王小川：攪動(dòng)搜索市場(chǎng)

徐智慧

提名理由

他帶領(lǐng)搜狗在短短兩年內(nèi)成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)公司。在2013年度最受矚目的搜狗并購案中，用騰訊的入股阻擊了勢(shì)在必得的奇虎360，并說服騰訊放棄了控股企圖，從而保存了搜狗的獨(dú)立性。他在搜狗并購案中表現(xiàn)出的商業(yè)智慧，足以被寫入商業(yè)教課書。

簡(jiǎn)介：

王小川，搜狗公司CEO，前搜狐高級(jí)副總裁、首席技術(shù)官。他21歲兼職參與中國(guó)最大的校園交友網(wǎng)站ChinaRen的創(chuàng)建，27歲成為搜狐最年輕的副總裁，32歲時(shí)全面負(fù)責(zé)搜狗公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理，三年來王小川帶領(lǐng)搜狗快速成長(zhǎng)為中國(guó)用戶量第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，成功地由頂尖技術(shù)人才轉(zhuǎn)型為全面的管理者。

2013年的互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)中最出風(fēng)頭的不是巨頭、貴族和土豪，而是一個(gè)新興的小諸侯國(guó)。

搜狗，這家成立不足3年的公司，在奇虎360大兵壓境時(shí)，出動(dòng)辯士，游說諸侯，陳說利害，最終避免了被出售的命運(yùn)，而且進(jìn)一步開疆拓土，擴(kuò)充實(shí)力。那個(gè)靠縱橫術(shù)改變結(jié)局的人，就是搜狗CEO王小川。

改變結(jié)局的一個(gè)電話

搜狗2013年三季財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收5700萬美元，同比增長(zhǎng)53%。這是搜狗在騰訊入股之后交出的第一份答卷。事實(shí)上，此時(shí)搜狗業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，主要是維持原有的慣性。

9月16日后，騰訊搜搜的技術(shù)骨干正忙著在搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈布置他們的新辦公桌，搜狗和搜搜將在這里合署辦公。事發(fā)突然，他們要在2013年最后一天來臨之前，把搜搜的流量、服務(wù)和業(yè)務(wù)，全面融入搜狗。他們?cè)瓉淼闹睂贃|家騰訊，將持有新搜狗最多40%的股份，成為第二大股東。

很多人猜到了開頭，但沒猜到結(jié)局。9月16日以前，連最接近消息核心的人也認(rèn)為，360并購搜狗幾成定局。

搜狗在2010年從搜狐分拆之后，迅速展露了“明星氣質(zhì)”。由于貫徹了王小川提出的輸入法、搜索、瀏覽器“三級(jí)火箭”戰(zhàn)略，連續(xù)12個(gè)財(cái)季，搜狗營(yíng)收保持23.8%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

早在兩年前，剛剛獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的搜狗已經(jīng)引來幾個(gè)重量級(jí)競(jìng)購者。百度、騰訊、奇虎360都對(duì)搜狗開出了價(jià)碼，對(duì)張朝陽來說，只要舍得賣，就人有舍得買，以十幾億美元賣掉搜狗不是難事。

周鴻祎最先表達(dá)了入股搜狗的意愿。他向張朝陽表示，360以流量入股，占搜狗30%股份，搜狗將瀏覽器給360。張朝陽的理想是做一個(gè)如同谷歌一樣的搜索引擎，他對(duì)瀏覽器并不熱衷。

對(duì)王小川而言，如果360介入，將徹底改寫搜狗未來的發(fā)展藍(lán)圖。但他并不認(rèn)為360的購買意圖是件壞事。相反，他覺得這是一個(gè)時(shí)機(jī)，可以引起張朝陽對(duì)瀏覽器的重視。

當(dāng)時(shí)的360已經(jīng)把瀏覽器的研發(fā)團(tuán)隊(duì)搬到了搜狐大廈的旁邊，以便于從王小川的團(tuán)隊(duì)中挖人。這符合周鴻祎一貫的“挖墻角”策略，開出幾倍的薪水，挖來對(duì)手的骨干和精英。

王小川強(qiáng)烈反對(duì)360入股，還有一個(gè)更根本的原因：如果周鴻祎拿到了搜狗瀏覽器，并采用搜索+瀏覽器的發(fā)展思路，一定能把百度拉下龍頭老大的位置。在王小川看來，百度可以在搜索領(lǐng)域做到極致，相形之下，360是一個(gè)更可怕的對(duì)手。

在某種程度上，王小川對(duì)搜狐的未來構(gòu)想，與周鴻祎對(duì)360的定位是重合的。王小川和周鴻祎，應(yīng)該是兩個(gè)不同山頭的競(jìng)爭(zhēng)者，而360入股搜狗，意味著搜狗將會(huì)失去自己，這是理想主義者王小川不愿看到的。這個(gè)在搜狐孵化了整整7年才嶄露頭角的公司，不希望自己的未來戛然而止。

另一個(gè)求購者騰訊，由于堅(jiān)持控股搜狗，今年初已退出競(jìng)爭(zhēng)者行列。

但到了7月底，搜狐在新加坡召開董事會(huì)之前，王小川和馬化騰的一個(gè)電話改變了一切。在電話中，王小川陳述了搜狗的增長(zhǎng)模式和潛力，而且對(duì)騰訊旗下的搜搜的了解也不亞于騰訊內(nèi)部人。馬化騰一改堅(jiān)持控股的立場(chǎng)，重新入局。

9月16日，搜狐、搜狗、騰訊召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布騰訊向搜狗注資4.48億美元，并將旗下搜搜業(yè)務(wù)和其他相關(guān)資產(chǎn)并入搜狗，交易完成后，騰訊獲得搜狗完全攤薄后36.5%的股份，并將于2014年3月增加到40%。

騰訊入股搜狗，使互聯(lián)網(wǎng)格局發(fā)生了微妙的變化。在搜索領(lǐng)域，百度占有50%以上的市場(chǎng)份額， 360占20%，搜狗合并搜搜之后占14%。騰訊與搜狗的合作，意味著周鴻祎的敵對(duì)陣營(yíng)里又多了一個(gè)足夠強(qiáng)大的對(duì)手。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代自立之道

在業(yè)內(nèi)人士看來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，諸侯林立，強(qiáng)弱不一。放眼看去，處處是攻伐和結(jié)盟。

在搜狗收購戰(zhàn)中，王小川像一個(gè)2000年前的辯士一樣游說諸侯，擊退勁敵，確保了在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的諸侯地位。在這樣一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，任何一個(gè)強(qiáng)大到足以統(tǒng)一天下的敵人都是不應(yīng)該存在的。

王小川深諳此道，在兩年前搜狗的另一次危機(jī)中，他就采用同樣的策略說服了馬云。

早在2010年搜狗未分拆之前，360已經(jīng)表達(dá)過入投搜狗的意愿。面對(duì)這樣一個(gè)頑強(qiáng)的追求者，張朝陽并非心如止水，只是當(dāng)360的入股方案抹殺了搜狗獨(dú)立的發(fā)展空間時(shí)，他才舉棋不定。他并不希望“剛露出成功苗頭”的搜狗就此止步。王小川明白，在董事會(huì)上再激烈地反對(duì)都是徒勞，他必須尋找更好的替代方案，也就是說，找到一個(gè)能替代360進(jìn)入搜狗的人選。

他想到了馬云。任何一個(gè)門戶網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者，都不會(huì)拒絕跟馬云的合作機(jī)會(huì)。

最重要的是，他知道馬云需要什么、憎惡什么。淘寶曾花費(fèi)巨大的成本做搜索引擎，目的只有一個(gè)：阻擊百度。馬云需要自己來決定用戶搜商品時(shí)的商家排名，這是淘寶網(wǎng)直接的利益所在。而要對(duì)百度關(guān)上大門，他就必須有一個(gè)能與百度抗衡的搜索技術(shù)。

2010年谷歌退出中國(guó)后，百度獨(dú)霸中文搜索。誰占領(lǐng)了小小的搜索框，誰就占領(lǐng)了龐大的廣告市場(chǎng)。當(dāng)門戶網(wǎng)站還沒意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，李彥宏已經(jīng)把搜索框變成了一個(gè)吸金池。

2010年的張朝陽、周鴻祎、馬云，都想在搜索這塊大蛋糕上切下一塊。而王小川已經(jīng)意識(shí)到，搜索引擎做得再好，如果沒有適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的渠道去推廣，也注定是失敗的?；钴S的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)從最初的精英知識(shí)階層，變成了普羅大眾，他們不在乎搜索的精確度差幾個(gè)百分點(diǎn)，也缺乏互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念，番茄花園和hao123大行其道充分說明了這一點(diǎn)，推廣搜索引擎的最佳方式就是跟瀏覽器相結(jié)合。百度的成功就在于此，如果看一看李彥宏前期的投資就會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度花了那么多的錢，只是為了占領(lǐng)瀏覽器的地址欄。

在對(duì)這個(gè)問題的認(rèn)識(shí)上，王小川顯示了他的商業(yè)直覺。“搜索引擎的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)是瀏覽器的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰擁有瀏覽器，就能在頁面上安裝自己的搜索引擎。本質(zhì)上，誰贏得了瀏覽器的市場(chǎng)占有率，誰就贏得了搜索市場(chǎng)。”

基于對(duì)搜狗搜索的信心，王小川飛到杭州跟馬云會(huì)面。在40分鐘的談話里，他告訴馬云，搜狗能夠?qū)拱俣龋@對(duì)阿里有好處。搜狐和搜狗值得信任，他們有很高的道德底線，從不作惡。

不久，馬云和阿里巴巴正式宣布投資搜狗。王小川成功地用馬云阻擊了周鴻祎，有了這筆投資之后，搜狗邁出了獨(dú)立的第一步。2010年，搜狗從搜狐分拆，成為一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，搜狐CTO王小川出任CEO。在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，搜狗相當(dāng)于正式首次擁有了諸侯名號(hào)。

鈍感力與追求極致

在合縱連橫的企業(yè)運(yùn)作中，王小川的行事方式體現(xiàn)了敏銳的商業(yè)洞察力。但他常用另一個(gè)相反的詞形容自己：鈍感力。

這個(gè)詞隨日本作家渡邊淳一的《鈍感力》傳入中國(guó)，直譯過來就是“遲鈍的力量”。

在Chinaren網(wǎng)站工作時(shí)，王小川埋頭在自己的技術(shù)世界里，對(duì)外界變化渾然不知，直到Chinaren即將被搜狐收購前一個(gè)月，他才得知消息。

那種陶醉在0和1之間的技術(shù)性格，使不了解他的人形容他“高智商，低情商”。而他則用鈍感解釋了完美主義：“因?yàn)樵谝恍┦虑樯虾茆g感，就把全部的精力和專注度放在另外一些事情上，因此在這些事情上就會(huì)要求更加的完美，更加的極致?！?/p>

他從小就被冠以天才之名，他獲得過世界奧林匹克數(shù)學(xué)金牌，并因此特招進(jìn)入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。本科畢業(yè)后，他選擇了生物信息作為自己的研究生課題，看到了生物體的復(fù)雜、多樣、精美，這完全是0和1之外的另一個(gè)世界。

在讀了凱文·凱利的《失控》之后，王小川找到了人類技術(shù)發(fā)展的哲學(xué)和神學(xué)解釋，人是造物主按照自己的形象所塑造，人不知自己創(chuàng)造力的極限，所以人究竟能創(chuàng)造出什么，人本身無法控制，但這一切，都在造物主的掌控之下。

他知道自己無法控制很多事情，只能“好奇地活著”，體悟技術(shù)世界和人類社會(huì)的復(fù)雜性，他喜歡研究各種各樣的“盒子”，關(guān)注人工智能和比特幣。他的枕邊書還包括費(fèi)孝通的《鄉(xiāng)土中國(guó)》和《生育制度》，因?yàn)槠渲畜w現(xiàn)了“對(duì)人類社會(huì)的精妙洞察”。