長征鐵娘子

張欣男

李惠，1978年9月7日出生于四川成都。2000年，畢業(yè)于四川大學(xué)金融學(xué)專業(yè)。2002年進入汽車行業(yè)，從事過豐田、大眾、福特、本田、寶馬等品牌的銷售和管理工作。

某國有銀行從事專柜工作

2002年，進入汽車行業(yè)，做銷售顧問、信貸經(jīng)理

同年，加入四川長征汽車集團

2013年4月，出任四川長征寶馬事業(yè)部總經(jīng)理

Q&A（M=《汽車生活》 A=李惠）

Q：最近看過的一部電影是什么？最大感受？

A：《中國合伙人》。影片傳遞的“情”最動人，生活本來是簡單的，復(fù)雜的環(huán)境改變了我們，讓人往往忘記最根本的東西。兄弟原本就是隨時、無條件、只要你需要就會挺身而出的人！

Q：你最喜歡寶馬的哪款車，為什么？

A：寶馬旗下MINI的Countryman，我最喜歡SUV，通過性好，讓人覺得安全、舒適。

Q：你有多高？

A：174cm。

Q：你最滿意自己的哪個部位？

A：鼻子。

Q：平時喜歡關(guān)注哪些時尚方面的東西？

A：新車、服裝以及各種嬰兒用品。我女兒剛四個月，我已經(jīng)給她買好了兩歲的衣服，我是購物狂吧，哈哈。

Q：你的性格里面，最大的特點是什么？

A：果斷。最高記錄，我決定要新增一套房，從看房到過戶只用了一周，裝修新房的所有裝修材料一天買完，我喜歡速戰(zhàn)速決。

Q：在做寶馬之前，寶馬給你的印象如何？

A：一個為夢想永遠堅持不懈努力的品牌，具有非凡個性和品牌感染力。

Q：為了讓周圍人滿意，你做出的最大妥協(xié)是什么？

A：有了小孩之后，不睡懶覺了。我之前可以連續(xù)睡一天一夜，不吃不喝。

Q：你希望小孩成為怎樣的人？

A：開心、健康就好。

她曾經(jīng)有著令人羨慕的銀行工作，但她毅然放棄了；她在做寶馬之前從未涉足過高端品牌，但她把寶馬4S店做得風(fēng)生水起。李惠，一個敢于挑戰(zhàn)，善于創(chuàng)新的職業(yè)女性，帶領(lǐng)長征的寶馬品牌一步步走向成功。

向高端挺進

今年4月，生完第二個小孩的李惠產(chǎn)后復(fù)出，出任四川長征寶馬事業(yè)部總經(jīng)理，統(tǒng)管長征旗下分布于成都、眉山、樂山、德陽四地的寶馬品牌運營。同時，她還兼任樂山寶馬4S店總經(jīng)理。雖說工作戰(zhàn)線拉得很長，但是這對于已經(jīng)執(zhí)掌了樂山寶馬4S店兩年多時間的李惠來說，早已得心應(yīng)手。

到目前為止，四川長征已經(jīng)拿下了四個寶馬汽車4S店的代理權(quán)。這對于一個做了十年中端品牌的經(jīng)銷商集團來說，的確是一件非常風(fēng)光的事情。據(jù)介紹，位于成都的長征寶馬4S店即將開業(yè)；而眉山店早在去年12月就已經(jīng)開始營業(yè)，并于今年5月份舉行了盛大的開業(yè)典禮；德陽寶馬4S店也于今年3月宣告開業(yè)。

2009年，四川長征宣布挺進高端品牌陣營，取得了樂山地區(qū)寶馬汽車的代理權(quán)。當(dāng)時任長征東本4S店總經(jīng)理的李惠，憑借聰明才智成為樂山寶馬店總經(jīng)理的不二人選。

經(jīng)過一年的努力，當(dāng)年即實現(xiàn)新車銷售500多輛。而此前樂山地區(qū)的寶馬汽車保有量也僅為500多輛。2012年，樂山寶馬店銷量狂飆至800輛；今年，該店將目標鎖定在了1000輛以上。

必須有特色

雖然沒有高端車品牌經(jīng)營的經(jīng)驗，但是李惠堅信：一分耕耘，一分收獲。在她的帶領(lǐng)下，整個團隊深入了解寶馬汽車的運作模式，并且根據(jù)樂山店所在區(qū)域的特點，展開銷售攻勢?！皹飞绞且粋€旅游城市，并且也是經(jīng)營瓷磚、礦山的老板們的云集之地，因此，對于我們的寶馬品牌來說，潛在市場非常之大?！?/p>

在分析了客戶分布規(guī)律之后，李惠還為她的銷售團隊做奢侈品方面的培訓(xùn)?！捌淠康木褪亲屛覀兊膯T工了解我們客戶的生活圈子，了解他們的消費習(xí)慣，為他們在接待客戶時增加談資，通過有效的溝通，打動客戶?！?/p>

在新店開業(yè)之后的半年之內(nèi)，李惠每天早出晚歸，經(jīng)常與人溝通，每天要說很多話，“以至于除了吃飯，根本不想張嘴。特別費神。半年后，我們整個團隊幾乎剝掉了一層皮”。終于天隨人愿，李惠和她的團隊不辱使命，取得了驕人的業(yè)績。

李惠大學(xué)時學(xué)的專業(yè)是金融，畢業(yè)后也有一份讓人羨慕的銀行工作。但是她并不滿足于每天做柜員的機械生活，她更喜歡刺激和挑戰(zhàn)。

于是，她選擇了汽車行業(yè)，從最底層的銷售做起，直到如今掌管長征寶馬的4個店，李惠非常感激她的老板，“是老板給了我這個做高端車的機會，讓我對豪華車品牌運營有了深層次的了解，我喜歡這種不斷嘗試新挑戰(zhàn)的感覺?！?/p>

為了捕捉新的銷售機會，李惠敏銳地意識到，寶馬車主對一般的店頭活動并不感興趣，但是關(guān)乎兒童的主題活動卻是這些車主最關(guān)心的話題。

“我們舉行了一些捐贈助學(xué)、教育等方面的活動，很多車主踴躍參加，反響非常不錯?！弊鳛榉奖丬囍髦g溝通的橋梁，長征樂山寶馬店還組織車主聯(lián)誼，增進他們之間的交流，讓車主之間成為朋友，甚至事業(yè)上的合作伙伴。

帶孩子旅行

工作狀態(tài)下的李惠是個典型的鐵娘子。然而，在她的字典里，工作從來都不是生活的全部。李惠認為，“工作可以帶給我自信，以及精神世界的追求，但是家庭對于我來說才是最重要的?！?/p>

只要有時間，她就會選擇和家人在一起。李惠就是要通過事業(yè)上的成功，給家人帶來更好的生活。如今，她是兩個孩子的媽媽，她想成為他們的榜樣。李惠說，她希望她的孩子愛她，更崇拜她。

閑暇時，李惠喜歡旅游?！坝绕涫菐е⒆拥教幦ネ妗！彼膬鹤硬粷M一歲時，就去了海拔4000米的高原，并且小家伙一點高原反應(yīng)都沒有，非常適應(yīng)新環(huán)境。兒子2歲時，就跟著媽媽出國玩了十天。如今，不到4歲的小朋友已經(jīng)走遍了國內(nèi)外很多個旅游城市。李惠坦言，“如果哪次出門旅游沒有帶著孩子，我會覺得很內(nèi)疚?！?/p>