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    不懂技術(shù)如何創(chuàng)業(yè)

    2013-04-29 16:31:17魏星安
    生意經(jīng)·經(jīng)營金版 2013年5期
    關(guān)鍵詞:新創(chuàng)技術(shù)型創(chuàng)始人

    魏星安

    創(chuàng)業(yè)的是不是很多都是技術(shù)型人才?不懂技術(shù)是不是還需要去學(xué)習(xí)編程?這是一篇來自國外創(chuàng)業(yè)者的文章,告訴你:不需要找技術(shù)型合伙人,你需要的只是一個程序員,以及服務(wù)第一型的產(chǎn)品。

    過去幾個月我與很多想創(chuàng)辦或正在創(chuàng)辦公司的非技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者進行了大量的談話。吸引我進行這些談話的是觀點差異。我是一個技術(shù)人員,往往有謀而后動的思維——先確立巧妙的想法然后再問問題。但我注意到一個有趣的現(xiàn)象:

    非技術(shù)型人員常常也有謀而后動的思維。如果他們想開發(fā)巧妙的東西,就會出去爭取用戶,盡管他們的能力在于“兜售”。他們有一個想法,也許這個想法只是粗略的,受到缺乏能實現(xiàn)他們想法的技術(shù)人才的阻礙。他們只需要一個程序員,在這種情況下,這個程序員會非常難過地想,我為什么需要這個人?

    因此我有個想法:不找技術(shù)型的聯(lián)合創(chuàng)始人,不學(xué)編程。利用你當(dāng)前的能力,嘗試服務(wù)第一的業(yè)務(wù)。

    幾個月前我從YCombinator畢業(yè)出來。這種經(jīng)歷的最有趣部分之一是與同一批的學(xué)生關(guān)系非常密切。我能實時看到、幾乎親身經(jīng)歷了所有小的奮斗和成功。我得以看到了大量不同的技能類型分布——有些公司的創(chuàng)始人都是技術(shù)型的,而另一些公司的創(chuàng)始人主要為非技術(shù)型——以很多不同的方式研究他們各自的領(lǐng)域。

    我作為一個技術(shù)型人員,觀察這些解決非技術(shù)問題的公司特別開眼界。我對這些“兜售”技能極為欣賞和敬佩??偟膩砜?,他們的方法是:最初幾乎沒有開發(fā)任何東西,而是跑到人行道讓客戶馬上購買他們手動提供的服務(wù),當(dāng)他們得到更多客戶時,開發(fā)東西解除手動的痛苦。其甚至為一個技術(shù)團隊——企業(yè)API工作。當(dāng)調(diào)用時,這個API就會發(fā)郵件給創(chuàng)始人,他們將手工做工作,然后返回結(jié)果。

    這種方法印入了我的腦海,我現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該有兩種類型:技術(shù)第一型和服務(wù)第一型。

    定 義

    技術(shù)第一型產(chǎn)品是那些需要開發(fā)以展示如何工作的產(chǎn)品。谷歌(微博)是技術(shù)第一型產(chǎn)品,游戲、生產(chǎn)力應(yīng)用軟件等也是。技術(shù)第一型產(chǎn)品的要點是,在產(chǎn)品開發(fā)前你無法獲得用戶,因為其非常依賴于技術(shù)工作。你無法偽造新的搜索引擎或文件同步實用程序。馬克·安德森(Mark Andreesen)將這定義為技術(shù)或產(chǎn)品風(fēng)險。消除產(chǎn)品風(fēng)險需要技術(shù)人員。

    服務(wù)第一型產(chǎn)品以服務(wù)或社區(qū)為核心。Groupon、Airbnb、Exec和TaskRabbit是其中的典型例子。這些公司最初幾乎不需要什么技術(shù)——技術(shù)和產(chǎn)品風(fēng)險天生就很低。他們只是到處兜售。也許你的想法是一個將窗口件開發(fā)商與購買窗口件的人聯(lián)系起來的市場?首先,這種窗口件開發(fā)商與購買窗口件的人之間建立的關(guān)系沒有技術(shù)也可看到。之后使用的技術(shù)是幫助擴大規(guī)模。服務(wù)第一型產(chǎn)品可能是本·帕爾(Ben Parr)所稱的牽引型新創(chuàng)公司的子集。

    只研究服務(wù)第一型產(chǎn)品

    幾乎在所有情況下,我與非技術(shù)人員的談話顯示,他們的想法都包含技術(shù)第一的想法。不要這么做!

    利用你的優(yōu)勢!找到讓你立即使用這種優(yōu)勢的想法。

    研究所需技術(shù)只不過是博客或簡單網(wǎng)站的想法。不要考慮技術(shù),考慮如何使服務(wù)或社區(qū)在微方式中運行。100%手動提供你的服務(wù),直至沒有更多的人或技術(shù)無法做時。

    作為非技術(shù)型創(chuàng)始人,你可能擅長建立和維持關(guān)系。你可能擅長銷售。你可能擅長宣傳,因此人們看好你描述的前景或想法。這些都是神奇的、很難獲得的技能。這些技能在你開發(fā)如照片共享應(yīng)用程序時不必立即使用,但當(dāng)開發(fā)如一種新市場時可以立即使用。

    如果你能證明,你的服務(wù)或社區(qū)工作能以微方式運行而無需很多開發(fā),在你試圖尋找技術(shù)型聯(lián)合創(chuàng)始人時會有很大優(yōu)勢,可能還有投資者。

    在實踐中,當(dāng)我參加聚會時,我沒有遇見一個做這種跑腿活的非技術(shù)型人員。如果他們有,我本可以非常認真地對待他們和他們的想法。

    尋找想法

    你如何找到這些想法?似乎這些想法很多是市場。你知道哪里有潛在供應(yīng)?你有收集這個信息的新方式?你能將其與買家連接起來?你能將很昂貴的奢侈品帶給普通人(如發(fā)型師、個人助理)?

    你很難獲得技能嗎?例如,在所有垂直市場企業(yè)都怕營銷,也許你可以幫他們?也許只在一個特定的垂直市場?

    你認識什么樣的人?很多律師?工程師?建筑工人?也許他們需要的東西你可以提供?

    我足夠幸運,看到了一些YC同學(xué)在建立第一型企業(yè)上做了很了不起的工作。我不能把他們的事全部寫出來,因此我只選擇了兩個例子,并通過這些例子解釋我的看法。

    Vayable

    Vayable將游客與提供經(jīng)驗的當(dāng)?shù)厝诉B接起來??梢砸暈槁糜位顒拥腁irBnB。Vayable的杰米·王(Jamie Wong)想去世界的任何地方,希望有當(dāng)?shù)厝烁嬖V她所有有趣的地方。

    幾個月里,Vayable科技部分只包含wordpress博客。她從舊金山本地開始,第一步是尋找導(dǎo)游。所有的工作都是在當(dāng)?shù)貋y轉(zhuǎn)。她聯(lián)系朋友、朋友的朋友和旅行博主去當(dāng)舊金山的導(dǎo)游。她甚至舉辦聚會尋找感興趣的人。

    有了一些導(dǎo)游后,她開始尋找游客。她的首批游客來自一次天才的舉動:她招待了Airbnb的客人,了解他們想看的并為他們制定旅游計劃。

    例如,其中一位客人想來次新創(chuàng)公司之旅。杰米認識新創(chuàng)公司的人,最近被介紹認識了三位曾當(dāng)過專業(yè)導(dǎo)游的人。他們同意進行這次新創(chuàng)公司之旅。然后她趕緊尋找更多的人:她發(fā)了傳單,去新創(chuàng)公司聚會,甚至讓她的一些當(dāng)?shù)嘏笥鸭尤搿?/p>

    杰米發(fā)現(xiàn)了潛在的供應(yīng)。知道人們非常熟悉他們的城市并很渴望展現(xiàn)他們的城市——尤其是還能得到一些零用錢。游客喜歡偏僻的道路,體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)味和親身經(jīng)歷。她能夠發(fā)現(xiàn)這些東西,并讓人們付她錢。她沒有什么技術(shù),只有一個提供一點信息的博客,幾個導(dǎo)游的照片,一些視頻推薦指南,其他都是兜售。

    Tastemaker

    Tastemaker是讓室內(nèi)設(shè)計師與業(yè)主聯(lián)系的服務(wù)。他們將室內(nèi)裝修服務(wù)——奢侈商品——按預(yù)算分類帶給業(yè)主。

    Tastemaker其實在開發(fā)稍微不同的產(chǎn)品——可購家居用品的Pinterest。他們當(dāng)前的產(chǎn)品——裝修服務(wù)市場——來自簡單的任務(wù):了解人們購買家居用品的方式。在深入挖掘這個問題領(lǐng)域并與大量目標(biāo)客戶交談后,他們發(fā)現(xiàn)人們在購物上有很多選擇,但在設(shè)計空間上真的需要幫助。

    因此Tastemaker開始與室內(nèi)裝修公司談,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們中很多人對在線小業(yè)務(wù)感興趣,以填補計劃表中的空白,但不知道如何能找到客戶。這是一次頓悟。Tastemaker知道他們會成為匹配者,推動他們之間的互動并帶來裝修工作。

    他們是市場的供給一方,但多數(shù)業(yè)主不需要室內(nèi)裝修服務(wù),因此市場的需求一方需要證明存在。

    他們要求最初談話中的部分裝修公司成為“庫存”。三家裝修公司同意了。此時Tastemaker的兩位技術(shù)型創(chuàng)始人開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序,但對如何工作存在很多懸而未決的問題。2位非技術(shù)型創(chuàng)始人不是等待他們?nèi)ネ瓿?,而是出去找客戶。他們沒有網(wǎng)站,因此他們用筆、紙和電子郵件做一切事情。

    通過挖掘他們的個人網(wǎng)絡(luò),他們找到了首批客戶。他們到處問直到找到有人想要裝修房子,然后與他們談需要,并聯(lián)系最符合他們要求的裝修公司。

    最初的工作進行得很順利。他們賺了錢,發(fā)現(xiàn)室內(nèi)裝修市場是可行的,可以成為真正的業(yè)務(wù)。就像Vayable一樣,他們沒有做技術(shù)方面的前期工作。Tastemaker尋找供應(yīng)過剩的人,幫他們聯(lián)系買家,進行互動并且手動完成一切。在這個過程中,他們了解了客戶/裝飾公司應(yīng)符合互動,這可以幫助他們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序,真正符合客戶和裝修設(shè)計師的需求。

    結(jié) 論

    我希望你們——非技術(shù)型創(chuàng)始人——在你們技能有優(yōu)勢的地方尋找想法,在這些領(lǐng)域你們不需要任何技術(shù)就能取得巨大進步。我絕對相信,技術(shù)在我示例的公司中對業(yè)務(wù)很重要。但這不是核心,不是主要的。沒有服務(wù)部分,技術(shù)沒有意義。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模并消除了手動痛苦時,就需要應(yīng)用技術(shù)。

    你們的技能非常寶貴。Vayable、Tastemaker和很多其他公司都證明,白手起家是可能的。因此我力勸你們利用你們已經(jīng)有的優(yōu)勢。

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