邢萬里：與夢(mèng)想較勁，28歲小伙3年狂賺1500萬

馬宏

2006年11月4日晚上，一名游客在賈家莊村突然神秘失蹤，同行的60多人立即開始了尋找。一個(gè)小時(shí)過去了，走失的人依然下落不明，夜色越來越深，尋找難度也更大了，大家人心惶惶。晚上十點(diǎn)十分左右，游客們涌上了一座吊橋，人多擁擠，情況十分危急。

邢萬里：“不敢晃，中間的不敢晃，先不要給其他的隊(duì)員過了，先讓那邊的人過去，不然太擁擠，怕有危險(xiǎn)?！?/p>

大家都為找人焦急，邢萬里卻并不擔(dān)心，因?yàn)檎麄€(gè)事件是他一手策劃的。晚上十點(diǎn)半，隊(duì)伍終于找到了“失蹤”的人員。其實(shí)這是邢萬里拓展培訓(xùn)中的一個(gè)項(xiàng)目叫“夜間營救”，在隊(duì)員不知情的情況下安排一人悄悄藏身，以鍛煉隊(duì)員的應(yīng)變和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。在當(dāng)?shù)匦先f里是一個(gè)傳奇人物，這個(gè)只有28歲的年輕小伙，創(chuàng)業(yè)三年個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到1500萬元，這一切是從他和父親較勁開始的。

2001年7月，邢萬里從山西大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，剛出校門父親就托人把他安排到了山西省交通廳，可是只上了三天班，他卻把這份很多人都羨慕的工作辭掉了，雖然從小到大沒少干出格的事，可這次他的貿(mào)然行動(dòng)還是讓父母很震驚。

邢萬里的母親：“那挺傷心的，一個(gè)人都哭過，老怕兒子不成器。”

邢萬里的父親：“你有了一個(gè)鐵飯碗了，你何不在那兒大展宏圖搞這個(gè)，你要單獨(dú)出來要闖一個(gè)事業(yè)，究竟你有沒有這個(gè)本事，有沒有這個(gè)能力呢？”

邢萬里的老家賈家莊是山西有名的小康村，他的父親是村里的黨支部書記，在當(dāng)?shù)睾苡型?。父親一心想讓兒子留在政府機(jī)關(guān)，可邢萬里對(duì)父親的安排不感興趣，他想自己創(chuàng)業(yè)，趁年輕干一番自己喜歡的事業(yè)。在村里沒人不聽自己的，現(xiàn)在連兒子也管不住，這讓邢萬里的父親很生氣，父子倆較起勁來，最后徹底鬧崩了。

邢萬里的父親：“我當(dāng)時(shí)三不，一個(gè)不管，第二個(gè)不給錢，你三個(gè)你做什么，我也不管你?！?/p>

邢萬里：“創(chuàng)業(yè)以后努力把這個(gè)事業(yè)做大，然后讓他感到欣慰，覺得我的選擇是正確的?！毙先f里從家里搬了出來，住到了汾陽市區(qū)的姐姐家。汾陽有酒都之稱，所產(chǎn)白酒在全國都很有名，暫時(shí)沒事干邢萬里在一個(gè)白酒經(jīng)銷部做起了銷售。2003年初，邢萬里突然干了一件讓所有人都疑惑不解的事，他找到當(dāng)?shù)匾患掖笮途茝S，提出要開發(fā)一種停產(chǎn)十幾年的酒。

酒廠人員：“淘汰下來的產(chǎn)品再做的話，難度也很大，沒有像一些新的牌子，新出一個(gè)牌子，你可以去塑造一些新的賣點(diǎn)，新的文化?！?/p>

邢萬里要開發(fā)的這種酒九十年代初很暢銷，后來受假酒沖擊廠家停止了生產(chǎn)，并非品質(zhì)不好。邢萬里覺得，十幾年銷聲匿跡后如果重新亮相，會(huì)吸引喜歡喝這種酒的老客戶，比新品牌更有賣點(diǎn)。怎么抓住這部分人的懷舊心理？他決定先從包裝入手。

邢萬里：“仿照以前樣子做的，當(dāng)時(shí)北方燒就是這樣一個(gè)壇，我要是全部換了包裝面目全非，也勾不起人們的回憶了。

邢萬里決定釀制配方也不變，保持原有口味，他從姐姐那里借了10萬元保證金交到了酒廠。2003年9月，他的酒生產(chǎn)出來了，他把目光首先盯在當(dāng)年這種酒最暢銷的山西、內(nèi)蒙兩地，打出“尋找老朋友”的旗號(hào)在電視上宣傳。兩周后，有經(jīng)銷商主動(dòng)找上門來了。

經(jīng)銷商：“曾經(jīng)是紅遍內(nèi)蒙古的一個(gè)品牌，白天的話是北方燒，晚上是乳香飄，唱這個(gè)歌，好幾年斷了以后，實(shí)際上也是挺向往的?！?/p>

僅四個(gè)月時(shí)間，邢萬里的酒就賣掉了800噸，凈賺40多萬元。此時(shí)春節(jié)臨近，離家兩年多的他想風(fēng)風(fēng)光光地回去一趟，也讓父親看看自己的成績，消消氣。他拿出了20萬元，請(qǐng)當(dāng)時(shí)正火的《劉老根》劇組到村里搞了一臺(tái)演出。

村民：“跟他這么大的年紀(jì)，一般人就自己顧不了自己，人家是顧了自己，還能顧村里邊，有這樣的能力吧?！?/p>

邢萬里的母親：“人家都說邢利民的兒子真行，真有能耐，人家真是一代勝過一代了?！?/p>

邢萬里滿以為能讓父親刮目相看，可所有人都在夸贊他，惟獨(dú)父親給他潑了一盆冷水。

邢萬里的父親：“我說不就小商小販嗎，不就能賣兩瓶酒嗎，不就能賺兩個(gè)錢嗎，無所謂的，應(yīng)該是干大事?！?/p>

邢萬里：“沒用了，這個(gè)心里邊都挺沉重的吧?！?/p>

其實(shí)父親一直關(guān)注著邢萬里的一舉一動(dòng)，父親覺得賣酒是小打小鬧，成不了什么大氣候。邢萬里暗下決心，一定要干些更漂亮的事讓父親看看。2006年初，邢萬里已經(jīng)相繼開發(fā)了個(gè)白酒品牌，每年能賺到200萬元，市里的生意正做得紅火，他突然決定回賈家莊村，投資500萬元干一件與白酒根本不搭邊的事，這全因他的一次蘇州之行。

2005年10月，邢萬里作為省青聯(lián)委員，隨團(tuán)省委到蘇州培訓(xùn)，一向天不怕地不怕的他，在那里被一項(xiàng)任務(wù)給難住了。

邢萬里：“上去以后就緊張了，因?yàn)殡x地面8米。站了好一會(huì)兒吧，當(dāng)時(shí)在上面，腦子里邊就一片空白。”

邢萬里當(dāng)時(shí)做的就是素質(zhì)拓展培訓(xùn)，這種培訓(xùn)能克服參訓(xùn)人心理障礙，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。他發(fā)現(xiàn)這種培訓(xùn)內(nèi)容新穎市場(chǎng)潛力大，尤其受年輕人歡迎，當(dāng)時(shí)山西還沒人開辦，他決定搶在別人之前占領(lǐng)山西市場(chǎng)。拓展培訓(xùn)要求場(chǎng)地大，環(huán)境好，賈家莊村的生態(tài)園正符合條件，村子離山西省會(huì)太原僅半小時(shí)車程，交通也方便?？墒切先f里圍著園子轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，看得心癢癢卻不敢下手。

邢萬里：“我怕我爸要反對(duì)的話，我就不敢再提出來。”

邢萬里琢磨，父親那里可不好說話，如果他知道這事，自己的計(jì)劃就泡湯了。

他決定來個(gè)瞞天過海，他直接找到了主管生態(tài)園的村長。

村長：“高興呀，一個(gè)是搞了點(diǎn)互動(dòng)，把這個(gè)場(chǎng)地里邊襯托起來了，再還有一點(diǎn)收入?！?/p>

2006年初，邢萬里以每年30萬元的價(jià)格租下了場(chǎng)地，這時(shí)他的父親才從別人那里聽說了，對(duì)兒子的做法可有些窩火。

邢萬里的父親：“不滿意，我認(rèn)為這個(gè)選擇不一定正確，而且也沒有和我打招呼。”

經(jīng)過此事，父子倆像上勁的發(fā)條越擰越緊。素質(zhì)拓展培訓(xùn)有專門的理論和課程，找到專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)合作是條捷徑，邢萬里看上了北京一家規(guī)模很大的培訓(xùn)基地，但是打電話一問，人家根本沒有合作的打算。

基地人員：“最后再打的時(shí)候呢，我就說，你不要再給我打電話了?！?/p>

邢萬里：“那想辦法，繼續(xù)想辦法，看怎么來感化人家?！?/p>

2006年4月，邢萬里趕到了北京懷柔，他不去見那家基地的人，而是偷偷在懷柔住了下來，天天買票溜進(jìn)基地觀察。半個(gè)月后，他才找到基地負(fù)責(zé)人張慶瑞，一見面他沒有張口談合作，而是談了對(duì)這家基地項(xiàng)目設(shè)置和經(jīng)營的看法，邢萬里的話讓對(duì)方很驚訝。

基地經(jīng)理：“生存島的經(jīng)營狀態(tài)他很清楚，每天來了多少游客他都知道，比如有一個(gè)摸泥鰍，后來邢萬里就跟我說，摸泥鰍是桃園的這個(gè)摸泥鰍呢，還是C區(qū)后面那個(gè)摸泥鰍？我說你都進(jìn)來過?！?/p>

原來住在懷柔的那一個(gè)月里，邢萬里把那家基地的情況打探得一清二楚，想確保談判馬到成功。

邢萬里：“我們想跟人家合作，必須拿出姿態(tài)來，必須得有充分的準(zhǔn)備?！?/p>

基地經(jīng)理：“他們的行為，他們的這種精神，確實(shí)也是深深地感動(dòng)了我們?！?/p>

張慶瑞決定到賈家莊實(shí)地考察，還提出要見賈家莊的當(dāng)家人—邢萬里的父親，這可讓邢萬里犯了難，一直和自己較著勁的父親能出面嗎？他把這件事告訴了母親，讓母親幫自己探探口風(fēng)，沒想到父親答應(yīng)了下來。邢萬里的父親：“他自己的資金到村里邊了，也是對(duì)村里的支持和幫助吧。我是有脾氣有個(gè)性的人，但是孩子辦一些好事，我還是支持的?！?/p>

村里的生態(tài)園是邢萬里的父親當(dāng)年一手建起來的，他也想看看兒子到底能給園子帶來什么變化。2006年5月，北京那家基地的領(lǐng)導(dǎo)到賈家莊進(jìn)行了考察，6月，雙方正式簽訂合作協(xié)議，7月，400多萬元的培訓(xùn)設(shè)備到位。萬事俱備，此時(shí)邢萬里卻發(fā)愁了。

邢萬里：“靠這個(gè)電視宣傳跟廣告宣傳不太好做，說了還不太理解，這個(gè)必須親身體驗(yàn)?！?/p>

拓展培訓(xùn)時(shí)長不同收費(fèi)也不一樣，一日培訓(xùn)每人也在500元左右，在山西拓展還是個(gè)新鮮事物，怎么能讓人認(rèn)識(shí)它的作用，甘心掏錢過來是個(gè)難題。邢萬里決定先做個(gè)賠本買賣，他是省青聯(lián)委員，和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)很熟，他拉著汾陽團(tuán)市委書記到基地拓展了一把。

團(tuán)市委書記：“對(duì)年輕人的整體素質(zhì)，自信心，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是一個(gè)很好的培養(yǎng)?！?/p>

得到團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)首肯，邢萬里又邀請(qǐng)全市各單位100多名團(tuán)干部免費(fèi)來做了培訓(xùn)，還沒開張，他就貼進(jìn)去了五六萬元，半個(gè)月后，邢萬里期待的結(jié)果終于出現(xiàn)了。

團(tuán)市委書記：“通過親身的體驗(yàn)，向他的所在單位的黨組織，還有一些同行們進(jìn)行宣傳?！?/p>

邢萬里：“接二連三來了七八個(gè)團(tuán)，我們還真有感覺有點(diǎn)應(yīng)接不暇?！?/p>

熱衷參加拓展培訓(xùn)的是青年人，邢萬里正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)才有的放矢。2006年8月底，邢萬里的培訓(xùn)基地正式營業(yè)，拓展培訓(xùn)有40多個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)培訓(xùn)人員身份不同，安排不同的課程，如公務(wù)員培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等，開業(yè)兩個(gè)月，他的基地已培訓(xùn)人員3000多名。2006年11月2日下午，正組織培訓(xùn)的邢萬里突然遇到了點(diǎn)麻煩。

隊(duì)員：“示范一下，來一個(gè)吧，來一下，試一下?！?/p>

邢萬里：“好，那我上了大家都要上啊?！?/p>

遇到高難度項(xiàng)目隊(duì)員不敢上，邢萬里就親自上陣示范，如今做起任何項(xiàng)目，他都是輕車熟路了。拓展培訓(xùn)開展后帶動(dòng)生態(tài)園的游客增加了40%，這讓邢萬里的父親很高興，現(xiàn)在他經(jīng)常會(huì)到兒子的基地看看，雖然從沒當(dāng)面夸過兒子，可父親心里是徹底不和兒子較勁了。

邢萬里的父親：“能做點(diǎn)事，現(xiàn)在暗暗地佩服和支持，但是明著不能?！?/p>

記者：“為什么？”

父親：“不能滋長他的驕傲和自滿情緒?！?/p>

現(xiàn)在，邢萬里又投資200多萬元包下了汾陽市公交公司，三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的總資產(chǎn)達(dá)到了1500萬元，他也獲得了“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”、“山西省青年創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”等榮譽(yù)。談到未來的打算，邢萬里說，以后再有合適機(jī)會(huì)，他還要嘗試其它行業(yè)，連他自己也說不準(zhǔn)，還會(huì)做出多少出人意料的事情來。