反饋

形勢(shì)不容樂(lè)觀

2013年第6期封面故事《華蘭：做最好的配角》

投資界資深人士楊向陽(yáng)說(shuō)：醫(yī)藥行業(yè)最好的投資對(duì)象是擁有核心技術(shù)的那一類，這樣的對(duì)象若干年以后，不僅不會(huì)消亡，價(jià)值往往越來(lái)越高。

從做醫(yī)用試管塞賺得第一桶金，到覆膜丁基膠塞帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，華國(guó)平成功打造出“膠塞帝國(guó)”，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新使得華蘭屢次輕松搭上政策的順風(fēng)車。

“膠塞等于藥品，責(zé)任安全有效”，多年來(lái)華蘭敬畏質(zhì)量安全的執(zhí)著讓人動(dòng)容?，F(xiàn)階段藥品本身質(zhì)量差強(qiáng)人意，醫(yī)藥包材行業(yè)的種種問(wèn)題更不用說(shuō)，但政策的大趨勢(shì)是確定的：標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)。

所以華蘭迫切地與外資、合資企業(yè)合作，向國(guó)際的行業(yè)標(biāo)桿看齊，這無(wú)疑是明智之舉。在國(guó)內(nèi)行業(yè)整體不規(guī)范的時(shí)候，華蘭能夠自發(fā)制定嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，不僅贏得了客戶的好口碑，也成為政府制定膠塞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者，這比同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)要高明得多。

但華蘭要做成一家在藥用膠塞行業(yè)受全球客戶尊敬的企業(yè)，顯然還有很長(zhǎng)的路要走。

首先面臨著的是如何打破銷售瓶頸，在藥用膠塞這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)做大規(guī)模；其次，靠技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品專利建造起的行業(yè)壁壘，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成好的創(chuàng)新環(huán)境前提下，如何平衡好研發(fā)的投入和產(chǎn)出是個(gè)難題；再次，政策風(fēng)向趨于嚴(yán)格，但具體落地的法規(guī)屈指可數(shù)，醫(yī)藥包材行業(yè)多小散亂的局面短時(shí)間內(nèi)仍然存在，華蘭的高技術(shù)和高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，跨國(guó)藥企愿意埋單，但國(guó)內(nèi)藥企積極性估計(jì)不高。

——石家莊Helen

錯(cuò)位的整合

2012年第6期打通產(chǎn)業(yè)鏈《西安楊森OTC業(yè)務(wù)被整合的邏輯》

近來(lái)，美國(guó)強(qiáng)生調(diào)整在華醫(yī)藥業(yè)務(wù)的消息引起了業(yè)界的普遍關(guān)注?！段靼矖钌璒TC業(yè)務(wù)被整合的邏輯》一文，主要從西安楊森最近幾年產(chǎn)品引進(jìn)、銷售、股權(quán)、文化等方面進(jìn)行了分析。展現(xiàn)在我面前的是一幅西安楊森江河日下的畫(huà)面，從側(cè)面也管窺到了近些年強(qiáng)生在華戰(zhàn)略的滯后及失敗。

西安楊森是合資時(shí)代的先行者，曾經(jīng)創(chuàng)造了許多睥睨業(yè)界的成績(jī)。不過(guò)，時(shí)過(guò)境遷，毫不客氣地說(shuō)，曾經(jīng)一流的西安楊森現(xiàn)在連二流都稱不上。西安楊森人現(xiàn)在也僅僅拿過(guò)往業(yè)績(jī)吹噓而已。

我們不妨看看，其它跨國(guó)藥企都在做什么。拜耳、阿斯利康、輝瑞等以處方藥見(jiàn)長(zhǎng)的公司在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)日漸居上，并且，其戰(zhàn)略早已不是產(chǎn)品引進(jìn)、在中國(guó)設(shè)廠，而是進(jìn)行資源整合，產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。就連曾在同一起跑線上的中美史克也早已把處方藥與非處方藥分開(kāi)了，然而，強(qiáng)生現(xiàn)在才下定決心進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，這未免太滯后了吧！

強(qiáng)生在華醫(yī)藥業(yè)務(wù)調(diào)整后，將由上海強(qiáng)生制藥負(fù)責(zé)OTC板塊，西安楊森負(fù)責(zé)處方藥板塊。從強(qiáng)生整個(gè)公司的角度來(lái)看，處方藥與OTC分別獨(dú)立到不同的公司銷售有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但將西安楊森OTC業(yè)務(wù)劃給上海強(qiáng)生制藥這一做法值得商榷。

西安楊森一直走的是“處方藥與OTC”并重的策略，文中提到“以O(shè)TC稱雄天下的西安楊森沒(méi)了OTC板塊會(huì)怎樣？”顯而易見(jiàn)，沒(méi)有了OTC板塊只能做處方藥，但是西安楊森的處方藥發(fā)展在跨國(guó)藥企中真是不敢恭維。在一次會(huì)議上，一位跨國(guó)藥企的市場(chǎng)部人士表示，其公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的處方藥基本上都是年銷售額在1億美元的大品種，年銷售額兩億元左右的產(chǎn)品他們都不做。反觀西安楊森，其銷售額最大的處方藥斯皮仁諾也不過(guò)3.5億元。

——武漢楚風(fēng)

@袁建軍YJJ：這個(gè)雜志與楊森關(guān)系非常熟，但與強(qiáng)生制藥不熟幾乎沒(méi)有敢動(dòng)筆寫(xiě)，相信會(huì)還有一篇后續(xù)文章，估計(jì)會(huì)涉及到以強(qiáng)生制藥為主的內(nèi)容。

@不系之舟-蒙：再次獲得界內(nèi)關(guān)注，恐非整合初衷。

@東南風(fēng)-3530：中資吐股之日，也便是楊森雄起之時(shí)。看看強(qiáng)生在全球藥品市場(chǎng)排名，再看看其在華最大子公司楊森在外資藥圈排名，極其顯然，強(qiáng)生就是要楊森沒(méi)落，以逼迫中資撤股。OTC乃楊森之魂，魂魄不再，皮肉枉存。

@緋色逸之：楊森興于合資，亦失于合資。成也強(qiáng)生，落也強(qiáng)生。一個(gè)企業(yè)要掌控自己的命運(yùn)，必須有自己的品牌，自己的產(chǎn)品線?？磥?lái)，楊森僅僅是強(qiáng)生在中國(guó)的一個(gè)小小據(jù)點(diǎn)。幾億美金的楊森僅是幾百億美金強(qiáng)生的小小分子。希望變革后，楊森更強(qiáng)大，老東家加油！

@老余云飛：西安楊森逐年走弱，失去OTC會(huì)雪上加霜，但作為曾經(jīng)的楊森人，還是非常希望能夠出現(xiàn)英雄逆襲一幕，期待中。

@有點(diǎn)冷的賽博：上海強(qiáng)生是兒子，西安楊森是嫁出去的女兒，家產(chǎn)當(dāng)然傳兒子了，和現(xiàn)有的生意規(guī)模沒(méi)有關(guān)系。武田并購(gòu)奈科明，中國(guó)的生意里被并購(gòu)者是并購(gòu)者的幾倍，奈科明不還是一樣被換血。唯一值得討論的是中方股東為什么會(huì)接受這個(gè)提案。當(dāng)然，西安楊森外資股權(quán)增持后超過(guò)三分之二，表決上有一定的優(yōu)勢(shì)。

寬容廣東招標(biāo)

2012年第6期打通產(chǎn)業(yè)鏈《廣東，請(qǐng)尊重市場(chǎng)》

有人說(shuō)廣東是在倒退歷史，我覺(jué)得要理解廣東。

“唯低價(jià)論”無(wú)疑是廣東藥品交易規(guī)則中最受人詬病的，在一定程度上被認(rèn)為是改革的倒退。但站在政府官員的角度去看，他們?cè)诓恢廊绾巫鏊幤焚|(zhì)量分層的情況下，當(dāng)然是誰(shuí)便宜就招誰(shuí)，這樣也可以節(jié)省財(cái)政費(fèi)用。

其次，“唯低價(jià)論”是最不容易引起非議的一個(gè)辦法，因?yàn)閮r(jià)格是一個(gè)非常固化的指標(biāo)。在不能對(duì)藥品質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)的情況下，招標(biāo)部門(mén)只好選一些看上去不太“靠譜”的指標(biāo)，如廠家的生產(chǎn)規(guī)模、年銷售額和專利數(shù)量等作為藥品質(zhì)量分層依據(jù)，這勢(shì)必引發(fā)很多藥企的不滿。

還有一點(diǎn)不能忽視，招標(biāo)屬于下游產(chǎn)業(yè)鏈，而藥監(jiān)局屬于上游產(chǎn)業(yè)鏈，上游批的藥品文號(hào)太多，遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求。根據(jù)我們做過(guò)的調(diào)研，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品批的文號(hào)超過(guò)30家時(shí)，藥企基本上就已經(jīng)無(wú)利可圖。由此導(dǎo)致企業(yè)只能大打價(jià)格戰(zhàn)，很多企業(yè)壓低價(jià)格甚至以低于成本價(jià)的價(jià)格銷售只是為了占領(lǐng)市場(chǎng)。

如果藥監(jiān)局在審批時(shí)嚴(yán)格控制藥品批文的數(shù)量，審批后對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，一旦藥企沒(méi)有持續(xù)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力，就吊銷其文號(hào)，下游的競(jìng)爭(zhēng)也許就不會(huì)那么慘烈。廣東現(xiàn)在采用唯低價(jià)論，也是一種消極應(yīng)對(duì)上游政策的方式。所以大家應(yīng)該冷靜下來(lái)，站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，不能只一味苛責(zé)政府部門(mén)。

——上海一木

@藥法救人天：無(wú)論出臺(tái)何種招標(biāo)方案都不可能皆大歡喜，都會(huì)影響部分企業(yè)的利益！怎么辦？企業(yè)家和學(xué)者們目前都只是評(píng)價(jià)者、批評(píng)者，事實(shí)上也拿不出一個(gè)多數(shù)企業(yè)能夠接受的評(píng)價(jià)體系來(lái)，而真正的辦法還是推進(jìn)醫(yī)藥分開(kāi)，讓購(gòu)買者醫(yī)保與出售者藥企成為招標(biāo)博奕的主體。

@醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：政策制定者就應(yīng)該多和企業(yè)家溝通交流，才能真實(shí)了解企業(yè)的狀況以及市場(chǎng)的反應(yīng)，才能促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

@醫(yī)藥縱橫：建議再找人大代表，找?guī)讉€(gè)不是藥廠老總的代表，否則怎么區(qū)分是代表藥廠，還是代表人民？

@醫(yī)藥馬今：唯低價(jià)的招標(biāo)制度一定會(huì)徹底摧毀對(duì)于提供健康保證的基礎(chǔ)。

@醫(yī)藥縱橫：博弈是正常的，但“沉重政治代價(jià)”有威脅的意思了，無(wú)非是藥廠抵抗降價(jià)，說(shuō)得多神圣似的。

@呂平在北京：參會(huì)者的主要目的就是玩博弈。

@真的兔斯基：不對(duì)等就會(huì)引發(fā)不公不正不廉不明！

@醫(yī)藥chiarainkong：頂！希望能改變政府決策！政府為何敢漠視人民心聲？

公司的決策者離不開(kāi)三要素：技術(shù)需求跟蹤者、老謀深算的指揮官、產(chǎn)品革新的快槍手。

——史蒂夫·喬布斯美國(guó)蘋(píng)果電腦公司創(chuàng)始人