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    從“鳳凰傳奇”成名之路學如何向大眾營銷

    2013-04-29 16:31:17張偉
    生意經(jīng)·經(jīng)營金版 2013年5期
    關(guān)鍵詞:沐陽唱片鳳凰

    張偉

    誰沒聽過鳳凰傳奇?

    無論你是不是這個演唱組合的粉絲,《月亮之上》、《最炫民族風》都注定會飄進耳朵。唱片業(yè)喜歡用銷量來說明歌手有多么紅,鳳凰傳奇的唱片銷量已超600萬—但你也不會知道這600萬在當下的唱片業(yè)是什么概念,看看另外一個數(shù)字:鳳凰傳奇在中國移動等平臺上的彩鈴下載量已達1億多次,如果暫時不考慮那些下載多首歌曲的用戶,這意味著在中國手機用戶中,平均每七個人就有一個下載過。這可都是付費購買。

    鳳凰傳奇在“低端”市場更紅一些。縣級城市的質(zhì)量不佳的音響大多都播放過他們的代表作。互聯(lián)網(wǎng)上調(diào)侃手機特點的段子則說:“安卓用戶三大愛好:刷機、重啟、換電池;山寨用戶三大愛:鳳凰傳奇、鳳凰傳奇、鳳凰傳奇?!边@是一個龐大的市場,且比很多“高端”市場用戶更愿意嘗試某些移動及互聯(lián)網(wǎng)平臺上的小額付費服務(wù),比如彩鈴,比如網(wǎng)游。

    鳳凰傳奇在這一市場中頗具魔力,是最能讓上億人心甘情愿地掏出錢來的兩個人。女歌手叫楊魏玲花,男歌手叫曾毅。在走紅之前,他們與很多粉絲的經(jīng)歷類似,玲花—她的標準藝名—只是一位普通的蒙族姑娘,19歲南下去深圳尋找演出機會的時候,賣了幾頭羊才買的飛機票;曾毅則是個來自湖南益陽的農(nóng)村小伙,玲花到深圳的時候他已經(jīng)在那打拼了5年。

    但是在大城市白領(lǐng)群體中,鳳凰傳奇也同樣具有廣泛影響力。有一些人同樣是因為“好聽”喜歡上他們。但略有不同的是,更多的人是因為一些“娛樂”元素而接觸到他們的歌曲。譬如微博以《最炫民族風》為背景音樂的搞笑視頻,你幾乎無法回避且很可能會加入轉(zhuǎn)發(fā);大公司的年會上他們的歌曲登上舞臺的概率也很高,老板甚至會將參與這樣的表演作為親民體現(xiàn)。在這個過程中,他們在“高端”市場也不斷收獲著更多粉絲。

    沒人知道這兩個群體的比例如何,二者共同讓鳳凰傳奇成為中國最紅的歌手。在百度MP3,鳳凰傳奇在歌手中排名第一,他們的《最炫民族風》在歌曲中排名第一。

    鳳凰傳奇也紅到了美國。今年4月,在一場NBA比賽中,休斯頓火箭隊比賽進入休息間隙,籃球場內(nèi)走進一隊社區(qū)大媽組成的啦啦隊,然后伴奏音樂響起居然是鳳凰傳奇的歌曲《最炫民族風》,此舉立即引發(fā)場上華裔球迷一片歡騰,球迷自拍的視頻隨后在網(wǎng)上瘋狂傳播。相似的場景在2010年的時候也上演過,在美國群體拉丁舞組織Zumba大會上,健身教練帶著1000多人用《最炫民族風》做伴奏跳健身操,同時也被拍成視頻放在網(wǎng)上。兩段視頻流傳到國內(nèi)衍生出各種網(wǎng)友剪輯的版本,配上不同的搞笑畫面,至今視頻分享網(wǎng)站的相關(guān)搜索已經(jīng)超過20萬。

    他們的歌曲是否好聽、是否具有藝術(shù)性都存在爭議。但很顯然,“山寨”、“農(nóng)業(yè)重金屬”等否定性描述已經(jīng)不足以概括這一組合。

    鳳凰傳奇也打破了演藝圈的“單曲歌手”魔咒:很多歌手憑借一首歌曲意外爆紅,但大多再無第二首能夠流行。從《月亮之上》、《自由飛翔》、《最炫民族風》、《荷塘月色》,鳳凰傳奇保持著兩年左右推出一張唱片、每張唱片必有一首廣為流行的節(jié)奏。

    如何向上億人持續(xù)地銷售某種商品,他們或許真的掌握了方法。

    民族風

    曾毅在去深圳之前的工作是家電維修,聽說深圳演出薪酬要好一些而選擇了“南漂”,遇到玲花的時候他已經(jīng)是一家演藝吧的音樂總監(jiān),因為招收舞蹈演員的機會開始與玲花一同演出,不久之后成立組合,開始了普通駐唱歌手的生活。為了模仿韓國組合酷龍,他們不但把組合名字改成酷火,演藝造型也極為夸張,直到2003年,不懂韓文的玲花、曾毅還都念著拼音熟練地唱著韓文歌。

    有點像機會找上門來,他們與音樂人何沐陽的合作也是出于偶然。那時正值非典期間,何沐陽想錄一首抗非典的主題歌,需要兩個聲音有爆發(fā)力的女生,但是這樣的聲音在深圳太少,他偶然一次在電視播出的一場晚會中聽到自己想要的聲音,他迅速聯(lián)系了這個女生,就是玲花。

    之后,玲花不但幫何錄制了那首主題歌,還提出希望有自己的一首原創(chuàng)歌曲。何沐陽回憶說,玲花非常希望找一個音樂制作人好好地幫她寫一首歌,哪怕自己出錢也可以。當時的深圳是文化沙漠,駐唱歌手多被生活所迫,非?,F(xiàn)實,“玲花是有理想主義的人,這應該是他們成功很重要的原因?!?/p>

    何沐陽制作了三首歌曲,其中一首就是《月亮之上》,但最初這首歌是個慢歌,何沐陽自己在一些晚會上也唱過。玲花說自己還有個男搭檔,而且自己也沒有一個人演出的經(jīng)驗。何沐陽就根據(jù)他們的風格,加快了節(jié)奏并且加入男生的RAP,于是產(chǎn)生了后來的版本。

    這首歌后來被兩個重要的人聽到,一是廣東臺的一個節(jié)目的導演,他選送鳳凰傳奇參加了2004年的青年歌手大賽。但最終只獲得了第七名。另外一個人則給了他們更多機會,就是孔雀唱片的董事長陳仁泰。他跟鳳凰傳奇似乎有著類似的發(fā)展路徑,從開音像店起家,一手把孔雀唱片從幾十平方米的小公司發(fā)展成資產(chǎn)規(guī)模達三億元的集團化企業(yè),先是制作各類音像制品再到自主原創(chuàng)音樂。陳仁泰很快簽下了鳳凰傳奇,并制作了第一張專輯《月亮之上》,但是對于如何推廣鳳凰傳奇,孔雀唱片并沒有太多經(jīng)驗。

    參加選秀節(jié)目,是當時財力人力狀況下的首選。2005年鳳凰傳奇參加了中央電視臺的《星光大道》并獲得亞軍。無奈《月亮之上》這首歌被更多人知道反而是因為同年超女紀敏佳的演唱。但鳳凰傳奇堅持了一件現(xiàn)在看來很明智的事情—民族風,當時專輯依舊是由何沐陽打造,用他的話來說就是“現(xiàn)代民歌”,根源是民族的,表現(xiàn)手法是國際化的,歌詞還很人文。這樣的定位讓鳳凰傳奇在第二張專輯之前都沒有雷同對象,換言之,喜歡這類曲風的消費者也沒有其他選擇,即使之后出現(xiàn)《愛情買賣》等模仿者,但鳳凰傳奇已經(jīng)領(lǐng)先了。

    鳳凰傳奇進一步走紅,徐明朝是背后功臣之一。這個帶著眼鏡、削瘦、講話卻極有邏輯的年輕人現(xiàn)在是玲花的老公,徐認識玲花之后很快辭了職,在2006年成立百人文化傳媒公司,專門幫助鳳凰傳奇做宣傳推廣工作。

    參加《星光大道》之后,鳳凰傳奇一邊參加TOM音樂組織的全國高校巡演,一邊尋求商演機會。就是在那時,玲花結(jié)識了當時TOM音樂頻道的主編徐明朝,他有著上市音樂公司的管理以及組織100多場高校巡演的經(jīng)驗,徐所擅長的市場推廣與孔雀唱片形成了互補。

    也是2006年,中國移動彩鈴電視貼片廣告首次招標,TOM和新浪同時申報了《月亮之上》并同時中標,全國20多個衛(wèi)視在那段時間都會播放這首歌的廣告。中國移動在收到競標歌曲后都進行測試,如果點擊或下載數(shù)量多,才會推薦給范圍更廣的用戶。因為利益分成與下載量正相關(guān),數(shù)據(jù)高低則成為能否競標成功的有力條件。

    何沐陽說,鳳凰傳奇是男女組合,還不是對唱情歌,而是加入RAP,本身形式上就比較新穎,又因為歌詞、旋律朗朗上口,以及國人本身的民族特性,歌曲自然容易引起共鳴。通俗易學,玲花的嗓音辨識度又高,這些特性讓鳳凰傳奇的歌曲被彩鈴短信、鈴音包、手機內(nèi)置客戶端大范圍應用,一時間,《月亮之上》這首歌的覆蓋度可以用撲天蓋地來形容。

    接下來,鳳凰傳奇開始登陸央視大型演唱會,連續(xù)參加《歡樂中國行》、《唱響中國》等節(jié)目。隨著人氣驟升,2006年末,鳳凰傳奇獲得春晚劇組的邀請,但意外的是大年三十的前兩天接到通知節(jié)目被拿下,原因是有媒體指稱《月亮之上》涉嫌抄襲英文歌曲《AllRise》。

    事后鳳凰傳奇除了發(fā)表一篇聲明之外,沒有作出任何行動。2007年推出第二張專輯《吉祥如意》,如歌名所期望的,2008年鳳凰傳奇登上春晚舞臺。

    精細制作

    “我們下一張專輯還會不會火呢?不會成為典型的單曲歌手吧?”鳳凰傳奇發(fā)完第一張專輯之后去深圳路邊吃烤串時還會討論這個問題,但后來發(fā)現(xiàn)第二張專輯出了之后擔心就會變成“已經(jīng)火了兩張專輯了,第三張要是不火是不是很沒面子”。

    孔雀唱片負責選歌和唱片錄制,這讓鳳凰傳奇與許多火爆一時的歌手不同的是—他們有持續(xù)的成名作品。歌曲供應來自兩方面,一是孔雀唱片簽約詞曲作者的制作,二是其他音樂人遞給孔雀唱片的小樣。而鳳凰傳奇每一張專輯的制作之前,都會至少挑選100首小樣,一首小樣肯定也不會只聽一遍,這巨大的工作量都是由陳仁泰來完成。

    做發(fā)行出身的陳仁泰對歌曲制作極為認真。在制作鳳凰傳奇第三張專輯《最炫民族風》的時候,他專門從內(nèi)蒙古請來了馬頭琴演奏,從東北請來了嗩吶演奏,這張專輯從準備到發(fā)片用了一年半的時間。

    2009年,《最炫民族風》發(fā)行之后,鳳凰傳奇選擇了繼續(xù)簽約孔雀唱片4年,而詞曲創(chuàng)作卻發(fā)生了變化,張超接替了何沐陽,創(chuàng)作了《最炫民族風》、《荷塘月色》、《自由飛翔》等歌曲。就《最炫民族風》這樣一首通俗的歌來講,張超說雖然具體寫歌的時間只有三天,但實際上經(jīng)過了三年的積累,會把平時采風的靈感記錄下來,寫的時候提煉。與外界想象的不同,其實越大眾的歌越難寫,因為要滿足很多人的品味又不能太俗。而《荷塘月色》證明了鳳凰傳奇是可以適當作出風格轉(zhuǎn)變的。

    “文藝”許多的《荷塘月色》被大眾接受也得益于跟金立手機的合作。在音樂手機投入市場的階段金立做了近兩億的廣告,并與歌曲做了一定程度的捆綁宣傳,荷塘系列手機還內(nèi)置了《荷塘月色》的音樂片段作為手機的鈴聲?,F(xiàn)在,該系列手機銷量已經(jīng)超過千萬。

    手機是鳳凰傳奇重要的市場但不是全部。由于彩鈴最終收益被移動、SP、唱片公司分攤,唱片公司的收益部分又包括詞曲作者的收入,真正到歌手手上的分成比例已經(jīng)不高。徐明朝稱,目前鳳凰傳奇處于音樂推廣階段,主要精力不是掙錢,但是要抓好三大塊業(yè)務(wù):中國數(shù)量最多的手機用戶、將近5億的互聯(lián)網(wǎng)用戶以及商演和代言。

    鳳凰傳奇也放棄了一些可以讓自己更“紅”的玩法。比如唱片業(yè)非常普遍的“打榜”是堅決不做的,原因很簡單,結(jié)果很可能是歌手錢花完了又沒后續(xù)了?!斑@跟賭博似的,我們得考慮長線?!毙烀鞒f。

    與那些短暫流行但隨之沉寂的歌手不同,鳳凰傳奇特別火的歌基本上都是兩三年前的歌。他們會耐心地通過新聞、社交網(wǎng)絡(luò)、音樂和視頻網(wǎng)站逐漸讓更多的人聽到,慢慢等待歌曲發(fā)酵,以及合適的時機和事件去引爆。

    “《最炫民族風》出現(xiàn)在美國是個意外,但我們可以朝一個方向上去引導,其實從歌詞和編曲來說,這首歌的創(chuàng)作初衷就是希望大家跟著一起唱一起跳,我們就是往這個方向去引導的。”徐明朝解釋道。在湖南衛(wèi)視的小年夜晚會上,5個城市同時連線萬人齊跳廣場舞以及在互聯(lián)網(wǎng)上取得的傳播效果,確實是徐沒有預想到的。徐將此歸因于互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展,效果才會被擴大,就像當初流行一時的電視貼片廣告一樣,目前網(wǎng)絡(luò)還是一個高速發(fā)展的平臺,而自己的團隊不可能改編那么多的視頻。

    《最炫民族風》現(xiàn)在還在持續(xù)發(fā)酵。作為衍生產(chǎn)品,鳳凰傳奇去年年底產(chǎn)生了干脆出一張廣場舞DVD的想法。徐找來在Zumba大會上領(lǐng)舞的健身教練王廣成,甚至讓他與鳳凰傳奇一起出現(xiàn)在《快樂大本營》中。未來在DVD中王廣成繼續(xù)教大家跳舞,而伴奏歌曲會選經(jīng)過改編的10首鳳凰傳奇的歌曲。

    “做廣場舞DVD大概花了50萬,其實我花錢挺浪費的?!毙烀鞒f,比如在4月份,鳳凰傳奇大概花了150多萬,其中包括一套宣傳照20萬、一支MV超過10萬、一對麥克風30多萬。(本文由中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.cg01.cn獨家發(fā)布,轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明來源于中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.cg01.cn)

    曾經(jīng)有人聯(lián)系過徐,說鳳凰傳奇在微博上的粉絲太少,讓他花幾百塊就可以買好幾萬粉絲。徐表示這樣的錢他一分都不會花,因為鳳凰傳奇不是偶像藝人,他也不會往那個方向去包裝。

    至于什么時候大力發(fā)展演唱會和商業(yè)代言,徐明朝的腦海里也有明確的時間表,“去年和前年分別是兩場演唱會,今年和明年會保持在五六場,我們希望通過不多但是精品的演唱會,來培養(yǎng)真正會掏錢聽現(xiàn)場的受眾,這是需要一定時間的。”代言相對局限性較大,因為一旦簽約,其他同品類產(chǎn)品幾年內(nèi)肯定是不能再做,所以希望藝人價值最大化之后再去規(guī)模地做這個事情。

    不單是鳳凰傳奇,孔雀唱片旗下的其他藝人也都不靠炒緋聞等方式走紅,這家公司還有鄭源、阿寶等知名歌手。但這反而成了一種特色,就像陳仁泰曾經(jīng)說的,我們就是很認真地做音樂,相信會越來越好。

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