林小冬：女人的成功靠靈感

邵夢

談及如今在商業(yè)地產(chǎn)上的一路恢弘，論及未來對(duì)充滿“林氏”風(fēng)格城市綜合體的美好規(guī)劃，憶及過往拼搏創(chuàng)業(yè)時(shí)的崢嶸歲月，林小冬那如玉的面容變得嚴(yán)肅而意氣風(fēng)發(fā)，仿佛她那身似火如焰的紅裙。

5月7日，一個(gè)微雨漾漾的人間五月天，我們初次見到林小冬。

空氣中氤氳著濕漉漉的水汽，將整座城市染成了天青色，而身著一襲猩猩紅修身連衣裙的林小冬仿佛一簇火焰，劃破這卷暮春煙雨圖，帶著盈盈笑語款步而來。

黑發(fā)如瀑，自然又慵懶地披在雙肩；墨如漆的雙眸，是張愛玲筆下那雙“嬌滴滴、滴滴嬌的清水眼”——她無疑是美的，是那種江南小令里走出來的小家碧玉的美，是白月光似的清與淺，如玉的溫潤。她會(huì)巧笑倩兮，“我是屬于可愛型的”。

然而，談及如今在商業(yè)地產(chǎn)上的一路恢弘，論及未來對(duì)充滿“林氏”風(fēng)格城市綜合體的美好規(guī)劃，憶及過往拼搏創(chuàng)業(yè)時(shí)的崢嶸歲月，她那如玉的面容變得嚴(yán)肅而意氣風(fēng)發(fā)，仿佛她那身似火如焰的紅裙。

從擺地?cái)傋銎穑溸^鞋、賣過衣，林小冬有著溫州商人吃苦肯干的創(chuàng)業(yè)精神；虧本、失敗、從頭再來，同時(shí)她又散發(fā)出女性身上如水般至柔而剛的堅(jiān)韌；開超市、買商鋪、投身商業(yè)地產(chǎn)，她的每一次抉擇似乎都在證明她的慧眼獨(dú)具。

有人在仰望著她的成功，有人想效法她的成功，而她卻輕易將之歸功于“靈感”二字，“男人的成功靠智慧，女人的成功靠靈感”，這種自信自她口而出，言鑿鑿、坦蕩蕩，明明近乎自負(fù)了，卻教人聽之欣然，仿佛那是理所應(yīng)當(dāng)。

柳暗處，勇者勝

林小冬最早來到安徽，可以說是命里注定。

2001年那會(huì)兒，林小冬的朋友們?cè)诤贾?、廈門、上海等地的服裝品牌代理生意做得風(fēng)生水起，林小冬看在眼里，也動(dòng)心了。她打小就愛美，喜歡時(shí)尚，她自信于自己的服裝品位一定會(huì)得到大眾的認(rèn)可。她也堅(jiān)持做事業(yè)要“愛一行干一行”“不僅僅是為了謀生，也為了愛好”，于是她選擇了自己鐘愛的服裝生意。

“當(dāng)時(shí)那些品牌在長三角地區(qū)的每個(gè)省份幾乎都有代理了，只有合肥沒有，所以就來合肥了”，她笑說，那時(shí)甚至都不知道合肥到底是個(gè)怎樣的城市。

于是，帶著打開合肥市場的美好愿景，林小冬只身前往這座對(duì)她來說完全陌生而未知的城市。

她至今還記得，第一次來合肥的時(shí)候，下了一場漫天大雪。大約是寒冷喚起了她內(nèi)心深處“身在異鄉(xiāng)為異客”的孤獨(dú)與茫然，這對(duì)于十幾歲就敢赤手空拳闖天下的林小冬來說是十分少有的。她為此流過淚，最終卻并沒有退縮。

彼時(shí)，林小冬已順利地拿到了紅番茄、青衣人等幾個(gè)品牌的合肥代理權(quán)，開始大刀闊斧地進(jìn)駐位于淮河路步行街的商場。

然而，成功往往是不能復(fù)制的。雖有朋友們?cè)诟鞯卮磉@些品牌的成功案例在先，但林小冬卻忽視了城市差異性這一重要元素。

“我做的這些品牌都很高端，價(jià)位一般都在千元以上。當(dāng)時(shí)根本沒有大眾消費(fèi)的理念，總覺得只要我喜歡，消費(fèi)者肯定也會(huì)喜歡，但事實(shí)上，他們大多數(shù)的消費(fèi)水平可能達(dá)不到”，因此，林小冬的服裝因?yàn)楦叨说亩ㄎ欢白霾黄饋怼?，業(yè)績也并沒有如她預(yù)期般理想。

在做服裝代理的那四年里，庫存的衣服一件一件塞滿了林小冬的床底，也擋住了她前進(jìn)的道路。

可林小冬的字典里沒有“隔夜愁”這個(gè)詞，“沒關(guān)系，不做服裝還可以做別的，今天失敗了。明天還可以掙錢”，此時(shí)端坐在沙發(fā)里的林小冬將那段并不美好的當(dāng)年輕描淡寫，眼角眉梢噙著淡然的笑。

2004年，林小冬從商場撤出，決心從頭再來。

對(duì)于有準(zhǔn)備的人，機(jī)遇哪怕是從犄角旮旯里鉆出來的野草，也會(huì)被她緊緊抓牢。其時(shí)，她買下三間門面，打算自己做服裝批發(fā)，但生意未起，她卻先行聞到了商業(yè)地產(chǎn)的誘人氣息。

“我用50萬一間的價(jià)格拿下商鋪，幾天后，有人出60萬要買”，如此一來，林小冬發(fā)現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)這塊商機(jī)，于是徹底不做服裝了，開始轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。

這時(shí)候，機(jī)會(huì)也恰逢其時(shí)地降臨了。據(jù)林小冬回憶，當(dāng)時(shí)在合肥市三里庵開發(fā)的旺城國際大廈，招商情況并不樂觀。林小冬得知后，心想，自己的人脈那么廣泛，為何不把這個(gè)“盤子”包下來做呢？

一念起，便一發(fā)不可收拾。她拿出了所有積蓄，并將名下所有房產(chǎn)和值錢的東西悉數(shù)變賣，可以說是壓上了身家性命來做這件事。這一回，林小冬的孤注一擲激怒了家人，“他們不同意我這么做，甚至跟我翻臉了”，但是林小冬卻說，她決定的事情是誰也改變不了的。

她籌措了幾百萬的保證金，和一位關(guān)系甚好的姐姐合伙買斷了安糧國企開發(fā)的旺城大廈的銷售權(quán)。不久便賺得盆滿缽滿。

彼時(shí)連她自己也不知究竟是從哪里生出來的一股想要撞一撞南墻再回頭的執(zhí)拗與勇氣，甚至如今，她也會(huì)用“膽子太大了”來形容自己。“不行就從頭再來嘛”，她保持著一貫的樂觀。

這是林小冬投身商業(yè)地產(chǎn)的第一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)與合作伙伴們共同積累了可觀的利潤。面對(duì)初出茅廬就取得了這空前的成功。她笑說，“這全靠我的靈感，還有運(yùn)氣”。

林小冬似乎十分信賴她的靈感，在采訪中她不斷提及這個(gè)詞，“男人的成功靠智慧，女人的成功靠靈感”，她這樣總結(jié)道。

2007年的巢湖恒生陽光城、2009年的定遠(yuǎn)陽光商業(yè)廣場、2011年的安糧藍(lán)寓，2013年安糧城市廣場……一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目接踵而來，一次又一次的成功不僅讓林小冬對(duì)她的“靈感說”更加篤定，也讓更多的合作伙伴慕名而來，“我從一個(gè)小姑娘一下子就變成了企業(yè)領(lǐng)頭人”。

2009年，在她的商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)士氣如虹的當(dāng)口，林小冬在香港注冊(cè)了新溫商投資集團(tuán)，今年上半年，企業(yè)也將更名為林氏集團(tuán)，營銷策劃+銷售代理+招商運(yùn)營管理這種極具“林氏風(fēng)格”的商業(yè)地產(chǎn)模式也逐漸形成。

幾個(gè)項(xiàng)目做下來，林小冬有了資金，便開始自己投資房地產(chǎn)開發(fā)，而不僅僅是項(xiàng)目的包銷和運(yùn)營管理。此外，林小冬更是將眼光延伸至酒店投資和旅游地產(chǎn)。

2011年，林小冬拿下肥西麥肯希酒店的投資項(xiàng)目，并找到了安徽仙滿樓餐飲管理集團(tuán)有限責(zé)任公司的董事長張燕華進(jìn)行專業(yè)化的合作，“這是一家集餐飲、娛樂、商務(wù)、旅游為一體的四星級(jí)酒店，在肥西可以說代表著最高品質(zhì)的酒店”，據(jù)林小冬介紹，肥西麥肯希酒店于5月25日剪彩開業(yè)。

林小冬說，商業(yè)地產(chǎn)是企業(yè)的靈魂，商業(yè)管理是她的夢想。目前，她正在謀劃一盤龐大的棋局。

“接下來，我要做一個(gè)安徽省最大的農(nóng)副產(chǎn)品市場”，林小冬胸中自有一番丘壑。她分析說，在長三角地區(qū)，每一座城市都有其差異性的定位，“上海是一座金融城市，浙江是工業(yè)大省，南京則為文化古城，安徽是農(nóng)業(yè)大省。而我們要做的，就是將安徽這個(gè)農(nóng)業(yè)大省做到中國的‘領(lǐng)頭羊，并能夠聞名世界”。

“我的這個(gè)市場，有1000畝以上的占地面積，物流單提、冷藏單提、產(chǎn)品展示單提，產(chǎn)品根據(jù)不同類型和不同地域依次分割開來，有水果一條街、蔬菜一條街、水產(chǎn)一條街……也有新疆一條街、海南一條街、山東一條街……我還要在中間建一個(gè)五星級(jí)的酒店，有產(chǎn)品展示會(huì)，也有酒店接待；環(huán)境上，要避免臟、亂、雜，常年恒溫，禁止機(jī)動(dòng)車出入，服務(wù)人員一體化管理……”林小冬介紹說，這是一個(gè)集旅游、購物和文化為一體的多元化城市綜合體農(nóng)副產(chǎn)品市場，而不是單一的農(nóng)貿(mào)市場。

林小冬一邊向記者敘說著她心中的那幅藍(lán)圖，一邊用雙手不斷地比劃著，眼中有一閃而過的精銳，整個(gè)人像一柄利劍出鞘，滿是遮不住的光芒。

“不批評(píng)”主義

對(duì)于中國的商界而言，浙南的溫州是一處極具代表性的所在。中國最早的貿(mào)易商人、最早的專業(yè)市場和最初的股份制企業(yè)，幾乎都誕生于這里。坊問甚至曾流傳一種說法，將溫州商人比作“中國的猶太人”，自小背井離鄉(xiāng)、外出謀生的溫州人能吃苦耐勞，且膽大心細(xì)，他們是中國民營企業(yè)發(fā)展中第一批吃到螃蟹的人。而出生于溫州泰順縣的林小冬正是其中之一。

19歲，青春年少時(shí)最好的時(shí)光，當(dāng)有人泡在大學(xué)這座象牙塔里憧憬著“萬般皆下品惟有讀書高”時(shí)，當(dāng)有人躲在父母為他們筑建的溫室里享受著和風(fēng)煦日時(shí)，林小冬已經(jīng)開始接受社會(huì)這座大課堂的風(fēng)雨洗禮。

那一年，為了不讓父母上山砍柴下地插秧辛苦養(yǎng)家，她一直在尋找著賺錢的契機(jī)，于是和姐姐合伙在縣城里開了一家小飯館。

然而，不久她便發(fā)覺到，飯館這種地方最是三教九流魚龍混雜之地。漸漸地，林小冬開始受不了這種市井之氣，也做不來虛與委蛇那一套，“忽然間覺得自己掉進(jìn)了一個(gè)窟窿里，爬不起來。也許因?yàn)槟遣皇俏蚁矚g的行業(yè)，做不來”，于是不到一年，她便將飯館盤了出去。

之后，林小冬帶著因創(chuàng)業(yè)失敗而釀成的不佳情緒外出旅行散心，選擇了離家最近的廈門。鼓浪嶼上清新的海風(fēng)吹走了她心中的陰霾，也為她送來了商機(jī)。

游蕩了幾日，林小冬觀察到有很多外國游客會(huì)在島上買東西，忽然心中一動(dòng)：我賣的東西肯定比那些小販賣得更好看，這個(gè)可以嘗試一下。

商人們似是與生俱來都有一股說干就干的風(fēng)火。自1994年開始，直到1997年香港回歸之前，林小冬一直在廈門鼓浪嶼的旅游景點(diǎn)區(qū)擺地?cái)?，賣鞋子和服裝。

她接待的顧客大多都是中國香港、中國臺(tái)灣、新加坡來的游客，他們大多出手大方，林小冬的貨也賣得頗為暢銷?！拔夷靡患?0到30塊，80甚至上百塊就能賣出去，這樣下來一天就能凈掙1000多塊錢”，豐厚的利潤讓林小冬的腰包很快鼓了起來，最多時(shí)候，一個(gè)月林小冬掙了將近4000美元，三四年間，林小冬靠在鼓浪嶼擺攤累積了數(shù)百萬的資產(chǎn)。

1997年香港回歸，帶著“百萬富翁”的頭銜，林小冬回到了家鄉(xiāng)，投資了一百萬開了一家占地一千多平米的超市，打算過上富貴閑人的生活。然而此時(shí)，她又一次覺察到，開超市如開飯館一樣，并非她事業(yè)盤里的菜，用林小冬的話說，這次她沒了靈感，“超市并不好開，也許是不適合我，不到兩年就轉(zhuǎn)讓出去了”。

林小冬認(rèn)為她用靈感獲得成功，卻也不懼失敗，因?yàn)閷?duì)于失敗，她有著最底線的把控?！霸谧鲆患轮?，我會(huì)預(yù)先想到最好的和最壞的后果，如果最壞的部分我能接受，這件事就可以做下去”，林小冬說，“最差的一步是一無所有了，那我也隨時(shí)可以重頭開始，我還年輕嘛，怕什么？”

林小冬在管理企業(yè)時(shí)有一條特殊原則，那就是“不批評(píng)”主義?！八麄兎噶隋e(cuò)，我從不批評(píng)，但必須得讓他們意識(shí)到錯(cuò)在哪里”，“我把我的員工當(dāng)成我的孩子一樣”，林小冬似乎很享受嚴(yán)母式的管理模式，讓員工們既敬她又怕她。

明年，林小冬即將迎來她的“四十不惑”。她卻從未想過這個(gè)問題，大約是她從來活得通透，從來清楚自己要什么，她有這方面的“靈感”。

林小冬堅(jiān)信，只有準(zhǔn)確地堅(jiān)持，“不能一味的一根筋”，才會(huì)取得圓滿。

她的面容依然如明月般姣好，相由心生，大約只因歲月并不曾在她心上留下痕跡，“不管20歲也好，30歲也罷，或者現(xiàn)在快40歲的時(shí)候，對(duì)我來說好像沒有什么差別”，林小冬說，她70歲的時(shí)候應(yīng)該是最美的，哪怕白發(fā)蒼蒼、哪怕耄耋老矣。

“那是一種自信與自豪的和諧美”。