包克誠(chéng)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，“當(dāng)時(shí)有一款新上市的魅族手機(jī)非常走俏，但該款手機(jī)相應(yīng)的手機(jī)殼配件卻很少，我覺(jué)得時(shí)機(jī)來(lái)臨了”。

他向父母要了5000元，找到了一位同學(xué)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅。“創(chuàng)業(yè)初期肯定是艱苦的，尤其是我們這樣兩個(gè)毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生”?，F(xiàn)在想來(lái)那時(shí)候也著實(shí)辦了很多挺二的事兒。“我們?cè)诰W(wǎng)上找到了幾個(gè)杭州本地的手機(jī)殼批發(fā)商，與對(duì)方約好時(shí)間后，兩個(gè)人就穿個(gè)拖鞋蹬著自行車去談客戶了，談合作時(shí)一點(diǎn)技巧也沒(méi)有，當(dāng)時(shí)挺狼狽的?！苯?jīng)過(guò)幾輪談判，他們終于和批發(fā)商初步達(dá)成了合作意向。

2011年10月底，包克誠(chéng)的第一家淘寶網(wǎng)手機(jī)配件店正式上線。因?yàn)闆](méi)錢請(qǐng)員工，包克誠(chéng)身兼數(shù)職，老板、客服、打包員都是自己干，對(duì)外業(yè)務(wù)的洽談就交給合伙人。每天只能睡5個(gè)小時(shí)，凌晨時(shí)分，同學(xué)們都在睡夢(mèng)中，而包克誠(chéng)卻忙著給當(dāng)天出貨的商品打包，這是他大一生活的寫照?！盀榱耸″X，我的快遞單子都是自己手寫的，每天要寫200多張，手指起泡了，弄張創(chuàng)可貼繼續(xù)寫，為了自己的夢(mèng)想，我忙碌得幾乎抓狂?！卑苏\(chéng)說(shuō)。

在常人眼里，二三十塊錢一個(gè)的手機(jī)殼，是名副其實(shí)的“小本生意”，包克誠(chéng)精打細(xì)算，網(wǎng)店開(kāi)張的第一個(gè)月，手機(jī)殼日均銷售200個(gè)，月銷售額超過(guò)10萬(wàn)，成為當(dāng)月網(wǎng)店單品銷售TOP1。

半年時(shí)間，網(wǎng)店的交易數(shù)量達(dá)到10000件，創(chuàng)造利潤(rùn)20余萬(wàn)元，成功躋身皇冠賣家行列。2012年，包克誠(chéng)選擇更為大膽和超前的手段繼續(xù)前進(jìn)。他注冊(cè)注冊(cè)“卡維斯”品牌，并成功將該品牌打造成小米手機(jī)適用彩色貼膜，淘寶網(wǎng)上占有率全國(guó)第一位。

之后，包克誠(chéng)嘗試的第一個(gè)天貓商城入駐成功，僅用1個(gè)月時(shí)間就完成了超越預(yù)期的盈利，并成功打造全國(guó)銷量第一名的單品3個(gè)。

網(wǎng)店試水后取得的驕人成績(jī)讓包克誠(chéng)備受鼓舞，正當(dāng)他規(guī)劃著如何加大資金投入、開(kāi)拓市場(chǎng)銷路、增添商品種類的時(shí)候，合伙人的理念卻與他出現(xiàn)了沖突，包克誠(chéng)果斷決定退出項(xiàng)目，自己拿著創(chuàng)業(yè)的第一桶金繼續(xù)尋找合作伙伴。他覺(jué)得，只要道路選對(duì)了，有志同道合的伙伴，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)更具未來(lái)價(jià)值的公司并不是難事。

2013年，包克誠(chéng)找到其它同學(xué)，說(shuō)服其共同創(chuàng)業(yè)，成立了杭州子淵電子商務(wù)有限公司。兩人同為公司股東，但有著明確分工。包克誠(chéng)仍然在“做生意”，負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)判斷等商業(yè)管理端。合伙人則負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、人力資源培訓(xùn)以及品牌化的運(yùn)作。通過(guò)這樣的分工，有了之前的經(jīng)驗(yàn)，包克城的新項(xiàng)目?jī)H僅2個(gè)月時(shí)間就完成1萬(wàn)筆交易成為皇冠賣家，遠(yuǎn)超當(dāng)年的成績(jī)，真正完成了對(duì)自我的超越。

2013年4月，包克誠(chéng)的新品牌“羅藝美”上線天貓商城。2013年5月，杭州子淵電商的阿里巴巴平臺(tái)正式打通，訂單源源不斷。

隨著手機(jī)殼市場(chǎng)的漸漸飽和，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，商家的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，包克誠(chéng)開(kāi)始思考如何在“人無(wú)我有，人有我新”上尋找到突破點(diǎn)？

最終，他選擇了淘寶的代運(yùn)營(yíng)模式，“所謂代運(yùn)營(yíng)，類似于生產(chǎn)廠家的線上銷售服務(wù)外包，主要針對(duì)在線下業(yè)務(wù)發(fā)展良好的供貨商，因缺乏時(shí)間、精力無(wú)暇發(fā)展線上交易，從而由代運(yùn)營(yíng)商為其提供技術(shù)支持、日常管理、活動(dòng)策劃等?！卑苏\(chéng)打趣地把這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式稱作“空手套白狼”。

經(jīng)過(guò)綜合考量，一家生產(chǎn)手繪熒光板的公司將發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)交給了包克誠(chéng)，一個(gè)15人的工作團(tuán)隊(duì)也組建而成，該產(chǎn)品自6月底進(jìn)駐網(wǎng)店之后，目前售額已突破30萬(wàn)?！叭绻摦a(chǎn)品年銷售額超過(guò)200萬(wàn)，我將拿到一筆不菲的傭金。”包克誠(chéng)說(shuō)，他對(duì)自己目前的銷售數(shù)據(jù)表示滿意，“如果按這樣的銷售速度，光這家代銷店，我能拿到廠家?guī)资f(wàn)的提成?！?/p>

現(xiàn)在的包克誠(chéng)儼然已經(jīng)成了公司的領(lǐng)頭羊，“每周、每月都需要進(jìn)行規(guī)劃，每天則要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析”。

包克誠(chéng)說(shuō)，要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理人也并不容易，對(duì)各種能力都有要求，現(xiàn)在他堅(jiān)持每天看書，學(xué)習(xí)電子商務(wù)、營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí)以保證夠用。

對(duì)于未來(lái)的計(jì)劃，包克誠(chéng)表示，近期公司的經(jīng)營(yíng)不會(huì)有大變動(dòng)，專心做好“代運(yùn)營(yíng)”的同時(shí)，兼顧手機(jī)殼銷售。他的夢(mèng)想是：在積累了足夠資金后，研發(fā)自主品牌，實(shí)現(xiàn)從“代理”到“自有”的轉(zhuǎn)變。

目前他創(chuàng)立的手機(jī)配件淘寶集市店已經(jīng)3皇冠，他的杭州子淵電子商務(wù)有限公司有15名員工，擁有200方倉(cāng)庫(kù)，月銷售額超過(guò)45萬(wàn)元。