名人時間拍賣這場秀

王燕青 東莞

1月18日，團(tuán)貸網(wǎng)CEO唐軍帶著創(chuàng)業(yè)伙伴張林從東莞來到了上海。

從小就視史玉柱為超級偶像的他，沒想過到上海是為了見史玉柱，也從來沒想過能與史玉柱交談3個小時。

他很激動，漫無目的地拍了張酒店房間內(nèi)景發(fā)到微博上說“明天就要見史總了”。他在平板電腦里列了十幾個要問史玉柱的問題。

在這之前，唐軍還只是創(chuàng)業(yè)大軍中的普通一員，兩年來默默無聞地經(jīng)營著一個服務(wù)于小微企業(yè)貸款的P2P平臺——團(tuán)貸網(wǎng)?，F(xiàn)在，越來越多的人開始關(guān)注他，這讓他既高興又不自在。

“我以前幾乎沒跟媒體打過交道，我也不知道怎么跟媒體打交道?！边@是他不自在的主要原因，“這次拍史玉柱（的時間），很多媒體都來找我，還有央視的?！币桓C蜂的曝光機(jī)會讓唐軍和他的公司在短時間內(nèi)提升了知名度。

這一切的改變，皆因唐軍在優(yōu)米網(wǎng)“名人時間拍賣”中拍下了史玉柱的3個小時，競價213.0915萬元，唐軍稱這是他“兩成左右的資產(chǎn)”。史玉柱在個人微博上稱自己又被“賣”了。

賣什么？怎么賣？

3年前，史玉柱第一次被“賣”。

2010年3月17日，原央視制片人王利芬創(chuàng)辦的優(yōu)米網(wǎng)正式上線。這一天，名叫“瑞德保爾我愛你”的網(wǎng)友看到優(yōu)米網(wǎng)上線同時在進(jìn)行一項“名人時間拍賣”的活動，任何網(wǎng)友都可以以競價拍賣的形式獲得史玉柱的3個小時，并且承諾所拍資金將全部捐獻(xiàn)給公益事業(yè)?？粗馁u價格從底價1元噌噌噌往上升，“瑞德保爾我愛你”毫不猶豫地參與了競價拍賣。

史玉柱也很好奇自己的三個小時到底能賣多少錢。當(dāng)價格飆升至8八萬多時，史玉柱感覺“挺高了”?！笆酚裰慌馁u”的消息不脛而走，一切都在王利芬的掌控之中，但當(dāng)初找史玉柱談拍賣時，她甚至都開不了口。

“我蠻想讓我來拍賣史總的時間，但我真的是很怕求人，話到嗓子眼里，我都不這么說?！蓖趵蚁胫谱髦袊妗鞍头铺卮壬莆绮团馁u”。她首先想到了史玉柱，史創(chuàng)造了多個產(chǎn)品的營銷神話，并且人氣極高。她還想到了同樣人氣十足的馬云。

在香格里拉飯店，王利芬見到了史玉柱：“史總，你看巴菲特拍賣的事……”史玉柱看透了她的心思，直截了當(dāng)?shù)卣f：“你可以拍賣我?！?/p>

“好，我來做，拍什么？”

“取決于你?！?/p>

王利芬在央視制作《贏在中國》、《我們》等欄目時，史玉柱就頻頻為其站臺，曾多次參與王利芬組織的慈善拍賣活動，包括汶川地震時以1000萬元的高價購得王利芬發(fā)起創(chuàng)作的油畫《 生命的禮贊》用以賑災(zāi)。

得到史玉柱的首肯后，王利芬開始籌劃拍賣形式、時間長度、會面地點。在“巴菲特午餐”的基礎(chǔ)上，王利芬進(jìn)行了簡化：不吃飯，拍品只有“3個小時”的時間。優(yōu)米網(wǎng)品牌部迅速成立了項目組，由專人負(fù)責(zé)拍賣活動，包括競價規(guī)則、拍賣流程的制定、網(wǎng)站頁面的設(shè)計與測試等。

首次拍賣，競價不斷飆升。到拍賣截止日，2010年6月15日24時，共有286名網(wǎng)友完成了有效競拍638次，最高競價達(dá)到200.1281萬元。一名在東莞剛開始創(chuàng)業(yè)的小伙子時刻關(guān)注著這次拍賣。他就是唐軍：“我（那時）其實很想見史玉柱，但是我沒錢啊。我想去借點錢，但是誰會借給我呢？”

由于排名第一的競拍者未在規(guī)定時間內(nèi)支付款項，第二名“瑞德保爾我愛你”以189.9999萬元的價格成功競拍?！笆酚裰颠@個價?！眱?yōu)米網(wǎng)品牌負(fù)責(zé)人孫源源表示首次拍賣的價格在他們的意料之中。

在隨后召開的發(fā)布會上，史玉柱現(xiàn)身并笑稱：“其實我的時間不值錢”，“沒想到我的3個小時能做那么多事?！?/p>

接下來，史玉柱的第二次、第三次拍賣也都完成了。與前兩次拍賣最大的不同是，第三次同期被“賣”的還有任志強(qiáng)和劉二飛。

“拍賣要更有專業(yè)性?！眱?yōu)米網(wǎng)品牌負(fù)責(zé)人孫源源表示，“（被拍者）的社會地位、知名度首先是要被廣泛認(rèn)知的，我們會從高一點的層次來找。”

優(yōu)米網(wǎng)正在將參與拍賣的名人進(jìn)行細(xì)分化：“投資類的、金融類的、實操類的、傳統(tǒng)行業(yè)類的，我們的方式要貼近自己的生態(tài)系統(tǒng)。”在這個生態(tài)系統(tǒng)中，王利芬開始專注做一件事：成為創(chuàng)業(yè)智慧的供應(yīng)商，將優(yōu)米網(wǎng)的所有服務(wù)都定位為創(chuàng)業(yè)者，包括名人時間拍賣。王利芬認(rèn)為，創(chuàng)造了客戶也就創(chuàng)造了贏利。

“資源、渠道、知名度，這些都是創(chuàng)業(yè)者所需要的?！睂O源源通過與眾多拍賣者深度接觸后發(fā)現(xiàn)，“能夠來做拍賣的創(chuàng)業(yè)者肯定是已經(jīng)在某一個行業(yè)里面做到一定程度的，而且是中小企業(yè)主。他們在這個過程中已經(jīng)有了一個上升期，現(xiàn)在屬于一個瓶頸期，他需要更多的、更高的支撐來讓他上一個新臺階，而這個臺階本身對他來說有點高了。”

那么競價者能否如愿通過名人時間拍賣踏上新臺階呢？

名人光環(huán)的驅(qū)動

唐軍不斷修改著平板電腦里的問題。

“我從小就喜歡史玉柱，受史玉柱的影響很大，我12年前還在上初二的時候就已經(jīng)開始喜歡史玉柱了?！碧栖娍戳怂杏嘘P(guān)史玉柱的報道，看到他一夜之間破產(chǎn)，從首富到首負(fù)，3年內(nèi)又東山再起。深受家庭貧困所累的唐軍希望有一天自己也能成為“史玉柱”。他在每次期末考試或者作文比賽上，不管什么考題，都要想方設(shè)法把史玉柱的案例寫進(jìn)去。他寫道：“史玉柱在珠海沙灘上蓋樓，他說要蓋70層，蓋太高了，沙灘不穩(wěn)，一下陷進(jìn)去了。所以蓋樓要把根基建穩(wěn)?！焙髞硭胖谰奕说顾且驗橘Y金鏈斷裂。