借鑒并購經(jīng)驗鑄就展覽強國

編者按：2013年，國人關(guān)注更多的是改革，是創(chuàng)新。會展行業(yè)也毫不遜色，在每次展會上都有改進，都有創(chuàng)新。隨著中國在國際上的地位及實力越顯重要，在國內(nèi)辦展已經(jīng)不能滿足中國會展人的追求了。對于逐漸壯大的會展行業(yè)，會展人開始將目光頻頻移向世界。中國會展業(yè)從不成熟走向成熟的過程中，不斷呈現(xiàn)出展覽項目持續(xù)增長；展館建設(shè)方興未艾；以政府為主導(dǎo)，辦展主體多元化發(fā)展，展覽地區(qū)集中程度高；社會經(jīng)濟效益顯著的特點。2012年，中國主辦方組織的各專業(yè)類展會規(guī)模頻頻攀升，甚至多個展會規(guī)模已躍居全球首位。這似乎給中國會展人更大的信心，會展人有了自己更大的夢一大展中國宏圖，并購國際展會。如何借鑒國外經(jīng)驗走好海外并購之路？如何實現(xiàn)中國會展夢？我們拭目以待……

2013年4月25日，在中國國際機床展覽會2013展會期間，中國機床工具工業(yè)協(xié)會組織召開了“機床工具行業(yè)海外并購企業(yè)座談會”。商務(wù)部產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查局副局長吳巖、預(yù)警處處長朱小娟、對外投資與合作司投資處一秘李健、機電和科技產(chǎn)業(yè)司出口處副處長付英晟等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及來自國內(nèi)機床工具行業(yè)30多家企業(yè)的代表都出席了會議。這足以表明中國會展已經(jīng)開始考慮開拓海外市場。

李健首先介紹了當(dāng)前中國企業(yè)境外投資現(xiàn)狀及政策，同時建議企業(yè)在海外并購過程中要注意防范并購風(fēng)險，要注意樹立戰(zhàn)略、守法、合作、責(zé)任、秩序、安全等意識。

企業(yè)面臨國際化，海外并購需求多

對于會展業(yè)來說，中國的展會也同樣需要走出國門，展示中國企業(yè)，為中國企業(yè)在海外提供更加便捷、更加具體的展示平臺。同時，也為促進中國企業(yè)走出去提供保障。

中國企業(yè)近年在海外并購中屢有斬獲，根據(jù)普華永道發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國企業(yè)海外并購的投資金額從2008年的103億美元上升到2012年底的652億美元，5年增加5倍還多。其中，最令人關(guān)注的是民營企業(yè)，統(tǒng)計顯示，去年中國民營企業(yè)砸下255億美元用于海外并購，是2008年的7倍，在過去5年中增長600%以上。不僅如此，去年民企并購的單宗交易額平均達到1.78億美元，比2011年增長200%。

一位民營企業(yè)家坦言，國外不少企業(yè)有不錯的品牌和市場占有率，如果自己從零開始，至少要花十年時間才能建立品牌。而通過收購，則可以用投資換取時間，企業(yè)可以立刻擁有一個成熟品牌。與之類似，企業(yè)通過收購獲取技術(shù)，可以立刻提升產(chǎn)品科技含量和附加值，擺脫低門檻的價格競爭，進入到利潤更豐厚的高檔產(chǎn)品領(lǐng)域。

整合資源是趨勢，收集信息有效益

“展會就是一個資源整合的平臺，通過整合優(yōu)勢資源做大展會是會展業(yè)未來發(fā)展的趨勢。”廣州光亞展覽公司（簡稱光亞）董事長潘文波認為，展會為廠商提供了對外展示企業(yè)實力的機會，因此，主辦方所能整合的資源越多，對企業(yè)而言，參展價值就越大。而引入國際會展品牌，就是讓展會最快達到國際化的最佳途徑。

博聞主席及行政總裁愛新克曾表示，收購不同產(chǎn)業(yè)的展覽之后，相關(guān)展覽面積在原來的基礎(chǔ)上都有明顯增長，增長幅度多在30%～50%。博聞為并購的展會帶來了國外參展商，觀眾也更加國際化。隨著展會整合各方資源，讓展會從技術(shù)、規(guī)模、成交量、品牌等方面都獲得積極的推動作用。

大連北展并購重組上海東博展覽有限公司，在業(yè)內(nèi)掀起一陣波瀾。其原因在于：前者雖在東北地區(qū)具有一定的知名度，但后者主辦的上海國際機床展覽會，其規(guī)模在國內(nèi)排名前三位，在長三角區(qū)域亦是知名品牌展會。業(yè)內(nèi)人士認為，大連北展對上海東博的并購重組是中國會展界發(fā)展模式的一種創(chuàng)新，中國民營會展企業(yè)正掀起一股資本運作的浪潮。

“與國際展覽公司合作并不是大連北展的最終目標(biāo)，其更遠大的計劃是，到海外進行國際知名展覽項目的并購?！贝筮B北方國際展覽股份有限公司董事長李瓊表示，隨著全球市場向東部轉(zhuǎn)移，一些已在歐美舉辦了幾十年的展覽項目，也將隨著市場的轉(zhuǎn)移而進入衰退期。但這些曾經(jīng)引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌展會，多年來，積累了一個龐大的全球?qū)I(yè)買家數(shù)據(jù)庫，這是一個品牌展會提供服務(wù)最核心的部分之一。收購這樣的展覽項目，等于獲得了一個全球買家數(shù)據(jù)庫?！皳碛羞@樣的買家資源數(shù)據(jù)庫，可嘗試將并購后的全球品牌展會移師中國舉辦。”李瓊說。李瓊認為，收購展會項目，不僅是要掌握展會的主辦權(quán)，更重要的是要掌握展會的有效信息資源。

配套設(shè)施需到位，目標(biāo)定位要明確

選擇展館不僅面積要大，交通也要十分方便，火車、地鐵、直升飛機等交通工具可以直接抵達場館。展覽場館提供全方位服務(wù)，包括會議室、銀行、海關(guān)、航空、翻譯、商店、餐館、倉庫、停車場等，整體服務(wù)體系使展館成為一座城中之城。避免展館面積小、功能單一、設(shè)施較落后、服務(wù)水平不高，不具有競爭力，更不具有接辦國際名展的能力。

展覽要具有明確的展覽主題和市場定位，專業(yè)展覽針對性強、參展觀眾質(zhì)量高、參展效果好。隨著近幾年的發(fā)展，許多綜合性展覽通過細分、整合等方式都不同程度地轉(zhuǎn)為若干個專業(yè)性展覽會。

兼并方式擴充市場，優(yōu)化結(jié)構(gòu)促進品牌

中國展覽業(yè)以每年20%的增速迅猛發(fā)展，并逐步邁向國際化；跨國會展公司群雄逐鹿，紛紛進軍國內(nèi)市場。有業(yè)內(nèi)專家大膽預(yù)測，通過并購與合作是做大中國展覽市場最有效的方式，今后幾年中并購與合作將是會展業(yè)發(fā)展中的主旋律。對于勵展這樣國際上首屈一指的展覽機構(gòu)，并購是否也是他們的主旋律？勵展博覽集團大中國區(qū)總裁蘭德龍向媒體透露，勵展在中國將有更多地合作和并購行為，同時也將繼續(xù)在中國不同地區(qū)推出新展和舉辦克隆展。

在資源整合的過程中，尤其是國內(nèi)企業(yè)與國際會展業(yè)巨頭的合資成就了大品牌的產(chǎn)生。對此，廣州大學(xué)會展產(chǎn)業(yè)研究所所長劉松萍認為，展覽是一個地域歸屬較強的行業(yè)，合資之后的展覽仍然是在當(dāng)?shù)嘏e辦，只要在當(dāng)?shù)嘏e辦，當(dāng)?shù)鼐腿匀豢梢韵硎艿秸箷膸有?yīng)，依然可以拉動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟。同時，合資企業(yè)通過各自的優(yōu)勢互補，形成強強聯(lián)合，更益于展會的做大做強，這對會展企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟來說都是有益處的。潘文波也表示，光亞和法蘭克福成立合資公司后，兩個品牌都沒有流失，對國內(nèi)的品牌以光亞為主，對國外的品牌則是以法蘭克福為主，從資源到品牌都可以說是完美結(jié)合。

軟實力參與競爭，海外并購需謹慎

管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“社會變化對于組織和管理者的成效而言，可能比經(jīng)濟事件還重要?！眲钫共┯[集團全球總裁及首席執(zhí)行官陸思奇說，“在勵展的企業(yè)文化中，最重要的一點是設(shè)立和保持高專業(yè)水準(zhǔn)，包括市場推廣、現(xiàn)場服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、會議籌劃、提供培訓(xùn)及社交網(wǎng)絡(luò)機會等各方面。勵展所主辦的展覽會就是解決供求關(guān)系，而勵展本身就是這些交易的促進者和中間人。在我看來，展會的買家和賣家數(shù)量并非最重要的因素，質(zhì)量更重要，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是雙方的業(yè)務(wù)需求能否在展會上得以匹配，各自的商務(wù)目標(biāo)能否在展會上得以實現(xiàn)，這是我們展覽會成功的關(guān)鍵所在?！?/p>

借助巨額的外匯儲備以及后金融危機時代之勢，中國成為令世界矚目的買家。中國企業(yè)在海外并購中如何選取目標(biāo)？如何擺脫盲目并購的陷阱？對于海外并購，我們需要謹慎。

普華永道中國主管合伙人林怡仲認為，跨國并購這個問題是很復(fù)雜的，你要看每一個國家政府給的稅的優(yōu)惠方面，他覺得要考慮的最重要的一個因素是看這一個國家的穩(wěn)定性、政府的穩(wěn)定性。很多時候有的政府通過種種一些考慮因素，在你并購了以后1年，2年，3年，或者四五年，還是會考慮增加一些額外稅收。光明乳業(yè)股份有限公司總裁郭本恒認為，并購要跟企業(yè)戰(zhàn)略方向一致。

全國工商聯(lián)并購公會會長王巍認為，海外并購最大問題是觀念。他觀察研究并購很多年，也參與了很多操作。他覺得目前技術(shù)不成問題，因為中國離全球國際化這么接近，無論財務(wù)、法律，當(dāng)然除了國際風(fēng)險之外，技術(shù)上沒有太多差別。最大問題是觀念問題，中國已經(jīng)成為全球化一部分，但是絕大多數(shù)中國企業(yè)到海外收購還更多強調(diào)中國自身立場。如果把中國企業(yè)作為全球化當(dāng)中一員，有一個大國擔(dān)當(dāng)，有一個長期發(fā)展的共識。那么，中國企業(yè)并購在海外會遇到更友好的環(huán)境，不單單是國企，還有民企，中國企業(yè)由于暴富把什么都歸結(jié)到一個錢字上，仿佛有了錢什么都解決了，這樣是不行的。上海奔騰企業(yè)（集團）有限公司董事長劉建國認為，并購要看有沒有價值放大。渣打銀行中國區(qū)戰(zhàn)略客戶全能銀行董事總經(jīng)理成長青認為，需要把并購潛在的風(fēng)險盡量量化。埃森哲大中華區(qū)董事總經(jīng)理王波認為，并購是全球化的一個途徑。美國鋁業(yè)亞太區(qū)總裁陳錦亞認為，并購必須適合所在國的國情。

2012年，中國主辦方組織的各專業(yè)類展會規(guī)模頻頻攀升，甚至多個展會規(guī)模已躍居全球首位。這似乎給中國會展業(yè)以足夠的信心：中國展會可以做到最大，未來還將會做得更好。尤其是，中國會展業(yè)界并購再次提速，并形成一股持續(xù)的浪潮，在經(jīng)濟危機的陰霾下，不得不使中國會展市場成為全球會展業(yè)界的一大亮點。經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國會展業(yè)并購已成為必然的發(fā)展趨勢。走出海外，并購國際展會，成為中國展覽業(yè)發(fā)展強大的一種趨勢。