私價、牌價、行價與拍賣價

世上藝術(shù)品的價格，大致可以分為私價、牌價、行價與拍賣價四種。

一是去畫家家里買畫。中國的傳統(tǒng)文化里是不習(xí)慣中介經(jīng)紀(jì)代理的，一旦買家認(rèn)識了畫家，跳過中間人直接向畫家買很常見。而有些畫家合同履約意識較差，一邊由畫廊幫著代理銷售，一邊私下在家里出貨，以為這樣可以免去中介費(fèi)，多些創(chuàng)收；有些畫家則礙于朋友情面，不想賣也說不出口。從畫家手里買畫的價格，筆者稱為“私價”。它取決于畫家與買家的關(guān)系遠(yuǎn)近，或者取決于中間人與畫家的關(guān)系。關(guān)系近又好，價格可能便宜；買量多，畫家可以多給些折扣，類似批發(fā)；如果正巧趕上畫家急用錢，價格更低。通常，“私價”比在畫廊買同樣尺幅、題材的要便宜，更大好處還在于：不會買到贗品！

也有畫家不愿意在家里賣畫，因為要遵守與代理商的合同；有時也因為作品太少，要留著舉辦展覽；有些畫家恥于談錢，覺得與買家討價還價有失身份；到產(chǎn)量比較低的油畫家家里買畫也比較難，從油畫家手里買到作品，通常比到書畫家家里買到的可能性小很多。筆者認(rèn)識許多這樣的畫家，其作品沒有進(jìn)過拍賣市場，或者說沒有公開穩(wěn)定的市場價位，到這樣的畫家家里買畫會有一定的風(fēng)險，未來有可能轉(zhuǎn)賣不出去！許多畫家往往只靠家里“私價”賣畫，還把價格標(biāo)得很高，而市場上并不認(rèn)可。朋友間、藏友間互相轉(zhuǎn)讓也十分常見，類似的行家間互通有無，其價格我稱之為“行價”，那是懂鑒定和市場的人互相玩的交易，圈外人很難與行家達(dá)成公平交易。

畫廊是開店賣畫的地方，有眾多收藏者愛去畫廊購畫。其實(shí)畫廊是分級別的，專業(yè)的畫廊應(yīng)具備挑選有發(fā)展?jié)摿Φ漠嫾乙约白髌返哪芰Γ瞄L對藝術(shù)家繪畫水準(zhǔn)和未來市場的判斷，善于對畫家進(jìn)行學(xué)術(shù)研究、宣傳推廣、展覽參賽和建立銷售渠道，并可以根據(jù)市場反饋不斷給畫家以指導(dǎo)和建議。差些的畫廊則只會在店里掛畫賣畫，不具備全面代理推廣的能力。去專業(yè)的大畫廊里買其代理的繪畫作品，買到假畫的風(fēng)險很小，畫廊還能給買家詳細(xì)介紹畫家的藝術(shù)地位和投資前景，便于專業(yè)化的購藏，適合不懂鑒定和欣賞繪畫藝術(shù)的人去光顧。但去畫廊的人多少要知道些畫家的市場價位。畫廊對不同畫家都有自己的“牌價”，買家在畫廊需有一定的討價議價能力。

一般而言，除了拍賣場上的藝術(shù)精品之外，畫廊的賣價往往是最貴的，因為，畫廊有著對于畫家市場的提升和維護(hù)規(guī)劃，有著推廣包裝藝術(shù)家的投入成本，因此，在價格控制上更為理性。有的畫廊習(xí)慣明碼標(biāo)出“牌價”，有的畫廊則不然。總的來說，是要由買家去跟畫廊討價還價的。內(nèi)行也許能買得便宜，外行相對會買得貴些。到那些代銷普通畫家作品的小畫店，可以多考慮裝飾用途和收藏用途。若出于投資用途購畫，到普通級別的畫店買畫，投資就難免遭遇陷阱。

最后說說拍賣場，其實(shí)藝術(shù)品不都是能賣出天價來的，常?？梢宰屓藫斓奖犬嬂雀阋说暮脰|西！有時因為拍賣推廣沒有做好，買氣不足；有時，上拍的某位藝術(shù)家的作品太多，供過于求，也會造成“拍賣價”下滑。當(dāng)然，如果競買人是鑒定專家，能把別人都看假的拍品認(rèn)定為真，撿漏就更加容易！本質(zhì)上，拍賣行是靠上拍藝術(shù)品數(shù)量和質(zhì)量取勝的大賣場，在這里，畫家作品形形色色，可選畫家和作品的范圍很廣。但拍賣場一般都不完全保證拍品真?zhèn)?，因此這里更適合于懂得鑒定和繪畫藝術(shù)的人去競買，不懂鑒定的人往往容易買到贗品。

從拍賣市場的眼光來看，拍賣價才是公認(rèn)的價格，最具說服力。所謂“私價”、“行價”、“牌價”等最終要受到拍賣的檢驗，否則私底下談的價格成為不了真正的流通價。