70后夫妻15年相濡以沫賣太陽能年賺600萬

徐國斌

不安于現(xiàn)狀，一同放棄穩(wěn)定的工作

在97年到來之前，交大西部陽光趙衛(wèi)紅和她的老公分別都有一份穩(wěn)定的工作，她是一家2萬人國企的會(huì)計(jì)，老公是一家市級(jí)企業(yè)的工程師。穩(wěn)定的工作帶來的最明顯現(xiàn)象就是生活的波瀾不驚，沒有任何樂趣和盼頭可言，都說不是一家人不進(jìn)一家門，在96年年底夫妻倆就雙雙辭職，準(zhǔn)備從97年開始夫妻同心大干一場(chǎng)。

機(jī)會(huì)總是垂青于那些做好準(zhǔn)備的人，成功屬于懂得抓住機(jī)會(huì)并勇于嘗試的人。對(duì)于97年過完春節(jié)后的趙衛(wèi)紅和她老公來說，唯一的準(zhǔn)備就是有大把的空閑時(shí)間，近期沒有奮斗目標(biāo)，隨時(shí)隨地迎接和嘗試每一個(gè)機(jī)會(huì)。聽說她老公的一個(gè)親戚是北京一家公司的老總，這個(gè)消息猶如海平線上的一絲曙光，瞬間撥開了她夫妻倆的前路迷茫。事不宜遲馬不停蹄的抄著電話和地址夫妻倆就興致勃勃的從西安直赴北京，靠著老板親戚這層關(guān)系順利的進(jìn)到了銷售部。第一天培訓(xùn)之后，才知道公司是做太陽能的，這個(gè)新型產(chǎn)品是從前一直朝九晚五上班的夫妻倆從未接觸過的，就這樣在銷售部懵懵懂懂的被培訓(xùn)了一個(gè)星期。

那時(shí)各個(gè)公司的銷售模式還是通過由公司委派到各個(gè)地區(qū)的銷售專員或者代理商進(jìn)行跑單銷售。夫妻倆進(jìn)了銷售部也就逃不了被外派的命運(yùn)，培訓(xùn)一個(gè)星期后，對(duì)公司和產(chǎn)品有了基本的了解，此時(shí)只有廣東和西安這兩地的辦事處人員名單沒有確定下來，倆人剛從陜西出來，一個(gè)星期后卻又面臨重回陜西的抉擇，這不是他們想要的，因此毅然決然的決定奔赴從未去過的廣東，那片因鄧小平總理而神話了的土地。

夢(mèng)想被殘酷的現(xiàn)實(shí)擊的七零八落

外派任務(wù)下達(dá)后，夫妻倆和公司另外委派的一個(gè)男同事小馬，仨人同時(shí)懷揣一個(gè)大大的夢(mèng)想，肩負(fù)一個(gè)小小的行囊一路南下，準(zhǔn)備在廣東這片熱土大干一場(chǎng)。因?yàn)樗撬麄儚氖绿柲苄袠I(yè)的起步點(diǎn)也是一個(gè)殤點(diǎn)，所以至今她都還記得辦事處在廣東的具體地址：東莞市寮步鎮(zhèn)宏圖廣場(chǎng)，電話32***01，這是他們?cè)趶V東這個(gè)市場(chǎng)的第一部電話。

到達(dá)廣東后，才發(fā)現(xiàn)公司給他們的除了辦事處幾間空蕩蕩的房間外，其它的一無所有，更別提穩(wěn)定的太陽能銷售市場(chǎng)。萬事開頭難，憑著一腔熱血和滿腹激情，趙衛(wèi)紅主要負(fù)責(zé)處理辦事處大小事務(wù)，她老公和小馬就專門跑市場(chǎng)，經(jīng)過一個(gè)月的反復(fù)調(diào)研和實(shí)地考察，對(duì)廣東地區(qū)的太陽能市場(chǎng)有了大概的了解，卻也給他們來了個(gè)迎頭一棒。真正深入客戶進(jìn)行太陽能產(chǎn)品銷售才發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)了，而且很嚴(yán)重，公司的主打產(chǎn)品是真空管型的，而很多客戶的思想還停留平板式上，而且以工程項(xiàng)目為主，這是在公司培訓(xùn)時(shí)從沒接觸過的知識(shí)。

為了作出點(diǎn)業(yè)績(jī)，仨人在接下來的幾個(gè)月里就進(jìn)行了大量的招兵買馬，所有業(yè)務(wù)員都是不要底薪只要提成的那種，也就是這種不要底薪只要提成的制度造就了業(yè)務(wù)員們的瘋狂，只要能賺錢，只要能承接下來，什么訂單都往辦事處下，除了太陽能，就連架子床、車間的線槽、不銹鋼旗桿、洗浴用的托盤……她都一一親手做過。

都說“夢(mèng)想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的”這話一點(diǎn)都不假。如此風(fēng)風(fēng)火火，忙忙碌碌的干完了一年，給業(yè)務(wù)員發(fā)完工資后才發(fā)現(xiàn)，這一年白忙了，不僅時(shí)常累的腰酸背疼不說，到年底賬上三個(gè)人的凈利潤(rùn)還不到5000元。

期間他們與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐煌献髯鎏柲軣崴こ?，本以為是天上掉的餡餅卻沒想是大大的一個(gè)鐵餅，如期保質(zhì)保量完成工程，合作伙伴把工程款結(jié)了到現(xiàn)在成本還差3萬元沒給他們，當(dāng)然通過這單工程他們也學(xué)會(huì)了很多方法并受用于以后的工作，這也相當(dāng)于花錢買教訓(xùn)吧。

98年年初總公司覺得廣東辦事處不掙錢，因此直接將其合并到廣西分廠，她夫妻倆也跟著去了廣西。在廣西先是呆公司的工廠，后來自己開店。利潤(rùn)不是很高且陜西家里的人又催著回去，因此就回到了陜西。99年初又跑到陜西閻良開了個(gè)太陽能直銷店，因?yàn)橘嵅坏藉X又是一陣關(guān)門大吉，99年后半年趙衛(wèi)紅和她老公在從97年開始折騰了兩年半后又重新回到了從前的生活軌跡上雙雙進(jìn)公司上班，過朝九晚五的生活。她老公在一家太陽能企業(yè)做了一個(gè)月的業(yè)務(wù)員后因?yàn)楸憩F(xiàn)突出直接提拔為常務(wù)副總?；蛟S故事就會(huì)在這里戛然而止，從此大家都過著平淡而溫馨的生活，但是對(duì)于趙衛(wèi)紅和她老公來說：生活可以平淡，但是生命不可以平庸。

2000年9月份，趙衛(wèi)紅和她老公再次厭倦了給別人打工的生活，感覺這樣下去簡(jiǎn)直是浪費(fèi)生命，因此夫妻倆和老公的朋友仨人一起商量后，出資注冊(cè)成立了——西安玉普工貿(mào)有限公司。其實(shí)當(dāng)時(shí)仨人的創(chuàng)業(yè)資金湊起來才3000塊，還是從家里人手里借的。