3招讓你防止被忽悠

忽悠挖坑第1招：包裝專業(yè)

“大忽悠”總以一種專業(yè)、強勢、確定的面孔出現(xiàn)。先拿一些專業(yè)名詞，將你搞暈；再拿一些正面案例，讓你安心和心生向往。也許你一開始還有所懷疑，那么在密集的“話術(shù)”攻擊下，在受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員面前，我們往往很快丟盔卸甲。在暈頭轉(zhuǎn)向下做出讓自己后悔又不好意思更改的決定。

見招拆招：

不做決定，事后考慮！

別人的專業(yè)，就是我們的短板。面對短板，我們不怕承認：“聽了你的介紹，也是一頭霧水。把資料拿給我，我回去研究研究吧。”“我們家大小事兒，都得通過我老公，我得聽聽他的意見?！比绻约翰⒉幌胭I這些產(chǎn)品，大可把責(zé)任推出去——“我老公堅決反對，我也沒辦法”，“我們家人都不同意，我也不能因為這點兒小事兒，傷了家里的和氣”。婉轉(zhuǎn)拒絕！

忽悠挖坑第2招：制造陷阱

無論是賣保險、保健品，抑或賣其他產(chǎn)品，他們都會告訴你這絕對是個好東西，你必定需要。就拿理財保險來說，不僅能在你生病時給予你補償，讓你的生活質(zhì)量不會一下子降低；如果你能健康地撐到規(guī)定年限，還可以獲得比銀行利率高的分紅?？雌饋砉皇呛苊溃〉聦嵱秩绾文?？如果不認真研究“字小到幾乎要用放大鏡來看，免責(zé)條目多到要用計算器去算”的合同細則，那么日后你若得病或者遭受意外，很可能80%都屬于免責(zé)條款、不在賠償范圍內(nèi)；假使你足夠堅實和幸運，撐到了分紅的那天，那你也不得不面對通貨膨脹、利率調(diào)整等等帶來的收益縮水的痛苦。

見招拆招：

態(tài)度堅定，不給人留有幻想！

在美麗的承諾面前，我們要學(xué)會分辨，對每個事物都要有一個基本判定和一個判定事物的基本原則。保險是一個基本保障，而不是理財產(chǎn)品，理財就會存在風(fēng)險。當(dāng)二者混為一談的時候，那就是不可能實現(xiàn)的天上掉餡餅。這個時候，就要堅定地拒絕。理由可以如下：最近我買房子買車手里缺錢；哎呀不巧我剛買了個長期保險；或者，我剛剛通過了兼職保險從業(yè)人員的測試，現(xiàn)在也是一名保險銷售人員了，我們可以交流賣保險心得，但是為了業(yè)績，買是不可能了。表情自定義，可作惋惜狀。面對其他要來忽悠你的“餡餅”，方法亦同。

忽悠挖坑第3招：訴諸情感

所謂的直銷式經(jīng)營，無論是保健品，還是各類保險服務(wù)，都是從熟人下手。在熟人面前，我們往往缺乏一種懷疑精神，防線低，容易接受催眠；在熟人面前，我們心里想拒絕，但是面子上不想讓大家難堪；熟人如果打出苦情牌，諸如最近業(yè)績不好，飯都吃不上了，或者就靠你這一單，就能得到升遷了，仿佛你不幫他，你就是影響他前程、耽誤他溫飽的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

見招拆招：

去偽存真，不拖泥帶水！

是真朋友，他不會綁架你去干你不想做的事情，更不會打著為你好的幌子，為自己謀福利。不需要理由，直接說不需要，未嘗不可?？梢詷泛呛堑貙λf：“這東西我真不需要，你再和我說，我翻臉了哈！走，咱吃飯去。飯桌上不準(zhǔn)說了，影響我消化系統(tǒng)工作?！比绻?，他還“不明白”你的意思，依然推銷、說服，那么你在他眼里不過是一個客戶，一只“大肥羊”，這樣的朋友，不要也罷，更沒什么好客氣的了。

朋友之間，可以在困難的時候互相幫助，但要在能力范圍內(nèi)，“你要是最近缺錢，我先借你點兒周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)。我買你保險，讓你能抽到的提成那么少，不如直接借給你錢。省得我也不需要，還讓公司抽走一大部分。”至于升職這種事情，只能愛莫能助了，“我也希望你能順利升職。但作為朋友，我就實話實說了。像你們這種靠競爭考核的單位，下幾個月業(yè)績不好，你還會下來，我還遭受損失，你也不愿意吧？”

防“忽悠”TOP10

1不主動搭茬兒，不參與討論，表現(xiàn)為興趣缺缺。讓對方看不到希望。

2不炫富，不夸耀，不張揚。讓對方覺得無油水可撈。

3不表現(xiàn)愛心，對于想要拿到同情分的人；不表現(xiàn)弱智，對于急于表現(xiàn)專業(yè)的人。

4不做老好人。不給人留以不切實際的希望，也不讓自己成天糾結(jié)。

5對朋友說不，可以表達真實想法，可以直接。

6對“有事鐘無艷，無事夏迎春”的所謂朋友，堅決剔除出朋友列表。

7拒絕可以表達得迂回，但態(tài)度一定要堅定。

8不相信天上會掉餡餅。不貪小便宜。

9聯(lián)合群眾，“圍毆”大忽悠。

10不寄希望于用一次的消費，買一世的安寧。

編輯 宴子