• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    不懂技術(shù)如何創(chuàng)業(yè)

    2013-04-29 16:31:17魏星安
    生意經(jīng)·經(jīng)營金版 2013年5期
    關(guān)鍵詞:新創(chuàng)技術(shù)型創(chuàng)始人

    魏星安

    創(chuàng)業(yè)的是不是很多都是技術(shù)型人才?不懂技術(shù)是不是還需要去學(xué)習(xí)編程?這是一篇來自國外創(chuàng)業(yè)者的文章,告訴你:不需要找技術(shù)型合伙人,你需要的只是一個程序員,以及服務(wù)第一型的產(chǎn)品。

    過去幾個月我與很多想創(chuàng)辦或正在創(chuàng)辦公司的非技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者進行了大量的談話。吸引我進行這些談話的是觀點差異。我是一個技術(shù)人員,往往有謀而后動的思維——先確立巧妙的想法然后再問問題。但我注意到一個有趣的現(xiàn)象:

    非技術(shù)型人員常常也有謀而后動的思維。如果他們想開發(fā)巧妙的東西,就會出去爭取用戶,盡管他們的能力在于“兜售”。他們有一個想法,也許這個想法只是粗略的,受到缺乏能實現(xiàn)他們想法的技術(shù)人才的阻礙。他們只需要一個程序員,在這種情況下,這個程序員會非常難過地想,我為什么需要這個人?

    因此我有個想法:不找技術(shù)型的聯(lián)合創(chuàng)始人,不學(xué)編程。利用你當(dāng)前的能力,嘗試服務(wù)第一的業(yè)務(wù)。

    幾個月前我從YCombinator畢業(yè)出來。這種經(jīng)歷的最有趣部分之一是與同一批的學(xué)生關(guān)系非常密切。我能實時看到、幾乎親身經(jīng)歷了所有小的奮斗和成功。我得以看到了大量不同的技能類型分布——有些公司的創(chuàng)始人都是技術(shù)型的,而另一些公司的創(chuàng)始人主要為非技術(shù)型——以很多不同的方式研究他們各自的領(lǐng)域。

    我作為一個技術(shù)型人員,觀察這些解決非技術(shù)問題的公司特別開眼界。我對這些“兜售”技能極為欣賞和敬佩??偟膩砜?,他們的方法是:最初幾乎沒有開發(fā)任何東西,而是跑到人行道讓客戶馬上購買他們手動提供的服務(wù),當(dāng)他們得到更多客戶時,開發(fā)東西解除手動的痛苦。其甚至為一個技術(shù)團隊——企業(yè)API工作。當(dāng)調(diào)用時,這個API就會發(fā)郵件給創(chuàng)始人,他們將手工做工作,然后返回結(jié)果。

    這種方法印入了我的腦海,我現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該有兩種類型:技術(shù)第一型和服務(wù)第一型。

    定 義

    技術(shù)第一型產(chǎn)品是那些需要開發(fā)以展示如何工作的產(chǎn)品。谷歌(微博)是技術(shù)第一型產(chǎn)品,游戲、生產(chǎn)力應(yīng)用軟件等也是。技術(shù)第一型產(chǎn)品的要點是,在產(chǎn)品開發(fā)前你無法獲得用戶,因為其非常依賴于技術(shù)工作。你無法偽造新的搜索引擎或文件同步實用程序。馬克·安德森(Mark Andreesen)將這定義為技術(shù)或產(chǎn)品風(fēng)險。消除產(chǎn)品風(fēng)險需要技術(shù)人員。

    服務(wù)第一型產(chǎn)品以服務(wù)或社區(qū)為核心。Groupon、Airbnb、Exec和TaskRabbit是其中的典型例子。這些公司最初幾乎不需要什么技術(shù)——技術(shù)和產(chǎn)品風(fēng)險天生就很低。他們只是到處兜售。也許你的想法是一個將窗口件開發(fā)商與購買窗口件的人聯(lián)系起來的市場?首先,這種窗口件開發(fā)商與購買窗口件的人之間建立的關(guān)系沒有技術(shù)也可看到。之后使用的技術(shù)是幫助擴大規(guī)模。服務(wù)第一型產(chǎn)品可能是本·帕爾(Ben Parr)所稱的牽引型新創(chuàng)公司的子集。

    只研究服務(wù)第一型產(chǎn)品

    幾乎在所有情況下,我與非技術(shù)人員的談話顯示,他們的想法都包含技術(shù)第一的想法。不要這么做!

    利用你的優(yōu)勢!找到讓你立即使用這種優(yōu)勢的想法。

    研究所需技術(shù)只不過是博客或簡單網(wǎng)站的想法。不要考慮技術(shù),考慮如何使服務(wù)或社區(qū)在微方式中運行。100%手動提供你的服務(wù),直至沒有更多的人或技術(shù)無法做時。

    作為非技術(shù)型創(chuàng)始人,你可能擅長建立和維持關(guān)系。你可能擅長銷售。你可能擅長宣傳,因此人們看好你描述的前景或想法。這些都是神奇的、很難獲得的技能。這些技能在你開發(fā)如照片共享應(yīng)用程序時不必立即使用,但當(dāng)開發(fā)如一種新市場時可以立即使用。

    如果你能證明,你的服務(wù)或社區(qū)工作能以微方式運行而無需很多開發(fā),在你試圖尋找技術(shù)型聯(lián)合創(chuàng)始人時會有很大優(yōu)勢,可能還有投資者。

    在實踐中,當(dāng)我參加聚會時,我沒有遇見一個做這種跑腿活的非技術(shù)型人員。如果他們有,我本可以非常認真地對待他們和他們的想法。

    尋找想法

    你如何找到這些想法?似乎這些想法很多是市場。你知道哪里有潛在供應(yīng)?你有收集這個信息的新方式?你能將其與買家連接起來?你能將很昂貴的奢侈品帶給普通人(如發(fā)型師、個人助理)?

    你很難獲得技能嗎?例如,在所有垂直市場企業(yè)都怕營銷,也許你可以幫他們?也許只在一個特定的垂直市場?

    你認識什么樣的人?很多律師?工程師?建筑工人?也許他們需要的東西你可以提供?

    我足夠幸運,看到了一些YC同學(xué)在建立第一型企業(yè)上做了很了不起的工作。我不能把他們的事全部寫出來,因此我只選擇了兩個例子,并通過這些例子解釋我的看法。

    Vayable

    Vayable將游客與提供經(jīng)驗的當(dāng)?shù)厝诉B接起來??梢砸暈槁糜位顒拥腁irBnB。Vayable的杰米·王(Jamie Wong)想去世界的任何地方,希望有當(dāng)?shù)厝烁嬖V她所有有趣的地方。

    幾個月里,Vayable科技部分只包含wordpress博客。她從舊金山本地開始,第一步是尋找導(dǎo)游。所有的工作都是在當(dāng)?shù)貋y轉(zhuǎn)。她聯(lián)系朋友、朋友的朋友和旅行博主去當(dāng)舊金山的導(dǎo)游。她甚至舉辦聚會尋找感興趣的人。

    有了一些導(dǎo)游后,她開始尋找游客。她的首批游客來自一次天才的舉動:她招待了Airbnb的客人,了解他們想看的并為他們制定旅游計劃。

    例如,其中一位客人想來次新創(chuàng)公司之旅。杰米認識新創(chuàng)公司的人,最近被介紹認識了三位曾當(dāng)過專業(yè)導(dǎo)游的人。他們同意進行這次新創(chuàng)公司之旅。然后她趕緊尋找更多的人:她發(fā)了傳單,去新創(chuàng)公司聚會,甚至讓她的一些當(dāng)?shù)嘏笥鸭尤搿?/p>

    杰米發(fā)現(xiàn)了潛在的供應(yīng)。知道人們非常熟悉他們的城市并很渴望展現(xiàn)他們的城市——尤其是還能得到一些零用錢。游客喜歡偏僻的道路,體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)味和親身經(jīng)歷。她能夠發(fā)現(xiàn)這些東西,并讓人們付她錢。她沒有什么技術(shù),只有一個提供一點信息的博客,幾個導(dǎo)游的照片,一些視頻推薦指南,其他都是兜售。

    Tastemaker

    Tastemaker是讓室內(nèi)設(shè)計師與業(yè)主聯(lián)系的服務(wù)。他們將室內(nèi)裝修服務(wù)——奢侈商品——按預(yù)算分類帶給業(yè)主。

    Tastemaker其實在開發(fā)稍微不同的產(chǎn)品——可購家居用品的Pinterest。他們當(dāng)前的產(chǎn)品——裝修服務(wù)市場——來自簡單的任務(wù):了解人們購買家居用品的方式。在深入挖掘這個問題領(lǐng)域并與大量目標(biāo)客戶交談后,他們發(fā)現(xiàn)人們在購物上有很多選擇,但在設(shè)計空間上真的需要幫助。

    因此Tastemaker開始與室內(nèi)裝修公司談,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們中很多人對在線小業(yè)務(wù)感興趣,以填補計劃表中的空白,但不知道如何能找到客戶。這是一次頓悟。Tastemaker知道他們會成為匹配者,推動他們之間的互動并帶來裝修工作。

    他們是市場的供給一方,但多數(shù)業(yè)主不需要室內(nèi)裝修服務(wù),因此市場的需求一方需要證明存在。

    他們要求最初談話中的部分裝修公司成為“庫存”。三家裝修公司同意了。此時Tastemaker的兩位技術(shù)型創(chuàng)始人開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序,但對如何工作存在很多懸而未決的問題。2位非技術(shù)型創(chuàng)始人不是等待他們?nèi)ネ瓿?,而是出去找客戶。他們沒有網(wǎng)站,因此他們用筆、紙和電子郵件做一切事情。

    通過挖掘他們的個人網(wǎng)絡(luò),他們找到了首批客戶。他們到處問直到找到有人想要裝修房子,然后與他們談需要,并聯(lián)系最符合他們要求的裝修公司。

    最初的工作進行得很順利。他們賺了錢,發(fā)現(xiàn)室內(nèi)裝修市場是可行的,可以成為真正的業(yè)務(wù)。就像Vayable一樣,他們沒有做技術(shù)方面的前期工作。Tastemaker尋找供應(yīng)過剩的人,幫他們聯(lián)系買家,進行互動并且手動完成一切。在這個過程中,他們了解了客戶/裝飾公司應(yīng)符合互動,這可以幫助他們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序,真正符合客戶和裝修設(shè)計師的需求。

    結(jié) 論

    我希望你們——非技術(shù)型創(chuàng)始人——在你們技能有優(yōu)勢的地方尋找想法,在這些領(lǐng)域你們不需要任何技術(shù)就能取得巨大進步。我絕對相信,技術(shù)在我示例的公司中對業(yè)務(wù)很重要。但這不是核心,不是主要的。沒有服務(wù)部分,技術(shù)沒有意義。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模并消除了手動痛苦時,就需要應(yīng)用技術(shù)。

    你們的技能非常寶貴。Vayable、Tastemaker和很多其他公司都證明,白手起家是可能的。因此我力勸你們利用你們已經(jīng)有的優(yōu)勢。

    猜你喜歡
    新創(chuàng)技術(shù)型創(chuàng)始人
    127.48萬元起售,全新奧迪A8L Horch創(chuàng)始人版上市
    車主之友(2022年4期)2022-08-27 00:57:32
    應(yīng)用技術(shù)型本科專業(yè)創(chuàng)新教育與學(xué)科競賽相融合模式探討與實踐
    The Founding Fathers of Modern Sports 現(xiàn)代體育運動創(chuàng)始人
    2017山西省新春新創(chuàng)優(yōu)秀劇目展演
    戲友(2017年1期)2017-06-19 19:33:43
    藏戲表演舞臺調(diào)度傳承與發(fā)展的點滴思考——以新創(chuàng)藏戲劇目《圖蘭朵》為例
    結(jié)句的新創(chuàng)(外一題)——李清照《武陵春》
    中華詩詞(2017年9期)2017-04-18 14:04:37
    新創(chuàng)企業(yè)的滯漲
    為創(chuàng)始人王石加油
    應(yīng)用技術(shù)型本科院校高等數(shù)學(xué)教學(xué)改革的思考
    應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)科研評價體系構(gòu)建探討
    免费av观看视频| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 我的女老师完整版在线观看| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 天堂影院成人在线观看| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| eeuss影院久久| 亚洲无线在线观看| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 日韩欧美国产在线观看| 全区人妻精品视频| 亚洲精品色激情综合| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 亚洲欧美一区二区三区国产| 国产av一区二区精品久久 | 青青草视频在线视频观看| 少妇 在线观看| a级一级毛片免费在线观看| 亚洲av日韩在线播放| 一级毛片 在线播放| 美女内射精品一级片tv| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 一个人免费看片子| 寂寞人妻少妇视频99o| 99久久中文字幕三级久久日本| 六月丁香七月| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 免费av不卡在线播放| 在线观看一区二区三区| 亚洲色图综合在线观看| 高清毛片免费看| 少妇高潮的动态图| 日日撸夜夜添| 国产精品嫩草影院av在线观看| 涩涩av久久男人的天堂| 男女免费视频国产| 日韩av免费高清视频| 99久国产av精品国产电影| 国产大屁股一区二区在线视频| 一个人看的www免费观看视频| 日韩伦理黄色片| 一区二区三区四区激情视频| 18禁动态无遮挡网站| 久久久久久久久久成人| 少妇丰满av| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 欧美 日韩 精品 国产| 伊人久久精品亚洲午夜| 草草在线视频免费看| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 亚洲性久久影院| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 久久久精品94久久精品| 国产精品伦人一区二区| 三级经典国产精品| 亚洲自偷自拍三级| 欧美xxxx性猛交bbbb| 99久久精品一区二区三区| 大话2 男鬼变身卡| 日韩强制内射视频| 热99国产精品久久久久久7| 国产69精品久久久久777片| 中文字幕久久专区| 亚洲久久久国产精品| 国产真实伦视频高清在线观看| 超碰av人人做人人爽久久| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 七月丁香在线播放| 在线 av 中文字幕| 赤兔流量卡办理| 日韩av在线免费看完整版不卡| 一级毛片电影观看| 欧美 日韩 精品 国产| 五月开心婷婷网| 日本wwww免费看| 深爱激情五月婷婷| 丝瓜视频免费看黄片| 久久国产精品大桥未久av | 在现免费观看毛片| 赤兔流量卡办理| 免费人妻精品一区二区三区视频| 青春草亚洲视频在线观看| 最近的中文字幕免费完整| 人人妻人人看人人澡| 久久99蜜桃精品久久| 色视频在线一区二区三区| 特大巨黑吊av在线直播| 久久久久久久久久久免费av| 亚洲自偷自拍三级| 美女高潮的动态| 亚洲欧美日韩东京热| 精品久久久久久久久亚洲| 午夜福利视频精品| av在线app专区| 大话2 男鬼变身卡| 天美传媒精品一区二区| 老女人水多毛片| 国产av码专区亚洲av| 亚洲国产精品专区欧美| 丰满迷人的少妇在线观看| 91久久精品国产一区二区成人| 男人和女人高潮做爰伦理| 成人二区视频| 精品视频人人做人人爽| 色网站视频免费| 亚洲欧美日韩无卡精品| 精品午夜福利在线看| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 男人爽女人下面视频在线观看| 美女视频免费永久观看网站| 欧美97在线视频| 亚洲色图av天堂| 欧美精品一区二区免费开放| 国产av国产精品国产| 久久久久久人妻| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 老司机影院成人| 少妇的逼水好多| 中文欧美无线码| 国产成人a∨麻豆精品| tube8黄色片| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 91久久精品国产一区二区三区| 成年免费大片在线观看| 黄色一级大片看看| 色婷婷av一区二区三区视频| 亚洲人与动物交配视频| 久久女婷五月综合色啪小说| 黑人高潮一二区| 亚洲精品日本国产第一区| 久久久欧美国产精品| 黄片无遮挡物在线观看| 久久午夜福利片| 美女中出高潮动态图| 国产极品天堂在线| 亚洲国产最新在线播放| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 久久久久久久久大av| 国产淫片久久久久久久久| 国产精品人妻久久久久久| 欧美精品一区二区免费开放| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲欧美成人精品一区二区| 精品久久久久久久久亚洲| 亚洲综合精品二区| 国产成人一区二区在线| 久久99热这里只有精品18| 99久久精品国产国产毛片| 国产精品国产av在线观看| 国产真实伦视频高清在线观看| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 国产成人a区在线观看| 日日啪夜夜撸| 久久 成人 亚洲| 亚洲av成人精品一区久久| 国产精品国产三级专区第一集| 一本色道久久久久久精品综合| 乱系列少妇在线播放| 日韩国内少妇激情av| 亚洲伊人久久精品综合| 亚洲精品成人av观看孕妇| 国产探花极品一区二区| 大码成人一级视频| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 天堂中文最新版在线下载| 国产高清国产精品国产三级 | 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 久热这里只有精品99| 黄片无遮挡物在线观看| 男人和女人高潮做爰伦理| 国产毛片在线视频| 爱豆传媒免费全集在线观看| 久久久久久久大尺度免费视频| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 下体分泌物呈黄色| 三级经典国产精品| 99九九线精品视频在线观看视频| 亚洲第一av免费看| 久久精品国产自在天天线| 亚洲四区av| 蜜桃在线观看..| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 51国产日韩欧美| 99国产精品免费福利视频| 爱豆传媒免费全集在线观看| 久久久久久久国产电影| 日韩av不卡免费在线播放| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 美女中出高潮动态图| 日本午夜av视频| 色婷婷久久久亚洲欧美| 伦理电影大哥的女人| 国产精品免费大片| 亚洲图色成人| 国产黄色免费在线视频| 日本欧美国产在线视频| 黄色一级大片看看| 免费av中文字幕在线| 99热这里只有精品一区| 免费人妻精品一区二区三区视频| 成年人午夜在线观看视频| 欧美+日韩+精品| av免费在线看不卡| 久久久久久久大尺度免费视频| 免费观看av网站的网址| 在线观看免费高清a一片| 美女中出高潮动态图| 看非洲黑人一级黄片| 国产老妇伦熟女老妇高清| 内射极品少妇av片p| 亚洲精品色激情综合| 国产v大片淫在线免费观看| 我的老师免费观看完整版| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 成人午夜精彩视频在线观看| 国产成人免费观看mmmm| 美女视频免费永久观看网站| 婷婷色麻豆天堂久久| 国产免费一区二区三区四区乱码| 日本黄色日本黄色录像| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 亚洲精品456在线播放app| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 一级二级三级毛片免费看| 高清在线视频一区二区三区| 最黄视频免费看| 国产美女午夜福利| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| av国产精品久久久久影院| h视频一区二区三区| 26uuu在线亚洲综合色| 乱系列少妇在线播放| 老司机影院毛片| 国产精品精品国产色婷婷| 亚洲av成人精品一区久久| 最黄视频免费看| 国产黄色视频一区二区在线观看| 男女免费视频国产| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 尾随美女入室| 精品久久国产蜜桃| 国产高清三级在线| 久久久久久伊人网av| 啦啦啦啦在线视频资源| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产在视频线精品| av福利片在线观看| 美女福利国产在线 | av又黄又爽大尺度在线免费看| 国产精品久久久久久精品古装| 身体一侧抽搐| 国模一区二区三区四区视频| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 国国产精品蜜臀av免费| 国产色婷婷99| 日日撸夜夜添| 亚洲精品一区蜜桃| 26uuu在线亚洲综合色| 久久人人爽人人片av| 精品熟女少妇av免费看| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 国产成人freesex在线| 少妇的逼好多水| 中文字幕亚洲精品专区| av播播在线观看一区| 亚洲国产色片| 高清午夜精品一区二区三区| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 亚洲性久久影院| 麻豆国产97在线/欧美| 99久久人妻综合| 国产精品福利在线免费观看| 黄色视频在线播放观看不卡| 色网站视频免费| av国产精品久久久久影院| 国产精品人妻久久久久久| 在线观看三级黄色| 在线观看人妻少妇| 国产精品av视频在线免费观看| 韩国高清视频一区二区三区| 国产精品国产三级专区第一集| 久久久久网色| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 国产在视频线精品| .国产精品久久| 久久精品久久精品一区二区三区| 亚洲在久久综合| 一级a做视频免费观看| av在线app专区| 日韩伦理黄色片| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 男女啪啪激烈高潮av片| 国产淫片久久久久久久久| 99视频精品全部免费 在线| 久久青草综合色| 91精品一卡2卡3卡4卡| 少妇的逼好多水| 观看免费一级毛片| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 中文字幕免费在线视频6| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲四区av| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 18禁动态无遮挡网站| 一区二区三区精品91| 国产淫片久久久久久久久| 免费观看av网站的网址| av不卡在线播放| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 91在线精品国自产拍蜜月| 中国美白少妇内射xxxbb| 夫妻午夜视频| 亚洲三级黄色毛片| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 久久久久久久久久久丰满| 观看av在线不卡| 色视频www国产| 婷婷色麻豆天堂久久| 乱系列少妇在线播放| 在线看a的网站| 我要看黄色一级片免费的| 伊人久久精品亚洲午夜| 国产av国产精品国产| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲国产精品一区三区| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 欧美少妇被猛烈插入视频| 亚洲三级黄色毛片| 色哟哟·www| 国产日韩欧美在线精品| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 老女人水多毛片| 99热网站在线观看| 日日啪夜夜爽| 色婷婷av一区二区三区视频| 观看免费一级毛片| 精品午夜福利在线看| 国产一区有黄有色的免费视频| 少妇人妻久久综合中文| av在线app专区| 少妇人妻久久综合中文| 久久久a久久爽久久v久久| 日本wwww免费看| 九九爱精品视频在线观看| 最黄视频免费看| 18禁动态无遮挡网站| 免费观看a级毛片全部| 男人狂女人下面高潮的视频| 黄片wwwwww| 91精品国产九色| 黄片无遮挡物在线观看| 晚上一个人看的免费电影| 国产 一区精品| 国产69精品久久久久777片| 只有这里有精品99| 久热久热在线精品观看| 街头女战士在线观看网站| 少妇熟女欧美另类| 一区二区三区精品91| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | a级毛片免费高清观看在线播放| 人妻 亚洲 视频| 一边亲一边摸免费视频| 国产伦精品一区二区三区四那| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 午夜免费男女啪啪视频观看| 欧美性感艳星| 亚洲,欧美,日韩| 午夜免费鲁丝| 女性生殖器流出的白浆| 99久久综合免费| 老司机影院毛片| 一区二区三区乱码不卡18| 精品国产露脸久久av麻豆| 日韩免费高清中文字幕av| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 国产在视频线精品| 日韩欧美 国产精品| 国产美女午夜福利| 只有这里有精品99| 亚洲av不卡在线观看| 国内揄拍国产精品人妻在线| 成年av动漫网址| 一区二区av电影网| 老熟女久久久| 大码成人一级视频| 久久毛片免费看一区二区三区| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 国产精品人妻久久久久久| 18禁在线播放成人免费| 精品酒店卫生间| 亚洲高清免费不卡视频| 免费观看在线日韩| 欧美精品亚洲一区二区| 欧美精品一区二区免费开放| 成年av动漫网址| 国产成人91sexporn| 精品亚洲成国产av| 国产亚洲91精品色在线| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 国产综合精华液| 国产在线免费精品| 日本一二三区视频观看| 男的添女的下面高潮视频| 99热6这里只有精品| freevideosex欧美| 晚上一个人看的免费电影| 精品国产三级普通话版| 乱码一卡2卡4卡精品| 亚洲自偷自拍三级| 免费看不卡的av| 观看美女的网站| 国产一区二区三区综合在线观看 | 两个人的视频大全免费| 日韩一区二区三区影片| 精品国产乱码久久久久久小说| 99久久人妻综合| 亚洲精品乱久久久久久| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 最近中文字幕高清免费大全6| 五月开心婷婷网| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 日本黄大片高清| 97精品久久久久久久久久精品| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 久热久热在线精品观看| 高清日韩中文字幕在线| 精品视频人人做人人爽| 超碰av人人做人人爽久久| 亚洲中文av在线| 一区二区三区乱码不卡18| 成人毛片60女人毛片免费| 一级黄片播放器| 观看av在线不卡| 尤物成人国产欧美一区二区三区| xxx大片免费视频| 久久久欧美国产精品| 黄色怎么调成土黄色| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 毛片女人毛片| 国产永久视频网站| 亚洲成人一二三区av| 国产精品av视频在线免费观看| 国产色爽女视频免费观看| 夫妻午夜视频| 久久久久国产网址| 我要看黄色一级片免费的| 国产乱人视频| 亚洲国产成人一精品久久久| 久久久久视频综合| av视频免费观看在线观看| 麻豆国产97在线/欧美| 男女无遮挡免费网站观看| 成人国产av品久久久| 亚洲欧美日韩另类电影网站 | 丰满迷人的少妇在线观看| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 久久精品国产自在天天线| 秋霞在线观看毛片| 免费观看在线日韩| 欧美成人一区二区免费高清观看| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 妹子高潮喷水视频| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 亚洲四区av| 九九爱精品视频在线观看| 日韩一区二区三区影片| 国产中年淑女户外野战色| 男女免费视频国产| 精品久久久精品久久久| 黑丝袜美女国产一区| 国产免费视频播放在线视频| 黄色一级大片看看| 免费大片18禁| 国产欧美日韩精品一区二区| 777米奇影视久久| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 亚洲欧洲国产日韩| 纯流量卡能插随身wifi吗| 国产精品偷伦视频观看了| 97精品久久久久久久久久精品| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 日本欧美国产在线视频| 国产精品久久久久久久电影| 国模一区二区三区四区视频| 亚洲成色77777| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 久久鲁丝午夜福利片| 综合色丁香网| 日韩国内少妇激情av| 久久久久久久精品精品| 国产精品99久久久久久久久| 久久综合国产亚洲精品| 国产伦理片在线播放av一区| 国产精品一区二区在线不卡| 在线播放无遮挡| 免费大片18禁| 十八禁网站网址无遮挡 | av女优亚洲男人天堂| 少妇人妻一区二区三区视频| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲国产精品一区三区| 国产av码专区亚洲av| 韩国av在线不卡| 日韩伦理黄色片| 日韩电影二区| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 高清黄色对白视频在线免费看 | 中文资源天堂在线| 97热精品久久久久久| 中文字幕av成人在线电影| 亚洲av不卡在线观看| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产在线视频一区二区| 欧美成人a在线观看| 国产精品一区二区在线观看99| 久久精品久久精品一区二区三区| 成人综合一区亚洲| 我的老师免费观看完整版| 十分钟在线观看高清视频www | 亚洲av免费高清在线观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 国产欧美日韩精品一区二区| 麻豆国产97在线/欧美| 最近最新中文字幕大全电影3| 我的女老师完整版在线观看| 精品久久久噜噜| 精品久久国产蜜桃| 欧美人与善性xxx| videossex国产| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产精品一二三区在线看| 亚洲欧美精品专区久久| 成人二区视频| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国产日韩欧美亚洲二区| 777米奇影视久久| h视频一区二区三区| 精品一区在线观看国产| 亚洲丝袜综合中文字幕| 国产男女内射视频| 国产精品国产av在线观看| 久久久久人妻精品一区果冻| 亚洲性久久影院| 亚洲色图综合在线观看| 国产黄片美女视频| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 大话2 男鬼变身卡| 国产黄色视频一区二区在线观看| 只有这里有精品99| 欧美 日韩 精品 国产| 精品久久久久久电影网| 涩涩av久久男人的天堂| 国产男人的电影天堂91| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 国产精品三级大全| 国产成人午夜福利电影在线观看| 青青草视频在线视频观看| 三级经典国产精品| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 亚洲国产欧美人成| 伊人久久精品亚洲午夜| 熟女人妻精品中文字幕| 国产成人91sexporn| 色5月婷婷丁香| 在现免费观看毛片| 成人国产麻豆网| 国产精品不卡视频一区二区| 一本一本综合久久| 亚洲欧洲国产日韩| 尾随美女入室| 老司机影院成人| 国产精品av视频在线免费观看| 熟女av电影| 五月天丁香电影| 草草在线视频免费看| 色5月婷婷丁香| 男人爽女人下面视频在线观看| 草草在线视频免费看| 久久av网站| 在线免费十八禁| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 国产毛片在线视频| 下体分泌物呈黄色| 久久久久久伊人网av| 在线播放无遮挡| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 亚洲欧美精品自产自拍| 乱系列少妇在线播放| 少妇人妻一区二区三区视频| 我的女老师完整版在线观看| 免费人成在线观看视频色| 一级毛片电影观看| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 欧美国产精品一级二级三级 | 大陆偷拍与自拍| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 精品人妻偷拍中文字幕| 国产69精品久久久久777片| 日韩精品有码人妻一区| 国产成人精品一,二区| 我要看日韩黄色一级片| 国产在线免费精品| 日韩亚洲欧美综合| 在线观看免费日韩欧美大片 | 久久综合国产亚洲精品| 亚洲成人av在线免费| 国产黄色视频一区二区在线观看| 婷婷色综合大香蕉|