91無(wú)線：打造開發(fā)者良性生態(tài)圈

杜敏

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱鬧非凡的第一波創(chuàng)業(yè)浪潮中，只有兩類公司掘金成功，手機(jī)游戲公司是一類，另一類則是渠道商。而網(wǎng)龍旗下的91無(wú)線很幸運(yùn)地成為了渠道商中最大的受益者。2012年91無(wú)線僅分給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者的收入就超過(guò)1億元，盡管CEO胡澤民曾強(qiáng)調(diào)，91無(wú)線要避免變成一個(gè)游戲的平臺(tái)，但不可否認(rèn)的是，正是這些游戲公司給其帶來(lái)了巨額的真金白銀。

91無(wú)線是網(wǎng)龍旗下致力于運(yùn)營(yíng)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)的公司，核心產(chǎn)品有安卓市場(chǎng)、91助手兩大移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)以及91手機(jī)娛樂(lè)、安卓網(wǎng)兩大門戶網(wǎng)站。91手機(jī)助手以“越獄”、“盜版”起家，盡管帶有原罪，但由于起步早，積累了大量忠實(shí)用戶，91無(wú)線成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)開發(fā)者進(jìn)行推廣時(shí)的首選項(xiàng)之一。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，安卓市場(chǎng)和91助手在中國(guó)獨(dú)立第三方移動(dòng)應(yīng)用商店中擁有最多的開發(fā)者，其開發(fā)者總數(shù)達(dá)到9.3萬(wàn)人；其他主要獨(dú)立第三方移動(dòng)應(yīng)用商店的開發(fā)者數(shù)量均集中在2萬(wàn)人至5萬(wàn)人之間。

91無(wú)線的幸運(yùn)歸因于數(shù)以萬(wàn)計(jì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的狂熱，短短幾年時(shí)間里，海量的手機(jī)APP被開發(fā)出來(lái)，而游戲占據(jù)了其中很大一部分。據(jù)91無(wú)線副總裁Tony Ho介紹，2011年91無(wú)線全年合作了108款游戲產(chǎn)品，2012年這個(gè)數(shù)字刷新到450款，到2013年年底，這個(gè)數(shù)字將會(huì)超過(guò)1000款。

作為渠道商，91無(wú)線的盈利模式就是收取開發(fā)者的推廣費(fèi)用，或者與他們進(jìn)行游戲、廣告的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，并和開發(fā)者分成。而來(lái)自游戲開發(fā)者的收入顯然是91無(wú)線最大的收入來(lái)源。

按照網(wǎng)龍剛剛發(fā)布的年報(bào)，在91的收入中，廣告收入占55%，游戲收入占35%。而2013年手機(jī)游戲的爆發(fā)，則會(huì)使得91來(lái)自游戲的收入增長(zhǎng)得更快，“預(yù)計(jì)2013年91無(wú)線來(lái)自游戲和廣告的收入會(huì)變成1∶1?！比缃?，在91無(wú)線游戲的分成前月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)過(guò)了3500萬(wàn)，在2011年底這個(gè)數(shù)字是350萬(wàn)。目前91無(wú)線與手機(jī)游戲開發(fā)者的分成比例通常是3∶7或者4∶6。

作為一家平臺(tái)企業(yè)，91無(wú)線很清楚自己跟開發(fā)者之間唇齒相依的關(guān)系，“我們的立足點(diǎn)是有更多的內(nèi)容通過(guò)平臺(tái)來(lái)分發(fā)，如果開發(fā)者無(wú)法生存，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很危險(xiǎn)的。”因此，91無(wú)線的重要任務(wù)就是發(fā)展平臺(tái)，與開發(fā)者合作，打造良性的開發(fā)者生態(tài)圈。

自2011年開始，91無(wú)線加大了為開發(fā)者的基礎(chǔ)投入，在服務(wù)器、寬帶、支付系統(tǒng)等方面提供更好的條件。同時(shí)還在一些應(yīng)用中加入少量廣告，廣告的收入分成給開發(fā)者，讓他們獲得更多收益。

2012年，91無(wú)線還基于現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，面向全國(guó)開發(fā)者推出“91贏矩陣”開發(fā)者合作計(jì)劃。利用91無(wú)線的資源，為開發(fā)者提供技術(shù)支撐平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)資金平臺(tái)、品牌合作平臺(tái)，邀請(qǐng)開發(fā)者加入91移動(dòng)開放平臺(tái)，共同投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)。

2013年，91無(wú)線還將啟動(dòng)全新項(xiàng)目Dzone移動(dòng)開發(fā)者社區(qū)，預(yù)計(jì)5月份正式上線。據(jù)介紹，Dzone是一個(gè)中國(guó)移動(dòng)從業(yè)者的線上社區(qū)，意在解決中小型開發(fā)者在開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)方面遇到的各種問(wèn)題?！癉zone社區(qū)的服務(wù)包括會(huì)議、云技術(shù)、移動(dòng)廣告、移動(dòng)支付、培訓(xùn)、招聘、云測(cè)試、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等?！蹦壳敖鹕皆?、Testin云測(cè)試工具已經(jīng)和Dzone合作，免費(fèi)為91注冊(cè)開發(fā)者提供服務(wù)。

盡管已經(jīng)將其他創(chuàng)業(yè)型手機(jī)應(yīng)用商店遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，但91無(wú)線面臨的真正威脅則是360、騰訊這樣的巨頭。尤其是360的無(wú)線業(yè)務(wù)，最近的應(yīng)用分發(fā)量增長(zhǎng)非常迅猛。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前360的手機(jī)應(yīng)用日分發(fā)量級(jí)已經(jīng)與91不相上下。今年2月8日，網(wǎng)龍向港交所遞交上市申請(qǐng)表格，申請(qǐng)91無(wú)線股份在創(chuàng)業(yè)板上市及買賣，這被外界解讀為網(wǎng)龍為了積累足夠的資本，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上圈一塊足夠大的地方，好跟360這樣的巨頭相抗衡。