解讀孕嬰市場新一輪掘金潮全面引爆

趙立

資本青睞

據(jù)了解，目前中國嬰幼兒數(shù)量達(dá)1.08億，其中0～3歲嬰幼兒保守估計(jì)約為7000萬。業(yè)內(nèi)人士指出，在中國GDP持續(xù)高增長、80后父母思想新潮、嬰幼兒早教需求升級(jí)等因素的推動(dòng)下，目前中國孕嬰童市場需求至少在1萬億元，2015年可達(dá)到2萬億元規(guī)模。國際品牌巨頭陸續(xù)搶占市場，而國內(nèi)一些品牌如李寧、361°也通過各種途徑進(jìn)駐。越來越多的資本、品牌不斷涌入，市場競爭趨于白熱化。

官網(wǎng)信息顯示，愛嬰室是一家以B2C網(wǎng)上商城、門店為主要銷售渠道，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋了嬰幼兒奶制品、紙尿褲、喂哺用品、玩具、嬰童服飾、孕產(chǎn)婦用品等幾十大類，銷售產(chǎn)品數(shù)量逾萬種。事實(shí)上，關(guān)于誰將會(huì)成為孕嬰童連鎖首家上市企業(yè)，外界曾有過很多猜想，其中，紅孩子一直排到首位，2010年底，紅孩子明確提出，2011年將赴美IPO（首次公開募股）。

而投資市場也一致看好紅孩子的發(fā)展，北極光、NEA、凱鵬華盈（KPCB）等投資機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，并不斷追加資本。在多次融資之后，樂友CEO龔定宇也曾表示如果公司發(fā)展順利有可能在2011年赴美上市。麗家寶貝、幸福貝貝也都曾對(duì)資本市場表現(xiàn)出濃厚興趣。但機(jī)會(huì)卻落在了表現(xiàn)并不特別搶眼的愛嬰室身上，著實(shí)讓業(yè)界吃了一驚。

但不管怎樣，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，愛嬰室若此次申請(qǐng)IPO成功，會(huì)給其他母嬰零售企業(yè)帶來巨大的危機(jī)感，勢必會(huì)激發(fā)其對(duì)市場的進(jìn)一步搶奪。事實(shí)上，目前國內(nèi)孕嬰童零售市場競爭已經(jīng)十分激烈，除了上述零售連鎖企業(yè)，還有好孩子、博士蛙等生產(chǎn)企業(yè)，以及包括Mothercare在內(nèi)的眾多國際嬰童產(chǎn)品零售商，也對(duì)中國市場虎視眈眈。

“即使成功上市融到資，愛嬰室的未來也充滿了未知?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，有的時(shí)候上市也不一定是好事，頂著“中國兒童消費(fèi)品第一股”光環(huán)的博士蛙在香港主板成功上市后表現(xiàn)反而大不如前，今年3月份，博士蛙爆出財(cái)務(wù)造假丑聞后，公司停牌至今仍未復(fù)牌。

攻城掠地：不少品牌搶灘二線城市

隨著資本的進(jìn)入，愛嬰島、樂友、貝貝熊等眾多行業(yè)內(nèi)知名零售連鎖不斷攻城掠地。主打華南市場的愛嬰島目前已擁有180多家直營門店，樂友則在2010年就提前實(shí)現(xiàn)了“十城百店”的戰(zhàn)略目標(biāo)，已在全國11個(gè)城市擁有220家直營連鎖店。從湖南走出來的貝貝熊從2010年開始的拓展速度也令人咂舌，至今門店已達(dá)150家。

“企業(yè)可以用金錢換取時(shí)間”，親親我CEO鄭子楓表示，資本的進(jìn)入必然會(huì)推動(dòng)整個(gè)市場進(jìn)一步發(fā)展，但也會(huì)加劇企業(yè)和品牌之間的競爭，加速整個(gè)行業(yè)的洗牌。對(duì)于企業(yè)借助資本力量的大舉擴(kuò)張，江蘇孩子王總經(jīng)理徐偉宏則不無擔(dān)心地表示，資本是很好的推手，可以推動(dòng)行業(yè)主流秩序的形成速度，但千萬不可殺雞取卵，進(jìn)行低級(jí)競爭。

值得關(guān)注的是，之前連鎖品牌的擴(kuò)張主要集中在一線城市，今年企業(yè)開始渠道下沉。樂友孕嬰童董事長兼CEO胡超表示，除了省會(huì)級(jí)的一線城市外，樂友將加速對(duì)潛力巨大的二線城市的開拓。湖南孕嬰童品牌快樂酷巴也高調(diào)宣布，2012年，快樂酷巴將采取“直營+連鎖”的模式，在湖南省建立500家加盟店，爭取每個(gè)縣市區(qū)發(fā)展2～3家加盟店，三年時(shí)間將覆蓋中部6省，五年內(nèi)成為中部地區(qū)母嬰連鎖龍頭老大。

快樂酷巴母嬰投資公司總裁劉忠強(qiáng)分析指出，當(dāng)前一線城市以及部分省會(huì)城市，加之更多風(fēng)投資本的介入，母嬰連鎖企業(yè)擴(kuò)展勢頭越來越猛；長線來看，單店的話語權(quán)會(huì)越來越小，最終將很難與大型連鎖抗衡，進(jìn)而數(shù)量將會(huì)越來越少。

“強(qiáng)勢的孕嬰童連鎖終端門店將會(huì)對(duì)中小單店形成擠壓?！编嵶訔饕脖磉_(dá)了同樣的觀點(diǎn)。胡超進(jìn)一步表示，在許多二線城市，百貨商場等大賣場以及小型寶寶店還是很多媽媽們首選的購物場所，但是隨著母嬰連鎖企業(yè)的進(jìn)入，這一購物習(xí)慣將會(huì)被打破，連鎖母嬰店專業(yè)的形象、豐富的商品，還有產(chǎn)品品質(zhì)的保障以及實(shí)惠的價(jià)格，線上線下渠道的結(jié)合，能更加滿足不同消費(fèi)人群的需求。

電商助陣：競爭更趨白熱化

近幾年電子商務(wù)的飛速發(fā)展也蔓延到孕嬰童用品行業(yè)。來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，包括嬰兒車、奶粉、紙尿褲等母嬰用品網(wǎng)購搜索熱度全面上漲，其中2月份的數(shù)據(jù)顯示，整體搜索量同比上漲幅度達(dá)298%；秋千、搖籃等商品的關(guān)注度也同比上漲了兩倍有余。記者在數(shù)據(jù)魔方提供的母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)分析中也看到，2011年7月母嬰用品的整體銷量為303.02萬件、銷售額為1.76億元，而今年6月份母嬰用品的整體銷量達(dá)到729.57萬件，比去年增長約240%，銷售額達(dá)到4.02億元，相較去年增長228%。

“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展孕育和助長了很多新品牌。”鄭子楓表示，過去由于渠道的局限，企業(yè)往往追求大而全的發(fā)展，在綜合性互動(dòng)性方面欠缺考慮，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)能以更低的成本接觸消費(fèi)者。

據(jù)悉，母嬰用品新銳品牌親親我的母公司富康集團(tuán)，之前是給迪斯尼等國際嬰童品牌巨頭做外貿(mào)加工的，2008年才自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷，短短三年就躋身阿里巴巴“十大網(wǎng)商”和“十佳網(wǎng)貨品牌”，今年的銷售額更有望突破1.5億，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到5000多萬?！熬W(wǎng)購?fù)b第一品牌綠盒子今年的銷售額預(yù)計(jì)將超過5個(gè)億?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露。

在網(wǎng)絡(luò)品牌快速崛起的過程中，很多原本做線下的兒童用品企業(yè)也開始加大對(duì)電子商務(wù)渠道的建設(shè)和推廣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)的母嬰用品品牌大概有四五十家，據(jù)易碳家雜志了解到，有實(shí)力的品牌在搶駐淘寶、京東等大型網(wǎng)購平臺(tái)時(shí)，也在不遺余力地加大自身網(wǎng)購平臺(tái)的建設(shè)。比如，派克蘭帝有童壹庫、米喜迪有邦購、皇家寶貝有媽咪買等等。據(jù)悉，皇家寶貝今年的線上銷售額預(yù)估將由2011年的2000萬增長到5000萬。

“在線上孩子可以隨時(shí)參與到購物決策中?！苯K笛莎文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理李定表示，電子商務(wù)更便利快速，這幾年形成了爆發(fā)式增長，笛莎2010年8月開始線上營銷，每年保持兩到三倍的增長速度。

徐偉宏則指出，線上平臺(tái)有利于品牌提供更多的互動(dòng)體驗(yàn)和增值服務(wù)。“不想走得太快，主要是想做好用戶體驗(yàn)。”綠盒子童裝創(chuàng)始人兼CEO吳芳芳也將用戶體驗(yàn)互動(dòng)放在了至高位置。