李岷雪重視女主人的情緒

李岷雪：長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍公關(guān)總監(jiān)

在她眼中，汽車是有性別之分的。她說(shuō)，比如DS3小巧可愛(ài)，DS5酷、時(shí)尚，恰好分別適合女性和男性?！疤貏e是DS3，在顏色上使用了撞色，可以搭配出意想不到的效果，這也是為了吸引女性消費(fèi)者，加上精致的內(nèi)飾，女性會(huì)非常喜歡。”

男人可能考慮的是，這個(gè)車是不是適合我，而女人考慮的是，

這個(gè)車?yán)瞎_(kāi)起來(lái)是不是適合？

Text：王玫紫 姜天琪

作為長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍的公關(guān)總監(jiān)，李岷雪有兩輛車，一輛DS5，一輛長(zhǎng)安悅翔。這正好代表了PSA和長(zhǎng)安兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)外資，一個(gè)本土。

在李岷雪眼中，汽車是有性別之分的。比如DS3小巧可愛(ài)，DS5酷、時(shí)尚，恰好分別適合女性和男性?！疤貏e是DS3，在顏色上使用了撞色，可以搭配出意想不到的效果，這也是為了吸引女性消費(fèi)者，加上精致的內(nèi)飾，女性會(huì)非常喜歡?！?/p>

在中國(guó)市場(chǎng)上，男人開(kāi)大車，女人開(kāi)小車是正?，F(xiàn)象，但是在歐洲市場(chǎng)并不是這樣，小車反而是一種潮流和榮耀，不論男性女性，都意味著經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、時(shí)尚。這讓李岷雪在DS車型的宣傳上不得不變換角度和方向。

“中國(guó)人的車不是一個(gè)人的車，而是一個(gè)家庭的車，所以要照顧整個(gè)家庭成員的情緒。”

這位漂亮的重慶女子覺(jué)得，小巧的DS3在顏色的搭配上也可以很男性化；DS5雖然更偏重男性，由LV設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的內(nèi)飾體現(xiàn)卻出一種女性喜愛(ài)的奢華。

“特別是在中國(guó)市場(chǎng)，我們必須重視家庭中女主人的情緒，很多時(shí)候都是男主人選車，最終的決策權(quán)還是在女主人手里?！崩钺貉?duì)《汽車消費(fèi)報(bào)告》說(shuō)。

《汽車消費(fèi)報(bào)告》：你現(xiàn)在開(kāi)什么車？

李岷雪：DS5沒(méi)有進(jìn)到國(guó)內(nèi)之前，我們先開(kāi)的是國(guó)產(chǎn)的自主品牌悅翔，后來(lái)我們有DS5嘛，所以兩個(gè)車換著開(kāi)。但有的時(shí)候做活動(dòng)，車不夠，DS5還會(huì)去支援，然后我又開(kāi)悅翔。

你覺(jué)得這種車有沒(méi)有女性車的存在？有的話，你舉幾個(gè)例子。

一般大家都可能會(huì)認(rèn)為，女性開(kāi)的車是不是更可愛(ài)一點(diǎn)呀，小巧一點(diǎn)啊，我覺(jué)得那是表面的，比如說(shuō)小車，就像我們的DS3，比較時(shí)尚的這種車，還有MINI車啊，可能看起來(lái)更像是女孩子開(kāi)起來(lái)的車。

實(shí)際上，女孩子喜歡的車，可能和中國(guó)大眾對(duì)車的需求有關(guān)，因?yàn)檫@個(gè)車，不純粹是個(gè)人用的，它和家庭相關(guān)的?，F(xiàn)在不是說(shuō)一個(gè)人一輛車，它是一個(gè)家庭一輛車，可能喜歡哪輛車，但是你最終買的時(shí)候，可能不是你最終喜歡的車。

因此，當(dāng)一個(gè)女性真正決定買車的時(shí)候，她考慮到的是家庭，那么這個(gè)女性很可能是家庭的主婦。是這個(gè)概念嗎？

對(duì)，就是說(shuō)兩口子，決策時(shí)肯定會(huì)去平衡。如果去平衡的話，那么DS5就是最好的選擇啦。 因?yàn)镈S5從外觀到內(nèi)飾，男孩子和女孩子都是適合的。特別是DS5的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，它還是LV的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，能把那種女士只是背個(gè)包包變到了整個(gè)車的內(nèi)飾都像是包包延展的那種設(shè)計(jì)，這樣，男孩子和女孩子更喜歡DS5了，而且它開(kāi)起來(lái)也是特別酷。

一個(gè)家庭決定買車的時(shí)候，女性的話語(yǔ)權(quán)可能還要大一點(diǎn)，你同意這個(gè)嗎？比如，要是你們家里買車的話，你的話語(yǔ)權(quán)可能會(huì)更大一些？

應(yīng)該是的。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)男女平等，更尊重女性，這是一種文明的發(fā)展，在家里，女性的話語(yǔ)權(quán)更大一些，大部分家庭應(yīng)該是。原來(lái)我們?cè)陂L(zhǎng)安的時(shí)候，也討論這個(gè)話題，實(shí)際上最后，還是要聽(tīng)一下老婆的。

那老婆是兼顧一下自己的愛(ài)好呢？還是兼顧整個(gè)家庭。那男人是不是更兼顧的是自己想要的一個(gè)車？

女人呢，應(yīng)該是也想要滿足自己的愛(ài)好，但是她兼顧的是整個(gè)的家庭。男人可能考慮的是，這個(gè)車是不是適合自己，而女人考慮的是，這個(gè)車?yán)瞎_(kāi)起來(lái)是不是適合？整個(gè)家庭用起來(lái)是不是都適用？而男孩子首先考慮這個(gè)車是不是適合我，這個(gè)更重要一些，包括顏色啊，包括這個(gè)車的內(nèi)飾啊，設(shè)計(jì)啊，各方面。

實(shí)際上你講的是，比較正常的，小康家庭的，如果是特別有錢的，可能就不在乎這個(gè)了。但是有沒(méi)有這樣的家庭，男的特別愛(ài)老婆，你看這個(gè)DS3不錯(cuò)，你喜歡？你買一個(gè)。還是，哎！我們還是要買大一點(diǎn)的，買個(gè)DS5吧？

針對(duì)富有的家庭，這種可能性是有的，可能就是男孩子買男孩子的車，女孩子買女孩子的車。

你有沒(méi)有調(diào)查過(guò)，DS3、DS4、DS5客戶群的男女比例？

DS5有，男士居多。在已購(gòu)DS5用戶當(dāng)中，擁有高端車的用戶更多，占比例更大，它會(huì)是有賓利、奔馳、寶馬的，新購(gòu)車的比較少一些，第二部車的多一些。

DS3，我覺(jué)得它的配色挺好看的，喜歡這個(gè)的，可能是女性多一點(diǎn)？

這是DS3的一個(gè)特色，我們稱之為撞色。它不叫什么搭配啊，或者叫做其他什么，它就是你意想不到的兩種顏色會(huì)撞到一起，一般不是這種玫紅色，和這種灰色在一起，一般不會(huì)的，它的配色你都覺(jué)得出乎你的想象。

DS3推出這種撞色，更多的考慮是去吸引男性客戶還是吸引女性客戶？

針對(duì)DS3的話，應(yīng)該是女性客戶居多。因?yàn)镈S3也是一種時(shí)尚吧。DS3在國(guó)外男女車主的比例應(yīng)該是差不多的，因?yàn)檫@個(gè)車是很好操控很好開(kāi)的一輛車，男士可能比較喜歡駕駛這方面，女性可能比較喜歡色彩和外形。

這和每個(gè)國(guó)家、每個(gè)區(qū)域不同有關(guān)系。在歐洲，開(kāi)小車是一種流行、一種趨勢(shì)，大家不愿意開(kāi)大車，開(kāi)大車下車后甚至?xí)X(jué)得要趕快離開(kāi)這個(gè)車，跟我沒(méi)關(guān)系。大車和大排量的車，是一種奢侈，一種浪費(fèi)，對(duì)環(huán)境是一種污染，而小車、小排量更環(huán)保，開(kāi)小車，大家有一種榮耀感。

雖說(shuō)在外國(guó)，我們看到男士開(kāi)得DS3特別的多。在中國(guó)，又不一樣了，好像小車就是女孩子開(kāi)的，好像就是一種定式一樣，男孩子就要開(kāi)這種大車。這種現(xiàn)象好像被洗過(guò)腦一樣，好像成了中國(guó)現(xiàn)在的一種汽車文化。

其實(shí)中國(guó)汽車文化是本世紀(jì)以來(lái)開(kāi)始形成的，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，這個(gè)也是正常的；我覺(jué)得DS3，會(huì)有更多的女性會(huì)喜歡。這個(gè)我覺(jué)得很正常。

你作為汽車行業(yè)的從業(yè)人員，對(duì)自己開(kāi)的車有什么要求么？

沒(méi)什么要求，其實(shí)也就是一個(gè)代步工具。當(dāng)然，開(kāi)自己的品牌也是很重要。就像開(kāi)DS5吧，因?yàn)镈S5是新晉品牌，開(kāi)起來(lái)感覺(jué)挺不錯(cuò)的。不管操控，還是路上。很拉風(fēng)，關(guān)注度很高，有些車會(huì)圍著你，一會(huì)兒這邊，一會(huì)兒那邊，一會(huì)兒前面，如果遇到紅燈，會(huì)敲你玻璃，這是什么車啊，會(huì)問(wèn)啊。因?yàn)镈S確實(shí)融入它的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、精湛的工藝、人性科技，真的是不管是從它的LOGO還是它的外觀內(nèi)飾。

你們有沒(méi)有故意將DS3針對(duì)女性消費(fèi)者來(lái)做推廣，還是沒(méi)有，是一視同仁的？

現(xiàn)在是一視同仁的。也許會(huì)在三八節(jié)做女性促銷。因?yàn)槿魏我豢钴嚩疾粫?huì)專門針對(duì)女性做一個(gè)很特別的設(shè)計(jì)，但是我們的DS3也有很男性版的，包括頂是黑的那種圖案。它的這些都是很男性化的，一看就是很女性化的，強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化的東西，可能你開(kāi)出去的車，不會(huì)跟別的車?yán)淄?，就是同樣的DS3可能也不會(huì)看到跟自己完全一樣的。

你之前在長(zhǎng)安工作，和現(xiàn)在為DS工作，你對(duì)車的認(rèn)識(shí)和喜好啊，前后有沒(méi)有發(fā)生什么變化？

長(zhǎng)安是生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車嘛，以及微車，而DS是一個(gè)高端的品牌，不管是車的產(chǎn)品定位，以及它的質(zhì)量都是不一樣的，他們各自的定位及針對(duì)的人群，都是不一樣的，DS是高端品牌。

從一個(gè)女人的角度，你覺(jué)得更喜歡DS3、DS4、DS5哪一個(gè)，？

DS5和DS3我都喜歡，DS3更女性化一點(diǎn)，更可愛(ài)一點(diǎn)，但是DS5也很酷。