陜西北路1688奢裝住宅

在陜西北路上，在蘇州河畔，在長壽綠地邊，在長壽商圈內(nèi)，60平方米左右的小戶型、低總價(jià)、奢裝標(biāo)準(zhǔn)，顯示出“小資”的生活情調(diào)，這就是職場上“現(xiàn)代白領(lǐng)的居住夢想”。

在內(nèi)環(huán)內(nèi)新房“幾乎銷售殆盡”之時(shí)，陜西北路1688首創(chuàng)健康環(huán)保生活理念的緊湊型純住宅新房，通過高端的產(chǎn)品質(zhì)量和對個(gè)性居住生活的完美詮釋，不僅成為國際化居住生活的典型作品，更成為引領(lǐng)都市白領(lǐng)生活的“未來模板”。

走進(jìn)陜西北路1688用意大利著名VERSACE地磚鋪成的奢裝大堂，立刻會(huì)被映照在奧地利施華洛世奇水晶燈飾下別具風(fēng)味的擺設(shè)所吸引，有2米多高的巨型花盆，經(jīng)過特殊工藝八年不會(huì)凋零的鮮花，金屬鏤空雕花的復(fù)古吊燈，棱角分明的麋鹿頭塑……這些都是開發(fā)商親自從歐洲、日本、香港等地競拍而來。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，陜西北路1688目前1號樓和2號樓的居住客中，外籍人士和港澳臺人士已占到25%，成為一種國際生活標(biāo)志的居住社區(qū)。

陜西北路1688一期銷售時(shí)，以投資客為主，目前的租金高于周邊住宅租金50%以上。但限購政策出臺以后，開發(fā)商以敏銳和專業(yè)的目光，發(fā)掘出市場特定的購買需求，那就是白領(lǐng)的自居需要和“新婚族”的剛性需求。因?yàn)槠渥≌a(chǎn)品特色鮮明，才能真正迎合這種特定的市場購買需求。目前，已銷售完的陜西北路1688二期購房者70%是這類客戶。不少客戶在參觀了實(shí)景樣板房之后，都會(huì)不由地贊嘆：“這就是我的居住夢想！”

“品牌是一種你賦予公司或產(chǎn)品的獨(dú)有的、可視的、情感的、理智的和文化的形象，其目的是要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他的競爭者?！泵绹鵂I銷大師菲利普·科特勒如是說。陜西北路1688正是秉承了這種開發(fā)理念，不僅創(chuàng)造出健康生活方式，還以市場客群的購買消費(fèi)習(xí)慣，作為營銷宣傳和渠道拓展的突破口，采用創(chuàng)新的市場營銷模式來感召客戶。

陜西北路1688的客戶群體以年輕人為主，他們的信息渠道主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)。陜西北路1688的奢裝樣板房具有鮮明的特色，但如何讓更多人體驗(yàn)到這種樣板房的炫動(dòng)效果和逼真體驗(yàn)?zāi)兀块_發(fā)商毅然決定與上海銀賢信息科技公司合作，率先采取創(chuàng)新“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”的展示形式。在售樓處，購房客戶不僅可以目睹實(shí)景樣板房風(fēng)采，同時(shí)，也可以通過IPAD領(lǐng)略不同風(fēng)格的樣板房，在實(shí)景漫游中領(lǐng)略樣板房的炫動(dòng)風(fēng)格。不少客戶看到樓盤宣傳廣告和信息后，打電話到售樓處，現(xiàn)場售樓員在介紹項(xiàng)目資料時(shí)，會(huì)告訴客戶：“假如您暫時(shí)沒空來售樓處的話，可以登錄‘動(dòng)房網(wǎng)’，在網(wǎng)上可以感受一下我們奢裝樣板房的逼真體驗(yàn)。”

有一位購房客戶興奮地回饋售樓員：我讓我的朋友登錄“動(dòng)房網(wǎng)”漫游我買的實(shí)景樣板房，她看了以后也想來買。此前我給她看過紙質(zhì)樓書，她一點(diǎn)沒感覺。這次她在網(wǎng)上看了漫游樣板房，說感覺太炫啦。我可以在網(wǎng)上“曬房子”，讓朋友們一起分享。正是這種創(chuàng)新的營銷模式，增加了客戶的體驗(yàn)度和傳播度。去年3月至今，陜西北路1688實(shí)現(xiàn)銷售的近300套房屋中，有三分之一的客戶是通過互聯(lián)網(wǎng)的4D漫游樣板房遠(yuǎn)程體驗(yàn)而實(shí)現(xiàn)購買的。

也許，我們會(huì)有很好的產(chǎn)品質(zhì)量，但如果我們有更好的傳播渠道來增加客戶對產(chǎn)品的體驗(yàn)度，那么肯定會(huì)提高產(chǎn)品的銷售率。