“領(lǐng)頭羊”宋江的管理之道

摘 要：宋江不是能征慣戰(zhàn)的英雄，他有十個方面不如梁山眾兄弟，與梁山群雄相比他只是弱小的綿羊。但他所具有的變通力、親和力、影響力、決策力等領(lǐng)導(dǎo)能力遠(yuǎn)勝于他人，使他成為優(yōu)秀的“領(lǐng)頭羊”，幫助他成功地帶領(lǐng)著梁山上這群“獅子”取得一次又一次的勝利。

關(guān)鍵詞：領(lǐng)頭羊 變通力 親和力 影響力 決策力

梁山作為一個從“兄弟一二三四五”到“兄弟個十百千萬”逐漸發(fā)展壯大的集體，必須要有一個深諳管理智慧和藝術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)。梁山眾兄弟普遍能力突出，是一群兇猛的獅子（“兄弟上陣一群狼”{1}）。拿破侖說過“一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊伍可以打敗一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的隊伍”，在《水滸傳》中，無論從哪個方面看宋江都只是“綿羊”，但他卻擁有獅子般的智慧，正所謂：“愚”將手下無強(qiáng)兵，“智”將手下無弱兵。聰明的領(lǐng)導(dǎo)即使本身是羊，卻可以用智慧為自己披上獅子皮，披著獅皮的羊也就成了獅子。

一

梁山之上人才濟(jì)濟(jì)，英雄豪杰們武藝出眾、智謀過人，他們性格迥異，桀驁不馴，視官府、規(guī)則如糞土。但俗話說“家有數(shù)口，主事一人”，他們公認(rèn)梁山第一把金交椅歸屬者非宋江莫屬，即使像李逵那樣粗魯、莽撞之人也天下只服“黑宋江”一人，宋江是梁山眾兄弟公認(rèn)的大哥。即使晁蓋在位時，眾多投奔梁山的好漢也直接表示投的大哥是宋江而非晁蓋，像朱富向李云介紹去梁山時言道：“你如何不知山東及時雨大名，專一招賢納士，結(jié)識天下好漢。”{2}甚至段景住當(dāng)著眾頭領(lǐng)的面直承：“江湖上只聞及時雨大名，無路可見，欲將此馬前來進(jìn)獻(xiàn)于頭領(lǐng)，權(quán)表我進(jìn)向之意?！眥3}

與眾人的推崇形成鮮明對比的是領(lǐng)導(dǎo)者宋江的“無能”，他并非快意恩仇的英雄人物，盡管“刀筆精通，吏道純熟，更兼愛習(xí)槍棒”，可實際上武藝低微，雖然有時也想出手，卻沒見他贏過任何一人，他更沒有做過什么讓人震撼、感覺刺激的“大事”，唯一露臉的時候是殺了一個閻婆惜，寫了首反詩，然后裝瘋賣傻，屢遇險難時又總是嚇得屁滾尿流，狼狽不堪，磕頭求饒，這些事情不但為英雄所恥，也多為人笑。將宋江與武松、魯達(dá)、林沖、楊志、柴進(jìn)、阮小七、李逵、吳用、花榮、盧俊義、石秀等梁山好漢相比，正如金圣嘆所評價的：宋江只是“狹人”、“甘人”、“駁人”、“歹人”、“厭人”、“假人”、“呆人”、“俗人”、“小人”、“鈍人”，直言之即“水滸之一百六人殆莫不勝于宋江”{4}。

稍微概括一下，可知宋江有十者不如眾兄弟：一者，宋江出身低微，父親宋太公乃至往上推都只是鄉(xiāng)間的農(nóng)民，遠(yuǎn)沒有楊志、呼延灼、柴進(jìn)等人先祖的榮耀。二者，宋江外貌低矮、黑胖，沒有朱仝、關(guān)勝的堂堂儀表，眾人見了宋江的第一面往往并不感冒，像武松險些拉過宋江就打，李逵以往也只知道宋江“黑”，肯定沒想到鼎鼎大名的及時雨竟然那么矮也那么胖。三者，宋江的武藝確實太過差勁，不僅無法跟魯智深、武松相比，甚至被閻婆抓住時他也無法脫身，劉高六七個親隨就能把他捉住，還每每被幾個小嘍■打倒捆翻，被人追著跑那更是家常便飯。四者，宋江雖然家里薄有資產(chǎn)，但與柴進(jìn)、李應(yīng)、盧俊義的身家相比，只能算是鄉(xiāng)村里的小地主，根本端不上臺面，他疏財?shù)念~度肯定不如柴進(jìn)。五者，宋江上梁山時，晁蓋已經(jīng)坐穩(wěn)了第一把金交椅，并且禮賢下士，既有發(fā)小吳用的智謀相幫，又有公孫勝、林沖、劉唐、三阮等人的輔佐，宋江跟梁山排名靠前的幾位頭領(lǐng)的關(guān)系在一開始肯定是無法與晁蓋相比的。六者，宋江當(dāng)?shù)淖畲蟮墓俾氈皇强h城的小吏——押司，并非正式的官員，本身無權(quán)無勢，不但無法跟后來上梁山的眾帶兵將領(lǐng)如呼延灼、關(guān)勝等人相比，甚至也無法跟捕頭（雷橫）、管營（施恩）、牢子（李逵）等掌握一點實權(quán)的兄弟相比。七者，宋江雖然時刻以“哥哥”自居，但他應(yīng)該不是因為年齡的原因而成為“大哥”的，在《水滸》中，宋江初出場時“年及三旬”，在江州題反詩時又自稱：“目今三旬之上，名又不成，功又不就?！眥5}提到其他眾人年齡的時候雖然不多，但至少晁蓋、林沖、柴進(jìn)的年齡要大于宋江。八者，宋江的智謀不佳，行兵打仗，屢戰(zhàn)屢敗，只會唉聲嘆氣、束手無策，只能倚靠吳用和朱武的計策和眾兄弟的救護(hù)。九者，宋江不是江湖中人，缺少江湖人普遍具有的豪俠之氣，而“晁蓋與宋江不同，他在沒有正式下海之前已經(jīng)是黑社會的頭頭和江湖領(lǐng)袖了”{6}，至于其他幾個山頭的頭領(lǐng)都有類似的江湖和山寨管理經(jīng)驗。十者，宋江雖然也曾在外避難游歷，但見的世面畢竟太少，很多場合不知如何應(yīng)對，像到李師師宅上時宋江給人的感覺只是一個鄉(xiāng)下暴發(fā)戶、土財主，如果沒有燕青、柴進(jìn)，真不知宋江的招安之路是否還會如此順利。

宋江的不足是異常明顯的，與如狼似虎的眾兄弟相比他只是“小綿羊”，確實很“無用”，但正如《師說》所言“師不必賢于弟子”只是因為“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻”，宋江可能不是沖鋒陷陣的猛將，但卻不影響他成為成功的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者。

二

在《水滸傳》中，宋江與梁山的前兩位領(lǐng)導(dǎo)王倫、晁蓋相比{7}，無疑宋江更深諳領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。宋江有四種特殊的領(lǐng)導(dǎo)能力，即變通力、親和力、影響力、決策力，這四種領(lǐng)導(dǎo)策略恰好對應(yīng)著他的四個稱號及時雨、黑宋江、孝義黑三郎、呼保義，使他獨具梁山領(lǐng)袖的魅力。

第一，變通力，通俗講即遇什么人說什么話，能針對各兄弟的特點采用不同的方式對待，對下屬的要求能夠及時做出反應(yīng)。

宋江雖然沒有鄧通的錢財，但他的仗義疏財卻天下聞名，甫一出場，《水滸傳》便介紹他及時雨稱號的來歷，“但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，終日追陪，并無厭倦，若要起身，盡力資助，端的是揮金似土，山東、河北聞名，都稱他做及時雨?！眥8}及時雨源自人生四大喜之“久旱逢甘霖”：一者說其及時，時效性強(qiáng)；二者也是言其普濟(jì)萬物，普及面廣。在梁山群雄中，最受人稱贊也是提到最多的個人品質(zhì)便是“仗義疏財”，像史進(jìn)、魯智深、柴進(jìn)、晁蓋等人都是慷慨之士，但他們的影響面卻遠(yuǎn)不如宋江。

在花錢方面，宋江與柴進(jìn)形成鮮明的對比，柴進(jìn)對于所有經(jīng)過他莊子的囚徒、落難之人都揮金如土，沒有絲毫的變通，正因如此，柴進(jìn)在每個人身上投入的感情明顯不足，他雖然周濟(jì)過林沖、宋江、武松等人，卻并沒有在關(guān)鍵的時候起到作用。雖然柴進(jìn)收留武松近一年，至少每日里管吃管住，但武松對柴進(jìn)非常不滿：“我初來時，也是客官，也曾相待的厚。如今卻聽莊客搬口，便疏慢了我，正是人無千日好，花無百日紅。”武松對素昧平生的宋江卻評價為：“仗義疏財，扶危救困，是個天下聞名的好漢?！薄罢娲笳煞?，有頭有尾，有始有終。”{9}宋江在柴進(jìn)莊上，和武松同吃同睡，且拿自己的銀兩來與武松做衣裳。結(jié)果“柴進(jìn)知道，那里肯要他壞錢，自取出一箱緞匹綢絹，做三人的稱體衣裳?！襁M(jìn)送武松：取出些金銀送于武松，武松謝道：實是多多相擾了大官人。柴進(jìn)又治酒食送路，武松相辭了便行。一拴了哨棒要行?！谓臀渌桑迤呃锫?，又過三二里，再三不舍，來到酒店里，又飲了幾杯，紅日平西，拜為義兄，宋給武一錠十兩銀子。武松墮淚，拜辭了自去?！瓮刈卟坏轿謇锫奉^，只見柴大官人騎著馬，背后牽著兩匹空馬來接?！渌稍诼飞现荒钏谓暮谩！眥10}

無獨有偶的是石勇也自稱“天下只讓二人，一是柴進(jìn)，二是宋江。三年前在柴大官人莊上住了四個月有余，只不曾見得宋公明?！∪俗噪x了柴大官人莊上，江湖中只聞得哥哥大名，疏財仗義，濟(jì)困扶危?！眥11}結(jié)合武松的經(jīng)歷，可知石勇也是因為在柴進(jìn)處不受歡迎，又改投宋江的。柴進(jìn)花了錢卻沒落下好，宋江雖然花錢不多卻伴之以感情的投資，尤其是識英雄于未遇之時，讓眾兄弟對他感恩戴德，武松日后雖然有很多觀點與宋江不同，但還是跟著宋江南征北戰(zhàn)，在水滸有的版本中還以殘廢為代價擒得了方臘。

宋江對待李逵更顯出他的超強(qiáng)變通能力。他初見李逵送十兩，李逵尋思：難得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十兩銀子，果然仗義疏財，名不虛傳?！葡?dāng)中宋江給李逵大碗喝酒，李逵：真?zhèn)€好個宋哥哥，人說不差了，便知做兄弟的性格。結(jié)拜得這位哥哥，也不枉了?！@宋大哥便知我的鳥意，吃肉不強(qiáng)似吃魚。{12}

宋江花錢時不但注意數(shù)量，更注意方式方法和對象，并兼之以尊重和理解，以極小的代價取得了最大的效果。

第二，親和力，用王婆的話講就是“小”?！昂谒谓睉?yīng)該不是一種褒義的稱呼，但宋江經(jīng)常自曝其丑，人言其黑、矮而不怒，即不掩飾自己的缺點，反而以調(diào)侃的地方式與他人套交情。缺點一旦公開，即不再成其為缺點。

宋江胸懷博大，非常善于表揚(yáng)人，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，并量才而用，使每個人都發(fā)揮出個人的所長。他對曾經(jīng)差一點要了他性命的將領(lǐng)，沒有絲毫嫉恨，反而委以重任。他敢于將各方面都強(qiáng)于自己的盧俊義招上梁山，雖然里面有權(quán)術(shù)的原因，但也說明了宋江的胸懷。

宋江親和力的另一表現(xiàn)即是他為人所詬病的“軟骨病”。像他在用計賺得秦明、黃信來歸，包括在作戰(zhàn)擒得對方將領(lǐng)后，總是親解其縛，納身便拜，并接其家人到山寨以安其心。在初遇關(guān)勝時，甚至說“若得此人上山，宋江情愿讓位”。捉到關(guān)勝后，宋江慌忙下堂，喝退軍卒，親解其縛，把關(guān)勝扶在正中交椅上，納頭便拜，叩首伏罪。{13}捉得董平后，喝退二女將，慌忙下馬，自來解其繩索，便脫護(hù)甲錦袍與董平穿著，納頭便拜，“倘蒙將軍不棄微賤，就為山寨之主。”{14}這些特點使得宋江平易近人，贏得了眾好漢的真心愛戴。

第三，影響力，也就是對于名聲重視。宋江善于為自己造勢，用今天的話來說就是會包裝自己。宋江人稱“孝義黑三郎”。宋江之孝，首先表現(xiàn)在他怕連累父母，宋江早就為家人準(zhǔn)備了后路。在與花榮等投奔梁山途中，收到石勇捎來的家書，被告知父親因病身故，他捶著胸脯，大罵自己：“不孝逆子，做下非為，老父身亡，不能盡人子之道，畜生何異！”{15}宋江刺配江州，途經(jīng)梁山泊，以父親之命為由，不能不忠不孝而不上山。

宋江不但孝，而且仗義。宋江給晁蓋通風(fēng)報信，可以視為最大的“義氣”。而這一點，在遇到燕順時借他人之口提出來然后自己再詳加解釋，“梁山泊近來如此興旺，四海皆聞。曾有人說道盡出仁兄之賜?！眥16}宋江殺惜雖然原因大部分是因為閻婆惜掌握了他結(jié)交晁蓋等人的證據(jù)，但畢竟傳出不太英雄，所以宋江到江湖上到處傳揚(yáng)自己殺惜的緣由，反而更加宣揚(yáng)了自己的好名聲，尤其是對梁山的恩惠。

宋江之義，對待不同兄弟是不同的。對武松，在其英雄未遇時表示尊重；對李逵，用慷慨大方打動之；對朝廷諸將，勝后再拜，許諾其高位，并日后招安；對吳用，是共看天書，分享秘密。在勸江湖上兄弟上梁山時，說得是可以謀個出身，得個快活；而在對捉得的武將時，談的最多的則是朝廷黑暗，奸臣當(dāng)?shù)溃珜嶋H上宋江并非真正進(jìn)入朝廷，他之所以上梁山最主要的原因并非奸人的陷害，而是他個人的選擇。宋江對王矮虎的親事耿耿于懷，雖然王英能力一般，且認(rèn)為其“貪女色，不是好漢的勾當(dāng)”，可謂一無是處，但宋江仍將扈三娘嫁于王英，兌現(xiàn)了自己當(dāng)初的承諾。宋江做主將花榮妹妹嫁與秦明。宋江做主讓公孫勝教樊瑞五雷天心正法。宋江救下楊雄、石秀，并親自撫諭二人。

在古代，運(yùn)用神跡來擴(kuò)大影響，實現(xiàn)個人愿望的事例比比皆是，在《水滸傳》中宋江是最會運(yùn)用此一手段的。像宋江刻意重提童謠之事，意在表彰自己。宋江下山接家人，又出神跡，被九天玄女娘娘賜以天書。直至后來梁山的大排座次，也可以看做是宋江用了一種類似神跡的方式將自己的心意表達(dá)出來，這個從重賞道士等一些細(xì)節(jié)上可以看出來。

第四，決策力，即對于一個集體前途命運(yùn)的關(guān)注。宋江還有一個外號叫“呼保義”，而“保義”——反貪官不反皇帝即是宋江對梁山前途的預(yù)期目標(biāo)。

細(xì)心的讀者會發(fā)現(xiàn)，在宋江上山之前，梁山很少攻城陷寨，只是囿于很小的一個圈子，做著其他強(qiáng)盜在做的事。宋江在跑路過程中不但為梁山網(wǎng)羅了眾豪杰，也在眾豪杰如武松的心目中種下了日后要封妻蔭子的想法。在宋江上山之后，他又不斷地下山去攻城掠寨，順便收羅更多的兄弟上山，這樣做的直接后果是將梁山的名聲遠(yuǎn)遠(yuǎn)地傳出去，并讓梁山的實力大增，讓朝廷知道了梁山的存在，為日后的招安奠定了基礎(chǔ)。此外宋江千方百計要招盧俊義上山，恐怕主要原因應(yīng)該是為了要攻打與天子音訊相通的北京大名府，讓自己在皇帝的心目中的位置更重要一些。

宋江在晁蓋死后，做的第一件事就是將“聚義廳”改為“忠義堂”，打出“替天行道”的大旗，將梁山招安的企圖立于眾人面前。此外宋江對于排座次問題非常敏感，在初次上山之時，關(guān)于座次，晁蓋還未發(fā)言，宋江已開言定調(diào)：休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領(lǐng)去左邊主位上坐，新到頭領(lǐng)右邊客位上坐，待日后出力多寡，到時另行定奪。結(jié)果左邊按能力高下，右邊按年甲次序排了座次。在大排座次之時，宋江采用了神跡的方式將權(quán)力核心做了一些潛移默化的調(diào)整，如位于座次前十位的是宋江、盧俊義、吳用、公孫勝、關(guān)勝、林沖、秦明、呼延灼、花榮、柴進(jìn)，大部分原來都是朝廷之人，而沒有武松、魯智深、三阮等人，在這里明確表示出一種欲要招安的傾向。這正是領(lǐng)導(dǎo)決策力的一種展現(xiàn)。

宋江身具變通力、親和力、影響力、決策力，使他具有了非比尋常的魅力。甚至他要李逵同死，李逵也只是：“罷，罷，罷！生時伏侍哥哥，死了也只是哥哥部下一個小鬼！”{17}宋江死后，吳用、花榮聞訊在宋江墓前雙雙自縊身死，也正是因為“念宋公明恩義難舍，交情難報”。這樣的領(lǐng)導(dǎo)能力不可謂不突出。宋江因其四“力”成為梁山眾英雄的“領(lǐng)頭羊”，他的某些領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和策略值得我們深入研究學(xué)習(xí)。

{1} 2010版《水滸傳》電視劇的主題歌詞。

{2}{3}{5}{8}{9}{10}{11}{12}{13}{14}{15}{16}{17} 施耐庵著，盛巽昌補(bǔ)證：《水滸傳補(bǔ)證本》，上海人民出版社2010年9月版，第391頁，第530頁，第342頁，第153頁，第192—193頁，第195頁，第307頁，第332—335頁，第574頁第615頁，第308頁，第283頁，第873頁。

{4} 金圣嘆：《第五才子書施耐庵水滸傳》，中華書局1975年12月版，第423頁。

{6} 王學(xué)泰：《〈水滸〉與江湖》，中國工人出版社2004年8月版，第16頁。

{7} 具體論述詳見孫琳《梁山金交椅歸屬淺論》，《菏澤學(xué)院學(xué)報》2007年第1期，第57—60頁。

基金項目：本文為菏澤學(xué)院科學(xué)研究基金項目“讀圖時代閱讀模式變革的影響研究”（編號：XY12SK10）階段性成果

作 者：孫琳，碩士，菏澤學(xué)院學(xué)前教育系講師，研究方向：文藝美學(xué)。

編 輯：張晴 E？鄄mail：zqmz0601@163.com