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    邢萬里:與夢(mèng)想較勁,28歲小伙3年狂賺1500萬

    2013-04-29 00:44:03馬宏
    生意經(jīng)·經(jīng)營金版 2013年5期
    關(guān)鍵詞:生態(tài)園基地兒子

    馬宏

    2006年11月4日晚上,一名游客在賈家莊村突然神秘失蹤,同行的60多人立即開始了尋找。一個(gè)小時(shí)過去了,走失的人依然下落不明,夜色越來越深,尋找難度也更大了,大家人心惶惶。晚上十點(diǎn)十分左右,游客們涌上了一座吊橋,人多擁擠,情況十分危急。

    邢萬里:“不敢晃,中間的不敢晃,先不要給其他的隊(duì)員過了,先讓那邊的人過去,不然太擁擠,怕有危險(xiǎn)?!?/p>

    大家都為找人焦急,邢萬里卻并不擔(dān)心,因?yàn)檎麄€(gè)事件是他一手策劃的。晚上十點(diǎn)半,隊(duì)伍終于找到了“失蹤”的人員。其實(shí)這是邢萬里拓展培訓(xùn)中的一個(gè)項(xiàng)目叫“夜間營救”,在隊(duì)員不知情的情況下安排一人悄悄藏身,以鍛煉隊(duì)員的應(yīng)變和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。在當(dāng)?shù)匦先f里是一個(gè)傳奇人物,這個(gè)只有28歲的年輕小伙,創(chuàng)業(yè)三年個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到1500萬元,這一切是從他和父親較勁開始的。

    2001年7月,邢萬里從山西大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè),剛出校門父親就托人把他安排到了山西省交通廳,可是只上了三天班,他卻把這份很多人都羨慕的工作辭掉了,雖然從小到大沒少干出格的事,可這次他的貿(mào)然行動(dòng)還是讓父母很震驚。

    邢萬里的母親:“那挺傷心的,一個(gè)人都哭過,老怕兒子不成器。”

    邢萬里的父親:“你有了一個(gè)鐵飯碗了,你何不在那兒大展宏圖搞這個(gè),你要單獨(dú)出來要闖一個(gè)事業(yè),究竟你有沒有這個(gè)本事,有沒有這個(gè)能力呢?”

    邢萬里的老家賈家莊是山西有名的小康村,他的父親是村里的黨支部書記,在當(dāng)?shù)睾苡型?。父親一心想讓兒子留在政府機(jī)關(guān),可邢萬里對(duì)父親的安排不感興趣,他想自己創(chuàng)業(yè),趁年輕干一番自己喜歡的事業(yè)。在村里沒人不聽自己的,現(xiàn)在連兒子也管不住,這讓邢萬里的父親很生氣,父子倆較起勁來,最后徹底鬧崩了。

    邢萬里的父親:“我當(dāng)時(shí)三不,一個(gè)不管,第二個(gè)不給錢,你三個(gè)你做什么,我也不管你?!?/p>

    邢萬里:“創(chuàng)業(yè)以后努力把這個(gè)事業(yè)做大,然后讓他感到欣慰,覺得我的選擇是正確的?!毙先f里從家里搬了出來,住到了汾陽市區(qū)的姐姐家。汾陽有酒都之稱,所產(chǎn)白酒在全國都很有名,暫時(shí)沒事干邢萬里在一個(gè)白酒經(jīng)銷部做起了銷售。2003年初,邢萬里突然干了一件讓所有人都疑惑不解的事,他找到當(dāng)?shù)匾患掖笮途茝S,提出要開發(fā)一種停產(chǎn)十幾年的酒。

    酒廠人員:“淘汰下來的產(chǎn)品再做的話,難度也很大,沒有像一些新的牌子,新出一個(gè)牌子,你可以去塑造一些新的賣點(diǎn),新的文化?!?/p>

    邢萬里要開發(fā)的這種酒九十年代初很暢銷,后來受假酒沖擊廠家停止了生產(chǎn),并非品質(zhì)不好。邢萬里覺得,十幾年銷聲匿跡后如果重新亮相,會(huì)吸引喜歡喝這種酒的老客戶,比新品牌更有賣點(diǎn)。怎么抓住這部分人的懷舊心理?他決定先從包裝入手。

    邢萬里:“仿照以前樣子做的,當(dāng)時(shí)北方燒就是這樣一個(gè)壇,我要是全部換了包裝面目全非,也勾不起人們的回憶了。

    邢萬里決定釀制配方也不變,保持原有口味,他從姐姐那里借了10萬元保證金交到了酒廠。2003年9月,他的酒生產(chǎn)出來了,他把目光首先盯在當(dāng)年這種酒最暢銷的山西、內(nèi)蒙兩地,打出“尋找老朋友”的旗號(hào)在電視上宣傳。兩周后,有經(jīng)銷商主動(dòng)找上門來了。

    經(jīng)銷商:“曾經(jīng)是紅遍內(nèi)蒙古的一個(gè)品牌,白天的話是北方燒,晚上是乳香飄,唱這個(gè)歌,好幾年斷了以后,實(shí)際上也是挺向往的?!?/p>

    僅四個(gè)月時(shí)間,邢萬里的酒就賣掉了800噸,凈賺40多萬元。此時(shí)春節(jié)臨近,離家兩年多的他想風(fēng)風(fēng)光光地回去一趟,也讓父親看看自己的成績,消消氣。他拿出了20萬元,請(qǐng)當(dāng)時(shí)正火的《劉老根》劇組到村里搞了一臺(tái)演出。

    村民:“跟他這么大的年紀(jì),一般人就自己顧不了自己,人家是顧了自己,還能顧村里邊,有這樣的能力吧?!?/p>

    邢萬里的母親:“人家都說邢利民的兒子真行,真有能耐,人家真是一代勝過一代了?!?/p>

    邢萬里滿以為能讓父親刮目相看,可所有人都在夸贊他,惟獨(dú)父親給他潑了一盆冷水。

    邢萬里的父親:“我說不就小商小販嗎,不就能賣兩瓶酒嗎,不就能賺兩個(gè)錢嗎,無所謂的,應(yīng)該是干大事?!?/p>

    邢萬里:“沒用了,這個(gè)心里邊都挺沉重的吧?!?/p>

    其實(shí)父親一直關(guān)注著邢萬里的一舉一動(dòng),父親覺得賣酒是小打小鬧,成不了什么大氣候。邢萬里暗下決心,一定要干些更漂亮的事讓父親看看。2006年初,邢萬里已經(jīng)相繼開發(fā)了個(gè)白酒品牌,每年能賺到200萬元,市里的生意正做得紅火,他突然決定回賈家莊村,投資500萬元干一件與白酒根本不搭邊的事,這全因他的一次蘇州之行。

    2005年10月,邢萬里作為省青聯(lián)委員,隨團(tuán)省委到蘇州培訓(xùn),一向天不怕地不怕的他,在那里被一項(xiàng)任務(wù)給難住了。

    邢萬里:“上去以后就緊張了,因?yàn)殡x地面8米。站了好一會(huì)兒吧,當(dāng)時(shí)在上面,腦子里邊就一片空白。”

    邢萬里當(dāng)時(shí)做的就是素質(zhì)拓展培訓(xùn),這種培訓(xùn)能克服參訓(xùn)人心理障礙,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。他發(fā)現(xiàn)這種培訓(xùn)內(nèi)容新穎市場(chǎng)潛力大,尤其受年輕人歡迎,當(dāng)時(shí)山西還沒人開辦,他決定搶在別人之前占領(lǐng)山西市場(chǎng)。拓展培訓(xùn)要求場(chǎng)地大,環(huán)境好,賈家莊村的生態(tài)園正符合條件,村子離山西省會(huì)太原僅半小時(shí)車程,交通也方便??墒切先f里圍著園子轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,看得心癢癢卻不敢下手。

    邢萬里:“我怕我爸要反對(duì)的話,我就不敢再提出來。”

    邢萬里琢磨,父親那里可不好說話,如果他知道這事,自己的計(jì)劃就泡湯了。

    他決定來個(gè)瞞天過海,他直接找到了主管生態(tài)園的村長。

    村長:“高興呀,一個(gè)是搞了點(diǎn)互動(dòng),把這個(gè)場(chǎng)地里邊襯托起來了,再還有一點(diǎn)收入?!?/p>

    2006年初,邢萬里以每年30萬元的價(jià)格租下了場(chǎng)地,這時(shí)他的父親才從別人那里聽說了,對(duì)兒子的做法可有些窩火。

    邢萬里的父親:“不滿意,我認(rèn)為這個(gè)選擇不一定正確,而且也沒有和我打招呼。”

    經(jīng)過此事,父子倆像上勁的發(fā)條越擰越緊。素質(zhì)拓展培訓(xùn)有專門的理論和課程,找到專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)合作是條捷徑,邢萬里看上了北京一家規(guī)模很大的培訓(xùn)基地,但是打電話一問,人家根本沒有合作的打算。

    基地人員:“最后再打的時(shí)候呢,我就說,你不要再給我打電話了?!?/p>

    邢萬里:“那想辦法,繼續(xù)想辦法,看怎么來感化人家?!?/p>

    2006年4月,邢萬里趕到了北京懷柔,他不去見那家基地的人,而是偷偷在懷柔住了下來,天天買票溜進(jìn)基地觀察。半個(gè)月后,他才找到基地負(fù)責(zé)人張慶瑞,一見面他沒有張口談合作,而是談了對(duì)這家基地項(xiàng)目設(shè)置和經(jīng)營的看法,邢萬里的話讓對(duì)方很驚訝。

    基地經(jīng)理:“生存島的經(jīng)營狀態(tài)他很清楚,每天來了多少游客他都知道,比如有一個(gè)摸泥鰍,后來邢萬里就跟我說,摸泥鰍是桃園的這個(gè)摸泥鰍呢,還是C區(qū)后面那個(gè)摸泥鰍?我說你都進(jìn)來過?!?/p>

    原來住在懷柔的那一個(gè)月里,邢萬里把那家基地的情況打探得一清二楚,想確保談判馬到成功。

    邢萬里:“我們想跟人家合作,必須拿出姿態(tài)來,必須得有充分的準(zhǔn)備?!?/p>

    基地經(jīng)理:“他們的行為,他們的這種精神,確實(shí)也是深深地感動(dòng)了我們?!?/p>

    張慶瑞決定到賈家莊實(shí)地考察,還提出要見賈家莊的當(dāng)家人—邢萬里的父親,這可讓邢萬里犯了難,一直和自己較著勁的父親能出面嗎?他把這件事告訴了母親,讓母親幫自己探探口風(fēng),沒想到父親答應(yīng)了下來。邢萬里的父親:“他自己的資金到村里邊了,也是對(duì)村里的支持和幫助吧。我是有脾氣有個(gè)性的人,但是孩子辦一些好事,我還是支持的?!?/p>

    村里的生態(tài)園是邢萬里的父親當(dāng)年一手建起來的,他也想看看兒子到底能給園子帶來什么變化。2006年5月,北京那家基地的領(lǐng)導(dǎo)到賈家莊進(jìn)行了考察,6月,雙方正式簽訂合作協(xié)議,7月,400多萬元的培訓(xùn)設(shè)備到位。萬事俱備,此時(shí)邢萬里卻發(fā)愁了。

    邢萬里:“靠這個(gè)電視宣傳跟廣告宣傳不太好做,說了還不太理解,這個(gè)必須親身體驗(yàn)?!?/p>

    拓展培訓(xùn)時(shí)長不同收費(fèi)也不一樣,一日培訓(xùn)每人也在500元左右,在山西拓展還是個(gè)新鮮事物,怎么能讓人認(rèn)識(shí)它的作用,甘心掏錢過來是個(gè)難題。邢萬里決定先做個(gè)賠本買賣,他是省青聯(lián)委員,和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)很熟,他拉著汾陽團(tuán)市委書記到基地拓展了一把。

    團(tuán)市委書記:“對(duì)年輕人的整體素質(zhì),自信心,團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是一個(gè)很好的培養(yǎng)?!?/p>

    得到團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)首肯,邢萬里又邀請(qǐng)全市各單位100多名團(tuán)干部免費(fèi)來做了培訓(xùn),還沒開張,他就貼進(jìn)去了五六萬元,半個(gè)月后,邢萬里期待的結(jié)果終于出現(xiàn)了。

    團(tuán)市委書記:“通過親身的體驗(yàn),向他的所在單位的黨組織,還有一些同行們進(jìn)行宣傳?!?/p>

    邢萬里:“接二連三來了七八個(gè)團(tuán),我們還真有感覺有點(diǎn)應(yīng)接不暇?!?/p>

    熱衷參加拓展培訓(xùn)的是青年人,邢萬里正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)才有的放矢。2006年8月底,邢萬里的培訓(xùn)基地正式營業(yè),拓展培訓(xùn)有40多個(gè)項(xiàng)目,根據(jù)培訓(xùn)人員身份不同,安排不同的課程,如公務(wù)員培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等,開業(yè)兩個(gè)月,他的基地已培訓(xùn)人員3000多名。2006年11月2日下午,正組織培訓(xùn)的邢萬里突然遇到了點(diǎn)麻煩。

    隊(duì)員:“示范一下,來一個(gè)吧,來一下,試一下?!?/p>

    邢萬里:“好,那我上了大家都要上啊?!?/p>

    遇到高難度項(xiàng)目隊(duì)員不敢上,邢萬里就親自上陣示范,如今做起任何項(xiàng)目,他都是輕車熟路了。拓展培訓(xùn)開展后帶動(dòng)生態(tài)園的游客增加了40%,這讓邢萬里的父親很高興,現(xiàn)在他經(jīng)常會(huì)到兒子的基地看看,雖然從沒當(dāng)面夸過兒子,可父親心里是徹底不和兒子較勁了。

    邢萬里的父親:“能做點(diǎn)事,現(xiàn)在暗暗地佩服和支持,但是明著不能?!?/p>

    記者:“為什么?”

    父親:“不能滋長他的驕傲和自滿情緒?!?/p>

    現(xiàn)在,邢萬里又投資200多萬元包下了汾陽市公交公司,三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的總資產(chǎn)達(dá)到了1500萬元,他也獲得了“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”、“山西省青年創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”等榮譽(yù)。談到未來的打算,邢萬里說,以后再有合適機(jī)會(huì),他還要嘗試其它行業(yè),連他自己也說不準(zhǔn),還會(huì)做出多少出人意料的事情來。

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