清夫皮膚健康免費(fèi)試用中心專賣店項(xiàng)目剖析

周曉

在山東濰坊，風(fēng)箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

目前，和興生物（www.hexingshengwu.com.cn）在全國(guó)已有1500多家門店。與口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國(guó)人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務(wù)的小。只是，要上大醫(yī)院排隊(duì)問(wèn)診，對(duì)于消費(fèi)者而言，時(shí)間成本以及能夠接受到的服務(wù)便是個(gè)問(wèn)題。

市場(chǎng)需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，如何能在皮膚健康領(lǐng)域這一獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展壯大呢？作為一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的技術(shù)型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個(gè)品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場(chǎng)，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的過(guò)程中，和興生物留意到了一些口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)、著名服裝品牌的專賣店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的形式呢？2006年底，和興生物嘗試在山東東營(yíng)開設(shè)了自己的第一家直營(yíng)店。這一名為“清夫皮膚健康免費(fèi)中心”的創(chuàng)新終端給其帶來(lái)了意想不到的成績(jī)單：第一個(gè)月銷售額便達(dá)到三萬(wàn)多元，第二個(gè)月四萬(wàn)多元，一年下來(lái)，門店創(chuàng)造了20余萬(wàn)元的利潤(rùn)。

和興生物顯然找到了未來(lái)之路?；趯?duì)中國(guó)皮膚健康領(lǐng)域的前景看好， 2007年，和興生物開始以特許加盟的方式在國(guó)內(nèi)發(fā)展，在國(guó)內(nèi)復(fù)制專賣店模式。6年過(guò)去，和興生物旗下的皮膚健康免費(fèi)試用中心已達(dá)到1500多家。拋開看得見的市場(chǎng)需求不談，和興生物何以如此高速擴(kuò)張？

第一，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，和興生物在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費(fèi)、低門檻進(jìn)入的擴(kuò)張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。以地級(jí)代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發(fā)市場(chǎng)投入的成本在四-五萬(wàn)元。這樣的投資門檻，對(duì)于今天四處尋找商機(jī)的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡(jiǎn)言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢(shì)。

第二，和興生物專業(yè)培訓(xùn)制度，保證了經(jīng)營(yíng)者能快速掌握營(yíng)銷精髓，實(shí)現(xiàn)盈利。公司市場(chǎng)部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國(guó)各地，悉心指導(dǎo)代理商，從找店的標(biāo)準(zhǔn)、店面的裝修、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧傳授……，培訓(xùn)老師的專業(yè)、專心、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線。公司也因培訓(xùn)師專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個(gè)皮膚健康行業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)的培訓(xùn)可以讓創(chuàng)業(yè)者不需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人人皆可輕松創(chuàng)業(yè)

第三，對(duì)于消費(fèi)者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費(fèi)試用”的銷售模式，消費(fèi)者在享受到個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)、能夠根據(jù)實(shí)際效果決定購(gòu)買行為?！跋壬宪嚭蟾顿M(fèi)”的銷售模式打消了消費(fèi)者的顧慮。

第四，高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。2012年，公司投資1800萬(wàn)，占地面積將25畝的新生產(chǎn)基地正式投入建設(shè)?；卦O(shè)立了口服、外用兩大獨(dú)立生產(chǎn)車間，凈化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了10萬(wàn)級(jí)，超過(guò)國(guó)家規(guī)定的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。2013年1月4日公司順利通過(guò)GB/T19001-2008/ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證（注冊(cè)號(hào)：16913Q10011ROM），高素質(zhì)的員工隊(duì)伍及先進(jìn)的生產(chǎn)條件保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)營(yíng)、后顧無(wú)憂。

低門檻進(jìn)入、全程專家指導(dǎo)、免費(fèi)試用、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)——四大優(yōu)勢(shì)讓和興生物在皮膚健康這一細(xì)分市場(chǎng)一騎絕塵。和興生物在國(guó)內(nèi)各大城市的終端門店讓消費(fèi)者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛?。ㄒ话悴粫?huì)影響生命），去大醫(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專業(yè)服務(wù)，反而要忍受”三長(zhǎng)一短”（掛號(hào)長(zhǎng)＼候診長(zhǎng)＼繳費(fèi)長(zhǎng)＼就診短）等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

——社會(huì)飛速發(fā)展所帶來(lái)的需求增長(zhǎng)，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢(shì)讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機(jī)和口碑。皮膚健康服務(wù)業(yè)與其它行業(yè)相比，屬于新興行業(yè)，其整體發(fā)展依然比較緩慢，但同時(shí)也隱含著巨大的商機(jī)。經(jīng)過(guò)6年多的時(shí)間考驗(yàn)，和興生物已成為中國(guó)皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。

目前，上海、廣州、深圳、東莞、天津、廈門、重慶、綿陽(yáng)、自貢、泰州、益陽(yáng)、長(zhǎng)沙縣、昆明、曲靖、羅平、蒙自、上林縣、鷹潭、玉溪、蘇州、臺(tái)州、汝州、郴州、桂林、永康、大荔縣、仙桃、恩施、株洲、衡陽(yáng)、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)、開封、駐馬店、蒙城、贛州、張家口、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺(tái)、樂(lè)亭、景縣、大連、西安、綏化、延吉、黑河、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、銀川、蘭州、定西、固原、德州、聊城、威海、臨沂、淄博、 梁山、會(huì)澤、文山、繁峙……無(wú)論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場(chǎng)?？偛抗в瓌?chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識(shí)金的投資者共啟財(cái)富之門！

近幾年公司大事記

●2010年 公司首個(gè)抗（抑）菌制劑凈化車間建成，達(dá)10萬(wàn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，超出國(guó)家規(guī)定的30萬(wàn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

●2010年7月，中華人民共和國(guó)國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局批準(zhǔn)商標(biāo)：漢興

●2010年12月，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的“第四屆全球華人企業(yè)家論壇”在人民大會(huì)堂隆重舉行，部分國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、國(guó)務(wù)院等部門領(lǐng)導(dǎo)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)領(lǐng)袖出席大會(huì)。濰坊和興生物工程有限公司推廣的“清夫皮膚健康免費(fèi)試用中心”專賣店項(xiàng)目憑借創(chuàng)新的盈利模式，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏的經(jīng)營(yíng)理念，從現(xiàn)場(chǎng)600家企業(yè)中脫穎而出，被評(píng)為“100家最具投資潛力品牌企業(yè)”、公司總經(jīng)理付志剛獲“中國(guó)經(jīng)濟(jì)百家創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”！

●2011年4月22日，由《現(xiàn)代營(yíng)銷·創(chuàng)富信息版》舉辦的第四屆創(chuàng)業(yè)周現(xiàn)場(chǎng)，和興生物榮獲“2011年度最受讀者關(guān)注項(xiàng)目”的殊榮。

●2011年8月，獲中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)產(chǎn)品專利號(hào)：201130274234.2 201130274233.8

●2011年10月，山東衛(wèi)視大型財(cái)經(jīng)欄目《創(chuàng)富英雄》組織的創(chuàng)富項(xiàng)目展在濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心開幕，“清夫皮膚健康免費(fèi)試用中心”專賣店項(xiàng)目憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的宗旨獲得大會(huì)榮譽(yù)證書。

●2011年11月1日，天交所濰坊股權(quán)交易中心開業(yè)，濰坊市委副書記、市長(zhǎng)出席大會(huì)。濰坊和興生物工程有限公司作為濰坊市上市儲(chǔ)備企業(yè)代表出席盛會(huì)。

●2011年榮獲：中國(guó)市場(chǎng)質(zhì)量誠(chéng)信調(diào)查促進(jìn)會(huì)頒發(fā)的“3A質(zhì)量誠(chéng)信會(huì)員單位” “質(zhì)量 誠(chéng)信消費(fèi)者（用戶）信得過(guò)單位；中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心頒發(fā)的“中國(guó)知名品牌”“中國(guó)3.15誠(chéng)信企業(yè)” “質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)3A企業(yè)”、“質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”。中國(guó)市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略論壇組委會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)知名品牌”“全國(guó)健康行業(yè)質(zhì)量放心用戶滿意首選放心單位”。

●2012年，漢興牌清夫系列產(chǎn)品榮獲中央電視臺(tái)2011年度央視網(wǎng)《創(chuàng)業(yè)先鋒》欄目頒發(fā)的“最具成長(zhǎng)潛力品牌”榮譽(yù)，和興生物公司總部也被央視網(wǎng)授予“《創(chuàng)業(yè)先鋒》欄目戰(zhàn)略合作伙伴”稱號(hào)。

●2012年，公司投資1800萬(wàn)，占地面積將25畝的新生產(chǎn)基地正式開工建設(shè)。該基地設(shè)立了口服、外用兩大獨(dú)立生產(chǎn)車間，凈化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了10萬(wàn)級(jí)，超過(guò)國(guó)家規(guī)定的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

●2013年1月4日 公司順利通過(guò)GB/T19001-2008/ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。注冊(cè)號(hào)：16913Q10011ROM

●至2013年2月，公司“清夫皮膚健康免費(fèi)試用中心”連鎖專賣店達(dá)1500家。

濰坊和興生物工程有限公司

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