碧水源：“膜”動(dòng)精彩

劉俊

2013年，北京市科委、發(fā)改委等委辦局聯(lián)合啟動(dòng)了海水淡化工程，以填補(bǔ)南水北調(diào)工程解決不了的北京需水缺口。于此同時(shí)，位于北京市懷柔區(qū)高新技術(shù)工業(yè)區(qū)的北京碧水源公司廠房區(qū)內(nèi)，一條新建的生產(chǎn)線即將投入生產(chǎn)，旁邊還預(yù)留出了更大的空間。

“這是我們新投產(chǎn)的海水淡化膜生產(chǎn)線，目前只有一條?！北本┍趟茨た萍加邢薰靖笨偨?jīng)理吳強(qiáng)對(duì)記者說，“剩下的地方是預(yù)留給未來擴(kuò)大生產(chǎn)用的?！?/p>

作為一家專業(yè)從事污水處理與污水資源化技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用的高科技環(huán)保企業(yè)，碧水源目前主要采用先進(jìn)的膜生物反應(yīng)器（MBR）污水資源化技術(shù)（以下簡(jiǎn)稱“膜技術(shù)”）為客戶提供一攬子建造污水處理廠或再生水廠的整體技術(shù)解決方案。這家成立于2001年的專業(yè)污水處理公司，因?yàn)楣タ肆宋鬯幚淼摹澳げ牧涎邪l(fā)、膜設(shè)備制造和膜工藝應(yīng)用”三大國際技術(shù)難題，成為世界上同時(shí)擁有上述3項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的少數(shù)企業(yè)之一。

逼出來的自主創(chuàng)新

在北京東北郊區(qū)溫榆河畔的一家污水處理廠內(nèi)，工人們正在通過微濾膜技術(shù)凈化污水。這種微濾膜表面布滿小孔，每個(gè)孔的直徑只有頭發(fā)絲的1/500。這些孔不是機(jī)械化打眼，而是膜材料制造過程中通過分子置換形成的。這家工廠每天能處理20萬噸污水。凈化后形成的再生水，從這里流向北京城區(qū)、農(nóng)田、工廠。這只是北京碧水源公司采用先進(jìn)的MBR技術(shù)為客戶一攬子提供建造污水處理廠或再生水廠完成的眾多工程之一。

“用于污水凈化的膜根據(jù)用途的不同分為幾種，微濾膜處理后的水能達(dá)到地表水的一級(jí)A，處理城市生活污水、低污染的工業(yè)廢水；超濾膜的用途一是自來水的飲用水，二是農(nóng)村超標(biāo)地下水超標(biāo)處理達(dá)到飲用水；納濾膜和反滲透膜，這兩個(gè)用在凈水、直接飲用水，能把所有雜質(zhì)都去掉，只剩下水和少量低鉀的鹽，經(jīng)過反滲透處理的水可直接飲用?！闭f起膜技術(shù)來吳強(qiáng)可謂是如數(shù)家珍，“碧水源就是用先進(jìn)的膜技術(shù)建造污水處理工程，‘膜、水兩個(gè)字就能概括碧水源的本質(zhì)?！?/p>

不過，如今在膜技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)方面占據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先地位的碧水源，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)并沒有自主研發(fā)的計(jì)劃。2001年，碧水源在北京成立，之后的好幾年時(shí)間內(nèi)只是一個(gè)單純的工程公司，主要承接再生水和飲用水處理工程，使用的方法是區(qū)別于傳統(tǒng)方法的膜工藝應(yīng)用技術(shù)，而所采用的膜產(chǎn)品則全部來自進(jìn)口，這也是當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)的普遍狀態(tài)。

“在合作的過程中遇見很多問題，比如用三菱的產(chǎn)品，如果在使用過程中出現(xiàn)問題，對(duì)方第一二次會(huì)很快過來解決，第三次可能就說需要安排時(shí)間了，四五次之后就不愛理你了；另外，對(duì)方往往還要求我們提前一年提供訂單估量，并且提前預(yù)交50%預(yù)定金，作為工程公司，我們真的很難估算下一年會(huì)接到多少工程?！眳菑?qiáng)對(duì)記者說，這種種情況讓公司的決策層認(rèn)識(shí)到，想要公司順利地發(fā)展，必須擺脫這種受制于人的狀況。

2005年，碧水源開始成立自己的技術(shù)部門。一開始，他們想從國外企業(yè)哪里購買技術(shù)，被拒絕了，然后又和對(duì)方商量是否可以進(jìn)行技術(shù)合作，再次碰壁。于是，即使知道可能面對(duì)很大的風(fēng)險(xiǎn)，也只能自己進(jìn)行技術(shù)研制。

“肯定會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。一是需要投入大量的資金，人力、物力，一套設(shè)備基本上都是幾千萬甚至上億；二是要組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不管是從國外引進(jìn)還是國內(nèi)招；三是市場(chǎng)，有技術(shù)有人有產(chǎn)品了，你要看市場(chǎng)需求，還要和別的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。這些都是要權(quán)衡的，也許我們不做，可能也有別的公司做，但也可能沒有公司做，不自主創(chuàng)新就永遠(yuǎn)也改變不了市場(chǎng)被外國公司壟斷的現(xiàn)狀?！眳菑?qiáng)想了想，笑著說，“我們也有優(yōu)勢(shì)，那就是所有進(jìn)口膜我們都用過，所以知道什么好什么不好?！?/p>

就這樣，碧水源半被迫式地走上了自主研發(fā)的道路。2008年，碧水源研發(fā)出第一代擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的膜技術(shù)，不僅改變了國內(nèi)污水處理行業(yè)原來的技術(shù)基礎(chǔ)，并借助資本的力量加快產(chǎn)業(yè)化步伐，創(chuàng)造了碧水源模式。

“從那時(shí)候開始我們就逐漸減少三菱的訂單，到2010年就全部使用自己的產(chǎn)品了?！眳菑?qiáng)還記得，當(dāng)三菱公司發(fā)現(xiàn)因?yàn)橛唵未髴舯趟吹耐顺鍪沟糜唵螠p少了40%后，就主動(dòng)找了過來，想要進(jìn)行技術(shù)合作。“我們一開始也不想理他們的，后來考慮，他們的技術(shù)制作工藝畢竟還是更先進(jìn)些，管理也嚴(yán)謹(jǐn)，可以向他們學(xué)習(xí)，提高自己的研發(fā)、產(chǎn)品性能，而且合資還能少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是在無錫合作成立了一個(gè)公司。”吳強(qiáng)很驕傲地強(qiáng)調(diào)“你比他厲害他就服你”。

如今，碧水源已經(jīng)建立了300多人的研發(fā)中心，公司也從單純的工程公司成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用的全方位集團(tuán)企業(yè)。

市場(chǎng)與技術(shù)的盛宴

“多年來，污水處理成本過高阻礙了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)楹诵牟考V膜需要進(jìn)口?，F(xiàn)在，我們自主研發(fā)的微濾膜達(dá)到了國際一流的水平，處理一噸污水的成本只要7毛錢?！眳菑?qiáng)說。

2008年，碧水源第一代膜技術(shù)的出現(xiàn)將膜產(chǎn)品的市場(chǎng)單價(jià)從800～1200元，降到了600元左右，隨著一代又一代的膜技術(shù)的改進(jìn)，目前已經(jīng)不到300元。

2011年，中國水網(wǎng)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，自從碧水源的膜產(chǎn)品出來并且質(zhì)量越來越好之后，光是進(jìn)口膜這塊每年就為國家節(jié)約了上千億元資金。

“我們每個(gè)階段的發(fā)展都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)、用戶的需求進(jìn)行調(diào)整，膜成本是由投資成本和運(yùn)營成本組成的。要讓人家買得起也用得起。我們針對(duì)這個(gè)情況，做產(chǎn)品優(yōu)化，降低生產(chǎn)過程中的成本，優(yōu)化人力、材料配置，一代一代地改?！?/p>

2004年，北京市就解決缺水問題提出了兩個(gè)方案，南水北調(diào)和海水淡化。然而，當(dāng)時(shí)海水淡化受制于兩個(gè)因素，一個(gè)是技術(shù)不成熟，依賴于國外技術(shù)；第二個(gè)就是成本高。所以就放棄了。當(dāng)時(shí)的碧水源也是屬于想品嘗這塊“蛋糕”，但不得不放棄的企業(yè)的一員。

“海水淡化的困難主要在于要把合格的膜做出來。海水淡化膜的適用范圍受水的溫度、濕度、不同的雜質(zhì)等等一系列條件影響，即使你將美國、德國、日本技術(shù)原封不動(dòng)拿過來，也不一定能做出合格的膜，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的配方只適用于特定的環(huán)境，所以需要大量實(shí)驗(yàn)調(diào)節(jié)?！眳菑?qiáng)告訴記者，除此之外，大量的資金投入，和3～5年的研發(fā)周期也是國內(nèi)研發(fā)企業(yè)退縮的原因?！暗俏覀儽仨毜蒙?，我們面對(duì)的是美國GE這樣的大企業(yè)，我們要趕上超過就必須花很大的氣力?！?/p>

2010年，碧水源啟動(dòng)海水淡化膜生產(chǎn)項(xiàng)目，投入近1億元的資金，用于廠房建設(shè)、設(shè)備引進(jìn)、研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)。經(jīng)過對(duì)原材料的成分、純度和配方的多次改變，一步一步測(cè)試、試驗(yàn)，無數(shù)次的小試、中試、動(dòng)態(tài)實(shí)驗(yàn)，無數(shù)次失敗、反復(fù)，碧水源終于做出了適合北京周邊地區(qū)的合格的海水淡化膜，能投產(chǎn)了。

2013年8月，碧水源的海水談化防滲透膜將大規(guī)模投產(chǎn)。設(shè)計(jì)一期規(guī)模是年產(chǎn)量200萬平米，直徑8英寸，長(zhǎng)40英寸，這樣的規(guī)格，相當(dāng)于可以產(chǎn)出5萬支膜原件，一年的海水處理量能達(dá)到上千萬噸。

“這個(gè)份額在市場(chǎng)能占多少份額不好說，現(xiàn)在的目標(biāo)是先完成之前說的年產(chǎn)量和處理水量，光這個(gè)目標(biāo)就能創(chuàng)造1.9億～2億元利稅?！眳菑?qiáng)說。

科技支撐給碧水源帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，在中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，碧水源2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長(zhǎng)一倍多，同比利潤增長(zhǎng)超過30%。當(dāng)然，要在新興產(chǎn)業(yè)上保持優(yōu)勢(shì)就要“拼技術(shù)”，也就是保持研發(fā)優(yōu)勢(shì)。碧水源公司共有員工1200人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)有300多人，公司每年銷售額的4%～5%都用作研發(fā)。

“不同的水處理需要用到不同的膜技術(shù)，也就有不同的工藝要求。”吳強(qiáng)介紹說，光是一個(gè)反滲透膜就有很多種，可以分別用于海水淡化、苦咸水處理、城市污水的深度處理以及自來水的凈化。

“有一種代襯膜，全世界只有3家公司能做，一個(gè)是美國的GE、一個(gè)是日本的三菱，另外一個(gè)就是北京碧水源。”

隨著技術(shù)成熟，碧水源已經(jīng)在京郊建成了世界最大的膜研發(fā)和生產(chǎn)基地之一。

從農(nóng)村向城市突破

迄今為止，碧水源已經(jīng)有了20多家區(qū)域性合資公司，從一家地區(qū)性企業(yè)成長(zhǎng)為該領(lǐng)域全國最大的企業(yè)，區(qū)域擴(kuò)張之路可以說是走得風(fēng)生水起。不過，作為一家從工程起家的企業(yè)，如何讓自主研發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，碧水源也是頗費(fèi)了一番周折。

“我們一開始走的是農(nóng)村包圍城市的路線?！痹趨菑?qiáng)的回憶里，即使碧水源那個(gè)時(shí)候已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)水處理工程公司的第一把交椅，可是要讓甲方同意放棄進(jìn)口膜，而選用自己的產(chǎn)品也不是那么容易的，唯一的辦法是先免費(fèi)做工程，對(duì)方滿意后再收費(fèi)用，自己承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)。

“而且要苦口婆心地解釋，讓對(duì)方同意使用我們的技術(shù)。那時(shí)候我們主要做的是‘小型智能型污水處理裝置，主要是用在農(nóng)村，當(dāng)時(shí)國家提倡新農(nóng)村建設(shè)，所以我們從遠(yuǎn)郊縣著手，密云、延慶、順義一路做過來，然后再進(jìn)五環(huán)?！?/p>

第一個(gè)工程在密云，效果很好，既能滿足對(duì)方要求，也節(jié)省了成本，碧水源擁有了自己產(chǎn)品的示范工程。緊接著，2006年，他們就拿到了密云污水處理廠項(xiàng)目，水處理規(guī)模達(dá)到4.5萬噸/天，在這之前，他們做的最大的項(xiàng)目是1萬噸/天，這也是當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)全國最大的項(xiàng)目。

“這個(gè)項(xiàng)目是里程碑式的，合同簽了，但是沒有給太多錢。做完后一通水，效果非常好。不過這個(gè)時(shí)候的膜材料還是進(jìn)口的，但是工程技術(shù)已經(jīng)是我們自己的了?！眳菑?qiáng)說，也是從這個(gè)項(xiàng)目開始，他們的技術(shù)和產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可了，“現(xiàn)在里面的膜絲都換成碧水源的膜絲了，這樣運(yùn)行成本也降低了，這個(gè)項(xiàng)目之后，北京90%以上這樣的項(xiàng)目使用的膜都是用碧水源的產(chǎn)品了。我們從研制、生產(chǎn)到應(yīng)用都是市場(chǎng)上最大的公司?！?/p>

“不過，目前全國范圍內(nèi)，采用膜技術(shù)處理的水量所占份額還是非常低的，基本上只到10%左右?！眳菑?qiáng)承認(rèn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)方法有幾十上百年的歷史，要人們?cè)?0幾年的時(shí)間里完全改變傳統(tǒng)模式，采用新模式，很困難。另外，目前國家只有傳統(tǒng)方法的工程標(biāo)準(zhǔn)，膜技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)之前只有企業(yè)的，這兩年才有行業(yè)的，這也使得大部分科研院所承擔(dān)的工程放棄使用膜處理技術(shù)。

與傳統(tǒng)的生物反應(yīng)、沉淀，再排水的工程相比，膜方法的過程是生物反應(yīng)，然后通過膜絲中間的中空抽吸，直接過濾，減少了沉淀池。

“不管多少水都能保證出水水質(zhì)，還省了地方；傳統(tǒng)污泥含水量高，我們排泥量還減少了一半，現(xiàn)在污泥處理被叫做二次污染，國家也是有限制的。傳統(tǒng)處理一噸污水需要2萬，現(xiàn)在只要1萬，那如果你把量放大到100萬噸甚至更多呢?！眳菑?qiáng)相信隨著技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的完善，膜技術(shù)將占領(lǐng)越來越多的市場(chǎng)，“我們發(fā)展的空間很大，使用膜技術(shù)在水處理行業(yè)已經(jīng)連續(xù)兩年增長(zhǎng)達(dá)到13%～16%?！?/p>

2010年4月，碧水源在創(chuàng)業(yè)板上市，迎來了自己的大發(fā)展時(shí)期。

2011年，碧水源的年產(chǎn)量是400萬平方米，而市場(chǎng)上其他企業(yè)和進(jìn)口產(chǎn)品加起來才200萬平方米。“處理水量300萬噸/天，其他公司用這個(gè)膜才100多萬噸。所以我們是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的龍頭老大。營業(yè)量占到北京地區(qū)90%、全國65%以上?！?/p>

2012年，碧水源的營業(yè)額超過22億元。

由于城市污水處理及再生利用設(shè)施的建設(shè)，關(guān)系社會(huì)公眾利益，因此在過去的各地水務(wù)市場(chǎng)上，全部或部分使用國有資金投資或由政府融資，基本上是個(gè)“半封閉市場(chǎng)”。創(chuàng)業(yè)板上市后，擁有了充足資本做后盾的碧水源，便帶著“資金和技術(shù)”采用和各地政府參股成立水務(wù)聯(lián)營、合營企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并以此為平臺(tái)，發(fā)展當(dāng)?shù)厮畡?wù)市場(chǎng)。

“很多水務(wù)企業(yè)在各地的跑馬圈地，與當(dāng)?shù)氐墓┡潘髽I(yè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。碧水源以服務(wù)為目的，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府投資平臺(tái)不存在競(jìng)爭(zhēng)，而是合作與共贏，以膜應(yīng)用為核心，幫助合作者實(shí)現(xiàn)更安全、更好的水環(huán)境效果，同時(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)丨h(huán)保產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與轉(zhuǎn)型，也保證了碧水源在一定時(shí)間內(nèi)持續(xù)的增長(zhǎng)?！痹趨菑?qiáng)的眼里，碧水源這種業(yè)務(wù)模式，堪稱創(chuàng)業(yè)板公司技術(shù)和資本完美結(jié)合的標(biāo)本，與其他企業(yè)的區(qū)域拓展很不一樣。

獨(dú)特的區(qū)域合作模式，有力地帶動(dòng)了其業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，也獲得了行業(yè)人士和投資者的廣泛看好，很多投行及證券公司對(duì)其發(fā)展看好，并高值期待。自從上市以來，碧水源一直保持在創(chuàng)業(yè)板的領(lǐng)先地位，目前市值超過200億元，雄踞創(chuàng)業(yè)板首位。

這些成績(jī)給了碧水源更足的信心和決心，借助內(nèi)功基礎(chǔ)，碧水源將加快區(qū)域發(fā)展，2013年后，將在更多的區(qū)域建立合作公司，實(shí)現(xiàn)每個(gè)省份有一家合作公司，爭(zhēng)取做到全國全覆蓋。