實(shí)用，德國(guó)服企的搶灘經(jīng)

羅欣桐

中國(guó)成為全球最大奢侈品市場(chǎng)既成事實(shí)，而一向用料高檔、實(shí)穿性強(qiáng)的德國(guó)服裝也自有一套打開中國(guó)市場(chǎng)的法則。意大利手工精湛、法國(guó)時(shí)尚高雅，與意法的前衛(wèi)奢華相比，德國(guó)服裝在中國(guó)的知名度、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度較低。當(dāng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)成為世界品牌的爭(zhēng)奪目標(biāo)，受訪的德國(guó)著名本土服裝企業(yè)都表示，德國(guó)服裝也有自己的一套時(shí)尚理念，它是低調(diào)的、用料上乘的、實(shí)穿的。中國(guó)的市場(chǎng)大而多元，除了需要時(shí)髦前衛(wèi)的奢華品牌，也需要合身、務(wù)實(shí)而又不失品格的中高端服飾。

Werner Kuenstle：了解受眾才能扎根

我認(rèn)為，每個(gè)人都能找到適合自己的風(fēng)格非常重要。而且，這種風(fēng)格并非只有在世界名牌中才能找到。

每個(gè)人都應(yīng)該按照自己的喜好來(lái)打扮自己，既要舒適，又要有自信。你的穿著打扮就代表著你自己，因此，堅(jiān)持個(gè)人風(fēng)格遠(yuǎn)比品牌重要。

德國(guó)服裝品牌就一直給人一種務(wù)實(shí)、低調(diào)的感覺(jué)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，市場(chǎng)大而多元，德國(guó)品牌必須了解市場(chǎng)、了解受眾才能在中國(guó)扎根。我認(rèn)為，像德國(guó)服裝品牌那樣實(shí)穿性強(qiáng)、質(zhì)量上乘、檔次多元的服裝應(yīng)該能吸引更多中國(guó)的消費(fèi)者。

Gerd Rackebrandt：全型號(hào)化解身材差異

時(shí)尚是富有品位的，優(yōu)雅的，代表著你的生活方式。不管你穿的是什么，時(shí)尚應(yīng)該是讓人愉悅的，簡(jiǎn)約的，并且充滿情感的，穿著者首先應(yīng)該感到舒適。那些最注重質(zhì)量和混搭的人最懂得如何表現(xiàn)魅力與個(gè)性，最完美的服飾應(yīng)該自在而不隨便。

Barutti品牌是PEINE GmbH公司旗下的男裝品牌，夾克和褲子版型多樣，型號(hào)齊全，能夠滿足各類顧客群體的體型和需要，是男士在工作、休閑或是其他重要場(chǎng)合的首選。海外品牌進(jìn)入中國(guó)，除了設(shè)計(jì)、剪裁和型號(hào)非常重要，東西方體型的差異往往體現(xiàn)在尺碼上，因此我們著力打造齊全的型號(hào)，使服裝更合身，舒適才是時(shí)尚的最重要守則。

Monique Fischer：推廣德國(guó)生活方式

在過(guò)去的幾年里，時(shí)尚的定義發(fā)生了重大的改變。時(shí)尚已經(jīng)逐步成為人類生活的重要部分，并且表達(dá)了人們內(nèi)心的感受。

今時(shí)今日，時(shí)尚變得更靈活，更不可預(yù)測(cè)和更個(gè)性化。單純的形象和造型不再流行，獨(dú)立性、個(gè)性和生活方式才是真正的潮流。正因如此，我們希望品牌能夠帶給消費(fèi)者一種生活方式，希望消費(fèi)者能通過(guò)我們的服裝更自在地表達(dá)自己。時(shí)尚千變?nèi)f化，但是對(duì)舒適與個(gè)性的訴求是全球共通的，中國(guó)消費(fèi)者在服裝的選擇上很好地印證了這一點(diǎn)。

Andreas Gotschke：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)海外品牌需求大

SPORTALM不僅把激情和大膽的潮流結(jié)合起來(lái)，并且緊緊把品牌最初的精神作為座右銘，那就是對(duì)傳統(tǒng)風(fēng)格的熱愛(ài)，以及永不過(guò)時(shí)的流行感。

在設(shè)計(jì)理念上SPORTALM追求的首先是漂亮，裝飾圖案和繁瑣的裝飾手法讓服裝更加有欣賞價(jià)值。在這里衣服不僅僅是用來(lái)穿著的，它更像是一件華麗的首飾，精美的細(xì)節(jié)形成強(qiáng)烈的對(duì)比，添加視覺(jué)的豐富性。

中國(guó)北方城市氣候與歐洲類似，另外，中國(guó)消費(fèi)者一直對(duì)海外品牌都十分喜愛(ài)，需求很大。將SPORTALM帶到中國(guó)，不僅能開拓品牌的全球業(yè)務(wù)，也能獲得全球更多、類型更多元化的消費(fèi)者認(rèn)可。