潮女在快遞單上挖“金礦”

闖蕩成都，垃圾桶邊發(fā)現(xiàn)商機

今年23歲的郭星，是個性格活潑開朗的川妹子。也許是小時候警匪片看多了，她做夢都想當一名威風(fēng)凜凜的女警察，練擒拿格斗和射擊，開著警車抓壞人，多帶勁??！所以長大后她就報考了四川德陽市的一所警官學(xué)校。盡管平時的成績很不錯，但大學(xué)畢業(yè)后因為種種原因，女孩未能如愿成為警察。2012年夏天，她便來到成都，想在這個大都市里干一番事業(yè)。

在大學(xué)里，郭星曾在業(yè)余時間幫同學(xué)經(jīng)營過淘寶店鋪。她們?yōu)橘u貨，簡直到了“走火入魔”的程度，夜里常常忙到很晚才睡覺，就連上街辦事的時候，也是在用手機掛旺旺。其間雖然也賺了點錢，但女孩通過冷靜思考，發(fā)現(xiàn)單一經(jīng)營淘寶網(wǎng)店，并不是長久之策，因為網(wǎng)上商場林立，傳統(tǒng)商品買賣市場已經(jīng)趨向飽和，她們即使拼命做，也只能賺些買衣服和化妝品之類的零用錢，絕對不可能做到頂尖。于是，郭星開始留意尚未開發(fā)的市場商機。

6月的一天，她找到第一份工作，為一家公司散發(fā)廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發(fā)傳單時，負責(zé)而又單純的她卻發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，別人為了盡快完成任務(wù)，竟把多張廣告單派發(fā)給同一個路人，而且將沒有發(fā)出的傳單隨手丟進了垃圾桶，這樣一來，公司廣告單的有效受眾數(shù)量就少了不少。

在之后的一連幾天，郭星的腦海里一直在思考同樣的問題，如何才能增加廣告單的閱讀量和最終實現(xiàn)宣傳效果最大化。正當女孩苦思冥想?yún)s找不到出路時，也許是之前經(jīng)營過網(wǎng)店的緣故，她忽然靈光一現(xiàn)，就想到了當下最流行的網(wǎng)上購物。因為小郭每天都能看到快遞公司的工作人員帶著大量貨物，穿梭在大街小巷和居民區(qū)，她想，如今喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的人有好幾億，僅年輕人每年花在這上面的錢就有上萬億。如果把廣告印刷在快遞公司的快遞或送貨單上，那么至少可以保證有兩個人能看到或閱讀廣告，一個是送貨或送件人員，另一個則是收貨人或收件人。想想這個群體該有多大??！而且，每份快遞單都有一個獨立的訂單號，商家可憑訂單號查詢到投放廣告單的有效數(shù)量，讓其有保證感、信任感。

最關(guān)鍵的是，商家不僅能直接把廣告展示給潛在客戶，而且對方因為是在不知不覺中看到廣告的，這樣不會讓客戶產(chǎn)生反感，自然“滲透”會加深其對宣傳內(nèi)容的印象?！澳阆氚?，那些帥哥靚妹們在接收包裹的時候帶著愉悅的心情簽收，快遞單廣告，自然而然地就能達到廣告主想要的理想效果?！?/p>

當天晚上，郭星找到同在成都的中學(xué)同學(xué)胡雪梅：“反正現(xiàn)在的好工作都比較難找，不如以此想法作為創(chuàng)業(yè)點子，再召集幾個女同學(xué)，大家一起嘗試創(chuàng)業(yè)，怎么樣？”剛剛畢業(yè)于四川大學(xué)計算機系的胡雪梅，聽她這么一說，覺得這個創(chuàng)意很不錯。第二天，她們又各自找來了一名女同學(xué)，四個大學(xué)生姐妹心情高漲，一拍即合。

不幾天，郭星就在成都市成華區(qū)租了一套民房。在沒有任何資金的條件下，一支由10多人組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊組建起來了。美女們很快被分成兩個小組，一組分工是：聯(lián)系物流和快遞公司，在快遞單上爭取廣告位，代價是她們將免費為快遞公司印制快遞單；而另一組人員，去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶，從而形成一條新的廣告產(chǎn)業(yè)鏈和廣告營銷模式。

就這樣，這些90后大學(xué)生們有的開始騎車奔向繁華鬧市，有的在電腦上尋覓著有廣告需求的客戶。萬事開頭難，何況她們都是初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，團隊運作才過去幾天，一無所獲，就已有人堅持不住而選擇了退出。

新鮮出擊，2個月進賬180萬

半個多月過去了，團隊仍處于剃頭挑子一頭熱的處境。雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作，但卻沒有找到一個商家愿意在快遞單子上投放廣告。一個看似非常新穎、有潛力的創(chuàng)業(yè)計劃，眼看就要中途夭折！

那些日子，郭星坐在電腦前非常著急。一天，她忽然發(fā)現(xiàn)一家在網(wǎng)上售賣休閑零食的企業(yè)，覺得他們的產(chǎn)品和自己的廣告非?！皩β贰保谑?，女孩每天打電話給這家公司商談投放廣告的事，但都被對方以“領(lǐng)導(dǎo)不在我做不了主”等各種理由拒絕。怎樣攻克眼前這個“堅固堡壘”呢？后來郭星急中生智，干脆把“快遞單廣告”的宣傳資料放進快遞信封內(nèi)，再喬裝打扮成快遞公司的員工，直奔這家網(wǎng)店的公司而去，懇請前臺工作人員一定把快件轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。哪知，郭星在等待一個星期之后，“樂樂滋零食網(wǎng)”推廣部經(jīng)理劉蘭，竟主動與她聯(lián)系。

2012年7月初，雙方面對面進行了溝通。郭星說，現(xiàn)在使用快遞的大多數(shù)人是具有一定消費能力的白領(lǐng)和大學(xué)生，而對方賣的是休閑零食，她投放的廣告因針對性極強，效果肯定會很不錯。聽到這里，劉經(jīng)理怦然心動，于是就抱著試試看的態(tài)度支付8000元，買下了快遞單上的兩個廣告位?！翱爝f單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊終于收獲了第一筆訂單，大家深受鼓舞，這8000元錢也就成了團隊的創(chuàng)業(yè)資金。隨后不久，郭星成功注冊了自己的快遞單廣告公司。

一個月后，最初投放廣告的“樂樂滋零食網(wǎng)”，因客戶群針對年輕白領(lǐng)居多，廣告受眾精準，每天銷售量以30～40個訂單遞增，產(chǎn)生了顯著的市場效應(yīng)。劉經(jīng)理非常高興，沒想到花很少一點錢竟能產(chǎn)生這么大的宣傳效果。后來她不僅和郭星又簽訂了后續(xù)合作協(xié)議，同商界里的朋友在一起吃飯時，還特意講了這件新鮮事。大家聽后頗感興趣，覺得這種新穎的廣告投放形式，最容易被喜歡追逐時尚的80后和90后們接受。

有一名房地產(chǎn)開發(fā)商說，過去他曾在報紙和電視上花重金投放過不少廣告，不能說沒一點作用，但效果真的遠遠無法達到自己的期望值。尤其是在本地電視臺熱播劇后插播的廣告，花錢不少還常常遭人反感。就連朋友的兒子都和他開玩笑說，您選的時間節(jié)點不對，大家都等著看下面的“懸念”情節(jié)，哪有心思關(guān)注廣告呀，您就是“狂轟濫炸”也白搭！

但地產(chǎn)商又實在不知道，“快遞單廣告”這種時髦玩意，能否真的和賣房子實現(xiàn)“甜蜜聯(lián)姻”。反正收費是“毛毛雨”，他和當初的劉經(jīng)理一樣也是覺得好玩，便決定試試。投進去3萬元后，最初他也沒怎么在意，不料僅僅過了兩三周，這名開發(fā)商驚奇地發(fā)現(xiàn)，到這里看樓盤的人一下增加很多，且大部分是單身白領(lǐng)。后來，最令他頭疼的小套一居室和兩居室，竟然賣得最好，完全可以用“搶手貨”來形容?！罢媸枪质?，想不到快遞單廣告對年輕白領(lǐng)有這么大殺傷力！”有趣的是，從此他不僅和郭星成了長期合作伙伴，這種不起眼的時尚小廣告，還成了他的營銷利器。

“親，晚上你也經(jīng)常上網(wǎng)、加班嗎？熬夜怕上火，就喝點某某某涼茶吧！”“愛我就送我一只某某口紅、某某包！”如果中老年人看了這些有點矯情、甚至甜膩膩的廣告語，大多會付之一笑，說現(xiàn)在的年輕人就喜歡搞怪，但并不會怎么買賬。但那些時尚80后、90后就不同了，立馬兩眼放電，好奇心讓他們恨不得馬上嘗試一下，自然會高高興興掏腰包。這也是“代溝”產(chǎn)生的不同“心理效應(yīng)”。

通過“先期吃螃蟹者”的口口相傳，陸陸續(xù)續(xù)就開始有人買郭星快遞單上的廣告位。就這樣，郭星從一個快遞單廣告業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)點子，到創(chuàng)建團隊，成立公司，逐步贏得不少商家客戶的青睞。一名經(jīng)營化妝品的漂亮女老板說，她除了看好快遞單廣告的針對性比較強外，覺得它的優(yōu)點還有“持續(xù)時間長”：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。快遞廣告則明顯不同，在受傳者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱快遞廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。

2012年7月份，33歲的投資人沈達，對郭星的創(chuàng)業(yè)主題和行業(yè)預(yù)期非常看好，毅然以投資人的身份加入到了創(chuàng)業(yè)團隊中。當月，他就把100萬元現(xiàn)金作為先期投資撥付到位，后來又追加了1000萬元風(fēng)投資金。到8月，郭星和她的公司歷經(jīng)一個多月的激情拓展，以一個廣告位收費0.4元和10000份起印為投放廣告的業(yè)務(wù)標準，與11家快遞企業(yè)建立了長期加盟的合作伙伴關(guān)系。隨后又有50多個商家在她們的快遞單廣告業(yè)務(wù)上投放自己的品牌和宣傳廣告，公司的業(yè)務(wù)和收益與日俱增，到8月底，短短兩個月時間公司已累計收入180多萬元。

要讓“快遞單廣告”，成為上市公司

普通廣告的投放，基本上都是“眉毛胡子一把抓”，看似“熱熱鬧鬧”，但針對性較差。而郭星他們的優(yōu)勢相對就比較明顯，可以通過地域來進行人群分層，比如是送往大學(xué)校園的快遞，可以投放針對大學(xué)生消費的商品廣告；寫字樓里的快遞，自然要瞄準頗有消費能力的白領(lǐng)一族。因為宣傳對象精準，效果自然非常好，很容易受到商家的認同和喜歡。

其實同郭星合作對快遞公司也有非常大的好處。在接受采訪時，申通快遞公司高攀路分部經(jīng)理羅彬告訴記者，該分部平均每天同城快遞有2000多份，每張快遞單成本3毛。使用郭星團隊免費提供的快遞單后，他們每天能節(jié)約600多元成本，一年算下來就是20多萬元，相當于額外增加了這么一大筆利潤。

如今在成都和重慶等地，郭星的快遞單廣告已被不少老板作為商務(wù)活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。他們宣傳的產(chǎn)品有最新款式的手機、筆記本電腦、珠寶、化妝品、純電動汽車等等，長期合作伙伴有200多家，且這個數(shù)字還在不斷增加。到2013年1月底，公司成立9個月就進賬1000多萬元。無論是創(chuàng)業(yè)時間、業(yè)務(wù)增長、營業(yè)額度和品牌價值，她的快遞單廣告公司都創(chuàng)造了令人驚訝的傳奇和神話。

盡管手下有上百名美女員工，有的還是碩士之類，但平時她們的關(guān)系非常融洽，你根本看不出郭星是老板。同許多潮女孩一樣，郭星愛吃零食、玩“魔獸”之類的游戲，看好萊塢大片，喜歡艾薇兒的歌。也許正因為大家愛好相同，這個創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力特別強，比如遇到業(yè)務(wù)太忙需要連夜加班時，不用動員，女孩子們連和男朋友約會都會毫不猶豫地立馬取消。不過干完活大家玩起來也會很瘋，逛街購物，K歌，尤其玩起網(wǎng)游來更是昏天黑地，潮女們個個堪稱高手！

面對未來，公司的目標是，能夠在未來5年內(nèi)，讓“快遞單廣告”成為一家上市公司，以拓展更加廣闊的事業(yè)空間和領(lǐng)域。談到今天的成功，郭星說，她發(fā)現(xiàn)“快遞單廣告”也是來自一個突然間的靈感。其實平時每個人身邊都會面臨很多商機，就看你是否留心，若能及時發(fā)現(xiàn)并抓住它，也許成功的大門就會轟然洞開。人人都可以創(chuàng)造奇跡！