張帆：快來(lái)“找你妹”

目前，蘋(píng)果App Store中國(guó)區(qū)最熱門(mén)的游戲非“找你妹”莫屬了。據(jù)官方透露，這款發(fā)布不久的游戲已經(jīng)在全球獲得了數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)！這是其團(tuán)隊(duì)云中游在做這款游戲時(shí)就預(yù)料到的，但是他們也沒(méi)有想到這款游戲會(huì)那么火。云中游CEO張帆向媒體透露，目前《找你妹》的下載量已經(jīng)達(dá)到5500萬(wàn)次。

極具屌絲氣質(zhì)的“找你妹”

“找你妹”，很屌絲的名字，游戲的標(biāo)識(shí)是一位頭戴瓜皮帽、手拿放大鏡、吐著長(zhǎng)舌頭的小孩。點(diǎn)擊進(jìn)去之后，伴隨著屌到極點(diǎn)的樂(lè)曲聲，一位留著邋遢長(zhǎng)發(fā)嘴里叼著棒棒糖的屌絲男青年登場(chǎng)，他要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在眾多日常用品中找到指定的物品，經(jīng)過(guò)很多關(guān)卡，才能追到一位鳳姐模樣的女屌絲。每過(guò)一關(guān)兩人還會(huì)有一段隔空喊話(huà)，用的也是純網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，簡(jiǎn)直太“碉堡了”。

“找你妹”這個(gè)很屌絲的名稱(chēng)是怎么來(lái)的？“找你妹”的制作人張帆與玩家分享說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們做了這個(gè)游戲之后，我們團(tuán)隊(duì)就在想“找什么”，出了很多方案一直不滿(mǎn)意，我們需要游戲的名稱(chēng)上有營(yíng)銷(xiāo)性并且讓人感覺(jué)很有意思。我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員想了半天沒(méi)有想出來(lái)，就說(shuō)“找你妹”啊。我們當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)名字太好了，很多東西看上去有很強(qiáng)的偶然性，而回過(guò)頭看，這是從明確的思路上帶來(lái)必然性。”

“找你妹”從2012年8月底發(fā)布以來(lái)，一直通過(guò)自營(yíng)銷(xiāo)的力量在推廣。它的排名曲線(xiàn)通過(guò)緩慢波動(dòng)的上升形式，從最初400多名，逐漸攀升至第一名。當(dāng)時(shí)張帆與他的團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)思路：第一要讓產(chǎn)品自己具有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。從這個(gè)游戲來(lái)說(shuō)，“找你妹”風(fēng)格突出：屌絲風(fēng)格、搞笑、搞怪。而且擴(kuò)大了屌絲風(fēng)格的特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)屌絲題材的游戲并不多的情況下，打了差異化的牌，相對(duì)比較突出。第二，它的題材背景用了很多當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，比如蒼老師等，給玩家產(chǎn)生共鳴，這個(gè)共鳴本身就是很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

熱酷公司是《找你妹》在安卓平臺(tái)的發(fā)行商，其CEO劉勇曾分析，這款游戲成功的原因主要就是內(nèi)容詼諧、幽默以及具有傳播性。具有傳播性也是“找你妹”所謂的殺手锏，就是“好友對(duì)戰(zhàn)”和“單機(jī)雙屏”。這種傳播是體驗(yàn)式的傳播，能起到一傳十的效果，比口碑傳播效果更好。

現(xiàn)在“找你妹”每天在騰訊、新浪還有人人等平臺(tái)的分享數(shù)量達(dá)到了20萬(wàn)，如果每天分享者有10個(gè)好友，也能形成200萬(wàn)次日微博展示數(shù)。

走出“創(chuàng)業(yè)絕望谷”

張帆一直是一名游戲愛(ài)好者，在大學(xué)時(shí)就做過(guò)幾款游戲練手。畢業(yè)后曾在網(wǎng)易、完美世界等公司任職，同時(shí)在業(yè)余時(shí)間也開(kāi)發(fā)了一些小游戲。

和眾多獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者一樣，讓張帆真正看到游戲機(jī)會(huì)的是 iOS App Store 的出現(xiàn)。2010年，張帆和自己的合作伙伴利用業(yè)余時(shí)間用2個(gè)月開(kāi)發(fā)了一款 iOS 游戲。雖然這是一款收費(fèi)游戲，但是通過(guò)限時(shí)免費(fèi)等營(yíng)銷(xiāo)手段，在排行榜上還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

“這款游戲雖然收益很少，但卻給了我們不少信心。游戲也受到了很多好評(píng)。”張帆說(shuō)。

在《找你妹》獲得成功之后，熱酷很快找到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)并且代理了其安卓版本的發(fā)行，同時(shí)開(kāi)始利用自己成熟的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助云中游簽約更多合作伙伴，擴(kuò)大游戲的影響力。

但是在《找你妹》之前，張帆和朋友一起一共開(kāi)發(fā)了5款游戲。他表示，他們做游戲更多是對(duì)游戲的熱愛(ài)，覺(jué)得做游戲很爽，很享受創(chuàng)作游戲的過(guò)程。這聽(tīng)來(lái)輕松，但云中游這一路走路并不容易。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者由于獲得的信息很少，因此往往會(huì)處在無(wú)知的樂(lè)觀的狀態(tài)，會(huì)認(rèn)為自己做的非常好。但是當(dāng)遇到打擊的時(shí)候，馬上就會(huì)進(jìn)入絕望谷。很多公司都會(huì)在低谷的時(shí)候因?yàn)楦鞣N原因而放棄，但是如果能堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)一些微小的起伏，當(dāng)找到正確的方法，這些公司就有可能走出絕望谷，做出成績(jī)從而進(jìn)入到有知的樂(lè)觀。

在第一款游戲取得了一些成績(jī)之后，云中游很快就進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)絕望谷。“其實(shí)在進(jìn)入低谷的時(shí)候，心理會(huì)有一些反差。我們也經(jīng)常質(zhì)疑自己?！睆埛f(shuō)。但正是對(duì)游戲的喜愛(ài)，以及合作伙伴的鼓勵(lì)，張帆堅(jiān)持了下來(lái)。

云中游在低谷掙扎了兩年左右的時(shí)間?，F(xiàn)在回顧云中游處于絕望谷的兩年，張帆還是頗為感概。他認(rèn)為，這兩年對(duì)云中游來(lái)說(shuō)非常重要。正是這段時(shí)間，云中游的團(tuán)隊(duì)得到了磨礪，同時(shí)也積累了更多做游戲的經(jīng)驗(yàn)。

在《找你妹》之前，云中游做過(guò)一款叫《鬼街大導(dǎo)演》的惡搞應(yīng)用，其中一些元素和《找你妹》頗為相似。

《找你妹》的創(chuàng)意來(lái)自團(tuán)隊(duì)的另一位成員，他的專(zhuān)業(yè)是美術(shù)，之前并沒(méi)有做過(guò)游戲策劃?！斑@樣的話(huà)他就沒(méi)有固有思維的約束，敢于嘗試。他有了這個(gè)創(chuàng)意，而我有之前的經(jīng)驗(yàn)，把這些也用到了這款游戲上?！睆埛f(shuō)。

在做《找你妹》這款游戲的時(shí)候，其實(shí)云中游已經(jīng)走到了創(chuàng)業(yè)曲線(xiàn)中“有知的樂(lè)觀”的狀態(tài)：他們知道前途很艱難，但是已經(jīng)摸清了市場(chǎng)，也知道了自己的實(shí)力，已經(jīng)知道怎樣去應(yīng)對(duì)。

走向：小團(tuán)隊(duì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)

在CMDN俱樂(lè)部第26期成都站的活動(dòng)中，張帆分享他們對(duì)游戲自營(yíng)銷(xiāo)模式的理解和成功經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為從差異化競(jìng)爭(zhēng)是云中游的特點(diǎn)，即便現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模會(huì)略有擴(kuò)大，但仍然會(huì)堅(jiān)持走差異化之路。“一款游戲要達(dá)到一種爆發(fā)式的病毒式的效果，要具備差異化，讓產(chǎn)品本身具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，讓這個(gè)產(chǎn)品具有營(yíng)銷(xiāo)性。”張帆認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上的游戲非常多，而且主題都是地下城的主題，可能幾十個(gè)產(chǎn)品都是同一個(gè)主題，在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上就缺少差異性，這樣不論如何營(yíng)銷(xiāo)它所達(dá)到的效果都是一樣的，“營(yíng)銷(xiāo)的核心就是找到產(chǎn)品本身差異化所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)上述技巧發(fā)揮出來(lái)。以這款游戲?yàn)槔诵拇虻膶沤z牌，通過(guò)屌絲風(fēng)格的特點(diǎn)擴(kuò)大，而且屌絲題材的游戲并不多，它相對(duì)比較突出。”

差異化更適合小團(tuán)隊(duì)。在熱門(mén)游戲領(lǐng)域，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈，很多時(shí)候其實(shí)在拼游戲的細(xì)節(jié)，以及公司的資金和資源，這對(duì)成熟的大公司更加有利，因?yàn)榇蠊居谐墒斓淖鲇螒虻牧鞒獭?/p>

由于云中游團(tuán)隊(duì)很小，研發(fā)費(fèi)用會(huì)非常低，這就意味著他們能夠嘗試高風(fēng)險(xiǎn)的游戲。而另一種做游戲的思維則是看市場(chǎng)上有哪些熱門(mén)游戲，跟著熱門(mén)游戲走。張帆很推崇開(kāi)發(fā)出《神廟逃亡》的 Imangi Studio 團(tuán)隊(duì)，其核心成員只有兩位。根據(jù)熱酷的監(jiān)測(cè)，在中國(guó)，《找你妹》在很長(zhǎng)一段時(shí)間里在影響力上超過(guò)了《神廟逃亡2》。

在游戲理念上，張帆認(rèn)為任何游戲都可以分為內(nèi)在和外在，游戲的內(nèi)在包括玩法、風(fēng)格等，這些是最需要?jiǎng)?chuàng)新的；而游戲的外在包括提升用戶(hù)留存度、付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)、游戲營(yíng)銷(xiāo)等，這些其實(shí)可以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)積累得到一些固有技巧。

在《找你妹》之后，云中游也已經(jīng)準(zhǔn)備了兩三款游戲。談及自己的變化，張帆說(shuō)：“一方面是我的思維要從產(chǎn)品層面上升到產(chǎn)品戰(zhàn)略層面和公司層面。同時(shí)也更自信了一些，因?yàn)橐郧耙裁鞒鲆恍┠Ｊ?，現(xiàn)在更確定這些是適合我們的?！?/p>