“大留學(xué)”這個(gè)筐，裝著兩三千億的產(chǎn)值

記者_(dá)孫獻(xiàn)濤 編輯_王眾 攝影_董德

“大留學(xué)”這個(gè)筐，裝著兩三千億的產(chǎn)值

記者_(dá)孫獻(xiàn)濤 編輯_王眾 攝影_董德

專訪啟德教育集團(tuán)總裁李朱

采訪啟德教育集團(tuán)總裁李朱，是湊到了他“正巧在北京”。生于1966年的李朱很有“文藝中年”范兒，他自己講，當(dāng)年讀清華大學(xué)建筑系的時(shí)候，老往女多男少的北師大跑—“當(dāng)然都是沖著詩歌去的，很純很純的?！边@話騙不了同齡的老記者，20世紀(jì)80年代，校園詩歌本身就是“載不動(dòng)，許多荷爾蒙”。

“你知道嗎？我開始想當(dāng)作家?！碧崞甬?dāng)年廣東省理科狀元的歷史，李朱很淡定，絲毫看不出一個(gè)狀元那種天下我有、躊躇滿志的痕跡，“我父親希望我學(xué)醫(yī)，我打死不肯；我老師希望我學(xué)核物理，我也堅(jiān)決不干。因?yàn)槲掖_實(shí)不喜歡那些。后來去清華學(xué)了建筑，覺得當(dāng)個(gè)建筑師，很藝術(shù)的，也不錯(cuò)。結(jié)果現(xiàn)在成了一個(gè)商人，做的事兒還是回到了社會(huì)科學(xué)類別，回到了人文范疇?！?/p>

盡管自己出國(guó)讀的是工科，多年的行業(yè)經(jīng)歷，已經(jīng)讓他轉(zhuǎn)變了看法。“之前我建議孩子讀理工科、商科，現(xiàn)在我建議中國(guó)孩子讀文史哲、學(xué)藝術(shù)。之前中國(guó)學(xué)生，學(xué)得再好，也就是個(gè)高級(jí)工匠；付出這么大的背井離鄉(xiāng)的代價(jià)，現(xiàn)在我們要想方設(shè)法成為對(duì)方國(guó)家的主流或者中堅(jiān)力量。國(guó)外大學(xué)的通識(shí)教育很厲害，好大學(xué)影響人生，這樣的資源，我們要好好利用。”

大留學(xué)，也繞不過留學(xué)中介

在李朱看來，各種形式的留學(xué)，都是冰山在海面上的部分，每年40萬留學(xué)生背后，是數(shù)量翻幾番的家長(zhǎng)和留學(xué)后備力量。這是典型的“大留學(xué)”概念—留學(xué)是一個(gè)綜合了各種資源的成套動(dòng)作，中介服務(wù)只是一小塊，其他的配套產(chǎn)業(yè)可以延伸到很遠(yuǎn)的地方。比如鼎石這樣的國(guó)際學(xué)校，被稱為“不出國(guó)門的留學(xué)模式”，此類學(xué)校輪番冒頭，產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快?！按罅魧W(xué)”這個(gè)筐里頭，裝下了高達(dá)兩三千億的產(chǎn)值。

經(jīng)過30年的加速發(fā)展，整個(gè)留學(xué)中介行業(yè)目前處于高位緩行的平臺(tái)期，從前年開始，同比增幅不再有20%以上。即便是這樣，李朱認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)還是很多，而且在可預(yù)見的5到10年間，還能保持穩(wěn)定發(fā)展。

但是，認(rèn)可留學(xué)就等于認(rèn)可留學(xué)中介了嗎？現(xiàn)在留學(xué)資訊已經(jīng)很透明了，家長(zhǎng)們的素質(zhì)特別是英語能力普遍很高，能看懂也能搞定基本的資料文案，還要留學(xué)中介干什么？有沒人直接把中介給繞過去了呢？《留學(xué)》問道。

語錄

關(guān)于信譽(yù)—如果你真的在乎品牌，在乎你運(yùn)營(yíng)的安全性；不規(guī)范的行為就像自己把劍拴在頭頂，它隨時(shí)可以斬下來。

關(guān)于專業(yè)—我現(xiàn)在越來越認(rèn)為，孩子讀什么無所謂，他們總能找到自己的位置。

關(guān)于歸國(guó)—誰愿意背井離鄉(xiāng)、離開父母，到國(guó)外去幾年、十幾年，承受這種身份認(rèn)證的糾結(jié)和矛盾。

這個(gè)問題讓李朱小小頭疼了一下，但他否認(rèn)啟德因此受到了沖擊而添了困

李朱履歷

1985年，廣東省高考理科狀元，進(jìn)入清華大學(xué)建筑系。

1992年，參與創(chuàng)建 “國(guó)家教委廣州留學(xué)服務(wù)中心”。

1993年，獲澳洲政府全額獎(jiǎng)學(xué)金赴塔斯馬尼亞大學(xué)攻讀建筑學(xué)碩士。

2003年，李朱正式擔(dān)任“EIC啟德教育”總經(jīng)理和首席教育顧問?；?。以美國(guó)為例，中國(guó)學(xué)生要去的有兩種學(xué)校，一種是沒有招生代表、基本不需要留學(xué)中介推介的，像哈佛、劍橋。這種牛校，你不推介，它都不愁優(yōu)秀生源。另一種是競(jìng)爭(zhēng)力不如哈佛、耶魯，但學(xué)校依然很好?！懊绹?guó)前一、二百名的高校，比北大、清華一點(diǎn)不差，中國(guó)家長(zhǎng)和學(xué)生所知甚少，萬惡的排名啊，讓多少優(yōu)秀美國(guó)高校欲哭無淚?！?/p>

留學(xué)低齡化已經(jīng)由趨勢(shì)變成了現(xiàn)實(shí)。圖為2013中國(guó)國(guó)際教育展上海展，一位家長(zhǎng)帶著孩子咨詢留學(xué)情況。

這些學(xué)校的畢業(yè)生，在全球500強(qiáng)企業(yè)中很受歡迎。這些學(xué)校也很想招到最優(yōu)秀的中國(guó)學(xué)生，“我們和這些學(xué)校的聯(lián)系就很緊密了，家長(zhǎng)和學(xué)生找我們，跟直接找學(xué)校差不多。這樣的優(yōu)勢(shì)，是單打獨(dú)斗的家長(zhǎng)和學(xué)生無法比擬的?！?/p>

讓市場(chǎng)淘汰機(jī)制解決中介原罪

對(duì)于上述這種優(yōu)質(zhì)院校資源的代理，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一種負(fù)面結(jié)果：本來可以讀前10的學(xué)生，結(jié)果被啟德一代理，為了中介的業(yè)績(jī)，選擇標(biāo)準(zhǔn)降低，結(jié)果讀了前100？《留學(xué)》繼續(xù)追問。

李朱坦承，會(huì)有這個(gè)問題，但這是一個(gè)軟性的標(biāo)準(zhǔn)，無法準(zhǔn)確計(jì)量。更為重要的則是，美國(guó)高校招生還有另一個(gè)不為中國(guó)人熟悉的特點(diǎn)，那就是規(guī)則和程序的剛性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)。如果規(guī)則和程序出錯(cuò)，再好的學(xué)生也讀不了好大學(xué)。李朱認(rèn)為，無論是學(xué)生還是中介，如果連對(duì)方招生的規(guī)則和程序都摸不清、搞不定，那你的好和優(yōu)秀又體現(xiàn)在哪兒呢？這恰恰是中介的優(yōu)勢(shì)—學(xué)生各自去搞定各種學(xué)校的規(guī)則和程序，這是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)。

但是很顯然，機(jī)構(gòu)對(duì)規(guī)則和程序更善于利用和突破，甚至造就了中國(guó)留學(xué)中介的普遍原罪：為了做大業(yè)績(jī)，過度包裝學(xué)生，把普通學(xué)生包裝成優(yōu)秀學(xué)生，把優(yōu)秀學(xué)生打造成不世出的天才。

近幾年不斷爆發(fā)因包裝過度而引發(fā)的誠(chéng)信危機(jī)，美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞等都曾成批量地清退過不合格中國(guó)留學(xué)生。啟德這樣的機(jī)構(gòu)，有沒有包裝過度的問題，要不要對(duì)此負(fù)責(zé)呢？

李朱否認(rèn)啟德有包裝過度的問題，但傾向性的問題還是有的，“這正是我們要警惕的。”他也記不起來啟德曾為此承擔(dān)過什么責(zé)任或代價(jià)，找后賬的情況還是極為少見的。對(duì)于留學(xué)生權(quán)益受損后的救濟(jì)渠道，李朱想了想：“可以去找消協(xié)，或者法院?！?/p>

目前還沒有專門針對(duì)留學(xué)中介的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。要不要行業(yè)準(zhǔn)入？誰來制定標(biāo)準(zhǔn)？誰來把關(guān)行業(yè)準(zhǔn)入？

李朱認(rèn)為，留學(xué)中介是一個(gè)相對(duì)開放的行業(yè)，面對(duì)的中國(guó)學(xué)生千差萬別，背對(duì)的國(guó)家和地區(qū)更是千奇百怪，如果行業(yè)沒有出現(xiàn)顛覆性問題和嚴(yán)重的不可調(diào)和的矛盾，還是要慎行行業(yè)準(zhǔn)入；目前國(guó)際上也沒有這樣一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入慣例。至于標(biāo)準(zhǔn)制定，更需要慎重，過度的行政干預(yù)，會(huì)傷害到整個(gè)行業(yè)的健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

李朱更傾向于通過市場(chǎng)的自由而充分的競(jìng)爭(zhēng)，由市場(chǎng)自主形成一套行業(yè)規(guī)范和約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)。

“比如作假和夸大的問題，這個(gè)也是可以通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來解決的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力甚至可以傳到國(guó)外的高校，現(xiàn)在國(guó)外高校的面試官針對(duì)中國(guó)留學(xué)生的文案材料都已經(jīng)學(xué)精了，如果你千人一面、流水作業(yè)一樣的文案，他首先就給你打回去了。你再像之前那樣作假和夸大，吃虧的是留學(xué)生本人和代理中介機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)淘汰機(jī)制之下，每一個(gè)當(dāng)事人都要承擔(dān)相應(yīng)的成本和代價(jià)。從留學(xué)中介的角度看，更不愿意作假和夸大?！?/p>

退學(xué)率里有商機(jī)

但是不愿意不等于不去做。不久之前李朱本人在演講中曾引用了一個(gè)來歷不明的數(shù)據(jù)，說哈佛、耶魯這樣的名校里，中國(guó)學(xué)生的退學(xué)率高達(dá)四分之一。此言一出，引起了各方激辯，質(zhì)疑的居多。記者再次提及此事時(shí)，李朱解釋說，四分之一退學(xué)，顯然是個(gè)約數(shù)，美國(guó)學(xué)生的退學(xué)率可能更大，有44%，韓國(guó)學(xué)生退學(xué)率是34%。只不過美國(guó)學(xué)生退學(xué)后的痛苦指數(shù)遠(yuǎn)不及中國(guó)學(xué)生那么高，所以不被關(guān)注。

李朱認(rèn)為，中國(guó)學(xué)生退學(xué)率高達(dá)25%，這事其實(shí)很正常—中國(guó)家長(zhǎng)太把孩子教育當(dāng)回事，出國(guó)留學(xué)成本和代價(jià)太大，所以對(duì)于退學(xué)這事實(shí)在難以接受。李朱建議中國(guó)家長(zhǎng)改一改這種思路和心態(tài)，不然痛苦指數(shù)會(huì)高到爆表。

作為教育服務(wù)機(jī)構(gòu)的老板，李朱甚至在退學(xué)率上看到新的商機(jī)?！叭绻袊?guó)家長(zhǎng)和學(xué)生想把退學(xué)率降下來，我們也有辦法幫到他。這其實(shí)是一個(gè)留學(xué)低齡化的問題，”李朱說，“如果你想更好地適應(yīng)美國(guó)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，那么最好的辦法，就是提前兩年做準(zhǔn)備，就像我對(duì)自己女兒的規(guī)劃。我準(zhǔn)備高一就讓她出去讀書，為此我從小學(xué)三年級(jí)就開始準(zhǔn)備。這是我給中國(guó)家長(zhǎng)的忠告：如果你家小孩子要出國(guó)讀書的話，那么你一定要盡早去強(qiáng)化語言上的學(xué)習(xí)培訓(xùn)?！?/p>

提起女兒，李朱贊不絕口，也有些得意，比如女兒愛讀書、生活樸素都是受了自己的影響。

作為留學(xué)的支持者和業(yè)內(nèi)人，李朱很早就為女兒做了張弛有度的規(guī)劃，“沒法太明確，還得看她自己的人生計(jì)劃?！迸畠汉苡兄饕?，要求讀中國(guó)的公立學(xué)校，接受九年制義務(wù)教育，那就去當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校。但國(guó)還是要出的，根據(jù)李朱的計(jì)劃，高一就要出去讀了。“我在中國(guó)打拼得已經(jīng)夠累了，不希望她也走這條路。高中就出去，不用經(jīng)歷高考的苦，將來也更便于孩子隨遇而安。是回國(guó)還是留在外面，由她自己做主?！?/p>

為了幫助孩子出國(guó)時(shí)能夠順暢適應(yīng)，李朱從女兒三年級(jí)時(shí)就請(qǐng)了外國(guó)私教，每周上兩節(jié)課，還親自設(shè)計(jì)課程：“像英語角一樣陪著孩子練習(xí)英語沒什么用處。我女兒從小學(xué)習(xí)長(zhǎng)笛和鋼琴，很喜歡音樂，所以我請(qǐng)老師給孩子講西方音樂史，切實(shí)能學(xué)到東西，積累談資?！辈粌H如此，李朱每年都送女兒參加啟德的游學(xué)和夏令營(yíng)項(xiàng)目，培養(yǎng)對(duì)外國(guó)的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)過程中，也能幫助她認(rèn)識(shí)自己的語言能力。

“她的發(fā)音已經(jīng)很好了，但是夏令營(yíng)回來還是跟我說，和外國(guó)人交流不自信，覺得自己能說的東西少。”對(duì)此，李朱這個(gè)資深留學(xué)生深有感觸—文化差異，這也是他對(duì)自己的孩子做出低齡留學(xué)規(guī)劃的另一大原因。

“雙核人生”？我這輩子還就是中國(guó)人了！

現(xiàn)在留學(xué)低齡化已經(jīng)由趨勢(shì)變成了現(xiàn)實(shí)?！皫啄昵傲魧W(xué)生中的70%或者60%還都是大學(xué)畢業(yè)以后去讀碩士的，現(xiàn)在本科生能占到35%到40%了。高中及以下的留學(xué)生，快占到一成以上了?！崩钪煺J(rèn)為這是留學(xué)理性化、去工具化的必然結(jié)果，咱們的鄰居日本和韓國(guó)的留學(xué)經(jīng)歷，都是這樣一個(gè)趨勢(shì)，留學(xué)到了一定階段，必然要向低齡化轉(zhuǎn)變。

特別是韓國(guó)，到現(xiàn)在留學(xué)的風(fēng)氣依然很盛，托福是幾乎每個(gè)學(xué)生必考的科目。所以韓國(guó)目前各個(gè)階段的留學(xué)人口比例都相對(duì)穩(wěn)定，高中、本科、碩士，各階段的蛋糕都很穩(wěn)定，基本不存在這一塊搶那一塊的問題，但越低年齡段的留學(xué)增長(zhǎng)率，肯定是越高的。

李朱這一代的留學(xué)生，在國(guó)外大都經(jīng)歷過比較明顯的啟示、身份認(rèn)知的糾結(jié)和文化習(xí)俗的矛盾，所以他希望女兒可以盡早出去，也建議父母為孩子的留學(xué)早作打算。但是，是越早越好嗎？難道早了就不會(huì)有中西方文化沖突下的“雙核人生”的煩惱了嗎？

“‘雙核人生’是所有留學(xué)生的宿命，早出去、早適應(yīng)，可能程度會(huì)輕一點(diǎn)，但絕不可能消除。我研究過這個(gè)問題，中國(guó)孩子到了國(guó)外，15到20歲的時(shí)候最糾結(jié)，他會(huì)覺得我中國(guó)人嘛，為什么要講英語，在英語環(huán)境中生存？這種糾結(jié)感和青春叛逆期混雜在一起，很傷感，也很傷人，孩子在國(guó)外的艱難感受，比國(guó)內(nèi)的同齡人要高。這個(gè)階段家長(zhǎng)需要鼓勵(lì)，給予寬容。大概25歲以后，慢慢又好起來了，他對(duì)中國(guó)人的自我認(rèn)同會(huì)回歸，認(rèn)為做個(gè)中國(guó)人或有中國(guó)背景的美國(guó)人也挺好的。等到了40多歲以后，可能就更加明顯了，理直氣壯加無可奈何：他媽的我這輩子還就是中國(guó)人了！”